Beth yw incoterms EXW?

Mae sawl ffordd o gael eich archeb wedi'i danfon wrth fasnachu'n rhyngwladol. Heddiw, byddwn yn archwilio EXW (Ex Works), y tymor llongau rhyngwladol.

Rydym wedi bod mewn busnes masnachu ers mwy na degawd bellach, gan wybod sut mae'r pethau hyn yn gweithio. Gallwn gyfleu'n well sut y gall y broses gyfan hon eich helpu chi. Hefyd, beth yw’r pwyntiau arwyddocaol y dylech fod yn ymwybodol ohonynt cyn cau unrhyw fargen ar y tymor hwn?

Yn yr erthygl hon, rydym wedi trafod EXW. Pryd ddylech chi ddefnyddio EXW? Beth yw'r risgiau dan sylw a manteision ac anfanteision y term masnachol hwn? 

Beth yw Ex Works (EXW)?

Mae Ex Works (EXW) yn ymadrodd a ddefnyddir mewn masnach ryngwladol. Mae'n dynodi pan fydd gwerthwr yn sicrhau bod cynnyrch ar gael mewn man penodol, a'r prynwr sy'n delio â'r costau cludo. Byddwch yn aml yn ei weld yn y cytundebau cludo. Wrth weithio o dan delerau EXW, gall prynwyr fwynhau buddion rheoli cyflawn ar gyfer y broses cludo. Hefyd, mae'r prynwr mewn gwell sefyllfa ar gyfer y cynhyrchion rhatach. Ond pan fyddwn yn sôn am gost clirio tollau a thrwyddedau allforio, efallai na fydd pethau'n addas i'r prynwr.

Pryd i ddefnyddio EXW?

Bydd y rhan fwyaf o sefydliadau yn defnyddio'r trefniadau EXW pan na all gwerthwr allforio. Hyd yn oed pan fydd prynwr eisiau ychwanegu llwythi a'u hallforio o dan un enw.

Rheswm arall i ddewis EXW yw os ydyn nhw'n anfon Awyr Express. Mae negeswyr cyflym yn codi cargo o leoliad y gwerthwr. Maent yn cynnwys yr holl gostau cludiant a dogfennau allforio.

Mae rhai o'n prynwyr sy'n well ganddynt drin eu logisteg eu hunain yn dewis cludo EXW. Os bydd hyn byth yn digwydd i chi, cyfathrebwch y termau yn dda. Eglurwch yn glir gyfrifoldebau'r ddau barti, a dylid cytuno i'r ochr. 

Beth yw Cyfrifoldebau'r Prynwyr a'r Gwerthwyr gydag EXW?

Cyfrifoldebau'r Gwerthwr:

Mae cyfrifoldebau'r gwerthwr o dan yr EXW Incoterms yn fach iawn. Maent yn gofyn i'r cargo gael ei becynnu a'i fod yn barod i'w allforio a'i godi o'u lleoliad. Mae'r cynhyrchion eisoes wedi'u pacio mewn cartonau allforio ar gyfer y rhan fwyaf o gludo nwyddau. Pan fydd y cludo nwyddau wedi'i baratoi, rhaid i'r gwerthwr ei ddanfon i ardal lle gall y prynwr ei godi.

Cyfrifoldebau'r Prynwr:

O brofiad, mae cyfrifoldebau prynwr yn llawer mwy cymhleth. Pan fydd cerbyd casglu'r cwsmer yn casglu'r cynhyrchion gan y gwerthwr, maen nhw'n cymryd pob risg ac atebolrwydd. Dyma rai o’r cyfrifoldebau hyn: 

• Tâl am Llwytho: Llwytho'r cargo yn y man codi i'w gludo i'r porthladd i'w allforio.

• Dosbarthu i Borth neu Le: Cludo'r cynhyrchion i'r porthladd tarddiad. Mae'r broses allforio yn dechrau yma. 

• Dyletswydd Allforio, Trethi a Chlirio Tollau: Mae'r holl bapurau allforio a thalu unrhyw dollau oherwydd allforio'r cargo. Rhaid i'r prynwr ddibynnu ar eu technegau allforio. 

• Costau Terfynol yn y Tarddiad: Mae'r prynwr yn gyfrifol am yr holl ffioedd yn y derfynell. 

• Cerbyd i'w Llwytho: Y baich cyfrifoldeb am lwytho'r cargo ar y cerbyd. 

• Ffioedd Cludiant: Eir i'r holl daliadau cludo nwyddau wrth gludo cargo o un porthladd i'r llall.

• Yswiriant: Argymhellir yswiriant cludo nwyddau i ddiogelu rhag difrod, lladrad a cholled.

• Ffioedd Terfynol yn y Cyrchfan: Mae'r holl gostau a godir gan y porthladd cyrchfan a'r derfynell wedi'u cynnwys yn y tâl hwn. Pan fydd y cargo yn cyrraedd y porthladd targed, bydd y derfynell yn codi ffioedd. Mae'n rhaid i chi dalu i ddadlwytho'r llwyth oddi ar y llong a'i symud o gwmpas yr harbwr.

• Dosbarthu Cyrchfan: Costau cludiant o'r porthladd cyrchfan i'r cyrchfan eithaf.

• Dadlwytho Cyrchfan: Maent hefyd yn talu cost y dadlwytho o'r cludwr diwethaf. 

• Dyletswydd Mewnforio, Trethi a Chlirio Tollau: Maent hefyd yn ysgwyddo'r dyletswyddau a'r trethi yn y wlad gyrchfan.

Manteision ac Anfanteision EXW

Mae mantais EXW i werthwr yn un da. Pam? Wel, fel gwerthwr, dim ond y lleiafswm dyletswyddau a gwariant yr ydym ni'n gyfrifol amdano. Fodd bynnag, efallai y bydd y cytundeb EXW hefyd yn darparu buddion i brynwyr.

Mae'r prynwyr yn ysgwyddo'r costau a'r cyfrifoldebau cludo. Dyna pam mae ganddyn nhw reolaeth lwyr dros y broses cludo. Hefyd, gallant sicrhau bod y cynhyrchion yn cyrraedd yn ddiogel. Yn dilyn trafnidiaeth leol, mae'r dull cludo yn fanteisiol. Gall prynwyr ragweld treuliau yn well ac osgoi talu ffi cludo mwy sylweddol.

Clirio tollau yw un o anfanteision mwyaf arwyddocaol EXW. Mae rheolau EXW yn mynnu dogfennaeth syml ar gyfer cymeradwyo allforio. Mae'r prynwyr yn gyfrifol am gostau ychwanegol ac oedi. Mae'r prynwr hefyd yn ysgwyddo cost archwiliad tollau allforio os oes angen.

Os nad oes gan werthwr drwydded allforio, bydd yn gyffredinol yn dewis defnyddio amodau EXW. Bydd y cwsmer yn gyfrifol am dalu amdano. Rhaid i brynwyr chwilio am y blaenwyr cludo nwyddau cywir. Chwiliwch am y rhai sy'n gallu darparu gwasanaeth drws-i-ddrws a chliriad tollau.

Dylai prynwyr werthuso ffioedd cludo nwyddau a manteision ac anfanteision amrywiol incoterms. Yn enwedig wrth benderfynu ar drefniant cludo i gyfrifo treuliau penodol ac ymhlyg.

Isod mae rhai o fanteision ac anfanteision EXW.

Manteision Telerau Cludo Ex Works:

• O'r dechrau, nodir yr holl gostau.
• Mae'n anarferol dioddef ffioedd ychwanegol.
• Ni all y cyflenwr gynyddu'r elw dosbarthu.

Anfanteision Telerau Llongau Ex Works:

• Chi sy'n gyfrifol am yr holl risgiau o safle eich cyflenwr i'ch drws ffrynt.
• Heb fwy o archwiliad, nid yw'r costau mor amlwg.
• Eich cyfrifoldeb chi yw unrhyw ffioedd yr eir iddynt mewn tollau yn y wlad wreiddiol.

EXW vs FOB vs DDP

Mae EXW (Ex-works) yn nodi mai dim ond yr eitemau y mae angen i'r gwerthwr eu pacio ac aros iddynt gael eu codi yn eu lleoliad. Y prynwr sy'n ysgwyddo'r rhan fwyaf o'r costau a'r peryglon. 

Math arall o Incoterms yw Free-On-Board (FOB), sef yr un a ddefnyddir amlaf hefyd. Unwaith y bydd y gwerthwr wedi cludo'r cynhyrchion o'r “pwynt cludo,” mae'r prynwr yn cymryd perchnogaeth o'r cynhyrchion. Mae'n ysgwyddo'r risg o dan delerau tarddiad FOB neu bwynt cludo FOB. Mae risgiau a hawliau'r cynhyrchion yn aros gyda'r gwerthwr nes bod y defnyddiwr yn eu derbyn o dan delerau FOB.

Darlleniad a awgrymir: Am Ddim ar y Bwrdd (FOB)

Yn achos DDP, mae'r gwerthwr yn trin bron popeth. O bacio a gwirio yn eu warws i ddosbarthu yn y gyrchfan derfynol. Mae ei gyfrifoldebau hefyd yn cynnwys clirio allforio a mewnforio. Yn y pen draw, mae'r prynwr yn cymryd y dyletswyddau drosodd. Yna daw'n gyfrifol am y broses gludo gyfan. O'r cyrchfan i'r gyrchfan derfynol.

Yr unig beth y gallaf ei gynghori wrth ddewis rhwng y tri opsiwn cludo hyn yw pwyso a mesur y sefyllfa. Trafodwch y risgiau a'r manteision i'ch cwsmeriaid er mwyn sicrhau trafodion llyfn.

Darlleniad a awgrymir: Llongau DDP Alibaba

Risgiau EXW

Yn y wlad wreiddiol, nid yw pob nwydd yn mynd trwy arferion. Os nad yw'r dogfennau tollau mewn trefn, cyfrifoldeb y prynwr yw cludo Ex Works (EXW).

Mae'r cwsmer yn atebol am unrhyw ffioedd ychwanegol yr eir iddynt mewn tollau; nid yw'r gwerthwr. Hefyd, mae'r cwmni llongau yn cynyddu cost cludo Ex Works y prynwr.

Efallai nad telerau Ex Works yw'r opsiwn gorau mewn rhai gwledydd oherwydd mae'r tollau angen y gwerthwr i gynorthwyo gydag adrodd a chlirio nwyddau. Sylwch ar y wybodaeth hon i osgoi mynd trwy'r un heriau â'n cwsmeriaid tro cyntaf. Felly dylid ystyried contract Cludydd Rhydd (FCA) yn lle hynny. Mae'r gwerthwr yn cytuno i drefnu danfon nwyddau o'r ffatri i warws, porthladd, neu derfynell o dan gontract FCA. Unwaith y bydd y cerbyd wedi'i ddanfon, trosglwyddir y risg i'r prynwr.

Darlleniad a awgrymir: Cludwr Rhad ac Am Ddim (FCA)

Enghraifft o Ex Works

Astudiaeth achos enghreifftiol i amgyffred EXW. Gosododd prynwr rhyngwladol archeb sylweddol gyda chwmni o California. Cynigiodd y cwmni ostyngiad sylweddol ar ddyfynbris uned Ex Works, yn awyddus i dderbyn yr archeb fawr hon. Cydsyniodd y cwsmer yn brydlon, ond roedd y nwyddau'n cael eu gwerthu am bris gostyngol trwy gadwyn o siopau manwerthu yn yr Unol Daleithiau.

Nid yw'r allforiwr naïf yn ymwybodol nad oes angen i'r prynwr allforio'r cynhyrchion ar delerau Ex Works, gan wneud dargyfeirio yn bosibilrwydd difrifol. Cawsant wers gostus i'w dysgu. Prynodd y gorfforaeth nwyddau am bris isel er mwyn osgoi cystadlu am eitemau domestig.

Cwestiynau Cyffredin am EXW

Beth sy'n Nesaf

EXW yw un o'r termau llongau rhyngwladol a gyhoeddir gan y Siambr Fasnach Ryngwladol (ICC).

Yn ôl amodau EXW, mae prynwyr yn atebol am gostau cludo a pheryglon. Dim ond mewn lleoliad dynodedig y mae'r gwerthwyr yn gyfrifol am sicrhau bod cynhyrchion ar gael.

Gall prynwyr elwa o reolaeth lwyr dros y broses gludo o dan delerau EXW. Ond gall cost clirio tollau a thrwyddedau allforio negyddu'r arbedion hyn.

Ydych chi'n chwilio am ragor o wybodaeth am delerau cludo Ex Works? Ddim yn gwybod a yw'n fuddiol i chi ai peidio? Edrychwch ar ein tudalen gwasanaeth i ddarganfod yr ateb.