Jak vyjednat platební podmínky s dodavateli?

Cash flow, také známý jako peníze, které proudí dovnitř a ven z vašeho podnikání. Mít peněžní tok je pro malé podniky kvůli pandemiím náročné. V důsledku toho muselo mnoho společností přehodnotit, jak zasílají platby dodavatelům.

Jak tedy začít a vyjednávat platební podmínky?

Vyjednávání platebních podmínek s dodavateli je těžkopádný proces, který vyžaduje mnoho pokusů. Být vedoucí sourcingová společnost pomáháme vám najít výrobce v Číně a získejte nejbezpečnější platební podmínky.

Dozvíte se cenné informace o vyjednávání dodavatel platební podmínky z tohoto průvodce.

Jaké jsou platební podmínky?

Většina společností má definované platební podmínky se svými dodavateli za své služby. Sepsali smlouvu a uvedli na faktuře.

Spotřebitel může být požádán, aby zaplatil určité procento předem a zbývající zůstatek při dodání. Podmínka také může klientovi umožnit provádět opožděné platby po obdržení produktů, často vyjádřené jako „čisté“ dny.

Například „netto 60“ znamená, že plná platba je splatná do 60 dnů od obdržení faktury.

Proč sjednávat platební podmínky dodavatele?

Sjednání výhodných podmínek s prodejci má několik výhod. Například snížení celkových provozních nákladů pomůže zvýšit váš peněžní tok.

Větší společnosti jsou často přístupnější vyjednávání. Protože je pravděpodobnější, že budou mít delší platební podmínky. Jako obchodník byste měli bedlivě sledovat své finanční toky.

Dohled vám zaručí, že máte v bance vždy dostatek peněz. Při hledání dodavatelů je nezbytným krokem vyjednávání.

To neznamená, že nejnižší nabídka je vždy nejlepší. Přesto je dobré změřit trh na základě různých nabídek.

Kdy byste měli nastavit platební podmínky?

Platební podmínky, jako cen, lze sjednat po celou dobu obchodního partnerství. Fáze vyjednávání o předobjednávkách je vaší první šancí sjednat si lepší platební podmínky.

Když analyzujete dodavatele, musíte vědět, že vás hodnotí jako zákazníka. Rozhodnutí o platebních podmínkách se může vyvíjet s tím, jak se obě strany lépe poznají.

Malé a střední podniky mohou začít s jednoduchým cash flow. Pomáhá jim určit, která platební metoda je vhodná.

Jak vyjednat platby dodavatele s dodavateli?

O platbě dodavatele se můžeme domluvit následujícím způsobem:

Krok 1: Mnoho majitelů firem váhá se sjednáním lepších platebních podmínek. Klíčem je najít tu správnou osobu.

Je důležité vysvětlit, jak flexibilita hotovosti zlepší objem vašich objednávek. Okamžité vyjednávání platebních podmínek s vašimi dodavateli není nejužitečnější strategií. Pro začátek začněte upřednostňovat své dodavatele.

Krok 2: Miřte vysoko ve všem, co požadujete. Při zavádění lepších podmínek pro své dodavatele buďte rozumní – ale miřte vysoko. Jako u každého vyjednávání, vy a váš klient s největší pravděpodobností dosáhnete vzájemné dohody.

Například, 60denní doba návratnosti, na rozdíl od vašich současných 30 dnů. Buďte spokojeni s kompromisem, který je 45denní.

Při projednávání ceny a dodací lhůty mluvte o platebních podmínkách. Větší podniky mají obvykle lepší pozici, aby souhlasily s delšími platebními podmínkami kvůli jejich velikosti.

Krok 3: Ujasněte si, že chcete pomáhat se svým peněžním tokem. Také ubezpečte druhou stranu, že nejste ve finanční tísni. Platba včas vám usnadní vyžádání platebních podmínek, které chcete.

Krok 4: Způsob platby je důležitý. S placením zámořským prodejcům jsou většinou spojeny skryté poplatky.

Například, v USD, jsou důsledky bankovních poplatků, převodů měn a dalších výdajů.

Placení plateb v nativní měně dodavatele vám umožňuje ušetřit peníze. To je také považováno za úctu a zájem o zdroj.

8 tipů pro vyjednávání platba s dodavateli:

Níže je uvedeno osm technik pro vyjednávání podmínek dodavatele:

• Čím silnější je vaše pouto, tím je pravděpodobnější, že obchodník vaší žádosti vyhoví. Pamatujte, že ideální okamžik pro vyjednávání o lepších podmínkách je, když je zrovna nepotřebujete. Zlepšete své spojení se všemi svými dodavateli. Zjistěte více o jejich společnosti a o tom, jak můžete spolupracovat.

• Pokud neznáte podmínky vaší smlouvy, budete při jednání s prodejci v nevýhodě. Nejprve se tedy naučte základní terminologii používanou při podnikání.

• Průzkum konkurentů vám poskytne lepší pozici pro vyjednávání platebních podmínek. To vám umožní porovnávat sazby, podmínky a recenze. To vám dává větší vliv při vyjednávání konkurenční dohody.

• Vždy existuje možnost, že váš dodavatel váš návrh odmítne. Zvažte předem, jak můžete na tento výsledek reagovat. Pokud jsou prodloužené platební lhůty zásadní, možná budete muset zajistit zálohy.

• Souvisí to s předchozím bodem o dobrém vztahu s poskytovatelem. Nemá smysl lhát o tom, proč chcete delší platební podmínky, pokud jsou pro vaši společnost váženým partnerem.

• Dotaz na pobídky je účinný způsob, jak nabídnout výhodné uspořádání.

• Před nákupem ve velkém množství od dodavatele se zeptejte na přesné požadavky. Také se ujistěte, že nejprve získáte zkušební vzorek a dokonce se zeptejte na suroviny.

• Platba včas je nejlepší způsob. Pomáhá udržet silnou vyjednávací pozici. Také záznamy o včasných platbách dokládají pojištění úvěru.

Jakmile budete mít úspěšné vyjednávání se svými poskytovateli nebo společnostmi. Dalším krokem je napsat dopis nebo e-mailem smlouvu s popisem všeho, na čem jste se dohodli.

Ujistěte se, že vy i váš dodavatel dokument podepíšete tak, jak bylo dohodnuto. Zkontrolujte storno podmínky a sankce, stejně jako poplatky za pozdní platbu.

Příklad Sjednání platebních podmínek:

Když měsíce rozhovorů s vydavatelskou společností Simon & Schuster se zastavila v lednu 2013. Barnes & Noble se snažila získat pákový efekt snížením objednávek titulů Simon & Schuster.

Začalo se také zapojovat do jiných metod tvrdého vyjednávání. Redaktoři, agenti a spisovatelé Simon & Schuster byli „apoplektičtí“ ze záměru knihkupce použít je jako nástroj vyjednávání.

Časté dotazy týkající se vyjednávání platebních podmínek:

Co bude dál

Podle většiny majitelů firem dobré vyjednávání vyhovuje všem jejich potřebám. Prodloužení platebních podmínek dodavatele je vynikající způsob, jak zlepšit provozní kapitál.

Leelinesourcing je špičková dodavatelská firma s mnohaletými zkušenostmi. Pomáháme našim zákazníkům vyjednávat s továrnami a dohlížet na výrobní proces. Prosím, kontaktujte nás pokud potřebujete další služby.