5 klíčů k vyššímu prodeji na Amazonu

Amazon v roce 2019 je konkurenční monstrum. Se spoustou prodejců v každé kategorii prodej na Amazonu není tak snadné, jak to bývalo.

Přesto více peníze se utrácejí na Amazonu než kdy předtím. Prodeje na americkém tržišti Amazonu se drží více než 175 miliard USD v roce 2018, což je více než 35% nárůst oproti předchozímu roku.

Pochybovači říkají, že Amazon je mrtvý, ale těch 1.2 milionu prodejců, kteří se připojili k Amazonu v roce 2018 naznačuje opak. Prodat to kdysi nebylo tak snadné. Musíte být chytřejší v tom, jak prodáváte.

Přečtěte si o pěti klíčích prodávat více na Amazonu, v konkurenčním prostředí roku 2019.

1. Buďte optimalizováni

Název hry v roce 2019 je optimalizace. Chcete-li mít naději, že předběhnete a předáte své konkurenty je potřeba vše nastavit a spustit ve vašem seznamu perfektní.

Pokud nejste optimalizováni, ve své kopii Amazon, SEO, obrázky nebo PPC reklamy necháváte peníze na stole.

Optimalizujte své záznamy pro Amazon SEO

Věc číslo jedna, kterou byste měli udělat, abyste získali více prodejů Amazon vyrábí vaše produkty viditelnější ve výsledcích vyhledávání na Amazonu.

Více než polovina všech produktů vyhledává online pojď na Amazon. Kromě toho téměř 90 % zobrazení produktu pochází z vyhledávače Amazon.

Tomu můžete věřit, když někdo chce koupit něco online, nejprve se podívají na Amazon. A chcete-li dosáhnout prodeje z těchto vyhledávání, musíte být jedním z nejlepších výsledků.

Pokud je váš záznam v žebříčku vyhledávání o několik stránek hluboko, nikdo ho neuvidí. Amazon zveřejnil data, která ukazují 70 % zákazníků nikdy neklikne za první stránku s výsledky vyhledávání. 35 % nakupujících klikne na první výsledek a 64 % kliknutí směřuje na první tři možnosti.

Pokud chcete něco skrýt, vložte to na 10. stránku výsledků vyhledávání Amazonu.

Pochopení vyhledávacího algoritmu Amazonu

Pro tebe výpisy produktů Chcete-li se zobrazovat vysoko ve výsledcích vyhledávání Amazonu, musíte nejprve porozumět algoritmu hodnocení.

Vyhledávací funkce Amazonu, známá jako algoritmus „A9“, určuje, který záznam se zobrazí na čísle 1 a který bude pohřben.

Bere v úvahu dva faktory:

• Výkon
• Relevance

Když někdo hledá, Amazon chce produkty, které mají historii prodeje studna. Velkým faktorem je tedy vaše prodejní výkonnost a historie velkého prodeje (a konverze zhlédnutí na prodeje).

Dalším faktorem je, jak relevantní jste pro to, co zákazník hledá.

Jak to tedy optimalizovat? Klíčová slova, klíčová slova, klíčová slova.

Váš zápis musí ukazovat relevanci k vyhledávacím dotazům zákazníků, a to uděláte tak, že tyto výrazy zahrnete do svého zápisu.

V pořadí důležitosti umístěte klíčová slova do:

1. Název vašeho produktu
2. Hledané výrazy na backendu
3. Odrážky
4. Popis výrobku

Chcete-li najít nejlepší klíčová slova k cílení, použijte nástroj jako Sellics nebo MerchantWords najít klíčová slova s ​​velkým množstvím vyhledávání.

Jen se ujistěte, že klíčová slova, na která cílíte, souvisí s tím, co prodáváte. Svá klíčová slova můžete optimalizovat pro výraz s velkým objemem vyhledávání, ale pokud si nikdo z těchto vyhledávání váš produkt nekoupí, bude váš výkon slabý.

 PPC reklamy

Nejníže visící ovoce, pokud jde o reklamu na Amazon je PPC reklamy (nebo reklamy na produkty sponzorované Amazonem). Vaši cíloví zákazníci již pravděpodobně na Amazonu jsou. Vše, co potřebujete, je způsob, jak je dostat k vašemu produktu, nikoli ke konkurenci.

V dnešní době ale PPC reklamy provozuje více lidí a věci jsou stále konkurenceschopnější. Vaše kampaně proto musí být optimalizované.

Pokud své reklamní kampaně zpracováváte ručně, dbejte na to, abyste neustále kontrolovali, která klíčová slova vám přinášejí největší prodej za nejnižší cenu. Stejně jako identifikace, které výrazy nevedou k prodeji, a vyloučení těchto podmínek.

Dnes můžete také cílit na konkrétní ASINy pomocí sponzorovaných reklam na produkty. Je důležité prozkoumat i tuto možnost, což může vést ke zvýšení prodeje a poklesu počtu konkurentů.

Celkově vzato byste měli své kampaně vždy testovat a vylepšovat, abyste maximalizovali své výsledky a minimalizovali náklady. Můžete také zvážit použití Služba správy Amazon PPC nebo softwarový nástroj.

2. Zaměřte se na zákazníka

Zatímco jste zaneprázdněni optimalizací, neztrácejte ze zřetele jednu důležitou věc. Musíte také optimalizovat pro zákazníky.

Mohlo by být skvělé, že Algoritmus Amazonu miluje váš záznama umístí jej na vrchol žebříčku pro všechna vaše klíčová slova. Ale skuteční lidé se musí rozhodnout, že kliknou a koupí váš produkt.

Pokud je váš záznam neuspořádaný změť klíčových slov nebo vaše obrázky nejsou jasné, nikdo nebude kupovat. Tak jednoduché.

Kromě toho je Amazon v roce 2019 stále více o zákaznické zkušenosti. Amazon chce, aby si lidé nakupování na jejich stránkách užívali. Proto tvrdě jdou po falešných nebo zmanipulovaných recenzích a všem, co způsobuje ztrátu důvěry veřejnosti v Amazon.

Pokud o vás zákazníci často dávají negativní zpětnou vazbu nebo máte problém splnit očekávání svých zákazníků, můžete očekávat, že se dostanete do problémů s Amazonem.

Nemluvě o tom, že to nijak neprospěje tomu, jak zákazníci vaši značku vnímají.

Upřednostněním spokojenosti zákazníků získáte dobrý pocit z nákupu vašich produktů, což z dlouhodobého hlediska vede k většímu počtu recenzí, LEPŠÍM recenzím a většímu prodeji. Nepodceňujte dopad zákaznických služeb.

3. Odlište své produkty od konkurence

Pokud nenajdete zcela nevyužité místo, můžete očekávat, že se pustíte do boje s konkurenty se zavedenou historií prodejů.

Proč by si tedy někdo měl koupit váš produkt a jiný ne?

Musíte dát zákazníkům bod rozdílu.

Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je čtení recenzí produktů. Recenze jsou fantastickým zdrojem informací. Jsou to doslova zákazníci, kteří vám říkají, co se jim na produktu líbilo a co ne.

Před uvedením produktu na trh si přečtěte recenze ostatních produktů v kategorii. Pokud najdete společnou stížnost, máte pro svůj produkt skvělé rozlišení.

Stejně tak cena a kvalita mohou být bodem rozdílu. Tím, že najdete spolehlivější a levnější dodavatele, nabízíte kvalitnější a levnější produkty.

Kvalita Čína sourcing agent může znamenat obrovský rozdíl pro váš konečný výsledek a umožňuje vám nabízet své produkty za cenu, kterou si konkurence nemůže dovolit vyrovnat.

4. Zvyšte návštěvnost svých inzerátů

Provoz na Amazonu je velmi důležitý, nenechte se mýlit.

Ale pokud chcete získat výhodu nad ostatními prodejci, měli byste pracovat na zachycení návštěvnosti mimo Amazon.

Existuje několik důvodů, proč může být externí provoz zlatým dolem.

Za prvé, dostáváte šanci ukázat své produkty přímo před vašimi cílovými zákazníky. Žádné sponzorované produktové reklamy pro další Amazon produktů a žádné čekání, až vás zákazník vyhledá a najde.

Donesete svůj produkt k zákazníkovi. Otevření mnohem širší základny potenciálních zákazníků.

Amazon miluje, když jim posíláte zákazníky. Mnoho prodejců poznamenává, že záznamy, které získávají hodně externího provozu, jsou na Amazonu vyšší.

A konečně, protože nejste omezeni Amazonem, externí provoz vám umožňuje vytvořit si vlastní značku způsobem, který byste na Amazonu nikdy nedokázali sama. Budování značky je jedním z nejlepších způsobů, jak můžete nastavit svůj obchod Amazon pro dlouhodobý úspěch, uprostřed dnešní zvýšené konkurence.

Řízení vlastního provozu však může být žroutem peněz, pokud nevíte, jak to udělat efektivně. Existuje několik věcí, o které se musíte postarat, abyste zajistili, že z kampaní s externí návštěvností vytěžíte maximum.

Doporučená četba: Jak nakupovat na Alibaba a prodávat na Amazonu?

Výběr zdroje návštěvnosti

Ne všechny zdroje návštěvnosti jsou stejné.

Existuje mnoho míst, kam můžete inzerovat své produkty, a musíte se ujistit, že najdete to, které je pro vás nejziskovější.

To znamená najít ideálního zákazníka a zjistit, kde tráví čas online.

V dnešní době jsou reklamy na Facebooku pro většinu lidí první zastávkou. Téměř každý je na Facebooku nebo Instagramu, který reklamy na Facebooku také pokrývají. Nabízejí také opravdu sofistikované nástroje pro cílení, které vám pomohou zobrazovat reklamy správným lidem.

Influencer marketing je další skvělý způsob, jak získat kvalitní návštěvnost vašeho obchodu. Díky partnerství s influencerem, který má zavedenou sledovanost, dáte svým produktům větší důvěryhodnost a budete moci inzerovat způsobem, který působí organicky.

Mezi další zdroje návštěvnosti patří reklamy Google, blogy, obsahový marketing, e-mailový marketing, Pinterest a další reklamy na sociálních sítích.

Nejlepší praxe je vyberte jeden zdroj nejprve a sledujte své výsledky. Časem můžete otestovat více zdrojů a najít to, co vám nejlépe vyhovuje.

Doporučená četba: Jak nakupovat přímo z Číny

Vybudujte efektivní prodejní cestu

Lidé dělají jednu velkou chybu, když řídí externí provoz.

Posílají lidi ze svých reklam přímo na Amazon.

Co je na tom špatného, ​​říkáš? Nechcete lidi přimět k nákupu co nejrychleji?

Samozřejmě chcete prodej. Ale realita je taková, že váš externí provoz pravděpodobně nebude konvertovat tolik jako nakupující na Amazonu.

Průměrný konverzní poměr online se pohybuje kolem 3 %. Ale na Amazonu jde až o 13 %. A pro členy Amazon Prime je to 74 %!

Jednoduše řečeno, lidé na Facebooku, Googlu nebo vašem blogu nemusí nutně hned teď nakupovat. Lidé na Amazonu jsou.

To znamená, bez ohledu na to, jak dobře cílíte, odesílání lidé přímo do Amazonu poškodí váš konverzní poměr. Což zase poškozuje vaše hodnocení a vaše organické Prodej na Amazonu.

Nejlépe uděláte, když použijete vstupní stránku. Nástroj pro vstupní stránky, jako je LandingCube, vám umožňuje vytvářet stránky šité na míru pro Amazon, bez ohledu na technické know-how.

Kdykoli posíláte externí provoz do Amazonu, pošlete ho nejprve na vstupní stránku mimo Amazon.

Lidé, kteří nemají zájem, stránku opustí, aniž by došlo k poškození vašeho konverzního poměru. Ti, kteří jsou, přejděte na svůj seznam a nakupujte.

Navíc můžete pomocí vstupní stránky sbírat e-maily popř Předplatitelé služby Facebook Messenger, což může výrazně snížit náklady na vaše budoucí reklamní kampaně.

Test, test, test

Posledním krokem k dobrému řízení provozu je testování. A testovat.

A znovu test.

Je pravděpodobné, že spustíte několik reklamních kampaní, které nebudou fungovat. Možná bylo vaše cílení vypnuté. Možná jste neměli dost dobrou nabídku. Influencer, se kterým jste pracovali, možná odvedl špatnou práci.

Nejspolehlivějším způsobem, jak vytvořit vynikající dopravní kampaně, je spousta pokusů a omylů. Zjistíte, co funguje a co ne. Po cestě najdete několik výherních technik, které převádějí lépe než cokoli jiného, ​​co jste zkoušeli.

Je důležité přistupovat k reklamě s experimentálním myšlením. Tímto způsobem začnete provozovat kampaně, které dosahují prodeje za mnohem nižší náklady než kterýkoli z vašich konkurentů.

5. Vytvořte si publikum

Dalším důvodem, proč je externí provoz tak efektivní, je to, že vám umožňuje dělat něco, co je na Amazonu nemožné.

Budování publika.

Vězte, že když od vás někdo nakupuje na Amazonu, ve skutečnosti to není váš zákazník.

Jsou zákazníkem Amazonu.

Amazon své zákazníky zuřivě chrání. Nechtějí, abyste jim prodávali přímo a vyřezávali Amazon a jejich poplatky.

Pokud se pokusíte kontaktovat své zákazníky bez svolení Amazonu, dostanete se do velkých problémů a pravděpodobně vám bude váš účet pozastaven nebo zablokován.

Ale existuje způsob, jak to obejít! Přivedením externí návštěvnosti získáte šanci vlastnit své zákazníky.

Shromažďování kontaktních informací a dat o opětovném cílení, než se k nim zákazník dostane Amazon vám umožňuje obchodovat svým zákazníkům znovu, 100% legálně.

To je další velký důvod, proč byste měli používat vstupní stránku. jestli ty poslat zákazníka přímo do Amazonu, ztratíte šanci zachytit jejich informace.

Na vstupní stránce můžete nabídnout pobídky, jako je slevový propagační kód nebo bezplatný obsah, abyste je přiměli, aby se zapsali do vašeho seznamu.

Můžete také shromažďovat data o lidech, kteří si prohlédli vaši stránku, ale neproklikli se na Amazon, abyste je zaujali, dokud nakonec nenakoupí.

Existuje několik způsobů, jak vytvořit publikum pro svůj obchod.

Facebook Pixel

Jedním z důvodů, proč je cílení Facebooku tak dobré, je Facebook pixel.

Pixel je malý kousek kódu, který sleduje akce, které lidé provádějí, když jsou na vašem webu. Vy

můžete vidět, kdo si prohlíží vaši stránku, kdo klikne na tlačítko, provede akci potenciálního zákazníka nebo něco koupí. Podle toho jim pak můžete posílat reklamy.

Pixel vám skutečně umožní zlepšit cílení reklam.

Nemůžete přidat pixel na Výpis na Amazonu. Můžete však na vstupní stránce. To vám pomůže začít budovat základnu informací o vašich zákaznících. Postupem času pak můžete začít budovat a rozšiřovat publikum a zobrazovat levnější a levnější reklamy.

Seznamy e-mailů

Seznam e-mailů je jednou z nejcennějších věcí, které má firma (zejména online obchod) držet. A znovu, nemůžete sbírat e-maily, pokud ano prodej pouze na Amazonu.

E-maily vám umožňují obchodovat mnohem levněji než práce s chladným publikem. Mít a seznam lidí, kteří se zajímají o vaše produkty nebo značka je mnohem lepší výchozí bod než hádání ve tmě.

Seznamy e-mailů můžete používat několika způsoby.

Můžete provozovat e-mailové marketingové kampaně, které jsou tradičně levné a mají vysokou návratnost. E-mailový marketing se vrací 44 $ za každý utracený $. To je obrovské zlepšení oproti stále dražším sociálním reklamám.

E-maily lze použít k vytvoření velmi efektivní Facebook publika. Nahrajte svůj seznam jako vlastní publikum, abyste mohli cílit na lidi ve svém seznamu, nebo ze seznamu vytvořte podobné publikum, abyste své publikum rozšířili o podobné uživatele.

Nakonec vám pomohou i e-maily získat více recenzí. Interní zprávy Amazonu jsou stále méně efektivní pro získávání recenzí. Skutečný e-mail zákazníka vám však poskytuje osobnější způsob oslovování a získávání recenzí.

Seznamy Facebook Messengeru

Messenger je nový e-mail.

Všichni jsou na Facebooku. A všichni používají Facebook Messenger. To je důvod, proč začíná zatemňovat e-mail jako běžnou formu komunikace pro obchodníky.

Messenger má lepší otevřené sazby, lepší míru zapojení a obecně je snazší získat předplatitele.

Je to také fantastický způsob, jak požádat o recenze s nízkým třením.

Jednou z možností, jak vytvořit seznam Messengeru, je přístup na vstupní stránku. Odesílejte provoz na vstupní stránku a nabídněte propagační kód, který je doručen ve službě Facebook Messenger.

Nebo můžete spustit reklamy na Facebooku, které posílají zákazníky přímo do konverzace v Messengeru a přidávají je do seznamu v Messengeru.

Všechny ty řeči o Messenger botech jsou příliš složité? LandingCube to dokáže také za vás, se vstupními stránkami Messengeru a přímými reklamními roboty Click-to-Messenger.

Klíče k vyššímu prodeji na Amazonu – shrnuto

Prodej na Amazonu není žádná procházka parkem. Ale stále roste, což znamená, že pro vysoce výkonné prodejce je více peněz.

Vezměte tyto klíče do praxe a začněte si brát svůj díl koláče.

Optimalizujte na Amazonu, abyste maximalizovali svůj organický prodej.

Zaměřte se na to, že obchodní zákazníci milují.

Najděte bod rozdílu ve svých produktech.

Řídit svůj vlastní provoz.

…a vybudujte si publikum, se kterým můžete obchodovat znovu a znovu.

Pokud tak učiníte, pomůže vám to přestat bojovat a začít uspět na Amazonu.