Cad é Cainníocht Ordú Íosta (MOQ)?

Ar chuala tú frása ar a dtugtar íoschainníocht ordaithe nó moq sa tionscal foinsithe? Seans go raibh mearbhall ort faoin téarma seo a bhí beagán deacair a thuiscint. 

Má tá, tháinig tú i dtír san áit cheart. 

Nuair a bheidh an t-alt seo críochnaithe agat, tuigfidh tú go soiléir íosmhéid ordaithe nó moq agus cén fáth ar chóir duit a bheith cúramach faoi. 

Mar shaineolaí sa tionscal foinsithe, tá an fhaisnéis go léir a bhfuil géarghá leis faoin téarma curtha le chéile againn agus chlaochlú ina alt atá éasca le tuiscint é.

Pléifidh an tAirteagal seo an t-íoschainníocht ordaithe moq agus na gnéithe breise a bhaineann léi. Cosúil le:

• Cén fáth a n-úsáideann soláthraithe iad?
• Cineálacha MOQ
• Conas a oibríonn sé?
• A Buntáistí agus Míbhuntáistí

Agus níos mó!

Ar aghaidh linn!

Cad a Chiallaíonn MOQ?

Seasann MOQ do chainníocht íosta ordú. Is é seo an t-íoslíon aonad de tháirge a theastaíonn le ceannach ag aon am amháin agus d'ordú á dhéanamh.

Más é MOQ an mhonaróra ná 2000 aonad, is é an t-íosmhéid nó an t-íosmhéid earraí is féidir leat a cheannach uathu. Seachas líon na n-aonad, is féidir le branda táirgí de raon praghsanna socraithe a shocrú mar an MOQ. Mar shampla, más fiú $500 táirgí an MOQ de bhranda.

Roghnaím díoltóir i gcónaí leis na MOQ is ísle. Is é an chúis simplí. Faighim iomlán solúbthacht go raon cainníochta níos lú.

Mar sin, faoi láthair tá tuiscint agat ar bhrí MOQ, a ligean ar aghaidh níos faide.

Cén Fáth a nÚsáideann Soláthraithe Cainníocht Ordú Íosta （MOQ）?

Déanfaidh go leor soláthróirí mórdhíola nó monaróirí MOQ a thionscnamh chun gealltanas a thabhairt don cheannaitheoir go leor táirgí a cheannach, ar féidir leo a bheith ina dhá rud:

1. Éifeachtach ó thaobh costais i dtáirgeadh 
2. Déanann brabús 

Go príomha, beidh an chúis go n-úsáideann go leor soláthróirí agus monaróirí MOQ difriúil. Mar sin féin, dá mbeadh orainn bonn daingean amháin a lua maidir le húsáid MOQ, is é sin a bheadh ​​i gceist – Corrlach díolacháin. Is féidir linn corrlach díolacháin a shainiú mar an brabús a ghintear trí sheirbhís nó táirge a dhíol. Úsáideann siad MOQ freisin chun a sreabhadh airgid a chaomhnú agus suaimhneas intinne a bheith acu.

Mo phlé leis an soláthraí mar gheall ar an MOQS nocht an bhfíric. Mothaíonn soláthraithe níos sláine agus SAVE AMA le MOQ.

Athraíonn MOQ bunaithe ar tháirgí freisin.

Cén chaoi a gcuireann sé Obair?

Cinneann monaróir MOQ den chuid is mó. Mar sin féin, tá dhá chás ann inar féidir le monaróir an MOQ a shainiú:

1. Féadfaidh sé a bheith ina phointe meá ar mheá agus ina chéatadán beag den bhrabús chun earraí críochnaithe a tháirgeadh.
2. Ina theannta sin, féadfaidh an soláthraí a cheangal ar an monaróir ceanglais shonracha a chomhlíonadh. Dá bhrí sin, tá MOQ de dhíth orthu freisin.

Do Chuideachtaí Eile: Féadfaidh MOQ a bheith bunaithe ar luach ordú díolacháin (chun an taithí díolacháin agus seirbhíse do chustaiméirí a chosaint).

Le haghaidh Monaróirí Níos suntasaí: Déanann MOQ ciall do mhonaróirí móra. Ní gá dóibh dul thar pointe áirithe ós rud é go bhfuil ceannaitheoirí toirte acu cheana féin.

Creid orm; níl aon riail HARD AND FAST do MOQ. Braitheann sé ar scála déantúsaíochta mo mhonaróirí.

Níl aon fhoirmle sraithe amháin ann chun meicníocht a chinneadh maidir le conas a oibríonn EXACTLY MOQ. Is é an riail ghinearálta a úsáideann an chuid is mó de na cuideachtaí ná go bhféachann siad ar an méid táirgeachta is ísle le haghaidh earraí críochnaithe agus go gcoimeádann siad na leibhéil éifeachtúlachta reatha. Bíonn tionchar ag saincheisteanna a bhaineann go sonrach le táirge ar MOQ. Ní mór na nithe seo a leanas a áireamh ann freisin:

• luach 
• Costas sealbhaíochta na n-amhábhar

Tar éis dóibh é seo a chinneadh, féadfaidh siad a chinneadh cé mhéad corrlaigh bhrabúis a ghéillfidh siad chun an t-ordú a ghabháil gan dul rófhada agus airgead a chailleadh.

Léamh molta: Na 20 Gníomhaire Foinsithe is Fearr ó SAM

Cineálacha MOQ:

Léiríonn MOQ na srianta eacnamaíocha atá ag go leor monaróirí nó soláthraithe sa gnó déantúsaíochta ceangailte le. Féadfaidh siad seo a bheith san áireamh:

• Amhábhair 
• Innealra 
• Costais eile a bhaineann leis an gcostas lastais a chur i gcrích – costais lastais

Anseo thíos, déanfaimid plé ar dhá cheann de na príomhchineálacha MOQ: MOQ simplí agus MOQ casta.

1. MOQ Simplí:

Mar a thugann an t-ainm le tuiscint cheana féin, is é MOQ simplí an méid a bhfuil teorainn níos ísle amháin aige. I méid dollar nó i roinnt aonad, etc. Uaireanta tugtar "Eaches" orthu. Is minic a dhéileálann cuideachtaí nach miondíoltóirí iad le MOQ simplí.

Le MOQ simplí, níl ach srian amháin ar orduithe ag na gnólachtaí beaga a dhéileálann le MOQ beaga. 

2. MOQ Coimpléasc:

Is féidir le roinnt teorainneacha a bheith ag MOQ Coimpléasc. Féadfaidh siad seo a leanas a áireamh:

1. Páirteanna nó ábhair íosta
2. Méideanna dollar nó táirgí críochnaithe

Murab ionann agus MOQ simplí, tá dhá riachtanas nó níos mó ag MOQ casta le haghaidh orduithe. 

Tá iarracht déanta agam ar an dá sholáthraí le MOQ SIMPLE AND COMPLEX. Agus is é MOQ simplí an rogha is fearr i ngach áit.

 Buntáistí agus Míbhuntáistí MOQ:

Tá roinnt buntáistí agus míbhuntáistí ag baint le cainníochtaí íosta ordaithe do cheannaitheoirí agus soláthraithe. Anseo thíos féachfaimid ar roinnt acu:

Buntáistí MOQ:

• Is é an geall is fearr atá ag an gceannaitheoir ná aonad a ghlasáil ar an bpraghas is fearr.
• Chomh luath agus a chomhaontaíonn an dá pháirtí ar chainníocht íosta ordú, is féidir le ceannaitheoirí lascainí uasta a fháil.
• Méadaíonn MOQanna an corrlach brabúis in aghaidh an aonaid.
• Má dhéantar praghas agus méid an ordaithe a bhainistiú go maith, is féidir le múnla gnó MOQ cabhrú le soláthraithe sreabhadh airgid sláintiúil agus intuartha.
• Laghdaíonn MOQ an spleáchas ar spás stórais agus ar chostais fardail. Sin é an fáth go bhfuil MOQ de 5 phíosa nó níos mó ag an chuid is mó de MO MONARÓIRÍ.

Míbhuntáistí MOQ:

• D’fhéadfadh go mbeadh MOQ dúshlánach ag úinéirí agus miondíoltóirí gnólachtaí beaga agus iad ag tosú a ngnó.
• Tá caighdeán socraithe níos airde ag MOQ chun tús a chur leis an margadh. Mar sin b'fhéidir go mbeadh ar na miondíoltóirí méid neamhriachtanach táirgí a ordú. Méadóidh sé sin an costas tosaigh sa deireadh.

Ard MOQ vs Íseal MOQ:

Le MOQ ard, ní mór an fardal a choinneáil i gcainníochtaí íosta i bhfad níos airde. Os a choinne sin, leis an gcainníocht íosta ordú íseal nó moq íseal, tá cainníocht íosta ordú níos ísle ag an bhfardal.

Anseo thíos tá miondealú ar an tionchar a bhíonn ag íosmhéideanna arda ordaithe agus ag íosmhéideanna ordaithe ísle ar an bhfardal:

Tionchar Ard MOQ ar Fhardal	Tionchar Íseal MOQ ar Fhardal
Tá gá le hinfheistíocht mhéadaithe caipitil oibre chun an MOQ a bhaint amach	Tá gá le hinfheistíocht íseal caipitil oibre chun an MOQ a bhaint amach
Costas sealúchais níos airde	Costas sealúchais níos ísle
Riosca níos airde dífheidhmeachta	Riosca níos ísle dífheidhmeachta
Riosca níos ísle de stoc-outs	Riosca níos airde de stoc-outs
Costas coinneála ard	Costas sealúchais níos ísle

4 Chéim chun Íosmhéid Ordaithe a Ríomh:  

Is féidir leat na ceithre chéim atá luaite againn thíos a úsáid chun do MOQ a ríomh:

Céim 1: Aimsigh Éileamh

Ar dtús, beidh ort an t-éileamh a chinneadh sula gceannaíonn tú fardal an mhonaróra. Agus an t-éileamh á thuar, is féidir leat cúpla rud a chur san áireamh. Cosúil le:

• cineál táirge
• Comórtas
• Séasúracht 

Is féidir leis na sonraí seo a chinneadh cabhrú leat cinneadh a dhéanamh ar an méid don chéad ordú ceannaigh eile agus réamhaisnéis fardail. B’fhéidir go bhféachfá freisin ar an amlíne déantúsaíochta iomlán do d’fhardal, costais loingseoireachta, costais seachadta, am idirthurais agus moilleanna féideartha eile. Seo na leideanna duit chun éileamh mar pro a chinneadh:

1. Bí i dteagmháil go seasta le do sholáthraí(í).
2. Ní mór do dhóthain stoc sábháilteachta a bheith agat chun aon luaineachtaí suntasacha sa mhargadh a bhainistiú.
3. Déanaim athbhreithniú ar mo réamhaisnéisí díolacháin go minic (seachtainiúil) agus coinním ag coigeartú cainníochtaí táirgeachta. Cuidíonn sé le mo chóras a choinneáil cothromaithe go foirfe.

Céim 2: Ríomh Do Mheá ar Mheá 

Chun do MOQ a chinneadh duit féin, ní mór duit do phointe meá ar mheá a ríomh freisin.

Ar orduithe DTC, is féidir an pointe meá ar mheá a chinneadh ar do dhara idirbheart. Tá sé seo amhlaidh toisc go bhfuil an costas fála custaiméara faighte agat cheana féin

 nuair a fhilleann do chustaiméir trí iarrachtaí margaíochta ríomhphoist. 

Tá sé ríthábhachtach an praghas is ísle in aghaidh an aonaid a bhfuil tú sásta a ghearradh as luachanna ar ord níos airde agus tú ag déileáil le mórdhíoltóirí. 

Céim 3: Do Chostais Shealbhaíochta a Thuiscint

Uaireanta, méadaíonn mo chostais shealbhaíochta níos mó ná na rátaí ionchais. Agus is buille mór é do mo ghnó. Déanaim iarracht cothromaíocht a choinneáil.

Is é do chostas sealúchais an costas a bhaineann le d’fhardal gan díol a stóráil. Féadfaidh an costas sealúchais a bheith ró-chostasach do tháirgí áirithe ag cur san áireamh a méid, a ré agus a riachtanais trádstórais ar leith. Mar sin, b'fhearr a chinntiú nach gcoimeádtar táirgí costasacha den sórt sin i do fhardal ar feadh i bhfad.

Céim 4: Teacht suas le Do MOQ

Ar deireadh, caithfidh tú teacht suas le do MOQ. Seo sampla:

Abair go bhfuil éileamh sách ard ar do tháirge. Más é meánráta ceannaigh do chomhpháirtithe ná 200 aonad in aghaidh an ordaithe agus caithfidh tú 150 aonad a dhíol chun brabús a thuilleamh. Mar sin, má tá do chustaiméirí ag ceannach 200-aonad san am atá caite, is féidir le do MOQ a bheith 200-aonad in aghaidh an ordaithe. Le bheith sábháilte, d’fhéadfá é a laghdú go 150. Suas leat!

Braitheann teacht suas le do MOQ go mór ar cé mhéad aonad a dhíolann tú!

4 Leideanna chun MOQ a Chur i bhFeidhm:

An bhfuil do mhóqanna féin curtha i bhfeidhm agat do do ghnó? Go hiontach! Is féidir leat do chur i bhfeidhm MOQ a uasmhéadú trí na leideanna seo a leanas a leanúint.

1. Spreag Caiteachas Níos Airde ar D'Orduithe:

Is féidir leat miondíoltóirí agus soláthraithe mórdhíola a spreagadh chun caitheamh níos airde ar d’orduithe trí níos lú a ghearradh in aghaidh an aonaid mar mhalairt ar chaitheamh níos airde. Nó, is féidir leat loingseoireacht saor in aisce a thairiscint dóibh tar éis íosmhéid caiteachais áirithe a chaitheamh.

2. Coinnigh Do chomhaireamh SKU Simplí.

Ná téigh ar mire faoi do chomhaireamh SKU. Cuidíonn comhaireamh SKU simplí agus íosta leat le réamhaisnéis fardail.

3. Feabhsaigh Do Chóimheas Láimhdeachais Fardail

Lorgaím agus ceapaim bealaí cruthaitheacha le díol, tuilleadh díolacháin a thabhairt, custaiméirí a choinneáil, agus feabhas a chur ar an cóimheas láimhdeachais do d'fhardal. Cuidíonn sé liom i smúdála mo ghnó.

4. Aimsigh Dáileoirí agus Soláthraithe eile 

Má tá íosmhéid nó cainníocht íosta ordú do sholáthraí níos airde ná do raon agus mura bhfuil siad sásta dul i mbun caibidlíochta, tá tú saor chun leanúint ar aghaidh ag lorg roghanna níos fearr.

Samplaí de Chainníochtaí Íosta Ordaithe (MOQ):

Seo thíos roinnt samplaí tipiciúla de chainníochtaí íosta ordaithe do tháirgí éagsúla:

• Éadaí:

500-1000 ríomhaire / ordú

500-1000 ríomhaire / dath (Ordú Chustaim)

100-300 ríomhaire / dath (Dath Caighdeánach)

100-250 ríomhaire in aghaidh an méid

• Leictreonaic:

500-100 ríomhaire / ordú

500 ríomhaire in aghaidh an táirge 

500 ríomhaire an dath 

Ceisteanna Coitianta faoi Cainníochtaí Íosta Ordaithe (MOQ):

Conclúid: 

Is féidir le cainníocht íosta ordú (MOQ) a bheith spreagúil agus frustrachas araon.

Is féidir le MOQ cosc ​​a chur ar roinnt tosaithe an gnó a thosú agus fiú oibriú leis na monaróirí mar gheall ar an gcostas chun an fardal a mhonarú, an gnó a chur ar bun, agus é a reáchtáil. Má chaitheann siad ar MOQ níos airde, seans go gcaillfidís airgead.

Mar sin féin, is féidir leis a bheith ina chuidiú freisin do go leor gnólachtaí beaga nó úinéirí siopaí ar líne san fhadtréimhse toisc go bhfuil sé i bhfad níos fearr ná baisc fardail níos lú a cheannach ar chostas in aghaidh an aonaid níos airde.

An bhfuil níos mó ceisteanna agat faoi MOQ nach bhfuil freagra anseo? Tabhair cuairt ar ár leathanach seirbhísí, agus beidh muid thar a bheith sásta cabhrú leat le do chuid ceisteanna.