Eğer daha önce bir satıcı, satıcı sözleşmelerinin nasıl müzakere edileceğinin mücadelesini biliyorsunuz.
Bu alıcılar ve satıcılar için zorlayıcı olabilir.
Bir alıcı olarak, pazarlık sözleşmelerinin ayrıntılarının farkında olmalısınız. Aksi takdirde, masada çok fazla para bırakıyor olabilirsiniz.
Çinli üreticilerle binlerce başarılı satıcı görüşmesini tamamladık. Kaynak bulma ortaklarının uzmanlığıyla, en iyi pazarlık sözleşmesi koşulları stratejilerini elde edebilirsiniz. Başarılı bir müzakere karşılıklı yarar sağlamalıdır.
Bu makalede, bir sözleşmeyi müzakere etmeyi ve işlem yaparken nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğreneceksiniz. Ayrıca, başarılı bir satıcı pazarlığını bitirme şansınızı artırmaya yönelik öneriler.
Öyleyse başlayalım!
- Sözleşme müzakeresi nedir?
- Bir satıcı sözleşmesinde hangi konular müzakere edilir?
- Neden satıcılarla sözleşmeleri müzakere etmelisiniz?
- Satıcınızla pazarlık sözleşmelerinin faydaları
- Satıcı sözleşmeleri nasıl müzakere edilir?
- Satıcı sözleşmelerini müzakere etmek için 6 ipucu
- dava
- Satıcı sözleşmelerini müzakere etme hakkında SSS
- Sıradaki ne
Sözleşme müzakeresi nedir?
Sözleşme müzakereleri, tekliflerin ve karşı tekliflerin değiş tokuşudur.
Mal veya hizmetlerin alıcısı ile satıcısı arasındaki tatmin edici anlaşma.
Aynı zamanda her iki taraf arasında tavizlerin verildiği bir uzlaşmayı da içerir. sözleşme redlining. Bu, karşılıklı olarak kabul edilebilir bir belgeye ulaşılana kadar önerilen sözleşmenin düzenlemeler, revizyonlar ve belirli maddelerde önerilen değişikliklerle işaretlenmesini içerir.
Bir satıcı sözleşmesinde hangi konular müzakere edilir?
Potansiyel bir satıcıyla iş yaparken, kilit noktalara ilişkin makul beklentiler belirleyin. Maliyetten tasarruf etmek mi istiyorsunuz yoksa kalite önceliklerinizden biri mi?
Anahtar noktalarınızı bilmek, bir strateji planlamanıza yardımcı olacaktır. Bu, sözleşmeleri müzakere ederken sizi doğru yöne götürecektir.
Şartlar genellikle müzakere edilir:
- Fiyatlar: Satıcınızın maliyetleri pahalıysa, fiyatları pazarlık etmek isteyebilirsiniz. Rakiplerinin değerlerine kıyasla.
- Şartlar: Sözleşme şartlarını değiştirmek istediğiniz durumlarda şartları müzakere etmek isteyebilirsiniz. Teslimat planını ve ödeme planı için finansman şartlarını görüşün.
- Üretim programları: Satıcının beklenmedik bir planı varsa bir sözleşme yapın. Program değişikliğinin üretim programınız üzerinde önemli bir etkisi olacaktır.
- Diğer sorunlar: Potansiyel riskleri ele almak isteyebilirsiniz. Ürünlerinizin kalitesi veya tüm projeyi etkileyen diğer faktörler gibi.
Her iki taraf da sözleşmenin kapsadığı sürenin farkında olmalıdır. Üç ila beş yıllık bir sözleşmeye sahip olmak yaygındır.
Neden satıcılarla sözleşmeleri müzakere etmelisiniz?
Bir sözleşmeyi müzakere etmek, gelecekteki baş ağrılarından kaçınmaktır. Olası sorunları ortaya çıkmadan önleyebilirsiniz.
Satıcı pazarlığının olmasının nedenleri şunlardır:
- Proje için gerçekçi beklentiler belirleyin: Üretime geçmeden önce projeyi müzakere ederim. Bazı terimleri düzenleyin. Ve gerçekçi beklentiler belirleyin. Örneğin, satıcıların yeteneği olarak teslimat tarihini seçersiniz.
- Zamandan ve paradan tasarruf edin: Bir sözleşmenin şartlarını müzakere etmek, zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Örneğin, satıcılardan gelen toplam teklifi projenin bütçesiyle eşleştiriyorsunuz.
- İlişkileri geliştirin: Pazarlık, satıcılarla ilişkilerinizi geliştirmenize yardımcı olur.
Satıcınızla pazarlık sözleşmelerinin faydaları
Pazarlık, tedarikçinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir. Pazarlık yaparsanız, siz ve tedarikçiniz her bir pozisyonu, ne için ödeme yaptığınızı ve ne elde ettiğinizi bileceksiniz.
Satıcınız büyük olasılıkla para kazanmak için iş yapıyor. Müzakere etmezseniz, teklif etmeye hazır oldukları şartları kabul edebilirsiniz.
Pazarlık yapmanın bir başka faydası da tedarikçinizle olumlu bir ilişki kurmaktır. Anlaşma yapmazsanız, bu tedarikçi ile bir daha asla çalışma şansınız olmayabilir.
Pazarlık, müşterilerimle GÜÇLÜ BİR İLİŞKİ KURMAMA YARDIMCI OLUYOR. Uzun süre iletişim kurabilir ve projeleri tartışabiliriz.
Bir sözleşme müzakere ederek satıcınızla kalıcı bir ilişki kurabilirsiniz. Başka iş fırsatlarına yol açabilir.
En İyi Çin Tedarik Temsilcisini mi Arıyorsunuz?
Leeline Kaynak Kullanımı fabrikaları bulmanıza, rekabetçi fiyatlar almanıza, üretimi takip etmenize, kaliteyi sağlamanıza ve ürünleri kapıya teslim etmenize yardımcı olur.
Satıcı sözleşmeleri nasıl müzakere edilir?
Bir iş sözleşmesi müzakere ederken, dokuz adımı göz önünde bulundurmalısınız.
1 Adım: Hedeflerinizi belirleyin
Yapılacaklar listesi yaparım. Daha iyi performans için farklı noktalarda hedefler belirleyin. Amaç, tam olarak ne zaman uzaklaşılacağını bilmek için müzakere bütçesini düşük tutmak olabilir.
2 Adım: Hazırlanmak
Bir hazırlığınız olmalı. Müzakereden istediğiniz değeri ve müzakere şartlarınızı bilmelisiniz.
3 Adım: Ne istiyorsan sor
Müzakere sırasında ne istediğinizi sormalısınız. Ne istediğiniz ve o şey için şartlarınız konusunda net bir konumunuz var.
4. Adım: Not alın
Not almak benim alışkanlığımdır. Yaptığım veya iletişim kurduğum her şeyi, gelecek için listeleyin. Müzakere sırasında not almalısınız. Sık sık önceki fikir birliğini hatırlamak gerekir.
Adım 5: Satıcınızın işini anlayın
Satıcınızın sağladığı ürünleri veya hizmetleri bilin. Ayrıca, ürettikleri gelir ne kadar.
Hangi tavizleri vermek istediğinizi ve neleri istemediğinizi belirlemenize yardımcı olur.
Adım 6: Sözleşmenizin hüküm ve koşullarını öğrenin
Şartlar ve Koşullar üzerinde pazarlık yaparken, mümkün olduğunca fazla bilgiye sahip olmanız gerekir. Sözleşmenizi okuyup anlayın ve hangi iş şartlarının çok önemli olduğunu kontrol edin.
7. Adım: Müzakere etmeye istekli olun
Müzakerenin başarılı olması için tüm tarafların müzakereye istekli olması gerekir. Müzakereler her zaman bir kazan-kaybet durumu değildir. Her iki taraf da müzakere etmeye ve taviz vermeye istekli olmalıdır.
Bana göre:
Her zaman müzakere edin ve karşılıklı şartlar üzerinde anlaşın. Projenin başarıyla tamamlanmasını sağlar.
8. Adım: Duygularınızı kontrol altında tutun
Bir iş sözleşmesi müzakere etmek çok sabır ve hazırlık gerektirir. Aynı zamanda çok fazla duygu gerektirir. Bir tavsiye, empati kurmayı unutmayın. İş görüşmelerinin buna ihtiyacı var.
Bir sözleşme müzakere ederken hayal kırıklığına uğramaya ve üzülmeye hazır olun. Duygularınızı korumak, objektif kalmak ve iyi bir anlaşma yapmak için çok önemlidir.
Adım 9: Sıkı tutun
Müzakerenin sonunda, şartlarınıza sıkı sıkıya bağlı kalmalısınız.
Bir kez kabul ettiğimde hiçbir şey değişemez. Aşağıdaki şartlar, müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olur.
Satıcı sözleşmelerini müzakere etmek için 6 ipucu
Müzakere sırasında işletme sahipleri veya satın alma işlemleri yaparken altı ipucu:
- Teklif et ve kabul et: Müzakere sırasında her iki şirketin de teklif vermesi ve kabul etmesi gerekir. Bu, müzakere ortağınızın şartlarını kabul etmeye hazır olmanız gerektiği anlamına gelir ve bunun tersi de geçerlidir.
- Ortak zemin bulmak: Müzakere sırasında ortak bir zemin bulmalısınız.
- Açık ol: Her iki şirket de müzakere sırasında kendi hedefleri konusunda net olmalıdır.
- Sabırlı ol: Müzakere sırasında sabırlı olmalısınız.
- Açık iletişim ve açıklık: Görüşme sırasında iletişim hatlarını açık tutmalısınız. Pazarlık ortağınızın pazarlık şartlarını değiştirmemesini sağlar. İletişim tekniği sadece ne söylediğimiz veya yazdığımız değil, nasıl söylediğimiz ile ilgilidir. Müzakere ederken beden dilinize dikkat edin.
- Takip et: Müzakereden sonra, takip etmelisiniz. Pazarlık ortağınızın pazarlık koşullarındaki herhangi bir anlaşmayı değiştirmesine izin vermemelisiniz.
dava
Dünya çapında bir üretici ortağı ararken, çoğu, bir ürünün üretimine başlamak için bazı prototipler isteyecektir. Vietnam, Tayland, Meksika, Brezilya ve Endonezya'daki fabrikalar da aynısını yapacak.
Ancak Çin'in üreticileri söz konusu olduğunda, esas olarak müşterilerin istediği ürünleri üretmeye hazırlar. İnanılmaz bir şekilde hepsi, diğer ülkelerdeki diğer fabrikalar arasında yüksek kaliteli sonuçlar ve en düşük maliyetli üretim sağlıyor.
Belirli işletmelerdeki endüstri uzmanları, imalat ortaklarının işletmeleri için yüksek kaliteli ürünü üretmek için gerekli tüm önkoşul tesislere sahip olduğundan emin olmak için fabrika ortaklarını ziyaret edecek.
İşletmeler muhtemelen en iyi üretici ortağını bulmak için dünya çapındaki birçok fabrikayı karşılaştırıyor.
İşletmeler, paralarını yatırmak için en iyi ortağı arıyorlar. Dış kaynak kullanımı işletmeleri için kritik konular için sözleşme görüşmeleri, örneğin:
- Ürünlerini üretmenin maliyeti nedir?
- Bir ürünün teslimatı ne zaman?
- Herhangi var mı Minimum Sipariş Miktarı (ADEDI)?
- Ödeme koşulları nasıl?
- Patent koruması nasıl olur?
- Lojistik maliyeti hakkında nasıl? navlun ücretli mi Ve diğer masraflar.
- Bu satıcının bize benzer ürünleri olan mevcut müşterileri veya başka müşterileri var mı?
- Bu tedarikçinin diğer faydaları nelerdir?
Toplam mal maliyetiniz (COG) olduğundan emin olun, bu ürünü perakende mağazanıza, çevrimiçi veya çevrimdışı mağazanıza koymaya başladığınızda gereklidir.
Önerilen Okuma: Satılan Malların Maliyeti (COGS)
Güvenilir bir Çinli tedarikçi mi arıyorsunuz?
olarak en iyi Çin tedarik acentesi, fabrikaları bulmanıza, rekabetçi fiyatlar almanıza, üretimi takip etmenize, kaliteyi sağlamanıza ve ürünleri kapıya teslim etmenize yardımcı oluyoruz.
Satıcı sözleşmelerini müzakere etme hakkında SSS
1. Satıcı müzakere stratejileri nelerdir?
Satıcı müzakere stratejileri, bir alıcının sözleşmeyi müzakere etmek için kullandığı yöntemdir. En çok kullanılan satıcı müzakere stratejileri hakkında bilgi edinin. Bu, karşılaşabileceğiniz herhangi bir duruma hazırlanmak içindir. Bu sayede sektörünüzde işinize yarayabilecek diğer yöntemleri kullanarak kendinize daha fazla güvenebilirsiniz.
2. Bir satıcı sözleşmesine dahil edilecek önemli maddeler nelerdir?
Etkili bir müzakere, dahil edilecek kilit öğeler üzerine bir tartışma ile başlar. Siz ve diğer taraf bu maddeler üzerinde anlaşmanız gerekir. Ardından, sözleşme şartlarını müzakere ederek ilerleyebilirsiniz. Örneğin ürün satın alıyorsanız ürün sayısı konusunda anlaşmanız gerekiyor. Tedarikçiden satın alacak ve teslimat şartlarını soracaksınız. Bir servis sağlayıcı kiralarsanız, işin kapsamı, programı ve servis fiyatı üzerinde anlaşmanız gerekir.
3. Sözleşme müzakerelerine nasıl hazırlanılır?
Hedefleriniz hakkında net bir fikre sahip olduğunuzdan ve mümkün olduğunca fazla bilgi hazırladığınızdan emin olmalısınız. Ve müzakereler umduğunuz gibi gitmezse, her zaman bir yedek planınız vardır.
Lütfen satıcınız, teklifleri, müşterileri ve işletmesi hakkında bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun.
Ayrıca, satıcınızın önünde de bir ilişki kurmalısınız. Bir insan olarak, iyi bir dinleyici olarak, saygı göstererek, sözünü tutabilir ve uzlaşmaya istekli olarak güven inşa edebilirsiniz.
Sıradaki ne
Unutmayın, müzakerede bilgi anahtardır! Kendi şirketiniz, satıcılar ve satıcıdan aradığınız çözümlerdeki trend hakkında bilgi sahibi olmalısınız.
Pek çok sözleşme görüşmesi, taraflar arasında güven olmadığı için başarısız olur, tutumunuzun, davranış şeklinizin ve iletişim şeklinizin farkında olun.
Potansiyel tedarikçilerle harika bir ilişki, kolayca daha iyi bir anlaşmanın yapılmasına yol açabilir. Öğle yemeği, akşam yemeği veya golf oynamak gibi resmi olmayan bir toplantı, en iyi yer haline gelir. B2B müzakere.
Leeline kaynak kullanımı Çin'de müzakere sürecinde gezinmeniz için tek bir irtibat noktası olarak size yardımcı olabilir. Kaynak bulma danışmanlarımız ayrıca en iyi satıcıları bulmanıza ve en iyi satıcılarla pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir. Eğer ihtiyacın varsa, bizimle iletişime geçin!
