Cad é incoterms FOB?

De ghnáth molann daoine FOB a roghnú ar do chéad cheannachán idirnáisiúnta. Ach sula ndéanann tú cinneadh ar FOB a roghnú, ba cheart go mbeadh a fhios agat cad atá ann ar dtús, agus conas a dhéantar é i gcomparáid le do roghanna lastais eile. 

Bheith ina cuideachta seolta lasta Le breis is deich mbliana anuas, is saineolaithe muid ar úsáid a bhaint as na cineálacha éagsúla téarmaí trádála a sheachadadh do chineálacha éagsúla ceannaitheoirí. Mar sin, ba mhaith linn ár saineolas i FOB a roinnt agus cabhrú leat cinneadh a dhéanamh an é an téarma ceart allmhairiú lasta duit nó nach ea.

Léigh leat chun a fháil amach cad é FOB, na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann leis, agus cad chuige a bhfuil tábhacht leis!

Cad é FOB?

Is FOB idirnáisiúnta téarma trádála rud a chiallaíonn Lastais ar Bord nó In Aisce ar Bord. Léiríonn sé aistriú freagrachta ó na soláthraí chuig an gceannaitheoir earraí seolta. Láimhseálann an díoltóir na costais a bhaineann leis an táirge a thabhairt chuig iarnród na loinge. Agus íocann an ceannaitheoir as na costais loingseoireachta agus na muirir lasta go dtí an calafort teachta. 

Cén fáth a bhfuil FOB tábhachtach?

Tá FOB riachtanach toisc go sonraíonn sé cé a bheidh freagrach as formhór na gcostas áirithe. Tá an díoltóir freagrach as an táirge a thabhairt go dtí an pointe loingseoireachta FOB. Agus glacann an ceannaitheoir freagracht tar éis do na hearraí teacht ar dhuga loingseoireachta an díoltóra. Má tharlaíonn damáistí le linn an iompair lasta, is léir cé atá freagrach as na costais árachais agus na costais eile a bhaineann leis a íoc. 

In FOB, má dhéantar damáiste do ualach coimeádán iomlán le linn lasta ar bord, is é sin dliteanas an cheannaitheora, ní dliteanas an díoltóra. Déan iniúchadh ar théarmaí trádála eile mura n-oireann FOB duit. Déanaim plé le mo sholáthraí sula roghnaíonn mé téarmaí trádála cruinne a théann chun tairbhe dúinn. 

Cad iad na Freagrachtaí Ceannaitheoirí agus Díoltóirí le FOB?

In FOB incoterm, roinneann an dá pháirtí lena mbaineann na freagrachtaí. Glacann díoltóir na n-earraí leis an bpraghas FOB go dtí go bhfreastalaíonn iarnród na loinge. Glacann an ceannaitheoir freagracht as calafort ainmnithe agus iompraíonn sé costas na n-earraí a iompraítear ó thír amháin go dtí a thír féin. Mise agus mo sholáthraí comhlíonaim ár bhfreagrachtaí agus gníomhaím ar ár dtéarmaí roghnaithe. 

Seo thíos na bunghnéithe a bhaineann le freagrachtaí an cheannaitheora agus an díoltóra i FOB.

Freagracht an Díoltóra: 

• Pacáistiú: Is é freagracht an díoltóra an lasta a phacáistiú go sábháilte in idirbhearta idirnáisiúnta. Tá siad freagrach freisin as cigireacht réamh-loingsithe a dhéanamh.

• Táillí lódála: Íocann an díoltóir as táillí luchtaithe ag a stóras. 

• Earraí a sheachadadh chuig an gcalafort: Íocann an soláthraí as an iompar go dtí an calafort loingseoireachta a luaithe a cheannaíonn ceannaitheoirí earraí. 

• Ceadúnais easpórtála, cánacha agus custaim: Is é an díoltóir a ghearrann costais na ndoiciméad seo sula seachadadh. 

• Lódáil ar longa seoltóireachta: Íocann an díoltóir freisin as na hearraí a phacáil ar an soitheach loingseoireachta, cé go n-íocann a gcustaiméir as an tseirbhís lasta.

Freagracht an Cheannaitheora:

• Íocann an ceannaitheoir as na muirir lasta ón gceann scríbe fob, ar a dtugtar bailiú lasta freisin.

• Muirir loingseoireachta intíre: Níl an díoltóir freagrach a thuilleadh as costas na muirear loingseoireachta intíre i dtír an cheannaitheora.

• Imréiteach iompórtála: Cé go bhfuil an díoltóir freagrach as onnmhairiú, tá an ceannaitheoir freagrach as costais loingseoireachta intíre nua-aimseartha.

• Costais árachais: Bíonn ceannaitheoirí freagrach as a gcuid earraí nuair a théann siad ar bord an tsoithigh loingseoireachta. Is é an ceannaitheoir a bheidh freagrach as aon rud a tharlóidh de thionscnamh FOB. 

• Íocaíocht as earraí: Íocann an ceannaitheoir as luach na dtáirgí sa trácht coimeádán. 

Buntáistí agus Míbhuntáistí FOB

Níl mé cinnte ar cheart duit FOB ar bord saor in aisce a roghnú i measc na dtéarmaí loingseoireachta? Seo iad na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le FOB, ionas gur féidir linn cabhrú leat cinneadh a dhéanamh. 

Buntáistí:

• Láimhseálann an díoltóir doiciméadú onnmhairithe áitiúil sa bhunadh fob.

De ghnáth bíonn sé deacair a láimhseáil doiciméid a onnmhairiú i dtír neamhaithnidiúil. I dtéarmaí FOB, déanann an díoltóir é seo duit. Ní gá duit ach smaoineamh ar na doiciméid a theastaíonn ag ceann scríbe deiridh an tsoithigh loingseoireachta nó do thír féin. Saorann sé mé ón teannas doiciméadaithe agus ón strus mar is é mo dhíoltóirí atá freagrach as. 

• Faigheann tú smacht ar do chostais iompair tar éis iarnród na loinge.

Ó bhunús FOB, is féidir leat do chuid loingseoireachta fob a roghnú. Tá na costais lasta agus rialú tar éis an fob port lasmuigh d'áitreabh an díoltóra. Mar sin, mar cheannaitheoir, is féidir leat a roghnú cad is mian leat. Is fearr liom dul leis Lasta farraige mar gur rogha eacnamaíoch é. 

 Míbhuntáistí:

• Costais táirge níos airde.

I FOB, is féidir leis an díoltóir a gcuid táirgí a dhíol ar phraghas aonaid níos airde. I ngach aonad, cuimsíonn an díoltóir na costais a bhaineann le doiciméid phróiseála agus iompair ag a deireadh.

• Costais iompair áitiúil níos airde.

An chuid is mó den am, ní thabharfaidh ceannaitheoir cuairt go pearsanta ar an bhfob tionscnaimh i dtrádáil idirnáisiúnta. Mar sin, mar cheannaitheoir, ní bheidh tú in ann a rá ar ghearr díoltóir níos mó costais iompair áitiúil ort. Chun na costais Hidden seo a sheachaint, faighim Sleachta ó go leor gníomhairí loingseoireachta. Tugann sé smaoineamh dom faoi na meánchostais ar cheart don díoltóir a ghearradh. 

FOB vs CIF vs FCA

Úsáideann muid go léir na téarmaí seo inár dtrádáil idirnáisiúnta. Ach is é an cleachtas is fearr ná dul i gcomhairle leis an soláthraí agus cén rud a aontaíonn sé. Cuimhnigh go bhfuil tú faoi cheangal do chuid a chomhlíonadh tar éis an chomhaontaithe. Seo iad na sainmhínithe ar na trí théarma loingseoireachta éagsúla seo:

FOB

Mar a luadh, seasann FOB do In Aisce ar Bord. Ciallaíonn incoterms FOB go dtarlaíonn aistriú sa fhreagracht as costais i lár an iompair. Tarlaíonn an t-aistriú tar éis don soláthraí an lasta a luchtú ag an bpointe loingseoireachta. 

CIF

Seasann CIF do Costas, Árachas agus Lastais. I gcomparáid le incoterms FOB, i CIF, íocann an ceannaitheoir níos lú mar ghualainn an tsoláthraí na costais lasta tar éis an pointe loingseoireachta. Íocann an soláthraí freisin as costas an árachais. Is cineál lasta réamhíoctha é CIF. 

Léamh molta: Incoterms CIF

FCA

Ciallaíonn FCA iompróir saor in aisce. Déanann an soláthraí, sa chás seo, na hearraí a sheachadadh chuig ceann scríbe atá sonraithe ag an gceannaitheoir. Murab ionann agus FOB saor ar bord, níl an soláthraí freagrach as costais luchtaithe ag an gcalafort tionscnaimh. 

Léamh molta: Incoterms FCA

Rioscaí FOB

• Do sholáthraithe: Ní chuireann ceannaitheoirí isteach ar árachas. 

Ceann de na rioscaí is suntasaí a bhaineann le bailiú lasta FOB do sholáthróirí ná nuair nach gcuireann ceannaitheoirí isteach ar árachas. Nuair a dhéantar damáiste do lastais gan árachas le linn iompair, is ar an onnmhaireoir ina ionad sin a thiteann na rioscaí a bhfuil cuideachtaí árachais ceaptha a láimhseáil. Is féidir le caillteanais a bheith ollmhór do sholáthróirí sa chás seo. Mar sholáthraí, déanann tú cinnte ar dtús go gcuireann do cheannaitheoir isteach ar aon árachas, fiú mura bhfuil sé foirfe. 

• Do cheannaitheoirí: Pionós breise as moilleanna. 

I gcás ceannaitheoirí gan taithí, d’fhéadfadh deacracht a bheith ag baint le castacht lastais idirnáisiúnta agus intíre. Tá go leor bealaí ann chun pionóis agus moill a fháil mura bhfuil a fhios agat cad atá á dhéanamh agat in FOB. Más tosaitheoir thú, téigh i gcomhairle le duine a bhfuil taithí aige nó aici le gníomhaire loingseoireachta. Dhéanfadh sé do mhearbhall a réiteach. 

Sampla FOB

Glac leis go gceannaíonn ceannaitheoir ó na Stáit Aontaithe lasta iomlán ó sholáthraí Síneach. Socraíonn siad go bhfuil an pointe loingseoireachta FOB i gcalafort Shanghai. Sa sampla seo, níl an soláthraí freagrach ach as na costais a bhaineann le hearraí a thabhairt agus a luchtú i gcalafort Shanghai. Tar éis an phointe loingseoireachta FOB, tagann na rioscaí agus na caiteachais a bhaineann leis an lasta chun bheith ina bhfreagracht ar an gceannaitheoir agus ní ar an díoltóir a thuilleadh. 

Má thagann na hearraí a ndearnadh damáiste dóibh chuig calafort na Stát Aontaithe, ní féidir an díoltóir a choinneáil cuntasach. Chun na damáistí seo a sheachaint is fearr aon árachas a bheith agat chun do chaillteanais a chlúdach. Shábháil sé uair amháin mé ó chaillteanas ollmhór. 

Ceisteanna Coitianta faoi FOB

Cad atá ar Aghaidh

Agus idirbhearta idirnáisiúnta á gceannach acu, molann an chuid is mó FOB do cheannaitheoirí gan taithí. Ach, le bheith i do cheannaitheoir freagrach, ní mór duit fios a bheith agat go mion conas a oibríonn an t-idirbheart seo. Bíodh a fhios agat na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le FOB agus bí san airdeall ar na rioscaí a bhaineann leis.

Má tá tú ag lorg cuideachta le taithí chun cabhrú leat do chéad idirbhearta FOB a dhéanamh, lig dúinn cabhrú. FOINSIÚ LEELINE tá taithí ag láimhseáil orduithe mórchóir dár gcliaint áit ar bith ar fud an domhain.

Glaoigh orainn agus lig dúinn cabhrú leat do chuid earraí a sheachadadh chuig do dhoras go sábháilte.