Jak začít s importem a exportem

Celosvětově jsme v posledních letech zaznamenali výrazný nárůst exportních a importních obchodů.

Podnikatelé a začínající podnikatelé mají o tento obor stále větší zájem. 

Pro mnoho lidí, kteří nejprve nepřemýšlejí o výhodách a nevýhodách, se to však změní v otřesný zážitek.

Moderní univerzální obchodní vedení vytváří řetězec podniků, které prodávají, distribuují a dodávají zboží z jedné země do druhé. 

Pokud chce někdo začít s dovozem a vývozem, existuje několik možností.

Buď to může být zástupce výrobce, zástupce nebo obchodník.

Tento článek poskytne úplné informace o typech importních a exportních podniků a pojedná o všech požadavcích pro zahájení importního exportního podnikání

Typy importních/exportních podniků 

Před investováním nebo zahájením podnikání v oblasti dovozu a vývozu je nutné porozumět předním společnostem.

V první řadě zkoumám importní a exportní podniky. Získejte podrobnosti. A jít dál.

Existují tři typy firem pro řízení exportu: exportní obchodní společnosti, exportní management firmy a importní a exportní obchodníci.

• Společnost pro řízení exportu (EMC):

tento typ společností řídí exportní operace pro tuzemský podnik, který chce prodávat svůj produkt mezinárodně, ale neví jak (nebo se možná nechce učit).

EMC stará se o všechno – najímá prodejce, fakturuje zákazníkům, zástupcům a distributorům; řízení reklamy, marketingu a propagace; dozor nad označováním a balením; zařizování lodi; a příležitostně organizování financí pro vývoj aplikace kreditní karty. 

EMC se obvykle specializují na jeden produkt, jeden zahraniční trh nebo obojí a jsou odměňovány na základě provize nebo platu.

• Vývoz obchodní společnost (ATD):

Zatímco EMC se zaměřuje na hledání zahraničních kupců pro své produkty, ETC klade důraz na prodej svých produktů.

Lokalizuje domácí výrobce, kteří jsou ochotni vyvážet produkty s vysokou poptávkou mezi potenciálními zahraničními zákazníky.

ETC může v závislosti na situaci buď převzít vlastnictví zboží, nebo pracovat na základě provize.

• Obchodník pro dovoz a vývoz:

Jako volný agent v mezinárodním obchodním světě působí jako dovozní a vývozní obchodníci.

Nemá ani konkrétní klienty, ani se nezaměřuje na konkrétní odvětví nebo konkrétní produktovou řadu.

Nakupují však produkty od mezinárodního nebo domácího výrobce, poté je zabalí, odešle a dále prodává.

Z toho samozřejmě vyplývá, že na rozdíl od EMC přebírá plnou odpovědnost za všechny zisky a rizika. 

Doporučená četba: Čínská obchodní společnost

4 obchodní kanály pro import

Obchodní kanály jsou kritické. Jediná chyba může ovlivnit vaše podnikání. Doporučuji nevynechávat žádné detaily.

Nyní je čas dozvědět se o různých obchodních kanálech, což je způsob, jakým se zboží pohybuje od výrobce ke koncovému zákazníkovi.

Výrobce, který prodává zprostředkovateli, který následně prodává zákazníkovi, chodí po třífázovém distribučním kanálu.

Zprostředkovatelem může být obchodník, který zboží koupí a poté jej znovu prodá.

Zprostředkovatel také nemá zájmy na jejich jméno a slouží jako makléř.

• Zástupce výrobce:

Zástupce výrobce je prodejce, který se specializuje na určitý druh produktu nebo řadu doplňkových položek, jako je domácí elektronika, která zahrnuje CD přehrávače, televizory, rádia a zvukové systémy.

Často nabízí extra produktovou podporu ve formě skladování a technické podpory.

• Distributor nebo velkoobchodní distributor:

obchodní název, který nakupuje vaše dovezené zboží a prodává je agentuře nebo maloobchodu k další distribuci, dokud se produkt nedostane ke koncovému zákazníkovi.

• prodavač:

Zkušený prodejce, který prodává vaše položky maloobchodníkům a velkoobchodům a poté transakci předá vám.

Na rozdíl od zástupce výrobce se nespecializuje na konkrétní produkt nebo sadu položek.

• Maloobchodník:

Je to poslední fáze obchodního kanálu, kdy se produkt dostane od maloobchodníka k zákaznické základně.

Doporučená četba: čínské výrobní společnosti

Příprava před zahájením podnikání v oblasti dovozu a vývozu

1. Založení společnosti a platného účtu 

Import a export není žádný žert pro děti. Vyžaduje REGISTRACI od místního úřadu. Pro začátek jsem založil společnost.

Doporučuje se, abyste si nejprve otevřeli výhradní vlastnictví získáním servisní daně s lákavým názvem a logem.

Jakmile získáte potřebnou registraci, musíte získat kartu PAN od ministerstva daně z příjmu provádějícího průzkum trhu v oblasti správy mezinárodního obchodu. 

Po získání všech těchto informací založte své firmě běžný bankovní účet u kterékoli komerční banky.  

2. Dokumenty požadované pro import Export:

Založení společnosti od základu je jedním z nejdůležitějších kritérií.

Není potřeba IEC, pokud se nezabýváte omezenými nebo zakázanými produkty nebo službami. 

Webové stránky vlády DGFT poskytují online aplikaci pro registraci Import Export Code (IEC). 

• Individuální PAN karta nebo firemní PAN karta

• Fotografie žadatele

• Kopie neplatné šeku vystaveného na běžný účet firmy

• Pro kód IEC je vyžadována karta PAN a každá karta PAN je omezena na jeden IEC.

3. Získání registračního certifikátu o členství (RCMC)

Po získání IEC musíte získat RCMC od příslušných Export Promotion Council, abyste získali oprávnění a jakékoli další výhody.

Po získání IEC a RCMC můžete začít provozovat importní a exportní firmu.

IEC a RCMC jsou platné pro všechny pobočky nebo sídla společnosti a registrace trvá přibližně sedm dní.

4. Pochopte Incoterms 

Kdykoli chci znát transakční předpisy, rozumím pravidlům incoterms. Ty jsou zásadní pro poznání rizik a odpovědnosti.

Předpis Incoterms definuje odpovědnost, náklady a rizika, která mezinárodní kupující a prodávající nesou v těchto transakcích.

Tím, že se seznámíte s Incoterms, můžete zajistit hladký průběh transakcí tím, že v jakékoli fázi transakce výslovně specifikujete odpovědnost a odpovědnost.

Nové pokyny Incoterms 2020 jsou rozděleny do dvou kategorií, aby odrážely způsoby dopravy.

Sedm z jedenácti pravidel platí pro jakýkoli způsob cestování, zatímco čtyři platí pro pozemní, námořní nebo vnitrozemskou vodní dopravu.

Doporučená četba: Čína dovozní daň

Doporučená četba: Dovozní daň z Číny do USA

Doporučená četba: Čínský exportní agent

Pět kroků vás naučí, jak začít s importem a exportem

1. Vyberte své produkty

Vždy vybírejte produkty, které mají mezinárodní hodnotu a mezinárodní trhy.

To je ideální obchodní model a obchodní plán.

Produkty, které mají mezinárodní standard kvality, jsou klienty oblíbené, a tak budou prosperovat vaše podnikání. 

Můj tip: Nikdy neprodávejte něco, co nemá TRŽNÍ HODNOTU. Proveďte důkladný průzkum, abyste našli správnou položku. 

Doporučená četba: Nejlepší čínské produkty k dovozu

2. určit váš cílový trh a potenciální klienty

Chcete-li najít nejpřijatelnější zdroje pro provádění průzkumu trhu, musíte se poradit s odborníky z odvětví a průmyslu.

Jsou přínosné pro zjištění, kam zboží a služby migrují a odkud a proč a jak se zapojit.

Kromě toho byste měli vyhledávat spotřebitele!

Poraďte se s místními kontakty, jako jsou obchodní sdružení, obchodní komory, velvyslanectví a obchodní konzuláty.

Často mají vynikající znalosti o globálním trhu.

Zároveň používejte své různé mediální platformy a účty na sociálních sítích k propagaci svého produktu nebo služby a vyžádejte si zpětnou vazbu od svého publika.

Chcete-li zajistit, aby konverzace zůstala na správné cestě a zůstala relevantní pro vaši firmu, použijte tuto taktiku, abyste dostali míč do hry.

Udržujte svou společnost v myslích zákazníků, kteří jsou koncovými uživateli a nedílnou součástí vašeho podnikání po celém světě.

3. Najděte si spolehlivé dodavatele

Jakmile určíte nejlepší potenciální zahraniční trh, důkladně se na něm vzdělávám. 

Výhody?

Výhodou spolehlivých dodavatelů je, že vám usnadní celý proces importu a exportu.

Také za vás zkontrolují všechny podrobnosti a budou vás informovat. V konečném důsledku to ušetří váš čas a starosti.

Alibaba, leeline sourcing a Global Sources mohou být nejlepší kanály k nalezení důvěryhodných prodejců.

Doporučená četba: Jak najít velkoobchodníky

Doporučená četba: Jak platit dodavatelům na Alibaba přes Pay Later?

4. Budujte svou značku 

Pro založení an Služba NTRIP, mít oficiální webové stránky nebo zabezpečené webové stránky je nezbytné pro provozování síťové importní a exportní firmy.

Pro web:

• Vybírám unikátní doménu.
• Najděte poskytovatele hostingu.
• Najměte si webového vývojáře, aby navrhl můj web.

Investujte do platformy, která vám pomůže vytvořit internetovou prezentaci a rozšířit vaši společnost daleko za hranice vašich nejdivočejších snů.

Chcete-li maximalizovat výnosy své zahraniční společnosti, musíte nabízet položky online nebo offline a rozvíjet svou klientskou základnu.

Go Daddy, Intuit a Verio jsou dobré domény pro založení webu.

S kteroukoli z nich si můžete zaregistrovat název domény a hostovat web za nízkou cenu s jednoduchými funkcemi pro tvorbu webu.

Blogger a WordPress jsou vynikající možnosti pro vytvoření profesionálně vypadajícího blogu, který lze často aktualizovat.

Díky těmto službám můžete mít krásný, profesionálně vypadající blog spuštěný během pár minut.

5. Vypočítejte si svůj příjem a dostupné fakturace 

Celosvětová prodejní operace importní/exportní společnosti je postavena na dvou základních faktorech.

• Celkový počet prodaných kusů

• Provize za prodané jednotky

Chcete-li dosáhnout zdravého zisku, chcete stanovit cenu svého zboží tak, aby vaše provize (přirážka, kterou účtujete klientům) nepřesáhla to, co jsou ochotni zaplatit.

Pro dovozce a vývozce je typická přirážka 10 až 15 procent, což je částka, kterou stojí výrobce produktu, když si jej koupíte.

Větší počet prodejů poskytovaných obchodními zástupci generuje vyšší ziskové marže.

Produktový cen a logistika by měla být oddělena, aby se později spojila a dosáhla jednotkové ceny.

V tomto případě může pomoci renomovaná dopravní firma. Nenechte se touto sekcí zastrašit!

6. Získejte logistiku dolů/přepravte své produkty

Obecně platí, že všechny importní/exportní podniky by měly najmout globálního speditér fungovat jako přepravní agent pro náklad a šetřit čas a stres při přepravě produktů z továrny do skladu.

V podstatě jim řeknete o své společnosti a vašem produktu a oni zařídí dopravu, pojištění a často i licence, povolení, tarify a kvóty pro práci v jiné zemi.

To může snížit stres při zahájení importu/exportu na globálním trhu.

Doporučená četba: Celní makléř

7.Služby zákazníkům

Ani po prodeji by váš dobrý vztah s vaším zahraničním zákazníkem neměl skončit. Více než většina ostatních aktivit.

Poprodejní servis pro váš import/export by měl být považován za součást nabídky vašeho produktu nebo služby.

Můj nedávný PRŮZKUM odhalil důležitost zákaznického servisu. 9 z 10 zákazníků opouští ZNAČKU kvůli špatnému zákaznickému servisu.

Abyste mohli svým zákazníkům začít říkat „děkuji“, musíte nejprve vyjádřit svou vděčnost.

Měli byste zůstat bezpečně v kontaktu se svým zákazníkem a udržovat své názory vyjádřené.

Vyvarujte se však poskytování citlivých informací. 

Nyní jste se naučili základy zahájení nového importu/exportu. Je čas, abyste vzali svět útokem.

Kde najdete ty nejlepší produkty?

1.Webové stránky

Mít dobrý web a být v kontaktu se starými i novými klienty je součástí online života.

Vaše webové stránky budou prvním dojmem, který o vás potenciální klienti budou mít, takže je pro úspěch vašeho podnikání životně důležitý.

Máte-li dobré webové stránky, můžete od potenciálních zákazníků dostávat návrhy, jaké produkty dovážet a prodávat, a také obchodní nápady.

To znamená údržbu vašeho webu a vytvoření SEO kampaně na propagaci vašeho obsahu. Nezáleží na tom, jak dobrý je váš web, když ho nikdo nemůže najít.

2. Veletrh

Druhá myšlenka, která mě napadá, je VÝSTAVA. Je to NEJLEPŠÍ MÍSTO k nalezení nových a NEJLEPŠÍCH produktů.

Mezinárodní výrobce, distributory a zástupce najdete na obchodních konzulátech.

Všichni se tam setkávají s novými lidmi, podobně jako na církvích sponzorovaných tancích pro jednotlivce. Tak jděte ven a seznamte se s novými lidmi!

Abychom vás nalákali, potenciální dovozce, zahraniční veletrhy nebo veletrhy pořádají zahraniční vlády, aby předvedly své vlastní výrobce.

Některá představení budou vyžadovat, abyste cestovali mimo zemi. Prozkoumání podnikového cestovního rizika je důležité, protože pomáhá chránit vaše obchodní cestující a majetek a zároveň zajišťuje kontinuitu operací v nepředvídatelných a potenciálně rizikových prostředích. Pro bezproblémový zážitek a větší bezpečnost zvažte prozkoumání tato řešení pro zvládnutí potenciálních cestovatelských problémů.

Spojte se s velvyslanectvím nebo konzulátem dané země a zjistěte, jaké veletrhy a kde plánují.

Doporučená četba: Kantonský veletrh

3. Globální velkoobchodní trh

Společnosti v jiných zemích postrádají implementaci místních regulačních požadavků a nejsou schopny splnit zákonné požadavky.

Čína se mezitím v tomto případě dobře vyzná. 

navštěvuji Čína velkoobchod trh na Alibaba nebo Dhgate. Nabízejí mi TOP PRODUKTY s nejlepšími příležitostmi.

Nejčastější dotazy

Závěrečné úvahy

Založit novou exportně-importní firmu od nuly může být náročné.

Mnoho nových vývozců může mít mnoho otázek, včetně toho, jaké papírování potřebují a jaké zákonné požadavky musí dodržovat.

Bohužel jsou tato data těžko dostupná, protože jsou rozptýlena na několika webových stránkách na internetu.

Výše uvedený článek vysvětluje úplné informace o tom, jak začít s novým importem a exportem.

Většina podniků může být obtížná, ale s náležitým výzkumem, plánováním a dokumentací můžete zahájit vlastní úspěšný dovoz/vývoz v cizích zemích s nízkými počátečními náklady. .

Když máte nápad, jeho vymýšlení nic nestojí, ale uvést ho do reality vyžaduje peníze.

Pokud se rozhodnete importovat a exportovat produkty a služby, vždy to bude mít pozitivní dopad a dobré zprávy na vaši společnost s vaším vlastním jménem a vaší domovskou zemí.