Cad é incoterms EXW?

Tá go leor bealaí ann chun d’ordú a sheachadadh agus tú ag trádáil go hidirnáisiúnta. Inniu déanfaimid iniúchadh ar EXW (Ex Works), an téarma loingseoireachta idirnáisiúnta.

Táimid i mbun gnó trádála le breis agus deich mbliana anois, agus fios againn conas a oibríonn na rudaí seo. Is féidir linn a chur in iúl níos fearr conas is féidir leis an bpróiseas iomlán seo cabhrú leat. Chomh maith leis sin, cad iad na pointí suntasacha ar chóir duit a bheith ar an eolas fúthu sula ndúnfar aon mhargadh an téarma seo?

San Airteagal seo, tá EXW pléite againn. Cathain ba chóir duit EXW a úsáid? Cad iad na rioscaí atá i gceist agus na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann leis an téarma tráchtála seo? 

Cad is Ex Works (EXW) ann?

Is frása é Ex Works (EXW) a úsáidtear i dtrádáil idirnáisiúnta. Seasann sé nuair a chuireann díoltóir táirge ar fáil in áit shonraithe, agus láimhseálann an ceannaitheoir na costais iompair. Is minic a fheicfidh tú é sna comhaontuithe lastais. Agus iad ag obair faoi théarmaí EXW, is féidir le ceannaitheoirí tairbhí rialaithe iomlána a bhaint as an bpróiseas loingseoireachta. Chomh maith leis sin, tá an ceannaitheoir i riocht níos fearr do na táirgí níos saoire. Ach nuair a labhraímid faoi chostas imréiteach custaim agus ceadúnais onnmhairiúcháin, b’fhéidir nach mbeadh rudaí oiriúnach don cheannaitheoir.

Cathain is ceart EXW a úsáid?

Úsáidfidh formhór na n-eagraíochtaí na socruithe EXW nuair nach féidir le díoltóir onnmhairiú. Fiú nuair is mian le ceannaitheoir lastais a chur leis agus iad a onnmhairiú faoi ainm amháin.

Cúis eile le EXW a roghnú ná má tá siad ag seoladh Aer Express. Piocann teachtairí mear lasta ó shuíomh an díoltóra. Clúdaíonn siad gach costas iompair agus doiciméid easpórtála.

Roghnaíonn cuid dár gceannaitheoirí ar fearr leo a gcuid lóistíochta féin a láimhseáil loingseoireachta EXW. Má tharlaíonn sé seo duit riamh, cuir na téarmaí in iúl go maith. Mínigh go soiléir freagrachtaí an dá pháirtí, agus ba cheart comhaontú a bhaint amach ar an taobh eile. 

Cad iad na Freagrachtaí Ceannaitheoirí agus Díoltóirí le EXW?

Freagrachtaí an Díoltóra:

Tá freagrachtaí an díoltóra faoin EXW Incoterms íosta. Iarrann siad go ndéanfaí an lasta a phacáistiú agus a bheith réidh le haghaidh easpórtála agus go mbainfí é óna shuíomh. Tá na táirgí pacáilte cheana féin i gcartáin onnmhairithe don chuid is mó de lastais. Nuair a bheidh an lasta ullmhaithe, caithfidh an díoltóir é a sheachadadh chuig limistéar inar féidir leis an gceannaitheoir é a phiocadh suas.

Freagrachtaí an Cheannaitheora:

Ó thaithí, tá freagrachtaí ceannaitheoir i bhfad níos casta. Nuair a bhailíonn feithicil bailithe an chustaiméara na táirgí ón díoltóir, glacann siad gach riosca agus dliteanas. Seo a leanas cuid de na freagrachtaí seo: 

• Táillí ar Lódáil: An lasta a luchtú ag an bpointe bailithe le hiompar chuig an gcalafort lena onnmhairiú.

• Seachadadh chuig Port nó Áit: Na táirgí a iompar chuig an gcalafort tionscnaimh. Tosaíonn an próiseas easpórtála anseo. 

• Dleacht Easpórtála, Cánacha & Imréiteach Custaim: Tá gach páipéar easpórtála agus íocaíocht aon dleachtanna dlite de bharr onnmhairiú an lasta. Caithfidh an ceannaitheoir brath ar a dteicnící onnmhairithe. 

• Táillí Teirminéil ag an dTionscnamh: Tá an ceannaitheoir freagrach as na táillí go léir ag an gcríochfort. 

• Iompar le Luchtú: An t-ualach freagrachta as an lasta a lódáil ar an iompar. 

• Táillí Iompair: Tabhaítear gach muirear lasta chun lasta a iompar ó chalafort amháin go calafort eile.

• Árachas: Moltar árachas lasta a chosaint ar dhamáiste, goid agus caillteanas.

• Táillí Teirminéil ag an gCeann Scríbe: Áirítear leis an muirear seo na costais go léir a ghearrann an ceann scríbe agus an teirminéal. Nuair a shroicheann an lasta an sprioc-chalafort, gearrfaidh an críochfort táillí. Caithfidh tú íoc as an lastas a dhíluchtú den long agus é a bhogadh timpeall an chuain.

• Seachadadh Ceann Scríbe: Táillí iompair ón gcalafort cinn scríbe go dtí an ceann scríbe deiridh.

• Díluchtú Ceann Scríbe: Iompraíonn siad freisin costas an díluchtaithe ón iompróir deireanach. 

• Dleacht Iompórtála, Cánacha & Imréiteach Custaim: Iompraíonn siad na dleachtanna agus na cánacha sa tír chinn scríbe freisin.

Buntáistí agus Míbhuntáistí EXW

Is maith an buntáiste a bhaineann le EXW do dhíoltóir. Cén fáth? Bhuel, mar dhíoltóir, nílimid freagrach ach as an íosmhéid dualgais agus caiteachais a chlúdach. Mar sin féin, féadfaidh an comhaontú EXW sochair a sholáthar do cheannaitheoirí freisin.

Iompraíonn na ceannaitheoirí na costais agus na freagrachtaí loingseoireachta. Sin an fáth a bhfuil smacht iomlán acu ar an bpróiseas loingseoireachta. Chomh maith leis sin, is féidir leo a chinntiú go dtiocfaidh na táirgí go sábháilte. Tar éis idirthurais áitiúil, tá an modh loingseoireachta buntáisteach. Is féidir le ceannaitheoirí speansais a thuar níos fearr agus táille loingseoireachta níos suntasaí a sheachaint.

Tá imréitigh custaim ar cheann de na míbhuntáistí is suntasaí de EXW. Éilíonn rialacha EXW doiciméadú simplí le haghaidh formheas onnmhairiúcháin. Tá na ceannaitheoirí freagrach as costais bhreise agus moilleanna. Íocann an ceannaitheoir costas iniúchta custaim onnmhairithe freisin más gá.

Mura bhfuil ceadúnas onnmhairithe ag díoltóir, roghnóidh sé go ginearálta úsáid a bhaint as coinníollacha EXW. Beidh an custaiméir freagrach as íoc as. Ní mór do cheannaitheoirí na seoltóirí lasta cearta a lorg. Iarracht a dhéanamh orthu siúd atá in ann seirbhís doras go doras agus imréiteach custaim a sholáthar.

Ba cheart do cheannaitheoirí measúnú a dhéanamh ar tháillí lasta agus ar na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le téarmaí incoterm éagsúla. Go háirithe nuair a bhíonn socrú loingseoireachta á chinneadh chun costais fhollasacha intuigthe a ríomh.

Seo thíos cuid de na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le EXW.

Buntáistí Téarmaí Loingseoireachta Ex Works:

• Ón tús, sonraítear na costais go léir.
• Tá sé neamhghnách táillí breise a fhulaingt.
• Ní féidir leis an soláthraí an corrlach seachadta a mhéadú.

Míbhuntáistí a bhaineann le Téarmaí Loingseoireachta Ex Works:

• Tá tú freagrach as na rioscaí go léir ó áitreabh do sholáthraí go dtí do dhoras tosaigh.
• Gan tuilleadh scrúdaithe, níl na costais chomh soiléir.
• Is tusa atá freagrach as aon táillí a thabhaítear ag custaim sa tír thionscnaimh.

EXW vs FOB vs DDP

Léiríonn EXW (Ex-works) nach gá don díoltóir ach na hearraí a phacáil agus fanacht go mbailítear iad ag a suíomh. Íocann an ceannaitheoir an chuid is mó de na costais agus na guaiseacha. 

Incoterms eile is ea Free-On-Board (FOB), arb é an ceann is minice a úsáidtear freisin. Nuair a bheidh na táirgí á n-iompar ag an díoltóir ón “pointe loingseoireachta,” glacann an ceannaitheoir úinéireacht ar na táirgí. Iompraíonn sé an riosca faoi bhunadh FOB nó téarmaí pointe loingseoireachta FOB. Fanann rioscaí agus cearta na dtáirgí ag an díoltóir go dtí go bhfaigheann an tomhaltóir iad faoi na téarmaí FOB.

Léamh molta: Saor Ar Bord (FOB)

I gcás DDP, láimhseálann an díoltóir beagnach gach rud. Ó phacáil agus seiceáil ina stóras go seachadadh ag an gceann scríbe. Áirítear ar a fhreagrachtaí freisin imréiteach easpórtála agus allmhairithe. Faoi dheireadh, glacann an ceannaitheoir na dualgais ar láimh. Ansin bíonn sé freagrach as an bpróiseas iompair ar fad. Ón gceann scríbe go dtí an ceann scríbe.

Is é an t-aon rud is féidir liom comhairle a chur ort agus tú ag roghnú idir na trí rogha loingseoireachta seo ná an cás a mheá. Pléigh na rioscaí agus na buntáistí do do chustaiméirí chun idirbheart réidh a chinntiú.

Léamh molta: Loingseoireacht DDP Alibaba

Rioscaí EXW

Sa tír thionscnaimh, ní théann gach tráchtearra trí chustaim. Mura bhfuil na doiciméid chustaim in ord, is é an ceannaitheoir atá freagrach as seachadadh Ex Works (EXW).

Tá an custaiméir faoi dhliteanas i leith aon táillí breise a thabhaítear ag custaim; nach bhfuil an díoltóir. Chomh maith leis sin, méadaíonn an chuideachta loingseoireachta costas loingseoireachta Ex Works an cheannaitheora.

B’fhéidir nach é téarmaí Ex Works an rogha is fearr i roinnt tíortha toisc go dteastaíonn ón lucht custaim go gcuideoidh an díoltóir le tuairisciú agus imréiteach earraí. Tabhair faoi deara an t-eolas seo ionas nach mbeidh tú ag dul trí na dúshláin chéanna lenár gcustaiméirí céaduaire. Ba cheart, mar sin, conradh Saor-Iompróra (FCA) a bhreithniú ina ionad. Aontaíonn an díoltóir seachadadh earraí ón monarcha chuig stóras, calafort nó críochfort a eagrú faoi chonradh FCA. Nuair a sheachadtar an fheithicil, aistrítear an riosca chuig an gceannaitheoir.

Léamh molta: Iompróir In Aisce (FCA)

Sampla de Ex Works

Sampla de chás-staidéar chun EXW a thuiscint. Chuir ceannaitheoir idirnáisiúnta ordú suntasach le cuideachta California. Thairg an chuideachta laghdú suntasach ar luachan praghas aonaid Ex Works, fonn orthu glacadh leis an ordú mór seo. D'aontaigh an custaiméir go pras, ach bhí na hearraí á ndíol ar lascaine trí shlabhra asraonta miondíola SAM.

Níl a fhios ag an onnmhaireoir naive nach gá don cheannaitheoir na táirgí a onnmhairiú ó théarmaí Ex Works, rud a fhágann gur féidir atreorú a dhéanamh go mór. Bhí ceacht costasach le foghlaim acu. Cheannaigh an chorparáid marsantas gannphraghas chun dul san iomaíocht le haghaidh míreanna baile a sheachaint.

Ceisteanna Coitianta faoi EXW

Cad atá ar Aghaidh

Tá EXW ar cheann de na téarmaí loingseoireachta idirnáisiúnta a d'fhoilsigh an Comhlachas Tráchtála Idirnáisiúnta (ICC).

De réir na gcoinníollacha EXW, tá ceannaitheoirí faoi dhliteanas costais loingseoireachta agus guaiseacha. Níl na díoltóirí freagrach ach as táirgí a chur ar fáil ag suíomh ainmnithe.

Is féidir le ceannaitheoirí brabús a dhéanamh as rialú iomlán ar an bpróiseas loingseoireachta faoi théarmaí EXW. Ach d’fhéadfadh costais imréiteach custaim agus ceadúnais onnmhairiúcháin na coigilteas seo a dhiúltú.

An bhfuil tú ag lorg tuilleadh eolais faoi théarmaí loingseoireachta Ex Works? Níl a fhios agam an bhfuil sé tairbheach duit nó nach bhfuil? Amharc ar ár leathanach seirbhíse chun an réiteach a fháil amach.