Průvodce Východ vs. Západ 2024: Jak kulturní rozdíly ovlivňují podnikání

Práce s cizinci je docela fascinující zkušenost. Existuje mnoho rozdílů, zejména mezi východními a západními kulturami. Chcete-li mít tedy vynikající obchodní vztahy, musíte nejprve porozumět těmto rozdílům. 

Jsme Číňan Sourcingová společnost s desetiletou zkušeností v oboru. Měli jsme tu čest spolupracovat s miliony kupujících a dodavatelů po celém světě. Výsledkem je, že těmto dvěma kulturám jasně rozumíme.

V tomto článku se podíváme na to, jak se liší východní kultura od západní. Na konci byste měli být schopni komunikovat a jednat podle toho ve vztahu k oběma kulturám.

Proč jsou v podnikání důležité kulturní rozdíly?

Pochopení kulturních rozdílů je prvním krokem k úspěchu na globálním trhu. Je to proto, že kultura vám dává vhled do toho, co od vás lidé očekávají. 

Představte si, že zakládáte firmu, která se lidem nelíbí. Šance je velmi malá, že to zvládnete i přes první rok. 

Řekněme, že obchodujete s někým ze západní kultury. Všimnete si, že při sdílení nápadů mluví nahlas. Ve východní kultuře jsou lidé klidní a mluví tiše. 

Proto je třeba porozumět těmto drobným detailům. Pomohou vám vyjednávat mnohem lépe a uzavírat lukrativní obchody. 

Nyní se pojďme ponořit do rozdílu mezi východní kulturou a západní kulturou. 

Režim komunikace

Komunikace mezi východní a západní kulturou má několik rozdílů. Tyto rozdíly zahrnují vysoce kontextová komunikace pro východní svět. Nízkokontextová komunikace pochází ze západních kultur.

"Komunikace mezi lidmi z východních zemí a západního světa."

Na Západě lidé říkají, co si myslí, a myslí to, co říkají. Při vyjadřování jsou odvážní a transparentní. Lidé ze Západu se nebojí projevit frustraci nebo hněv vůči určitým věcem. Zkrátka využívají přímou komunikaci. 

V zemích východní Asie lidé využívají nepřímou komunikaci. Neříkají nahlas, co cítí. Místo toho raději používají neverbální výrazy. Obyvatelé Východu se také vyhýbají přímým hovorům, aby zajistili harmonii. Většina dodavatelů přímo neřekne, že to nemohou udělat. Budou uctiví a budou se snažit najít vaše řešení. 

Obchodní mentalita

Stejně jako se komunikace liší od východní a západní kultury, liší se i obchodní operace. 

Lidé ze Západu jsou otevření, pokud jde o podnikání. Pro ně jsou peníze peníze. K podnikání potřebují pouze písemné smlouvy. Pokud oslovíte člověka ze Západu se skvělou nabídkou, nepochybně se s ním obchodujete.

To neplatí pro lidi z východních kultur. Zde si obchodníci cení vztahů více než peněz. Musí vám tedy důvěřovat, než vám dají nabídku. Ale jakmile to udělají, je to dlouhodobý vztah s vynikajícími výhodami.

Rozdíly v myšlení

Východní a západní kultury mají odlišné vzorce myšlení. Lidé ze Západu myslí lineárně. Jsou zvědaví na pochopení příčiny a následku problému. Tímto způsobem mohou najít vztah mezi těmito dvěma. 

Profesionálové z východních zemí mají spirálovitý vzorec myšlení. Mají tendenci najít hlavní příčinu problému, aby jej vyřešili. 

Také společnosti na Západě mají dobře definovaná pravidla, kterými se řídí. Tato pravidla fungují jako akční plány pro řešení existujících problémů. Podniky na východě se nespoléhají na pravidla a předpisy. Pracují tak, že každou situaci zkoumají samostatně. V Short Western mají společnosti většinou určité zásady, jak se vypořádat s jakoukoli situací. Na druhou stranu východní společnosti reagují podle situace a také napravují své hodnoty.

Dochvilnost v podnikání

Čas je kritickým faktorem úspěchu jak východní, tak západní firemní kultury. Obecně se považuje za neslušné a velmi neprofesionální přijít pozdě na schůzku. Přestože obě kultury dodržují přesnost, stále existuje několik potenciálních komplikací. 

Například v západních zemích je dochvilnost zcela jasná. Lidé mají tendenci přicházet v plánovaný čas a zahajovat schůzky téměř okamžitě. 

Na druhou stranu, Východňané nejsou pohotoví v dodržování určeného času schůzek. U většiny vlivných jedinců je méně pravděpodobné, že si udrží čas. Jednotlivci s nižšími hodnostmi nemají možnost přicházet pozdě na schůzky. Pokud však přijedete pozdě na schůzku v Asii, předpokládá se, že máte věrohodný důvod. Připravte se tedy na odpovědi po schůzce.

Šéf koncept

Hierarchie je běžná ve východní i západní kultuře. Například v západní kultuře si můžete klidně popovídat se svým šéfem. Vedoucí pracovníci také velmi ochotně pomáhají svým podřízeným. Obecně platí, že všichni pracovníci mají pocit, že jsou ve stejném týmu. Každý člen týmu mohl poskytnout promyšlené připomínky a rady podle situace. 

Východní kultury mají zcela odlišné hierarchické systémy. Konečné slovo mají nejvyšší manažeři v organizacích. Mladší zaměstnanci musí při předávání svých záležitostí dodržovat sled velení. Ve východním světě nejsou dělníci vidět, jak otevřeně diskutují o názorech.

Provozní doba

V dnešní době je firemní prostředí na Západě mnohem flexibilnější. Je to spíše kultura práce zaměřená na výsledky než typické 9-5. To však nutně neznamená, že lidé v západních společnostech méně pracují. Pokud něco, mohou pracovat delší hodiny, aby produkovali kvalitní práci. Více se zaměřují na produktivitu a výsledek, takže se snaží být kreativní. 

Pro pracovníky v Asii je těžké rozlišovat mezi prací a osobním životem. Neexistují žádné flexibilní hodiny. Jednotlivci mají tendenci pracovat déle, aby si získali oblibu a pochvalu od svých šéfů. V průměru většina pracovníků, kteří žijí v Asii nebo zemích Středního východu, pracuje 48 hodin. Východní pracovní etika je přísnější a zaměstnanci jsou disciplinovanější. Termíny jsou dosahovány včas a aktualizace obdržíte vedle sebe.

Pochopení osobního prostoru

Osobní prostor se liší v závislosti na kultuře. 

Když mluvíte s Američanem, všimnete si, že stojí nejméně 12 - 15 palců od vás. Pokud se přiblížíte, napadáte jejich osobní prostor. Ve východních kulturách se vzdálenost liší co do velikosti. Ve východních zemích stojí lidé dále od sebe. 

Osobní prostor je na Blízkém východě mnohem bližší než na Západě. Jak se pohybujete zpět, osoba se přibližuje. Fyzická vzdálenost je reflexní. Nebudeš to měřit fyzicky, ale psychicky. Takže, když někdo stojí příliš blízko vás, příliš se neurážejte. Možná se jen snaží naznačit.

Individualismus vs. kolektivismus

Lidé z východní a západní kultury mají odlišné způsoby života. Lidé z východu jsou obecně kolektivisté, zatímco lidé ze Západu jsou individualisté. Pokud pozorujete východní kultury, všimnete si, že prosazují rodinné hodnoty. Děti v raném věku neopouštějí domovy svých rodičů. Někteří dokonce čekají až do svatby, než se odstěhují. 

Kromě toho rodiče z východu investují do budoucnosti svých dětí. Dokonce jim dávají finance na rozjezd podnikání. Ale na Západě se rodiče nezaměřují na budoucnost svých dětí. Místo toho se děti v osmnácti odstěhují, aby si hledaly tu správnou práci. Západní kultura věří v individuální svobodu a svobodu. Někdy se rodiče zaměřují na své části a děti na své části. Oběma to dává šanci růst. 

Řešení problémů

Lidé ze Západu věří v kategorizaci problémů. To znamená, že obyvatelé Západu mají tendenci používat nejpřímější přístup k řešení problémů. Řešení problémů je kolektivní fórum, kde přispívají všichni členové. Vyšší členové jsou ochotni slyšet, co říkají jejich podřízení. 

Obyvatelé Východu (např. východní Asie) mají více artikulovaný způsob řešení problémů. To zahrnuje řadu debat, protichůdných myšlenek a brainstormingu. To jim pomáhá vylepšovat strategie a řešení stávajících problémů. Například v Asii je vzácné, aby podřízení během jednání otevřeně mluvili. Místo toho sedí, dumají nad problémem a povídají si, jakmile je vybrali jejich starší.

 Význam vztahů

Vztahy jsou kritickým faktorem při vytváření zdravého pracovního prostředí. Kulturní rozdíly určují, do jaké míry si jednotlivci vytvářejí vztahy na pracovišti. Například v západním světě mají pracovníci minimální interakce se svými šéfy. Zaměstnanci se proto zaměřují pouze na práci bez touhy budovat vztahy. 

Ve východní kultuře si kolegové užívají budování dlouhodobých vztahů. Je běžné sdílet osobní zkušenosti s ostatními kolegy v kanceláři. Vytváří tak přátelské pracoviště bez konfliktů.

 Zaměřte se na zdvořilost

Lidé z východní a západní kultury mají svůj vlastní způsob, jak projevovat zdvořilost. Například člověk ze Západu vás přivítá veselým „Ahoj!“. Nebo: “Jak se máte?“. Mohou dokonce diskutovat o počasí, aby vytvořili vztah. 

Východňané začínají své pozdravy obecnými prohlášeními. např. „Kde se tu berete?" Někdo by tento přístup mohl vyloučit jako narušení soukromí.

Nejčastější dotazy ohledně východu vs

Co bude dál

Je zřejmé, že východní a západní kultura mají své jedinečné rozdíly. Než v cizí zemi identifikujete nové trhy, měli byste se seznámit s místními normami. Proveďte mnohem více průzkumů, abyste pochopili, jak mohou tyto kulturní rozdíly ovlivnit vaše obchodní vztahy v konkrétní zemi.

Chcete si tedy s Číňanem vybudovat dlouhodobý vztah? Dodavatel? Nebo najít nejlepší značky pro spolupráci na východním trhu? Neváhejte nás kontaktovat na naše kontaktní stránky.