Alibaba MOQ

Uvažujete o nákupu od dodavatelů na Alibabě ? Nezapomeňte, že existují omezení pro nákup zásob – například minimální objednávkové množství produktů na Alibabě.

Jakožto čínský sourcing agent mají naši odborníci více než deset let zkušeností a dokáží okamžitě vyřešit problémy s minimálním objednávkovým množstvím (MOQ) na Alibabě. Abyste tento problém vyřešili, musíte se obrátit na seriózní dodavatele, kteří nabízejí nízké MOQ. Neustále mluvím o MOQ. Možná vás zajímá, co je MOQ?

Pokud je tato otázka ve vaší mysli, není vyslovena. Dnes budeme mít komplexní analýzu MOQ, která vám pomůže v obchodování.

Co je MOQ?

MOQ označuje minimální objednané množství . Dodavatel na Alibabě může stanovit omezení počtu produktů, které mají být zakoupeny. Pokud má například prodejce minimální objednané množství 10 kusů, znamená to, že si od daného prodejce můžete objednat minimálně 10 vzorků.

Zvyšuje bezpečnost obchodu a zajišťuje, že kupující myslí nákup zásob vážně. Pro udržení MOQ na Alibabě mohou být i jiné cíle.

Doporučená četba: Jak nakupovat u Alibaba?

Proč nastavit MOQ?

Pokud jste byli na Alibaba, viděli jste MOQ citované pod seznamem. Toto číslo snadno způsobí velký zmatek mezi kupujícími. Ale můžete RELAXOVAT, protože vám o tom všechno povíme!

Proč by tedy v HECK měli čínští dodavatelé požadavky na minimální množství objednávky?

Dvě hlavní odpovědi:

1. Efektivita nákladů

Je jednodušší a efektivnější vyrábět věci ve VYŠŠÍM OBJEMU, než je vyrábět v NÍZKÝCH ČÍSLECH. Váš dodavatel Alibaba pro ně stanoví požadavky na MOQ, aby DISTRIBUovali výrobní náklady. Některé z těchto nákladů zahrnují nákup surovin a platbu za práci. Umožňuje jim to mít nízké FIXNÍ NÁKLADY na jednotku.

2. Správa zásob

Čínští dodavatelé potřebují efektivní způsob ŘÍZENÍ svých zásob. To je jako každý jiný byznys. Nemají tedy vždy velké zásoby hotového zboží. Dělají je, když je potřeba. Minimální objednané množství MOQ na Alibaba zajišťuje, že pro vás mohou vytvořit NOVOU výrobní linku. Minimální objednací množství se rovná DOSTUPNOSTI vzorku.

Odborný pohled: Minimální objednávkové množství se většinou vztahuje na zakázkové produkty nebo produkty, které běžně nejsou k dispozici. Umožňuje výrobci nabídnout vám NEJNIŽŠÍ CENU, což znamená, že nepřijdete o peníze. Vy také těžíte z úspor z rozsahu.

Radost TAN, konzultant dodavatelského řetězce

Strategie pro správu a vyjednávání MOQ Expert Insight

Oh, zmínil jsem se, že MOQ nejsou pevné? To je správně. Tato množství můžete vyjednat na úroveň, která je pro vaši peněženku nebo kabelku KOMFORTNĚJŠÍ. 

Postup je následující:

Většina továren je ochotna trochu KOMPROMISOVAT ve svém stanoveném MOQ. Buďte však ohleduplní a neponižujte je směšně.

Například pokud uvádějí, že jejich minimální objednávací množství je 2000 kusů , nenavrhujte 40 kusů za velkoobchodní ceny. Všichni víme, že to není vhodné. Zaměřte se na něco bližšího minimálnímu objednávacímu množství dodavatele, například 1800 kusů.

V tomto případě se hodí DOBRÝ VYJEDNÁVAČ. V Leeline Sourcing vyjednáváme s dodavatelem minimální objednávkové množství, abyste dostali to, co potřebujete. Děláme to už nějakou dobu, takže máme všechny správné otázky.

Pokud chcete jen několik vzorků k vyzkoušení produktu, vysvětlete to a požádejte o jejich zakoupení za MALOOBCHODNÍ CENU. To je zcela standardní a váš dodavatel bude pravděpodobně mít tuto možnost na svém seznamu.

Váš konkrétní požadavek nemusí mít pro výrobce ekonomický smysl. V takovém případě mohou odmítnout. Slušně poděkujte a hledejte jiného prodejce.

Tip od experta: Využijte nástroje digitálního vyjednávání od Alibaby k dosažení nižšího minimálního objednacího množství. Nástroje na platformě vám nabízejí obrovský vhled, který je UŽITEČNÝ při vyjednávání cen.

Angela Yan, konzultant dodavatelského řetězce

Jak najít dodavatele s nízkým MOQ na Alibaba?

Alibaba nemusí být děsivé místo. Snadno najdete ověřené dodavatele na Alibabě, kteří jsou připraveni vám prodat malé množství. Mluvím o 5 až 10 kusech . To je přesně jako vaše objednávky na Amazonu v dobrý den, že?

Zde je návod, jak získat dodavatele Alibaba s nízkým MOQ:

Krok 1: Přejděte na kanál „Ready to Ship“ na vaší stránce Alibaba.com/bulk.

Krok 2: Do vyhledávacího řádku zadejte název produktu, který hledáte.

Krok 3: V kategorii „Minimální objednávka“ zadejte požadovaný počet.

Krok 4: Projděte si možnosti a vyberte si tu, která vám vyhovuje.

Hledejte krabici s nápisem „Připraveno k odeslání“. To vám dá VYPLŇUJÍCÍ SEZNAM produktů, které vám dávají nízké MOQ a které mohou být odeslány do 15 dnů.

Stále nemůžete najít, co jste hledali? POSTUPNĚ zvyšujte svou „Minimální objednávku“, dokud se neobjeví něco, co se vám líbí.

Nebo,

Obraťte se na výrobce a zeptejte se na jejich flexibilitu v počtu.

Pokud stále dostáváte vysoké minimální objednávkové množství (MOQ), zadejte poptávku na trhu s poptávkou (RFQ ) s požadovaným číslem. Dodavatel tak bude mít od samého začátku přehled o minimálním množství, které potřebujete. A on se tak může ROZHODNUT, zda bude pokračovat, či nikoli.

Naštěstí vám Leeline Sourcing pomáhá tuto složitost zjednodušit. Zajistíme celý proces vyhledávání a zajišťování zdrojů, od nalezení vhodných dodávek až po vyjednávání minimálních objednávek (MOQ) a cen za vás. Náš tým má zkušenosti se zajišťováním produktů a mezinárodním obchodem, aby vám poskytl co nejplynulejší zážitek.

Odborný názor: Zvažte právní souvislosti ročních objednávek. V některých klimatických podmínkách mají velké minimální objednávky (MOQ) JINÝ režim dodržování předpisů. To platí zejména při jednání s MEZINÁRODNÍM OBCHODEM.

Kassie Zhang, konzultant dodavatelského řetězce

Jak snížit MOQ Alibaba?

1. Pochopte, proč opravdu chcete menší MOQ

Získejte správné ZÁKLADY při snižování MOQ. Znej svůj důvod, proč to děláš, protože každý má jiný motiv.

Prodejci elektronického obchodu nakupují malá množství pro tržní test a získávají ZPĚTNOU VAZBU. Většina maloobchodníků se na začátku rozhodne pro jiné řešení pro stejné produkty. To je důvod, proč jsou většinou specifikace MOQ příliš vysoké. Velké podnikové nákupy vyžadují NĚKOLIK víceoddělení oprávnění.

Odborný pohled: Všechny úvahy o minimálním objednávkovém množství (MOQ) s sebou nesou značné riziko. Při úvahách o MOQ mějte na paměti dynamiku trhu, kvalitu, náklady a nadměrné skladové zásoby.

Zhuosheng P., konzultant dodavatelského řetězce

2. Výrobci mají obvykle více MOQ 

Většina kupujících má zlomené srdce, když slyší přemrštěný počet MOQ. Nejste vázáni na číslo 1000 nebo 5000, které vám obvykle dávají. 

Více faktorů vám může pomoci SNÍŽIT minimální částku. Zvažte materiál, barvu, počet variant, možnosti balení, ziskové marže a přizpůsobení loga. 

Zeptejte se tedy na kterýkoli z nich a zjistěte, které z nich se bez nebo méně na hotových výrobcích obejdete.

3. Pošlete svou nabídku MOQ výrobcům 

Výpočet MOQ dodavatelů může být příliš teoretický. Stačí jim poslat svou „VLASTNÍ NABÍDKU“, protože to může být efektivnější. Dáte svému výrobci PŘÍLEŽITOST, aby zcela porozuměl vašim skutečným potřebám MOQ.  

Tím v nich vyvoláte chuť s vámi SUBJEKTIVNĚ spolupracovat. Často zjistíte, že vám dávají výrazně nižší MOQ alespoň na základě barvy nebo SKU.

4. Případová analýza

Pro našeho evropského klienta jsme potřebovali najít řešení pro jejich dva velké obchody. Mohli zvládnout minimální množství pro jeden, ale ne dva produkty. Nebylo pro ně ekonomicky proveditelné ponechat si 1000 počítačových tašek v bílé a černé barvě.

Co jsme dělali, ptáte se?

V rámci jejich rozpočtu jsme přišli s dalšími SKU (mluvíme o více barvách a tvarech). 

Máme strukturu MOQ velkoobchodníků, která uvádí následující:

Materiál: 1000 jednotek

Barva: 500 jednotek

Velikost: 200 jednotek

To nám umožnilo identifikovat subdodavatele jako klíč ke snížení MOQ, což nám umožnilo problém VYŘEŠIT. Takže jsme dali našemu klientovi 4 SKU. Mluvíme o 2 barevných variantách jejich tašek, z nichž každá má dva tvary.

5. Využijte služby Sourcingu

Využijte k vedení obchodu externího agenta pro zajišťování zdrojů . Tito agenti se SPECIALIZUJÍ na nákup zboží v Číně pro externí kupující. Mají rozsáhlé odborné znalosti a sítě, které využívají k tomu, aby vám poskytli lepší minimální objednávkové množství.

A právě v tom Leeline Sourcing vyniká jako NEJLEPŠÍ sourcingový agent v Číně ! Prohledají CELOU zemi, aby vám nabídli nejvýhodnější nabídky minimálního objednacího množství za nejlepší cenu. Tým vám poskytne řadu služeb, včetně sourcingu, balení a logistického zpracování. Takže můžete snadno provozovat svou firmu v oblasti přepravy zakázek nebo white labelingu.

Tip od odborníka: Při projednávání vašeho minimálního objemu objednávek s dodavateli Alibaba je důležité porozumět jejich kulturním nuancím. Musíte se statečně orientovat v komunikačních a vyjednávacích normách v kultuře dodavatele.“ – Michael Chen, mezikulturní obchodní konzultant

Cheryl Low, konzultant logistiky a dodavatelského řetězce

6. Vyjednejte se svým dodavatelem nižší MOQ

Jak jsme již naznačili, kupující mohou VYJEDNAT SNÍŽENÍ vašeho MOQ. Mějte na paměti, že továrny nejsou povinny přijmout váš konkrétní návrh. 

Ale pokud jste zkušený vyjednavač, pravděpodobně získáte obchody se snížením objednávek až o 20 %. Slyšeli jste správně!

Náš tým využívá své situační povědomí na trhu. Rozumíme převládajícím tržním podmínkám, angličtině a čínštině, což usnadňuje efektivní transakce. Naše rozsáhlá dodavatelská spojení nám také umožňují vyjednat pro vás nižší MOQ.

7. Obchodujte vyšší jednotkové ceny za nižší MOQ

Často přehlíženou taktikou je platit vyšší UPFRONT za jednotkovou cenu, abyste získali nižší MOQ. Výrobci to přijmou, protože to pokryje jejich výrobní náklady. 

Na druhou stranu si užijete TRVALÉ úspory nákladů v jiných aspektech podnikání. Zamyslete se nad náklady na skladování, dopravu a mnoho dalšího.

8. Standardizujte své komponenty napříč produkty 

Pokud váš produkt potřebuje těžko dostupné komponenty, váš dodavatel požádá o vysoké MOQ. Jen to DÁVÁ SMYSL. Víte, vyšší cena a tak? 

Díly navržené na míru také zvyšují MOQ. Použití něčeho, co má SPOLEČNÉ komponenty, pomáhá snížit minimální požadované množství. 

9. Využijte společné komponenty napříč produkty 

Na stejnou poznámku:

Pokud dokážete standardizovat své komponenty napříč VÍCE PRODUKTY, jste zlatí. Mám na mysli to, že pera/hodinky různých značek mohou SDÍLET některé vnitřní součásti. To výrazně snižuje požadavky na MOQ pro tyto komponenty. 

Díky spolupráci s řadou výrobců a dodavatelů vám pomůžeme získat dostupné komponenty pro váš produkt.

10. Získejte nabídky různých výrobců pro srovnání 

Výrobci Alibaba přicházejí ve všech TVARech a VELIKOSTÍCH. Někteří velcí výrobci mají vysoké požadavky na MOQ ve srovnání s menšími. 

Použijte Alibaba Žádosti o cenovou nabídku. S ním nakupujte za RŮZNÉ CENY A NABÍDKY. Snadno tak najdete to, co vám vyhovuje.

Náš tým vám nabízí transparentní ceny a cenové nabídky, abyste získali ty nejlepší ceny. Poskytujeme vám čísla, která nám poskytli přímo výrobci.

11. Spolupracujte s obchodníky

V některých případech jsou obchodní společnosti správnou cestou. Tyto podniky nakupují zboží z továren ve VELKÉM MNOŽSTVÍ. A pak je rozdělili pro kupce. 

Proto,

Působí jako MAKLÉŘI. Jejich schopnost rozložit velké MOQ mezi různé kupující je činí atraktivními.

Tip od odborníka: Investujte do vzdělávání, abyste se DŮKLADNĚ seznámili s fungováním mezinárodního obchodu. Tyto informace můžete využít při svém rozhodování a vyjednávání.

Samiullah Korai, Čína Sourcing Expert

12. Zdroj Přebytečné zásoby

Občas se v továrnách objeví přebytečné zásoby, kterých se chtějí ZBAVIT. Stává se to kvůli zrušení objednávek na poslední chvíli, selhání kontroly kvality nebo zpoždění výroby.

Bez ohledu na důvod, proč obvykle prodávají produkty za NIŽŠÍ CENY a MOQ. Tyto příležitosti můžete využít k získání toho, co potřebujete.

Zde je VELKÉ ALE dávat pozor na ZVÝŠENÉ RIZIKO nákupu vadných výrobků.

13. Navštivte čínské velkoobchodní trhy

Možná si protáhněte nohy a vydejte se na procházku do Číny. Na velkoobchodním trhu země získáte úžasné nabídky MOQ. 

Pokud to dokážete, podívejte se na mezinárodní obchodní trh Yiwu, kde najdete SKVĚLÉ PŘÍLEŽITOSTI. Získáte jeden z nejrozmanitějších výběrů produktů.

14. Prozkoumejte online tržiště

Nenechte se odradit, pokud se vám nepodaří dostat do Číny. Virtuální tržiště jako Aliexpress nebo DHgate nabízejí čínské produkty bez požadavků na minimální objednávkové množství. K prodejcům tam přistupujte OPATRNĚ, abyste zaručili kvalitu produktů a VYHNULI SE PODVODŮM.

Jak vyjednáváte nízké MOQ s dodavateli?

Pouze MOQ není problém. Dodavatelé obvykle chtějí své zásoby uvést na trh, ale hledají seriózní kupce. Pokud někdo splní jejich požadavky, mohl by do určité míry uvažovat o snížení minimálního množství objednávky. 

Mnoho případů však správně potvrzuje snížení MOQ na Alibabě. Tady jsou ty případy.

Příklad:

Předpokládejme, že prodejce dodrží minimální objednací množství ponožek 100 párů na objednávku. Vaše objednávka je nízká na 40 kusů. Jak tedy vyjednáte a přesvědčíte dodavatele, aby souhlasil s vaším MOQ?

Můžete na to odpovědět? Pokud ne, žádný problém. Zde je pět případů k jednání s prodejcem.

Případ 1:

Promluvte si s dodavatelem o svých požadavcích a začněte s tím; naše podnikání je stále ve fázi vývoje. Máme omezení na počet produktů pro analýzu trhu. Chceme tedy nakoupit zásoby 40 kusů pro tržní test. Po úspěšném testu a výsledcích skutečně postoupíme s velkou objednávkou 100 párů ponožek. Pokud dodavatelé Alibaba říkají ne, obvykle to není možné. Máte jiné způsoby, jak vyjádřit problém a přesvědčit dodavatele.

Případ 2:

Ve druhém se můžete domluvit jinak, ale s profesionálním tónem. Zde je návod, jak můžete přispět: Před uvedením produktu na trh obvykle produkt testujeme. Za tímto účelem musíme projít kvalitou odběru vzorků, zkontrolovat požadavky a sledovat reakce zákazníků na stejný produkt. Pokud je vše v pořádku, nakupujeme větší množství produktů. Takže, můžete snížit MOQ a udělat z toho 40 kusů? Pokud ano, byl by to začátek dlouhodobého vztahu. Dodavatel neřekne ne. Pokud dodavatel odmítne, můžete také zkusit jiné způsoby vyjednávání.

Případ 3:

Můžete to zkusit na třetí pokus s vyjednáváním zásob s dodavatelem. Můžete říci: Naše předchozí zkušenosti s čínskými dodavateli nebyly skvělé! Před objednáním velkého množství ponožek bychom se tedy rádi ujistili, že jsme dorazili ke správnému dodavateli. Z tohoto důvodu chceme, abyste udělali 40 párů ponožek. Náš krátkodobý vztah by se mohl potenciálně změnit na dlouhodobý, pokud bude dobře fungovat. Co si o tom myslíš? Poté nemusí dodavatel odmítnout. Pokud přesto výrobce odmítá udělat MOQ na 40 párů, považujte to za vážný problém. Můžete tedy vyzkoušet následující dva případy.

Doporučená četba: Otázky pro dodavatele Alibaba

Případ 4:

Nyní můžete problém popsat lépe. Promluvte si s dodavatelem: V budoucnu musíme zvážit více nadrozměrných zakázek. Naše podnikání se rozšiřuje v širším měřítku, což umožňuje vysoké požadavky na produkty. Pokud tato objednávka proběhne podle očekávání, můžete být jedním z našich nejlepších dodavatelů. Takže bychom rádi začali se 40 páry, než objednáme 100 párů ponožek. Možná by tento způsob jednání mohl fungovat. Pokud ne, můžete zkusit následující formulář.

Případ 5:

V neposlední řadě si s dodavatelem můžete promluvit o své obchodní strategii. Zde je návod, jak budete vyjednávat: Utrácíme spoustu peněz za obchodní dohody, jako je marketing, návrhy a dovoz produktů. Vzhledem k tomu, že podnikáme ve velkém měřítku, nemyslíte si, že je dobrý nápad s námi obchodovat? Zvažte tento problém a odpovězte nám. Pravděpodobně dostanete pozitivní odpověď. Tak se můžete domluvit s dodavateli Alibaba.

Časté otázky o Alibaba MOQ

Co bude dál

Nízká MOQ je pro některé spotřebitele naprosto nezbytná. Spotřebitelé obvykle o nákupu nic nemyslí. Pozemky u dodavatelů Alibaba, prodiskutujte záležitost a nakupte.

To je vše. Získat pět až deset kusů se zdá nemožné, pokud neprovedete průzkum. Je tedy lepší najít flexibilní dodavatele Alibaba s nízkým MOQ.

LeeLine Sourcing vám může pomoci vyřešit odběratele s nízkým minimálním objednávkovým množstvím a nakoupit zásoby, aniž byste se nechali podvést. Kontaktujte nás hned teď.