Conas Dea-Chaidreamh a Bhunú Le Soláthraithe

Sainmhíníonn caidrimh rath gnólachtaí.

Mórdhíoltóirí/dáileoirí, déantúsóirí/díoltóirí, nó allmhaireoirí? Is iad do sholáthraithe go léir iad. Agus dá chumhachtaí do chaidreamh gnó le gach ceann acu, is amhlaidh is fusa a fhorbraíonn d'fhiontar.

LeelineFoinsiú, lenár dtaithí fhada ag obair leis na milliúin soláthraithe ar fud an domhain, bródúil as a rá:

Is féidir leat a fháil ar an eolas "dea-chaidreamh soláthraithe a bhunú" i gcúrsaí míle dollar. Ach anseo. Cuirimid ar fáil saor in aisce é. 

Spéis agat in rud ar bith a chruthaíonn caidreamh láidir le soláthraithe? Coinnigh scrollaigh síos.

An gá caidreamh maith a bheith agat le do sholáthraí?

Is féidir le soláthraithe tionchar ollmhór a bheith acu ar aon phróiseas gnólachta. Tá príomhfhreagracht orthu i slabhra soláthair bainistíochta.

Is féidir le soláthraithe neamhiontaofa marbhántacht a chruthú i do shreabhadh táirgeachta níos mó ná mar a thuigeann tú. Mar sin féin, is féidir le duine iontaofa do ghnó iomlán a fhorbairt. 

Beidh caidreamh iontach agat le príomhsholáthraithe agus bainfidh tú amach:

• Coigilteas costais fadtéarmach
• An margadh is fearr i do réimse
• Cuir níos lú ama amú agus imní ort faoi sholáthar 
• Oibríochtaí sa slabhra soláthair casta a fheabhsú
• Laghdaigh fadhbanna infhaighteachta, moilleanna agus ceisteanna cáilíochta,… 

Is féidir le caidreamh sláintiúil cabhrú le d’fhiontar agus soláthraithe araon fás ar scála. Is cluiche bua-bua é. Mar sin, cuir chuige an bealach ceart chun é a chothabháil agus a fhorbairt san fhadtréimhse.

Buntáistí a bhaineann le caidreamh maith a bheith agat le soláthraithe

1. Costais Laghdaithe 

Trí chomhoibriú le soláthraithe, is féidir le cuideachtaí costais níos ísle a bheith acu san fhadtéarma, costais bhreise a ghearradh, mar shampla:  

• Tógann sé am agus costasach soláthraithe nua a bhunú agus soláthróirí reatha a athfhíorú.
• In ionad táillí riaracháin a íoc, táillí loingseoireachta níos airde,… nuair a bhíonn tú ag obair le seirbhísí tríú páirtí. Is féidir le hobair dhíreach le díoltóir cabhrú leat costais a laghdú.
• An riosca a bhaineann le costas saincheisteanna cáilíochta a laghdú (is fadhbanna díoltóirí a thagann 52% d’athghairmeacha táirgí). 
• Is féidir le conradh fadtéarmach freisin luaineacht praghais a laghdú de réir an phraghais sheasta a socraíodh roimhe seo.

2. Éifeachtúlacht a Mhéadú

• Is féidir le slabhra soláthair níos tapúla agus níos rianúla cabhrú le cuideachtaí a gcuid spriocanna feidhmíochta a bhaint amach.
• Soláthraí éiríonn éifeachtacht ARD go leor. Tarlaíonn sé seo go léir mar gheall ar mo mhuinín as an soláthraí agus mo chuid oibre go muiníneach.
• Is féidir le caidreamh leanúnach le díoltóirí iontaofa an próiseas bainistíochta íocaíochta a shimpliú. 
• Cumas fadhbréiteach: Níos fusa réitigh thairbheacha a lorg agus tú ag déileáil le saincheist.

3. Feabhsóidh caidreamh soláthraithe feabhsaithe do chóras iomlán:

• Foireann Níos Sona: Tá gach próiseas níos soláimhsithe, ó riarachán go seirbhísí custaiméara. Beidh d’fhostaí buíoch as do chur chuige straitéiseach.
• Dá láidre an caidreamh a thógann tú, is amhlaidh is fearr a éireoidh le do sheirbhís. Cruthaíonn sé comhpháirtíocht iontaofa idir tú féin agus soláthraí lárnach. 

Conas caidreamh maith a bhunú le soláthraithe?

Sea, is tú an custaiméir. Ach ní chiallaíonn sé seo go bhfuil an chumhacht ann i gcónaí leat. Is sráid dhá bhealach gach caidreamh. Is maith a bheith duit féin. Ach chun caidreamh níos fearr a bheith agat, bain triail as na teicníochtaí seo.

1. Roghnaigh soláthraithe a ailíniú le do fhís

"Is fearr am a chaitheamh ag aimsiú an tsoláthraí ceart ná am a chur amú á athrú."

Cosúil le caidreamh pearsanta. Tá sé dúshlánach ceann a choinneáil le duine a bhfuil mana difriúil aige. Agus tú ag roghnú soláthróirí, smaoinigh ar na nithe seo a leanas a bhaineann leo:

• Luachanna, suíomh, agus cáil. 
• Cibé an bhfuil a gcuid ábhar nó seirbhísí ag teacht le do mhian
• An bhfuil barántas nó polasaithe fillte ann a oireann do do chuid féin?

Leideanna: Seiceáil aiseolas nó teistiméireacht na gcustaiméirí roimhe seo.

2. Cumarsáid

"Is é an chéad chéim chun caidreamh gnó rathúil a ardú ná cumarsáid. "

Cumarsáid rialta ríthábhachtach do rath aon chaidreamh gnó. D’fhéadfá socrú le haghaidh ar líne nó cumarsáid as líne trí chruinnithe duine le duine nó trí bhoscaí poist fíorúla. Slí amháin nó slí, chun go n-éireodh leat i do chuid iarrachtaí cumarsáide, tá roinnt pointí liostaithe agam. Tá taifead cruthaithe ag na pointí seo maidir le cumarsáid rathúil:

• Mínigh cad iad róil agus freagrachtaí an dá thaobh.
• Oscailte do spriocanna a roinnt le díoltóirí. Fiafraigh díobh cad is féidir leo cabhrú linn na spriocanna sin a bhaint amach.
• Ní mór don dá pháirtí réiteach a phlé agus a fhorbairt a luaithe a thagann saincheist chun cinn.
• Tabhair aiseolas tar éis an réiteach a chur i bhfeidhm. Is dlúthchuid í an chomhthuiscint.

Éilíonn sé go léir cumarsáid oscailte agus macánta. 

Cuimhnigh, treoraíonn cumarsáid dhéthreo an cosán go rathúlacht i gcaidrimh gnó-le-gnó.

3. Bí réamhghníomhach

• Tabhair aghaidh ar dhúshláin, imní agus smaointe roimh ré.
• Bí gníomhach ag soláthar doiciméid mar dheimhnithe árachais, faisnéis cuideachta, agus uimhreacha ordaithe.

4. Bí i do chustaiméir iontach 

"Cuir tú féin ina bróga. "

Smaoinigh ar cad ba mhaith leat i gcustaiméir iontaofa agus iad a chóireáil mar an gcéanna. Ní mór duit fios a bheith agat cad é an mian leo: 

• Íoc in am
• Is féidir a bheith cabhrach roinnt taiscí a chur
• Coinnigh do thaifid chun a gcuid ama a shábháil ag breathnú siar.

Caith le do sholáthraithe le meas ionas go mbeidh siad sásta cabhrú leat. 

5. Is é do dhílseacht a mbronntanas

Tuigimid cúrsaí airgid. Agus má tá margadh níos fearr ann, an mbeifeá fós dílis do do sholáthraithe reatha?

Dá mbeinn tusa, ní fhágfainn iad. Tá go leor buntáistí eile aige ar nós LASCAIRÍ. 

Tá tú sásta gach rud a dhéanamh chun dílseacht do chustaiméirí a chruthú. Mar an gcéanna leo! Má tá ag éirí go maith le do sholáthraí, tabhair luaíocht dóibh le do dhílseacht. 

6. Íoc go pras

Sreabhadh airgid - is tromluí é do gach cuideachta. Nuacht Maith! Tá an chumhacht agat cabhrú le do dhíoltóir a gcuid tinneas cinn ar shreabhadh airgid a laghdú. Bheith ar an gcliant a íocann i gcónaí tráthúil. Sin é. Níl sé ar feitheamh sonrasc a thuiscint a mhian inmheánach. 

Chomh maith leis sin, nuair a chríochnaíonn tú an íocaíocht in am, ní gá a bheith buartha faoi mall ordú chomhlíonadh, táillí déanacha, nó saincheisteanna féideartha eile.

7. Déan tagairt dá seirbhís mhaith

Is é an sprioc atá ag gach gnólacht, sa deireadh, ná tuilleadh ioncaim a fhás agus a thuilleamh. Taispeáin do mheas ar sholáthróirí. Cabhraigh le do phríomhsholáthraí treoraí a ghiniúint trína ngnóthaí a chur ar aghaidh chuig daoine eile (Dá mbeadh taithí mhaith agat leo, ar ndóigh.) Beidh do sholáthraí sásta do bhranda a mholadh mar chúiteamh an chéad uair eile. 

Cad a dhéanann mé; 

Aon uair a thugann soláthraí an FEARR dom, cuirim faoi bhráid mo chairde é. Cuidíonn sé le caidreamh MAITH a thógáil. 

Léamh molta: Soláthraithe Alibaba

5 Leideanna chun Caidrimh Fadtéarmacha a Thógáil

1. Íoc ar Am:

Is “bratach dearg” iad íocaíochtaí déanacha d’aon ghnó. Má íocann tú go déanach beidh amhras orthu faoi do chuid airgeadais. Dea-chaidrimh soláthraí? Níl sé sin chun tarlú.

Le híocaíochtaí déanacha, ní bheidh soláthraithe in ann stoic a líonadh. Samhlaigh má tá ordú mór tobann agat. An féidir leo cabhrú leat? Ar an drochuair, uimh.

2. Bí Solúbtha le Téarmaí Íocaíochta:

An bhfuil téarma íocaíochta tosaíochta ag formhór na gcuideachtaí? 

Tá cúiseanna agat le do mhodh íocaíochta, ach tuigeann tú go bhfuil a rogha féin ag do sholáthraí. Éist leo, bí oscailte do phlé agus aimsigh an socrú íocaíochta is oiriúnaí. 

3. Creidmheas ar Fáil:

Iarr solúbthacht ó do sholáthraithe? Bheadh ​​creidmheas réamhcheadaithe ina phlean cúltaca foirfe. Cabhraíonn sé leat an baol a bhaineann le háirithintí gan choinne a laghdú agus ligeann sé do sholáthraithe coinneáil suas le d’ordú.

4. Téarmaí Athbhreithnithe go Rialta:

Is smaoineamh maith é cruinniú rialta a óstáil chun athbhreithniú a dhéanamh ar théarma an chonartha chun feabhsuithe a lorg.

Déan plé ar na rudaí a fhágann go bhfuil páirtí amháin nó an dá rud míshásta? Cén réiteach cuí dó?

5. Fógra luath:

Ní féidir leat a rialú le horduithe nóiméad deireanach gan choinne. Ach, déan iarracht iad a chur ar an eolas faoin nuashonrú is déanaí Má tá sé ar fáil. Ar an mbealach seo léiríonn tú meas agus tuigeann tú iad.

Sampla 

TOYOTA Is sampla iontach é de dhea-chaidreamh soláthraí.

Bhain siad an 1ú háit amach sa suirbhé bliantúil: “North American Automotive OEM Soláthraí WRI (ó Plante Moran).” Tá comhpháirtíochtaí forbartha ag an monaróir gluaisteán is mó ar domhan, TOYOTA, lena phríomhsholáthraithe Seapánacha. Caidrimh iontacha.

Chuir Jean-Christophe Deville, bainisteoir ginearálta ceannaigh Toyota, in iúl:

“Infheistíonn TOYOTA am i seónna teicniúla T&F agus cruinnithe athbhreithnithe,… Chun an smaoineamh is déanaí a phlé lena soláthraithe.”

Ní dhíríonn roinnt cuideachtaí ar chaidreamh láidir a thógáil le soláthraithe mar a dhéanann TOYOTA. Agus míníonn bealaí nuálacha sin rath TOYOTA.

Léamh molta: Déantóirí Bróg tSín

Ceisteanna Coitianta faoi chaidreamh maith a bhunú le soláthraithe

Smaointe Deiridh

Bíonn ról ríthábhachtach ag do sholáthraithe i do chuid oibríochtaí i gcónaí. Mar sin is féidir buntáistí ollmhóra a bhaint as caidreamh soladach dáileoirí. Chun tú féin, do chustaiméirí, agus soláthraithe. Níos mó táirgí/seirbhísí ardchaighdeáin, slabhra soláthair níos éifeachtaí,… agus níos fearr ná sin.

An bhfuil deacracht agat soláthraí maith a aimsiú a oireann do do mhian?

Is féidir linn cabhrú! Tá LeelineSourcing ag comhoibriú leis na milliúin soláthraithe ó na chéad laethanta. Is féidir linn an caighdeán is fearr agus na soláthróirí praghsanna is ísle a fháil duit. Glaoigh orainn!  

Faigh do ghnó mar sholáthraí foirfe!