Co je minimální objednané množství (MOQ)?

Slyšeli jste frázi zvanou minimální množství objednávky nebo moq v odvětví sourcingu? Možná jste se kvůli tomuto trochu těžko srozumitelnému pojmu cítili zmateně. 

Pokud ano, právě jste přistáli na správném místě. 

Jakmile přečtete tento článek, budete jasně rozumět minimálnímu množství objednávky nebo moq a proč byste se o to měli starat. 

Jako odborník v oboru sourcingu jsme shromáždili všechny tolik potřebné informace o termínu a převedli je do snadno srozumitelného článku.

Tento článek pojednává o minimálním množství objednávky moq a jeho dalších aspektech. Jako:

• Proč je dodavatelé používají?
• Typy MOQ
• Jak to funguje?
• Jeho klady a zápory

A mnohem více!

Začněme!

Co znamená MOQ?

MOQ znamená minimální objednané množství. Je to minimální počet jednotek produktu, které je nutné zakoupit najednou při zadávání objednávky.

Pokud je MOQ výrobce 2000 500 jednotek, je to minimální množství nebo minimální množství zboží, které od něj můžete koupit. Kromě počtu jednotek může značka nastavit jako MOQ také produkty stanoveného cenového rozpětí. Například, pokud MOQ značky má hodnotu XNUMX $ produktů.

Vždy si vybírám prodejce s NEJNIŽŠÍM MOQ. Důvod je prostý. Jsem kompletní flexibilita do menšího množství.

Takže teď jste pochopili význam MOQ, pojďme dále.

Proč dodavatelé používají minimální množství objednávky (MOQ)?

Mnoho velkoobchodních dodavatelů nebo výrobců zavede MOQ, aby zavázali kupujícího k nákupu dostatečného množství produktů, což mohou být dvě věci:

1. Nákladově efektivní ve výrobě 
2. Vytváří zisk 

Liší se především důvod, proč mnoho dodavatelů a výrobců používá MOQ. Pokud bychom však měli uvést jeden pevný základ pro použití MOQ, byl by to – Prodejní marže. Obchodní marži můžeme definovat jako zisk generovaný prodejem služby nebo produktu. Používají také MOQ, aby si zachovali svůj peněžní tok a měli klid.

Moje diskuse s dodavatel o MOQS zveřejnila skutečnost. Dodavatelé se cítí bezpečněji a ŠETŘÍ ČAS díky MOQ.

MOQ se také liší podle produktů.

Jak to funguje?

Výrobce určuje hlavně MOQ. Existují však dva případy, kdy může výrobce definovat MOQ:

1. Produkce hotových výrobků může být bodem zvratu a malým procentem zisku.
2. Kromě toho může být po výrobci požadováno splnění specifických požadavků dodavatelem. Proto také potřebují MOQ.

Pro ostatní společnosti: MOQ může být založeno na hodnotě prodejní objednávky (k ospravedlnění zkušeností s prodejem a zákaznickým servisem).

Pro více předních výrobců: MOQ má smysl pro velké výrobce. Nepotřebují jít za určitý bod, protože již mají objemové kupce.

Věř mi; pro MOQ neexistuje žádné HARD AND FAST pravidlo. Záleží na rozsahu výroby mých výrobců.

Neexistuje žádný jednotný vzorec, který by určil mechanismus, jak PŘESNĚ MOQ funguje. Obecným pravidlem, které většina společností používá, je, že sledují nejnižší objem výroby hotových výrobků a udržují současnou úroveň efektivity. Problémy specifické pro produkt ovlivňují MOQ. Musí také obsahovat následující:

• Hodnota 
• Náklady na držení surovin

Poté, co si to určí, se mohou rozhodnout, jakou ziskovou marži postoupí, aby získali objednávku, aniž by zašli příliš daleko a přišli o peníze.

Doporučená četba: Nejlepších 20 amerických sourcingových agentů

Typy MOQ:

MOQ označují ekonomická omezení mnoha výrobců nebo dodavatelů v výrobní podnik jsou svázány s. Mohou zahrnovat:

• Suroviny 
• Stroje 
• Ostatní náklady na provedení zásilky – náklady na zásilku

Níže probereme dva hlavní typy MOQ: jednoduché MOQ a složité MOQ.

1. Jednoduché MOQ:

Jak již název napovídá, jednoduché MOQ je množství, které má jednu spodní hranici. Buď v dolarové částce nebo v počtu jednotek atd. Někdy se jim říká „každý“. Společnosti, které nejsou maloobchodníky, se často zabývají jednoduchým MOQ.

S jednoduchými MOQ mají malé podniky zabývající se malými MOQ pouze jediné omezení objednávek. 

2. Komplexní MOQ:

Komplexní MOQ může mít několik limitů. Mohou zahrnovat:

1. Minimální množství dílů nebo materiálů
2. Částky v dolarech nebo hotové výrobky

Na rozdíl od jednoduchých MOQ mají komplexní MOQ dva nebo více požadavků na objednávky. 

Vyzkoušel jsem oba dodavatele s JEDNODUCHÝMI A KOMPLEXNÍMI MOQ. A jednoduché MOQ jsou preferovanou možností všude.

 Výhody a nevýhody MOQ:

Minimální objednané množství má pro kupující a dodavatele určité výhody a nevýhody. Níže se podíváme na několik z nich:

Výhody MOQ:

• Nejlepším řešením kupujícího je uzamknout jednotku za její nejlepší cenu.
• Jakmile se obě strany dohodnou na minimálním množství objednávky, mohou kupující získat maximální slevy.
• MOQ zvyšují marži zisku na jednotku.
• Pokud jsou cena a velikost objednávky řízeny dobře, obchodní model MOQ může dodavatelům pomoci mít zdravý a předvídatelný peněžní tok.
• MOQ snižují závislost na skladových prostorech a nákladech na zásoby. Proto má většina MÝCH VÝROBCŮ MOQ 5 a více kusů.

Nevýhody MOQ:

• Majitelé malých podniků a maloobchodníci mohou při zahájení podnikání považovat MOQ za náročné.
• MOQ mají vyšší nastavený standard pro zahájení obchodu. Maloobchodníci tedy možná budou muset objednávat zbytečné množství produktů. To nakonec zvýší počáteční náklady.

Vysoké MOQ vs. nízké MOQ:

Při vysoké MOQ musí být zásoby drženy v mnohem vyšších minimálních množstvích. Naopak s nízkým minimálním objednávkovým množstvím nebo nízkým moq má inventář nižší minimální objednací množství.

Níže je uveden rozpis dopadu vysokých minimálních objednávkových množství a nízkých minimálních objednávkových množství na zásoby:

Vliv vysokého MOQ na zásoby	Nízký dopad MOQ na zásoby
K dosažení MOQ je nutná zvýšená investice provozního kapitálu	K dosažení MOQ je zapotřebí nízkých investic provozního kapitálu
Vyšší náklady na držení	Nižší náklady na držení
Vyšší riziko zastarání	Nižší riziko zastarání
Nižší riziko vyprodání zásob	Vyšší riziko vyprodání zásob
Vysoké náklady na držení	Nižší náklady na držení

4 kroky k výpočtu minimálního množství objednávky:  

K výpočtu MOQ můžete použít čtyři kroky, které jsme zmínili níže:

Krok 1: Určete poptávku

Za prvé, budete muset určit poptávku před nákupem zásob vašeho výrobce. Při prognózování poptávky můžete vzít v úvahu několik věcí. Jako:

• Typ výrobku
• Soutěž
• Sezónnost 

Určení těchto údajů vám může pomoci při rozhodování o částce pro vaši příští nákupní objednávku a prognózu zásob. Můžete také zvážit celou časovou osu výroby pro svůj inventář, náklady na dopravu, náklady na doručení, dobu přepravy a další potenciální zpoždění. Zde jsou tipy, jak určit poptávku jako profesionál:

1. Zůstaňte neustále v kontaktu se svými dodavateli.
2. Musíte mít dostatek bezpečnostních zásob, abyste zvládli jakékoli významné výkyvy na trhu.
3. Kontroluji své předpovědi prodeje často (týdně) a průběžně upravuji množství výroby. Pomáhá to udržet můj systém dokonale vyvážený.

Krok 2: Vypočítejte si bod zlomu 

Chcete-li si sami určit MOQ, musíte také vypočítat bod zvratu.

U příkazů DTC lze bod zvratu určit při vaší druhé transakci. Důvodem je, že jste již získali zpět náklady na získání zákazníka

 když se váš zákazník vrátí prostřednictvím e-mailového marketingu. 

Nejnižší cena za jednotku, kterou jste ochotni účtovat za hodnoty vyšší objednávky, je zásadní při jednání s velkoobchodníky. 

Krok 3: Pochopte své náklady na držení

Někdy se moje náklady na držení zvýší více než očekávané sazby. A je to velká rána pro můj byznys. Snažím se udržet rovnováhu.

Vaše náklady na držení jsou náklady na skladování vašich neprodaných zásob. Náklady na skladování mohou být u některých produktů příliš drahé s ohledem na jejich velikost, dobu trvání a specifické požadavky na sklad. Proto by bylo nejlepší zajistit, aby takové drahé produkty nezůstaly ve vašem inventáři dlouho.

Krok 4: Vymyslete si MOQ

Nakonec musíte přijít se svým MOQ. Zde je příklad:

Předpokládejme, že váš produkt má relativně vysokou poptávku. Pokud je průměrná míra nákupu vašich partnerů 200 jednotek na objednávku a vy musíte prodat 150 jednotek, abyste získali zisk. Pokud tedy vaši zákazníci v minulosti nakupovali 200 jednotek, vaše MOQ může být 200 jednotek na objednávku. Pro jistotu ji můžete snížit na 150. Je to na vás!

Stanovení MOQ do značné míry závisí na tom, kolik jednotek prodáte!

4 tipy, jak implementovat MOQ:

Implementovali jste vlastní moqs pro vaši firmu? Skvělý! Implementaci MOQ můžete maximalizovat pomocí těchto několika tipů.

1. Podpořte vyšší útratu za vaše objednávky:

Maloobchodníky a velkoobchodní dodavatele můžete povzbudit k vyšším výdajům za vaše objednávky tím, že budete účtovat méně za jednotku výměnou za vyšší útratu. Nebo jim můžete nabídnout dopravu zdarma po utracení určité minimální částky.

2. Udržujte svůj počet SKU jednoduchý.

Neblázněte ze svého počtu SKU. Jednoduchý a minimální počet SKU vám pomůže s prognózou zásob.

3. Vylepšete obrat svých zásob

Hledám a vymýšlím kreativní způsoby, jak prodat, přinést více prodejů, udržet si zákazníky a zvýšit obratový poměr pro vaše zásoby. Pomáhá mi to dovnitř vyhlazování moje věc.

4. Najděte další distributory a dodavatele 

Pokud je minimální množství objednávky nebo minimální množství vašeho dodavatele vyšší než váš sortiment a oni nejsou ochotni vyjednávat, můžete pokračovat v hledání lepších možností.

Příklady minimálních objednacích množství (MOQ):

Níže je uvedeno několik typických příkladů minimálních objednacích množství pro různé produkty:

• Oblečení:

500-1000 ks/objednávka

500-1000 ks/barva (vlastní objednávka)

100-300 ks/barva (standardní barva)

100-250 ks na velikost

• Elektronika:

500-100 ks/objednávka

500 ks na produkt 

500 ks na barvu 

Časté dotazy o Minimální objednací množství (MOQ):

Závěr: 

Minimální množství objednávky （MOQ） může být vzrušující i frustrující.

MOQ mohou některým začínajícím firmám zabránit v zahájení podnikání a dokonce i ve spolupráci s výrobci kvůli nákladům na výrobu inventáře, zahájení podnikání a jeho provozování. Pokud utratí za vyšší MOQ, mohou přijít o peníze.

Z dlouhodobého hlediska to však může být také užitečné pro mnoho malých podniků nebo majitelů internetových obchodů, protože je to mnohem lepší než kupovat menší skladovou dávku za vyšší jednotkové náklady.

Máte další dotazy ohledně MOQ, které zde nejsou zodpovězeny? Navštivte naši stránku služeba my vám rádi pomůžeme s vašimi dotazy.