Mnoho lidí, kteří mají slovo vášně, změní svou kariéru z úředníka zahraničního obchodu na Soho.
Nevědí však, kde začít, ani nevědí nějaké opravdu dobré metody, jak uspět po dlouhou dobu.
Taková věc se zahraničním obchodníkům stává většinou. Když takový člověk přijde Leelinesourcing a konzultuje, okamžitě vidíme úskalí, jakmile vznese své otázky.
On: Jsem Soho. Nemám žádnou stabilní továrnu, se kterou bych mohl pracovat, žádnou stáj produkty k prodejia nacházím pouze produkty, které zákazníci chtějí. I když nabídky dělám často, zakázky dostávám jen zřídka.
Leelinesosurcing: To je samozřejmě špatná cesta. Nejprve musíte najít několik stabilních továren, se kterými budete pracovat, a poté vzít produkty z továren, abyste získali zákazníky. Nikdy nenajdete všechny produkty, které vaši zákazníci chtějí.
On: Jak tedy mohu najít stabilní tovární partnerství od začátku?
Domnívám se, že tento problém má obvykle mnoho lidí, kteří začínají podnikat v zahraničním obchodě. Obvykle mají na seznamu několik zákazníků původní společnosti.
Jakmile začnou dělat Soho, napadne je kontaktovat tyto staré zákazníky, aby zjistili, co chtějí.
Pokud však vyjdou a získají nového zákazníka a uvedou cenu, nový zákazník si bude myslet, že cena je vysoká, takže nebudou žádné objednávky.
Pokud chce zákazník koupit produkt, vy je třeba se zeptat na cenu produktu nejprve z továrny.
Poté můžete požádat o maloobchodní cenu na trhu, abyste zjistili, zda je cena vyšší než cena zákazníka. Ve většině případů budou mít nevýhodu i zahraniční klienti.
Obvykle dostanou nižší cenu, než jakou jste jim nabídli, takže vaše nabídka nemá smysl. Není pochyb o tom, že nebudete dostávat objednávky.
Ani společnost zahraničního obchodu se specializovaným personálem pro nákup nemůže zákazníkům poskytnout takové služby, aby našli jakékoli produkty, které chtějí. Produkty, které poskytují, musí být ty, které prodává jejich společnost.
Zahraniční obchod Soho si musí najít své postavení na trhu. Kvůli nedostatku personálu na začátku musíte být kupující, prodejce a obchodník. Je toho tolik co dělat. Postavit supermarket se vším zásobeným najednou bude dost těžké. Je lepší pro malé prodejci poskytovat zákazníkům pouze několik kategorií produktů a zůstat profesionální.
Proto, jako nový zahraniční obchod Soho, první, kdo udělá, je najít dodavatelů.
Způsoby hledání dodavatelů
Online: Navštivte tyto webové stránky: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline：Navštěvujte výstavy a navštěvujte průmyslové parky
Bez ohledu na kanál, který jste použili k nalezení dodavatel, musí být informace dodavatele jasné. Dokonce i prodejci s malými zkušenostmi analyzují situace zákazníků. První věcí je analyzovat, zda je tento zákazník profesionální nebo ne. To mu umožňuje vědět, zda je zákazník odborníkem v tomto odvětví nebo ne.
Druhá věc, kterou je třeba analyzovat, je, zda je tento zákazník peer, který sleduje cenu. Dodavatelé se zdráhají prozradit své cen systému zákazníkům, které neznají. I když máte cenu, dodavatelé budou stále opatrní. To je důvod, proč byste měli mít název společnosti pro Soho. Potřebujete skutečnou spolupráci a skutečnou cenu. Dejte těmto dodavatelům vědět o naší situaci, dejte jim vědět, že nezkoumáme cenu a potřebujeme s nimi spolupracovat.
Zastavte mýtus, že budete mít Soho nízké náklady, pouze pokud máte sítě v tomto odvětví a a spolehlivého dodavatele. Pokud nemáte název společnosti nebo klientskou kancelář, Soho je ta ough business.
Nelze podceňovat ani význam vizitek. Při setkání se zákazníky je nutné vyměnit vizitky, proto musí být vizitky profesionální. Faxové KARTY a pevné linky ve skutečnosti tolik nefungují, protože lidé, kteří do společnosti volají pevné telefony často mívají prodávat produkty tobě. Kromě toho existuje spousta věcí, které nevypadají důležitě, ale jsou při provádění Soho zásadní.
Jedním z nich je web na kartě. Váš web by měl být formální a profesionální. Doporučujeme, abyste zašli přímo do profesionální společnosti a vytvořili si profesionální web za přibližně 2,000 XNUMX $, na rozdíl od toho, abyste si je vytvořili sami.
Nejdůležitější zásadou otevření podniku zahraničního obchodu je umět se integrovat. Nemusíte všechno dělat sami, musíte se naučit počítat vstupy a výstupy. Nemá cenu ztrácet pár dní, abyste ušetřili pár tisíc dolarů.
Můžete mít několik sad vizitek. Když hledáte dodavatele, dejte jim KARTY kupujícího. Když budete hledat zákazníky, dejte jim jako obchodníci vizitky. Dalším krokem je prověření dodavatelů. Cenově továrně jako podniku zahraničního obchodu těžko konkuruje. Nejlepší způsob, jak to udělat, je mít dobré podmínky servis a profesionalitu. Při výběru dodavatelů provádějte pravidelné návštěvy v terénu.
Pravidla výběru dodavatelů
V tomto procesu Leelinesourcing shrnuje pravidla výběru dodavatelů na základě minulých zkušeností:
1. Nevybírejte ty, kteří nemají dostatek schopností.
2. Nevybírejte toho, kdo je arogantní.
3. Nevybírejte ten, který není ochoten poskytnout vzorky zdarma.
4. Nevybírejte ten, který je záludný.
5. Nevybírejte takovou, která je mechanická a nepružná.
6. Nevybírejte ten, který vlastní líné pracovníky.
7. Nevybírejte si ten s komplexním řízením.
8. Nevybírejte ty, kteří nemají obchodní etiku a chytli by zákazníky.
9. Nevybírejte pár společných podniků.
Návštěvy v terénu s cílem dozvědět se o dodavatelích se samozřejmě liší od toho, co se o dodavatelích dozvíte na výstavách a webových stránkách, a to jak cenou, tak detaily spolupráce. Návštěvy v terénu mohou pouze osobně zjistit postoje těchto dodavatelů. Nedokážou však určit, zda jsou spolehliví a kompetentní. Během návštěv si do sešitu zapište důležitý obsah a poté je pečlivě analyzujte a porovnejte.
Musíme neustále prověřovat další nekvalifikované dodavatele podle těchto podmínek prověřování. Pak můžeme nechat tucet, aby provedl žebříček, než určíme 5 nejlepších jako dlouhodobých partnerů. Zbytek může fungovat jako záložní dodavatelé pro rozšíření dalších kategorií produktů.
Pokud má dodavatel dobrý přístup a produkt je kvalitní, pak s ním můžeme spolupracovat.
Doporučená četba: Čínská obchodní společnost
Jak získat podporu od dodavatelů
I s dobrým dodavatelem je někdy pro nové Soho těžké udělat dobrý pokrok. Vaše objednávky jsou minimální a dodavatel možná nenabízí nejlepší spolupráci. jak se s tím vypořádáte?
Vaše ceny budou od začátku vysoké, protože nemáte žádné objednávky a postrádáte důvěru nových zákazníků. Co musíte udělat, je udělat si čas a promluvit si s továrnou, abyste ukázali, že pracujete na jiných produktech. Ukažte jim, kolik objednávek ročně můžete získat atd. Poté můžete vyhledat jednoho nebo dva potenciální dodavatele s cenovou výhodou a získat úvodní nabídku. Když nejsou žádné objednávky, zeptejte se nejprve na cenu a hledejte zákazníky. Průběžně poptávejte, vyjednávat a vyjednávat s továrnou.
Navzdory tomu, že počáteční nabídka je vyšší, bude obtížné přijímat objednávky. Je zde také čas strávený vyjednáváním s dodavateli a zákazníky. Když však budeme mít stále objednávky, vytvoří se ctnostný kruh, který jednání s továrnou mnohem usnadní.
Místo toho, abyste žádali továrnu, aby vám důvěřovala a podporovala vás, měli byste se nejprve zamyslet nad tím, jakou hodnotu pro továrny máte a jak můžete zadávat objednávky, aby vám továrny věřily. Dosud s vámi nespolupracovali a neobdrželi od vás žádné objednávky. Proč vám budou věřit? Jako zahraniční obchodník Soho nemůžete jen sedět celé dny před počítačem, měli byste často navštěvovat továrnu a hledat nové produkty. Pokud však nejste profesionál jako cizinec a nemůžete koordinovat továrny, potřebujete agenturu, která tuto práci udělá za vás.
To je od nás dnes vše. My v Leelinesourcing doufám, že ve svém podnikání v Soho dosáhnete úspěchu.
Máte-li také dotazy týkající se dalších problémů s nákupem nebo prodejem produktů v Číně, kontaktujte nás Leelinesourcing e-mailem nebo se přihlaste na našem webu (https://leelinesourcing.com/), abyste od nás získali pomoc.
