An bhfuil tú ag iarraidh a fháil amach conas dul i mbun caibidlíochta sciliúil le soláthraithe chun na praghsanna, an cháilíocht, etc. is fearr a fháil? tá tú tagtha go dtí an áit cheart.
At LÍNE, tá 10+ bliain de thaithí caibidlíochta againn leis na céadta cliant & díoltóirí chun na margaí is fearr is féidir a fháil dóibh. Le ár scileanna caibidlíochta uachtaracha, is féidir linn cabhrú leat do chuid fadhbanna gnó éagsúla a réiteach.
Mar sin, má roghnaíonn tú ár dtreoirlínte a leanúint, déanfaimid pro thú i:
✓ Conas a aimsiú monaróirí
✓ Conas is féidir leat tú féin a chosaint ó chamscéimeanna
✓ Cad é an cás cuí chun déileáil le soláthraithe
✓ Conas straitéis idirbheartaíochta a dhéanamh a mhéadóidh do bhrabúis
✓ Conas do lámh in uachtar a úsáid agus gan dul faoi láidre soláthraí pointí
✓ I bhfad níos mó ...
Mar sin, cuirimis tús láithreach:
1) Cén Fáth ar Chóir duit Idirbheartaíocht a dhéanamh le Soláthraithe?
“Ní í an fhíorcheist ná Cén fáth ar cheart duit dul i mbun caibidlíochta le soláthraí, ach Cén fáth nár cheart duit dul i mbun caibidlíochta le soláthraí?”
Mura ndéanann tú idirbheartaíocht le do sholáthraí, is dócha go dtiocfaidh na cásanna seo a leanas chun cinn:
✘ Is féidir leat a scammed go héasca
✘ Cuirfear moill ar do lastais
✘ Gheobhaidh tú táirgí nó seirbhís droch-chaighdeán
✘ Gearrfaidh an Soláthraí táille níos airde ort ná a chliaint eile
✘ Beidh an soláthróir bréag faoi chainníocht ordú nó praghas le linn an tseachadta
✘ Agus mar sin de…
“I ngach ceann de na cásanna thuas, gheobhaidh tú caillteanas mór i ngnó, agus má tá gnó beag agat, féadfaidh tú dul féimheach láithreach.”
Mar sin, tá caibidlíocht le soláthraí nua nó le soláthraí atá ann cheana riachtanach chun margadh maith a bhaint amach, agus má tá scileanna maithe idirbheartaíochta agat gheobhaidh tú an chuid is mó de na buntáistí seo:
✓ Praghas níos ísle
✓ Seachadadh Ar-Am
✓ Sábháil tú ó Scams
✓ Caighdeán Níos Fearr ar tháirgí nó ar sheirbhísí
✓ Íocaíocht Íseal & Tráthchodanna Éasca
✓ Seans pleanáil chun cinn & modh táirgthe & seolta saor a roghnú
✓ Agus i bhfad níos mó ...
“Agus ó na buntáistí thuas go léir, is féidir leat do bhrabúis a mhéadú laistigh den Bhuiséad céanna agus níos tábhachtaí fós, is féidir leat do ghnó féin a shábháil ó chaillteanas ollmhór.”
2) Cathain a bhíonn an Chaibidlíocht Iomchuí?
“Tá gach uair feiliúnach chun idirbheartaíocht a dhéanamh le díoltóir, is cuma le ceann nua nó sean, chomh fada agus a cheapann tú nach bhfuil cothrom na féinne á fháil agat agus go bhfuil níos mó á thairiscint ag soláthraithe eile.”
- Más soláthraí nua é, is é an chéad rud a bheidh ort a dhéanamh ná dul i mbun caibidlíochta chun an margadh is fearr is féidir a fháil i gcomparáid le díoltóir(í) ionchasacha eile.
- Más sean é soláthraí, ná bíodh drogall ort labhairt faoi phraghas, modh seachadta, cáilíocht, etc. Tá tú ar cheann dá chustaiméirí atá ann cheana féin a bhfuil stair ghnó fadtéarmach aige. Is mó an seans go n-éistfidh an díoltóir le do mhargadh nua.
Cuimhnigh i gcónaí ar idirbheartaíochtaí straitéiseacha ach humble a dhéanamh.
I do chéad tairiscint do sholáthraí nua, déan iarracht praghsanna nach bhfuil ró-íseal a lua mar beidh an chuid is mó de na díoltóirí ciontach agus stopfaidh siad ag caint, go háirithe má tá gnó beag agat.
“Mar sin, má fhaigheann tú praghas níos fearr, tabhair luach níos mó ar fhachtóirí eile mar tá siad sin níos tábhachtaí agus méadóidh siad go hindíreach do bhrabúis ar bhealach níos mó ná íocaíochtaí díoltóirí a ísliú go héagórach.”
Ag iarraidh ordú a dhéanamh le soláthraí Síneach nua? An bhfuil tú cinnte go bhfuil siad iontaofa?
Faigh do chuid slabhra soláthair trí inniúlachtaí eiticiúla, comhshaoil, sóisialta agus déantúsaíochta do sholáthraithe a sheiceáil le haghaidh comhlíonta trí Leeline's Cláir Iniúchta Soláthraithe.
3) Conas Idirbheartaíocht a dhéanamh le Soláthraithe?
“Mar atá luaite againn thuas, bíodh caint straitéiseach ach humhal agat i gcónaí le soláthraithe más mian leat a fháil seachas a bheith ag caint gan phleanáil & le fearg agus dul go háit ar bith, sa deireadh, bí ag súil le cur amú ama, fuinnimh, airgid, mothúcháin, srl.”
Ach cad is brí le bheith straitéiseach & umhal? An gciallaíonn sé go bhfuil tú ag rá go bhfuil gach pointe éagórach acu? Nó an gcuireann tú gach pointe spéise in iúl le gáire? nó cad é? Ní hea agus ní hea, ní chiallaíonn sé aon cheann díobh thuas.
Más mian leat foghlaim, lean an Plean 8-Pointe thíos:
✓ Do Cuspóirí a Shocrú
✓ Cuardaigh & Roghnaigh Soláthraithe Féideartha
✓ Déan do Straitéis Idirbheartaíochta Féin
✓ Foireann Idirbheartaíochta a ullmhú
✓ Déan Idirbheartaíocht
✓ Idirbheartaíocht ar Phraghas
✓ Spy ar Do Sholáthraí
✓ Íosluchtaigh conradh le haghaidh ceannach
- Do Cuspóirí a Shocrú
Ar an gcéad dul síos, ní mór duit suí i d’aonar nó le d’fhoireann agus do chuspóirí gnó a shocrú, mar:
- Cén praghas atá uait?
- Cén cháilíocht atá uait?
- Cé chomh luath agus is mian leat seachadadh?
- Cad iad na gnéithe ba mhaith leat a áireamh?
- Cad iad na conarthaí slándála a bhfuil tú ag súil leo?
- Cé na tráthchodanna a bhfuil tú éasca leo?
- Cé mhéad síosíocaíocht ba mhaith leat a íoc?
- Cén modh seachadta is fearr & buiséad-chairdiúil?
- Cén leibhéal seirbhíse iar-díola atá uait?
- Níos mó ...
- Cuardaigh & Roghnaigh Soláthraithe Féideartha
Conas na Soláthraithe is Fearr a Chuardach
Más rud é go bhfuil tú nua i ngnó nó má cheannaíonn tú táirge den chéad uair & mura bhfuil rátaí an mhargaidh ar eolas agat, Ná bí buartha!
Níl le déanamh ach do bhrabhsálaí a oscailt, teacht ar go leor cuideachtaí soláthraithe ardcháilíochta agus nua sa mhéid sin nideoige, cosúil le 20 ~ 100, agus seol an teachtaireacht chéanna iad go léir ina bhfuil do riachtanas.
Freagróidh an chuid is mó de na díoltóirí, cuid acu le praghsanna arda agus cuid acu le praghsanna cothroma; déan comparáid idir iad, agus beidh meastachán ar luach margaidh táirge ar eolas agat.
Conas Soláthraithe is Fearr a Roghnú
Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara go bhfuil nuair a roghnaíonn tú na soláthróirí is fearr, ní bhíonn na cinn is ísle i gcónaí is fearr toisc go bhféadfadh siad a bheith ag tabhairt:
- Cáilíocht Íseal
- Seachadadh Déanach
- Níos lú gnéithe a thabhairt
- Droch-seirbhís tar éis díol
- Agus mar sin de…
Mar sin, chun na díoltóirí féideartha is fearr a roghnú:
- Ar dtús, déan comparáid idir a gcuid rátaí agus cáilíocht a dtáirge(í) nó seirbhíse(í), gnéithe, am seachadta, léirmheasanna custaiméirí & gach fachtóir eile.
- Deireadh a chur leis na díoltóirí nach dtugann an méid a thairgeann siad.
- Anois cuir do riachtanais i gcomparáid leis na díoltóirí macánta atá fágtha agus scar na cinn a oireann do do chritéir nó atá gar dóibh.
Anois, liostaigh na díoltóirí seo i liosta uimhrithe agus déan an idirbheartaíocht a phleanáil leo ceann ar cheann de réir an liosta go dtí go bhfaighidh tú an ceann is fearr.
- Déan do Straitéis Idirbheartaíochta Féin
“Buatar gach cath sula gcuirtear riamh faoi.” Sun Tzu
Ní théann na daoine a bhriseann an margadh is fearr chuig na seomraí idirbheartaíochta ach amháin chun duais a fháil agus gan dul i mbun caibidlíochta le soláthraithe. Ach conas is féidir leat an leibhéal scile seo a bhaint amach? Tá sé éasca!
Is féidir leat straitéis pro-leibhéal a dhéanamh i 3 chéim:
- Céim 1 Socraigh do Theorainneacha
- Céim 2 Bíodh do Lámh ar Eolas agat
- Céim 3 Bíodh a fhios agat conas Freagairt
Céim 1 Socraigh do Theorainneacha
“Ní hé an margadh mór an margadh is saoire i gcónaí, ach is é an margadh is fearr ná nuair a fhaigheann tú cothromaíocht idir gach rud mar phraghas, cáilíocht, seirbhís iar-díola, etc.”
Toisc go bhfuil do chuspóirí socraithe agat cheana féin, tá sé in am anois cinneadh a dhéanamh ar na tosca a d’fhéadfadh tú a chur i mbaol agus cad iad na rudaí nach féidir a phlé.
Mar shampla, má tá do bhuiséad cosúil le $ 1000, ach le do riachtanais eile, tá an díoltóir ag éileamh $ 1300, ansin caithfidh tú a chinneadh an ndéanfaidh tú do bhuiséad a mhéadú, roinnt gnéithe a dhíchur, moill a chur ar an am seachadta, nó do riachtanais eile a laghdú chun déileáil a bhaint amach.
Céim 2 Bíodh do Lámh ar Eolas agat
“Agus tú ag plé, tá eolas ar do lámh i leith an pháirtí eile ar cheann de na rudaí is tábhachtaí a mbainfidh tú leas as thar do shamhlaíocht.”
Agus nílimid ag caint faoi dhéileálacha gnó, ag déileáil le fostaithe, le cairde, le teaghlach, fiú le do bhean chéile/fear céile, agus tagann gach idirghníomhú féideartha le daoine eile faoin gcatagóir seo.
Sa chás seo, is féidir leat a fháil go bhfuil an lámh in uachtar agat nó ag an díoltóir trí bhreathnú ar na fachtóirí seo de chuid cuideachta an díoltóra:
| Do Lámh Uachtarach | Díoltóir Hand Uachtarach | |
| Is tusa an ceannaitheoir is mó atá ag an díoltóir | ✓ | ✘ |
| Tá an chuideachta díoltóra beag | ✓ | ✘ |
| Tairgeann go leor díoltóirí eile na seirbhísí céanna | ✓ | ✘ |
| Tá go leor seanstoc ar fáil ag an díoltóir | ✓ | ✘ |
| Tá an díoltóir ag iarraidh líne táirgeachta folamh a líonadh | ✓ | ✘ |
| Tá an díoltóir ag iarraidh an cuóta díolacháin míosúil a chomhlánú | ✓ | ✘ |
| Tá go leor soláthróirí ag an díoltóir | ✘ | ✓ |
| Is ordú beag é d'ordú agus tá cuideachta díoltóra mór | ✘ | ✓ |
| Cuireann an díoltóir seirbhísí nó táirgí uathúla ar fáil | ✘ | ✓ |
Céim 3 I d'Aigne Domhanda, Seinn gach cás
Ní féidir leat do chás ná do chás díoltóra a athrú go mór agus ní féidir leat a lámh in uachtar a athrú (más ea) dá réir duit, ach is cinnte gur féidir leat an taoide a chasadh i do threo trí:
- Ag imirt gach déileáil is féidir leis an díoltóir nó is féidir leat a thairiscint i d'intinn.
- Bíodh a fhios agat cé na cinn atá go maith duit.
- Pleanáil conas margaí maithe a dhéanamh faoi chaibidil go cinn níos fearr de réir do theorainneacha socraithe.
- Bíodh a fhios agat na cleasanna salach go léir is féidir le díoltóirí a imirt ar nós fíricí bréige, etc., agus ní mór duit na critéir a cheistiú ar a bhfuil siad bunaithe, in ionad a rá go bhfuil sé mícheart. Ar an mbealach seo, ní bheidh sé ciontach ach amháin a bheith freagrach.
- Foireann idirbheartaíochta
Má tá foireann agat, déan cinnte go bhfuil duine iontaofa, muiníneach agus géilliúil agat.
Tabhair a róil do bhaill na foirne, agus iarr orthu a ndearcadh éagsúla a chleachtadh agus a chur i láthair sula dtéann tú i mbun idirbheartaíochta chun iad a dhéanamh níos muiníní agus níos éifeachtaí.
“Is dea-chleachtas é freisin cur ar d’fhoireann cluiche díoltóra-chliant a imirt, a chuirfidh solas ar fhachtóirí níos ceilte agus a chabhróidh leat do straitéis próisis idirbheartaíochta a fheabhsú.”
- Déan Idirbheartaíocht
“Le linn na hidirbheartaíochta, ní mór do pháirtithe troid ar son an leasa choitinn, ní lena chéile”
Is daoine sinn; is neacha mothúcháin níos mó ná daoine loighciúla muid.
Teipeann ar fhormhór na caibidlíochta toisc nach smaoinímid ach ar ár leasanna agus faillí a dhéanamh ar leasanna an taobh eile. Nuair a dhéanann an taobh eile ráiteas, smaoinímid air mar dhrochphointe dúinn in ionad ár taobh a thairgtear déileáil, as a dtagann teip troid & déileáil.
“Mar sin, le linn na caibidlíochta, cuir tú féin i mbróig an taobh eile i gcónaí gan aontú ach iad a thuiscint chun margadh buaite a bhaint amach don dá thaobh.”
Mar sin le haghaidh caibidlíochta cuí:
- Ar dtús, luaigh na fachtóirí ar a n-aontaíonn tú féin agus an páirtí eile agus cuir ar leataobh iad.
- Anois abair gach pointe ar mhaith leat a phlé.
- Cuir tú féin i mbróga an tsoláthraí, tuig iad & tóg comhbhá leo. Anois, déan roinnt tairiscintí don díoltóir atá chomh inghlactha céanna agat trí leas an díoltóra a choinneáil i gcuimhne.
- Déan comhréiteach beagán nuair is féidir leat go héasca, ach ná glac le déileáil go dona riamh.
Eochairphointí le cuimhneamh:
- Ná nocht riamh cad iad na fachtóirí a bhfuil tú réidh le comhréiteach a dhéanamh orthu.
- Má tá an seasamh níos láidre agat, bain úsáid as é chun go nglacfaidh an díoltóir le do théarmaí cothroma.
- Má tá an seasamh níos láidre ag an díoltóir, bí muiníneach & cuir an margadh isteach i do leas oiread agus is féidir.
- Má tá tú ag fáil cúinne chun glacadh le droch-chomhaontú, ná ceannaigh riamh é, agus mura bhfuil aon rud le plé fós, siúil leat.
- Níos mó ...
- Idirbheartaíocht ar Phraghas
Chun rátaí fabhracha a fháil, is féidir leat an straitéis idirbheartaíochta thíos a leanúint:
- Nocht iomaíoch praghsála den mhargadh; laghdóidh an soláthraí a rátaí.
- Abair leis an díoltóir go bhfuil mór-ordú agat, mar sin ní mór lascaine suntasach a fháil.
- Tairiscint níos mó taiscí ollmhóra cosúil le 50% ~ 60%, chun níos mó lascaine a fháil.
- Déan friththairiscint ar phraghas íseal; Beidh an díoltóir ar ais le rátaí ísle.
- Iarr ar lascaine i gcéatadán i gcónaí, cosúil le lascaine 5%.
- Gearr síos gnéithe mura bhfuil siad de dhíth ort.
- Má tá an lámh in uachtar agat, bain úsáid as é.
- Inis do díoltóir go humhal i gcónaí; mura n-oireann rátaí do bhuiséad, caithfidh tú imeacht.
Cuimhnigh i gcónaí gan an iomarca brú a chur ar an díoltóir ó thaobh praghais de, ar shlí eile:
- Déanfaidh an díoltóir a bhrabús trí bhealaí eile cosúil le cáilíocht a ísliú, moill a chur ar lastais, etc., rud a dhéanfaidh dochar níos mó duit.
- Más tusa an t-aon cheannaitheoir, féadfaidh an díoltóir an gnó a athrú nó stop a chur leis an táirge sin a tháirgeadh.
- B'fhéidir go bhfaighidh an díoltóir ceannaitheoir mór eile agus nach ndéarfaidh sé leat.
- Agus mar sin de.
In aon chás, beidh do chaidreamh leis an díoltóir in olcas, agus d'fhéadfadh go mbeadh caillteanas gnó agat.
“Is féidir leat na costais a laghdú go hindíreach freisin trí mhoill a chur ar sheachadadh, modhanna lastais níos saoire a roghnú, téarmaí íocaíochta éasca a roghnú, agus modhanna eile dá samhail.”
- Spy ar Do Sholáthraí
Tar éis idirbheartaíocht rathúil, déan seiceáil domhain i gcónaí ar do dhíoltóir le haghaidh:
? Stair le haghaidh orduithe san am atá caite
? An bhfuil sreabhadh leanúnach airgid nó nach bhfuil a chur i gcrích d'ordú
? Seirbhís iar-díola, go háirithe má tá tú ag ceannach bogearraí a dteastaíonn cothabháil uathu.
? Agus díoltóir gnéithe gnó eile oiread agus is féidir
- Íosluchtaigh conradh le haghaidh ceannach
“I gcás úinéirí gnóthais bheaga agus mhóra, tá sé riachtanach conradh scríofa a shíniú toisc go bhfuil sé ceangailteach i gcás scam ar bith agus nach bhfuil conradh ó bhéal.”
Mar sin, bíodh idirbheartaíocht conartha agat i gcónaí le do dhíoltóir agus déan conradh dlíthiúil a luaithe is féidir, lena n-áirítear níos fearr gach praghas, cur síos ar an táirge, bharántas, seirbhís iar-díola, am seachadta, cainníocht, agus gach mioneolas eile.
Ag féachaint don Ghníomhaire Foinsiú tSín is Fearr?
Foinsiú Leeline cabhraíonn sé leat monarchana a aimsiú, praghsanna iomaíocha a fháil, táirgeadh a leanúint, cáilíocht a chinntiú agus táirgí a sheachadadh go dtí an doras.
4) Leideanna Chun Déileáil Níos Fearr le Soláthraithe
Seo thíos roinnt leideanna pro chun conradh díoltóir níos fearr a dhéanamh:
- Glac sos nuair is gá chun d'intinn a mhaolú & plean.
- Déan íocaíochtaí in am i gcónaí chun caidreamh a chothú le soláthraithe.
- Taispeáin díchill chuí trí dhíolacháin do dhíoltóra a mhéadú nó a chuid ama a shábháil, etc., meas a thuilleamh, rud a gheobhaidh tú lascainí.
- Dírigh i gcónaí ar chaibidlíocht bua-bua don dá pháirtí in ionad do leas féin amháin.
- Bíodh soláthraithe breise sa phóca; i gcás nach n-oireann idirbheartaíocht díoltóirí do do bhuiséad, is féidir leat siúl go muiníneach agus teacht ar sholáthraithe eile seachas glacadh le droch-mhargadh.
- Meaitseáil do leibhéal foirne idirbheartaíochta i gcónaí le leibhéal foirne na cuideachta díoltóra; má tá bainisteoir ar an taobh eile, seol do bhainisteoir in ionad sóisear saor in aisce & comhrá as eagla.
- Bíodh an pointe teagmhála céanna agat i gcónaí leis an gcuideachta soláthraithe chun comhpháirtíocht iontaofa, fadtéarmach a fhorbairt chun fadhbanna a shábháil ag míniú am gach uair a chomhlíonann tú, ag iarraidh lascainí pearsanra, etc.
- Foghlaim i gcónaí ón díoltóir toisc go bhfuil sé ar cheann de na saineolaithe tionscail; ar an mbealach seo, gheobhaidh tú a urraim a rachaidh chun sochair do ghnó ar go leor bealaí.
- Níos mó ...
Cad atá ar Aghaidh
Más mian leat gnó a dhéanamh le Soláthraithe na Síne ach níl a fhios agat conas na monaróirí is fearr a aimsiú, conradh a bhriseadh ar an bpraghas is ísle leo, earraí a sheoladh trí chustaim, etc. Ná bíodh imní ort, tá muid anseo chun cabhrú leat do chuid a thosú. gnó & rath a chur ort trí aire a thabhairt do gach rud ó mhonaróir a aimsiú go dtí earra a sheoladh chuig do dhoras.
Just a cliceáil anseo chun meastachán saor in aisce a fháil!
