Hogyan lehet javítani a termék rangsorolásán az Amazonon?

Nem számít, hogy a Google-ról vagy más keresőmotorokról van szó, ha Ön egy online kereskedő, akkor tudja a termékek rangsorolásának fontosságát. Ha Ön egy Amazon eladó, javítania kell a helyezésén a platformon belül is.

Vásárlók milliói használják az Amazont, ami az eladók számára jelenti; ez egy csúcspiac. Minél jobb a rangsorolása, annál nagyobb webhelyforgalmat és konverziót fog élvezni.

Hogyan érheti el, hogy termékei magasabb helyezést érjenek el az Amazonon?

Nem növelheti egyik napról a másikra a helyezést, de vannak dolgok, amelyekkel idővel javíthatja Amazon-rangsorát.

Ez a cikk néhány tippet tartalmaz, amelyek segíthetnek.

Ismerje meg az Amazon algoritmusát a termékek rangsorolásához

Termék keresésekor a vásárló beírja a kulcsszó az Amazonba keresés. Az eredményeket a platform generálja, amely releváns eredményeket gyűjt a katalógusából, és rangsorolja azokat a kulcsszó relevancia alapján.

Ez eltér a Google algoritmusától.

Általában három fő tényező járul hozzá a termék rangsorolásához az Amazon keresési eredményoldalán.

1. Termék konverziós aránya. Terméke valószínűleg magasabb rangot kap, ha többet ad el a termékből. A konverziós arány javítása érdekében vegye figyelembe a termék árát, a vásárlói véleményeket, képeket stb. Figyelje meg ezeket a kulcsfontosságú tényezőket a versenyképesség megőrzése érdekében.
2. Fontosság. A magasabb relevancia valószínűleg magasabb helyezést ér el.
3. Az ügyfelek elégedettsége és megtartása. Ez magában foglalja az eladói visszajelzéseket és a rendeléshiba arányát. Vigyázzon vásárlóira, és generáljon pozitív visszajelzéseket az eladóktól és ügyfél vélemény.

Hogyan lehet javítani a termék rangsorán az Amazonon?

1. Kulcsszavak optimalizálása

Az Amazonon a kulcsszavak közlik a keresőmotorral, hogy mi a terméke, és miről szól.

Egyszer hozzáadtam egy kulcsszót a termékeimhez. És tudod mi történt? Ezzel az élre emelte a helyezésemet. Ahhoz, hogy magasabb helyezést érjen el az Amazonon, a megfelelő kulcsszót kell használnia, hogy relevanciája legyen a keresési kulcsszavak számára.

Vásárlások Az Amazon egy termékkel kezdődik keresés. Az ügyfelek egy kulcsszót használnak, és a keresési eredmények megjelennek. A vásárló az eredmények közül kiválaszt egy releváns terméket, és vásárol.

A megfelelő kulcsszavak használatához meg kell értenie, hogy az ügyfelek milyen keresőkifejezéssel keresnek bizonyos termékeket. Nem könnyű feladat jól csinálni.

Kutatást kell végeznie; kulcsszóeszközöket használhat kulcsszólisták létrehozásához. Különféle kulcsszóeszközök állnak rendelkezésre, beleértve a kulcsszóeszköz, Jungle Scout stb. Adjon meg egy bizonyos kulcsszót, és megjelenik a kapcsolódó kulcsszavak listája.

Miután megvannak a kulcsszavak, optimalizálnia kell a háttér kulcsszavait az Amazonon. Helyezzen el a lehető legtöbb kulcsszót a háttér kulcsszómezőjébe, mielőtt kulcsszavakat adna hozzá a tartalomhoz. Győződjön meg arról, hogy minden kulcsszó indexelve van, de ne haladja meg a 249 bájtot (a szóközzel együtt).

A kulcsszavak erejének maximalizálása érdekében optimalizálnia kell az elhelyezésüket, de szem előtt kell tartania a vásárlói élményt és az olvashatóságot, amikor kulcsszavakat használ a termék tartalmában.

2. A terméklista javítása

Javíthatod a terméklista a relevancia miatt; optimalizálja a termék címét, képeit és leírását.

• Az Amazon algoritmusa kulcsszavakat használ, és indexeli a termék címét, ezért célszerű releváns kulcsszavakat beszúrni a termék címébe.
• Az Amazon korlátozza a felsoroláspontokat az egyes listákon 1000 bájtig. Használjon releváns kulcsszavakat, de készítse el azokat
• Használjon kulcsszavakat termék leírás de mesélj el egy vonzó történetet, légy lenyűgöző és használj cselekvésre ösztönző hangot.
• Termékképek optimalizálása. Hogy segítsünk az ügyfélnek, Az Amazon zoom funkcióval rendelkezik a terméken képeket. Annak érdekében, hogy képei használni tudják ezt a funkciót, használjon jó minőségű, 1000 képpontos vagy nagyobb képeket. A nagyszerű képek vonzzák az ügyfeleket, és elősegítik a forgalom és a konverziók növelését.

3. Állítson be versenyképes árat

Mennyit kérsz hatással van az Amazon konverziójára árfolyam és az Amazon Buy Box megnyerésének lehetősége. Az Amazon ellenőrzi. Még a számlámat is lefokozta a magasabb költségek miatt. Az ok az;

Az Amazon egy ügyfélközpontú platform, és mindig a szállítót keresi aki a legjobb minőséget kínálja a legjobb áron.

Az ár a fő tényező annak meghatározásában, hogy melyik tétel jelenjen meg az Amazon Buy Box-ban.

Általában egy jó minősítésű és elfogadható árú termék segít magasabb helyezést elérni az Amazonon.

Állítson be versenyképes árat, és valószínűleg magasabb konverziós arányt ér el, ami magasabb konverziós arányt eredményez Amazon termék rangsor. Ügyeljen arra, hogy figyelje a versenytársakat a platformon és azon kívül is, és ennek megfelelően és versenyképesen állítsa be az árat.

4. Eladások növelése

A legtöbbet értékesített termékek mindig a keresési eredményoldal tetején maradnak. Könnyen levonható a következtetés, hogy minél többet ad el, annál magasabb rangot kap, és annál valószínűbb, hogy megnyeri Amazon vásárlás Box.

Több dolgot is megtehetsz Növelje értékesítési.

• Csökkentheti termékeinek árait. Ha a termék ára valamivel alacsonyabb, mint a versenytársai egy ugyanolyan minőségű és funkciójú termék esetében, akkor magasabb konverziós arányt ér el. Tartsa szemmel a ROI-t, és győződjön meg arról, hogy továbbra is nyereséges.
• Válasszon egyedi termékeket. Ha Ön az egyetlen eladó a piacon egy bizonyos termékkel, akkor kevés a versenye. Ez megkönnyíti az Amazon Buy Box megnyerését. Találja ki, hogyan tűnhet ki a piacon.

5. Kiemelt ajánlat

Az Amazonnak több mint 63 millió Prime-tagja van.

És én vagyok az egyik 63 MILLIÓ PRIME TAG. Az Amazon Prime olyan létfontosságú előnyöket kínál, mint az INGYENES szállítás. 

A szám valószínűleg meghaladja a nem Prime Amazon felhasználókat. Egyre növekvő tendencia figyelhető meg Amazon, hogy használja az előfizetési szolgáltatást és élvezze azt a kiváltságot, hogy miniszterelnöki tag lehet.

Ennek kihasználásához az eladóknak kell válniuk Elsődleges eladók. Ha a vásárlók kiszűrik a nem elsődleges termékeket, akkor termékei nem jelennek meg.

Győződjön meg arról, hogy megértette az Amazon speciális szabályait, kövesse azokat, és nagyobb láthatóságot kap az Amazonon.

6. Szerezzen több vásárlói véleményt

Vásárlói vélemények hatással van az üzleti értékesítésre és a rangsorolásra, és fontos tényező az Amazon algoritmusa számára. A vásárlók megbíznak abban, amit a korábbi vásárlók mondanak a termékről és az eladóról.

Pozitív vásárlói visszajelzéseket és véleményeket kell szereznie a termékről, hogy magasabb helyezést, nagyobb forgalmat és értékesítést érhessen el.

Nincsenek gyorsbillentyűk a további értékelések megszerzéséhez, és az Amazon szigorú szabályokat ír elő a hamisítás elleni védelem érdekében. Használjon jóváhagyott módszereket a visszajelzések megszerzésére, például küldjön e-maileket a vásárlóknak.

7. Reklámkampányok kezdeményezése

A reklámok segítségével azonnali megjelenést és forgalmat érhet el. Kihasználhatja a marketing lehetőségek az Amazonon és hirdessen a forgalom és a helyezés növelése érdekében. Te is hirdethet más csatornákon, például a Google Adwords-en és a Facebookon hirdetéseket.

A többcsatornás hirdetés nagyobb láthatóságot és magasabb helyezést jelent a keresési eredményoldalon.

Tapasztalatom! Folyamatosan fektetek reklámokba. Az egekbe szökik az eladások 100%-ról 200% vagy még többet.

8. Felhasználás Amazon FBA

Az Amazon jogosultságokat ad az FBA-nak eladók és termékek FBA-szállítmányokkal. Ha Ön nem egy Amazon FBA eladó, fontolja meg a programhoz való csatlakozást, hogy növelje eladásait és termékeinek rangsorolását.

által értékesített termékek Az Amazon FBA eladói magasabb rangot kapnak, mint a felsorolt ​​termékek nem FBA eladók.  Az FBA eladók élvezik az Amazon Prime szolgáltatást és esélye van megnyerni az Amazon Buy Boxot.

9. Gyors sebességet kínál a megrendelés feldolgozásához és szállításához

A válaszidő az mindkét eladó számára fontos és az ügyfelek. A késői válasz sok állandó ügyfelet veszíthet el. Szembesültem az Amazon-fiókomra adott késői válasz következményeivel. 

Annak érdekében, hogy ügyfelei elégedettek legyenek, kínáljon nagy sebességű rendelésfeldolgozást és szállítást, és örvendeztesse meg őket azzal, hogy gyorsan eljuttatja hozzájuk a vásárlást.

Győződjön meg róla megrendelés feldolgozása és teljesítése az irányelvek egyszerűsítettek. Adjon speciális képzést alkalmazottainak, hogy megértsék, hogyan kell gyorsan és pontosan teljesíteni a megrendeléseket.

10. Növelje az ügyfelek elégedettségét

Ügyfelei elégedettségi rátája több tényezőből áll, és szerepet játszik az Ön állapotában Amazon termék helyezést ért el.

• A negatív eladói visszajelzések aláássák az értékelését és annak lehetőségét megnyeri az Amazon Buy Boxot.
• Megrendelés feldolgozási sebessége. Hatékonyan dolgozza fel a megrendeléseket, és szállítsa gyorsan és pontosan. A tökéletes megrendelés magasabb pontszámot jelent, ami azt jelenti, hogy magasabb helyezést ér el.
• Raktári árfolyam. Az Amazon megjutalmazza az eladókat akik a magas készletarányt magasabban helyezik el, mert kisebb az esélye annak, hogy kifogynak.
• Rendelési hiba. Tartalmazhat negatív vásárlói visszajelzéseket, A-tól Z-ig garanciális igényt, szállítási problémákat és visszaterheléseket.
• Kilépési arány. Ha a vásárló egy termék megtekintése közben kilép az oldalról.

11. Vezessen jó raktárkészletet

Ha a termékei kifogytak a készletből, akkor alacsonyabb besorolást kapnak. A hatás attól függ, hogy mennyi ideig van készleten, és milyen intézkedéseket tesz a helyzet kezelésére. Minél hosszabb ideig nincs raktáron, annál tovább csökken a helyezés.

Figyelje készleteit, és mindig tartson jó készletszintet. Ha elfogy a készlet, ne feledje, hogy ne emelje árait, mert ez rontja a CTR-t, a CR-t és a helyezéseket.

Miután feltöltötte a készletet, használja az Amazon hirdetéseit a helyezések helyreállításához és az eladások generálásához.

A fenti tényezők mindegyikét együtt kell figyelembe venni; ha valakire koncentrálunk, az nem sokat jelent. Ne feledje, az optimalizálás egy folyamatos folyamat minden szempontból és minden részletében.

Javasolt olvasmány: Hogyan vásárolhatok az Alibabán és hogyan adhatok el az Amazonon?

Javasolt olvasmány: Sourcing Agent 101: Hogyan találjuk meg a legjobb beszerzési ügynököt?

BIO infó:

Sharline Shaw, az alapító a leelineSourcing.com, a kínai exportkereskedelem szakértője. 10 éves tapasztalattal a területen beszerzés Kínában, ismeri a kínai exportra vonatkozó összes vonatkozó szabályozást és törvényt. Szívesen megosztaná tapasztalatait másokkal, és sok hasznos cikket írt.