Is baill ríthábhachtacha den chuideachta ríomhthráchtála iad gníomhairí ceannaigh. Ceannaíonn siad earraí agus seirbhísí agus coimeádann siad an soláthar cuí, an cháilíocht agus na costais.
Tá go leor freagrachtaí ar na gníomhairí ceannaigh seo. Áirítear leis buiséid a fhorbairt, conarthaí a chaibidil, soláthróirí agus díoltóirí a bhainistiú.
Ina theannta sin, tá siad freagrach freisin as anailís a dhéanamh ar dhálaí an mhargaidh. Cinntíonn sé iomaíoch praghsála straitéisí, tógáil orduithe, agus nósanna imeachta leantacha.
Le scileanna maithe, d'fhéadfadh gníomhairí ceannaigh próiseas ceannaigh cuideachta a fheabhsú.
Roinnfidh an t-alt seo faisnéis faoi ghníomhairí ceannaigh agus rioscaí féideartha leo.
Ar aghaidh linn!
- 1) Cad a dhéanann gníomhaire ceannaigh?
- 2) Cad iad na scileanna a theastaíonn ó ghníomhaire ceannaigh?
- 3) Ní mór roinnt deimhniúcháin a bheith ag gníomhaire ceannaigh inniúil
- 4) Cé mhéad a thuilleann gníomhaire ceannaigh?
- 5) Cad iad na rioscaí a chomhlíonfaidh gníomhaire ceannaigh?
- 6) Ceisteanna Coitianta
- 7) Smaointe Deiridh
Cad a dhéanann gníomhaire ceannaigh?
Nuair a roghnaíonn siad soláthróirí agus earraí, féachann gníomhairí ceannaigh critéir áirithe. Áiríonn sé praghas, cáilíocht, infhaighteacht, iontaofacht agus tacaíocht theicniúil.
Soláthraíonn gníomhairí soláthair trealamh, soláthairtí agus seirbhísí le haghaidh oibríochtaí cuideachta.
Scrúdaíonn siad díoltóirí, idirbheartaíonn siad conarthaí, agus bainistíonn siad slabhraí soláthair domhanda le go leor díoltóirí. Sa chás seo, cuidíonn siad le riachtanais ranna eile a aithint.
Tar éis críochnú, láimhseálfaidh gníomhairí ceannaigh an próiseas foréilimh trí phraghsanna iomaíocha a aimsiú.
Cinntíonn siad freisin go gcloíonn caiteachas na cuideachta leis na buiséid.
Léamh molta: Foinsiú táirgí
Cad iad na scileanna a theastaíonn ó ghníomhaire ceannaigh?
1. Scileanna Idirbheartaíochta den Scoth
Ba cheart go mbeadh scileanna caibidlíochta den scoth ag gníomhaire ceannaigh. Caithfidh siad a bheith feasach ar threochtaí praghsála agus tuiscint theicniúil a bheith acu ar an táirge.
Sa PRÓISEAS ceannaigh, rinne mé idirbheartaíocht le soláthraithe na Síne go leor uaireanta. Is féidir é a bheith mar gheall ar an bpraghas TÁIRGÍ nó ar an gcáilíocht riachtanach. Bhí na torthaí iontach.
B’fhearr seilbh a bheith agat ar an righneas chun staidéar críochnúil a dhéanamh.
Ina theannta sin, tá scileanna áititheacha béil agus scríofa ríthábhachtach chun na margaí is fearr a fháil.
Le scileanna caibidlíochta den scoth, is féidir le gníomhairí ceannaigh comhoibrithe móra a dhéanamh. Is féidir leis cabhrú le torthaí buaite a bhaint amach dá gcuid cuideachtaí agus soláthraithe.
Is féidir leo freisin táirgí agus seirbhísí ardchaighdeáin a fháil ar phraghsanna iomaíocha.
2. gairmiúlacht
Caithfidh gníomhaire ceannaigh a bheith in ann oibriú faoi bhrú agus spriocdhátaí a chomhlíonadh. Ba cheart go mbeadh an cumas acu gearáin a láimhseáil in am freisin.
Ina theannta sin, cuidíonn na gníomhairí seo le custaiméirí lena ngairmiúlacht agus lena seirbhís othar.
3. Líonra agus Aithnigh an Soláthraí is Fearr
Is é freagracht an ghníomhaire ná na cinn is oiriúnaí a fháil amach soláthraí as a gcuideachta.
Tháinig earráid amháin i dtír ag an soláthraí mícheart dom. Cuireadh mo mhargaí táirge ar fad ar ceal níos déanaí mar gheall ar tháirgí CÁILÍOCHTA íseal. Tá an t-ádh sin.
Líonra gníomhairí ceannaigh agus caidrimh a thógáil sa tionscal. Sainaithneoidh siad soláthraithe den scoth chun brabúis bhreise a thuilleamh don chuideachta.
4. Páipéir a ullmhú le haghaidh na nOrduithe
Tá gníomhairí ceannaigh freagrach as an bpáipéarachas ar fad a bhaineann le ceannach. Cruthaíonn siad téarmaí conartha, ullmhaíonn siad orduithe ceannaigh, agus gineann siad tuarascálacha airgeadais.
Ba chóir go mbeadh cumas scríbhneoireachta agus cumarsáide den scoth ag gníomhaire rathúil.
5. Obair ar Mhodh Tráthúil
Rialaíonn gníomhaire ceannaigh gach céim de gach idirbheart.
Is é an t-am gach rud domsa. Tá a fhios agam an bhféadfainn an TIME a shábháil agus dul chun cinn níos fearr a fháil i mo ghnó. Ba cheart duit foghlaim faoi go maith.
Ba chóir go mbeadh an taifead soiléir, néata agus ceart. Sa chás seo, féadfaidh córais AI an páipéarachas go léir a bhainistiú in am.
6. Keen Eye
Is féidir le gníomhairí ceannaigh inniúla praghsanna iontacha a chinneadh agus cáilíocht earraí a idirdhealú.
Thairis sin, déanann gníomhairí lúfar a ndícheall i gcónaí feabhsuithe ceannaigh a dhéanamh. Réitíonn siad saincheisteanna custaiméirí go tapa agus lorgaíonn siad aiseolas.
Ligeann a dtaithí ghairmiúil san am atá caite dóibh aird a tharraingt ar acmhainní a bhaineann go sonrach le branda.
Is fachtóir riachtanach é le haghaidh cinntí ceannaigh níos fearr.
7. Intuigthe an ghnó
Caithfidh gníomhaire ceannaigh cáilíocht a chothromú le praghsáil. Ní mór dóibh súil a choinneáil ar sheachadtaí leanúnacha chun a chinntiú go gcomhlíonann díoltóirí caighdeáin cháilíochta.
Tá ceanglais cháilíochta ríthábhachtach fiú má tá siad ag déileáil le táirgí séasúracha.
Léamh molta: Na 20 gníomhairí foinsithe is fearr linn
Ní mór roinnt deimhniúcháin a bheith ag gníomhaire ceannaigh inniúil
Ní mór deimhniú a bheith ag gníomhaire ceannaigh maidir le ceannach. Ba cheart go dtuigfidís saol an ghnó go maith freisin.
Ina theannta sin, tá cúrsaí i straitéisí idirbheartaíochta agus scileanna bainistíochta ríthábhachtach chun gairm a chur chun cinn.
Gairmí Ceannaigh Deimhnithe (CPP)
An Gairmiúla Ceannaigh Deimhnithe (CPP) do dhaoine aonair a bhfuil cáilíochtaí sonracha acu. Caithfidh siad an cumas a thaispeáint chun ceannach den scoth a chur i bhfeidhm agus slabhra soláthair nósanna imeachta.
Go ginearálta, tá an deimhniú seo éigeantach d'iarratais ar phoist i gcuideachtaí móra atá dírithe ar an bhfoireann.
Féadfaidh gníomhairí ceannaigh a bheith ina gcomhpháirtithe páirtaimseartha nó lánaimseartha tar éis an deimhniú seo a fháil.
Gairmí Deimhnithe i ndáileadh agus Trádstóráil (CPDW)
Clúdaíonn an clár seo ábhair dáileadh, fardal, lóistíocht agus trádstóráil.
Tá gairmithe san earnáil seo ag méadú go tapa sna SA agus ar fud an domhain. Caithfidh siad dul faoi oiliúint i ngach gné den phost agus na próisis chuí a leanúint.
Comhairleach Ceannaigh Gairmiúil Deimhnithe (CPPC)
Ní leor an t-ainmniúchán Ceannaitheora Gairmiúil (PP) i gcásanna áirithe.
Is amhlaidh go háirithe nuair a thugann an gníomhaire ceannaigh treoir do dhaoine eile lasmuigh dá bhfostóir. Teastaíonn an CPP ón suaitheantas soláthair seo.
Breathnaítear freisin ar dhioplóma nó ar chéim bhaitsiléara chun bainisteoirí ceannaigh a fhostú.
Léamh molta: Foinsiú vs soláthar
Cé mhéad a thuilleann gníomhaire ceannaigh?
Is é $63,723 an tuarastal tipiciúil don Ghníomhaire Ceannaigh sna Stáit Aontaithe amhail an 29 Samhain, 2021. Tá sé idir $54,084 agus $75,099.
Athraíonn tuarastail ag brath ar fhachtóirí éagsúla. Mar shampla, oideachas, deimhnithe, buanna éagsúla, agus blianta de thaithí oibre.
De réir an BLS, b'ionann meastachán tuarastail gníomhairí ceannaigh in 2010 agus $52,110. D’fhéadfadh an deich faoin gcéad is airde níos mó ná $88,870 a thuilleamh in aghaidh na bliana. I gcodarsnacht leis sin, ní fhéadfaidh siad siúd atá sa deich gcéad peircintíl ach ioncam bliantúil de suas le $30,030 a dhéanamh.
Déanann gníomhairí ceannacháin atá fostaithe ag eagraíochtaí gairmiúla beagán níos mó meastachán tuarastail.
Níl a fhios agam conas táirgí cuí a cheannach ar líne?
Foinsiú Leeline chuidíonn leat teacht ar na táirgí is fearr ar ardchaighdeán ar phraghas tarraingteach.
Cad iad na rioscaí a chomhlíonfaidh gníomhaire ceannaigh?
1. Easpa Trédhearcachta
Tá sé ríthábhachtach go mbeadh trédhearcacht sa slabhra soláthair. Gan oscailteacht, d'fhéadfadh cuideachtaí aghaidh a thabhairt ar tháirgí nach ionann agus a gcuid riachtanas. Cuirfidh an cheist seo cur amú ama agus airgid.
D'fhéadfadh sé fadhbanna eile a chur faoi deara freisin do roinnt ranna i gcuideachtaí.
Mar shampla, d'fhéadfadh tionchar a bheith ag táirgí moillithe ar sceidil na ranna díolacháin agus margaíochta.
Sin an áit a ndéanaim seiceáil ar an soláthraí. Faigh na DÁTAÍ CRUINN. Agus bí i dteagmháil le heolas a fháil ar an DUL CHUN CINN RÉAD-AMA.
2. Caiteachas Neamhrialaithe
Caillfear rialú buiséid mar thoradh ar orduithe míchearta, deifir, de thaisme nó de luaith. Beidh tionchar aige ar thaifid fardail agus ar phróiseas airgeadais.
Molaim EYE a choinneáil ar do bhuiséad iomlán. Má tá $10k agat chun táirgí a cheannach. Déan gach rud sa BHUISÉAD A THABHAIRT.
Beidh tionchar freisin ar bhuiséid na cuideachta agus ar an straitéis soláthair.
Mar thoradh air sin, d'fhéadfadh go mbeadh ar chuideachtaí a gcuid buiséid a ghearradh ar ranna eile. D’fhéadfadh caillteanais ioncaim aghaidh a thabhairt orthu freisin.
3. Sonraí Neamhiontaofa
D’fhéadfadh sé a bheith tubaisteach na cláir nó na hardáin míchearta a roghnú chun sonraí a bhainistiú.
Sa chás seo, beidh droch-shioncrónú córais nó gan sioncrónú ar bith ar na córais ina chúis le sonraí míchruinn. D'fhéadfadh tionchar a bheith ag an chaos i sonraí ar an gcinneadh ceannaigh beacht agus in am.
D’fhéadfadh ró-stocáil nó ganntanas fardail a bheith mar thoradh air ansin. Rachaidh ranna gaolmhara i bhfostú freisin i bpróiseáil a ngnáthsreafaí oibre.
4. Neamhchomhlíonadh Conartha
D’fhéadfadh go dtógfadh sé am chun scrúdú a dhéanamh ar gach téarma conartha nuair a bhíonn an iomarca soláthróirí ann.
Seans nach gcomhlíonfadh cuid acu a n-oibleagáidí mar a comhaontaíodh. D'fhéadfadh na cuideachtaí a bheith i staid neamhfhabhrach sa chás seo.
Mar shampla, seans nach gcomhlíonfadh na monaróirí na caighdeáin cháilíochta nó an t-am seachadta. D'fhéadfadh próiseas mí-réidh cuideachta a bheith mar thoradh air.
Léamh molta: Láithreáin ghréasáin a fhoinsiú
Ceisteanna Coitianta
Cad é ról an ghníomhaire ceannaigh?
Láimhseálann gníomhaire ceannaigh earraí a aimsiú agus a cheannach le haghaidh gnólachta a dhíol nó a úsáid.
Áirítear ar a bhfreagrachtaí teacht ar sholáthraithe, taighde a dhéanamh ar tháirgí, seirbhísí agus ábhair. Próiseálann siad orduithe ceannaigh freisin.
Is gairmithe iad na gníomhairí ceannaigh seo i dtionscail lasmuigh. Tá siad réidh i gcónaí am a chaitheamh amuigh faoin aer.
Cad a éilítear ar ghníomhaire ceannaigh i bhfógraí poist?
Gníomhaíonn gníomhairí ceannaigh thar ceann páirtí eile chun earraí nó seirbhísí a cheannach. Uaireanta, cuireann fógraí poist ceannaitheoirí orthu nó ceannacháin i bhfógraí poist.
Féadfaidh an seasamh cur síos orthu freisin mar riarthóir ceannacháin agus speisialtóir soláthair.
Cad is gníomhaire ceannaigh cáilíochta ann a bhfuil stair fostaíochta bainte amach aige?
Tá gníomhairí ceannaigh nó ceannaitheoirí i gceannas ar fhardal cuideachta. Déanann siad staidéar ar na soláthraithe is fearr le haghaidh na n-earraí riachtanacha.
Ansin, ullmhaíonn agus próiseálann na gníomhairí seo ceannacháin agus fíoraíonn siad seachadtaí. Déanann siad caighdeáin phraghsála agus cháilíochta a chaibidil le monaróirí.
Cad a dhéanann gníomhairí ceannaigh agus iad ag ceannach?
Is cuid den phost seo é orduithe díolacháin a ullmhú agus tairiscintí a iarraidh ar earraí agus seirbhísí.
Bíonn siad i gcónaí ag caibidlíocht agus ag déanamh conarthaí le díoltóirí agus soláthraithe.
Ina theannta sin, beidh orthu anailís a dhéanamh ar thuairiscí airgeadais, ar thograí praghsála, agus ar shonraí airgeadais eile. Tá sé chun praghsanna cothroma ar earraí agus seirbhísí a chinneadh.
Smaointe Deiridh
Déanann gníomhairí den chéad scoth tacaíocht conarthach cumarsáide éifeachtach. Bainistíonn siad an slabhra soláthair trí chustaiméirí a threorú a bhfuil spriocanna feidhmíochta bunaithe acu.
Thairis sin, tuigeann siad polasaí na cuideachta. D'fhéadfadh a neamhspleáchas san obair cur le taithí ceannaigh freisin.
Is minic a bhíonn taithí custaiméara agus speisialtóirí dealership ag na gníomhairí seo freisin. Agus eolas acu ar dhlíthe áitiúla agus ar dhlíthe feidearálacha, d’fhéadfaidís comhlíonadh an dlí a chinntiú.
D'fhéadfadh sé a bheith cabhrach gníomhaire ceannaigh den scoth a fhostú, go háirithe do chuideachta atá ag fás go tapa.
Tá súil agam go roinneann an t-alt seo an méid is gá duit a bheith ar an eolas faoi ghníomhairí ceannaigh.
