Жетістікті қайталау мүмкін емес деп жиі айтамыз.
Дегенмен, біз басқа табысты адамдардан үйренуге болатын өзін-өзі жетілдірудің көптеген әдістері, дағдылары мен ойлауы бар екенін мойындауымыз керек.
Дәл осындай идеяны қолдануға болады Бәсекелестік талдау қажет болатын Amazon операциялары әрбір сатушыға арналған курс (әсіресе жаңа сатушылар мен шағын сатушылар).
Leelinesorsing «Сіз ойламайтын және сіз істемейтін нәрсені бәсекелестеріңіз жасады» деп жиі атап өтеді.
Неге олай дейміз?
Таңдауларыңыздың әрқайсысымен айналысқанда, сіз 20 бәсекелесті таңдап, олардан асып кетуге тырыспас бұрын талдауыңыз, үйренуіңіз және еліктеуіңіз керек.
Дегенмен, оның жұмыс істеуі сіздің мұқияттылығыңызға және шынайы кірісіңізге байланысты. Сіздің бәсекелестеріңіз сізге табысының құпиясын айтпайды. Олар тіпті кейбір ноу-хауларды саналы түрде жасырады. Сондықтан сіз олардың не істейтінін оқып-үйрену және талдау кезіндегі кеңестерден пайдалы материалдарды табуыңыз керек. Содан кейін сіз үйренгеніңізді сұрыптап, қорытынды жасай аласыз, қорытындылай аласыз және сізге тиімді болатын идеяларды жасай аласыз.
Сондай-ақ, сіз әртүрлі бәсекелестерден үйренгендеріңізге негізделген өз әдістемеңізді қорытындылай аласыз және қалыптастыра аласыз. Бұл кезде сізде өлімге әкелетін қару бар. Бәсекелестік талдау көптеген мәліметтерді қамтиды, бірақ егер сіз келесі аспектілерді талдай алсаңыз, сіз назар аудара аласыз және бәсекелестердің жұмысының мәнін білесіз.
1. Бәсекелес өнімдерді талдау
Таңдау процесінде біз теңдесті сатушыларға сілтеме жасауымыз керек. Бұл сатушылар бірдей өнімді сату сіз сататын нәрсеге. Қатты сұраныс пен қатаң емес сұранысы бар өнімдерді анықтаңыз және қатаң сұранысқа ие емес өнімдердің орнына қатаңдықты таңдаңыз.
Өнім расталғаннан кейін егжей-тегжейлі жасау керек бәсекелестердің өнімдерін талдау және салыстыру. Қарапайым тілмен айтқанда, сіз бәсекелес өнімдердің шолуларын тексеру қажет. Өнімдердің артықшылықтары мен кемшіліктерін шолулардан біліп алыңыз және тұтынушыдан артықшылықтар мен кемшіліктерді тексеріңіз өнімдеріңіз туралы кері байланыс. Кемшіліктерді жою керек, сонымен бірге көрнекті бөліктерді атап өту керек.
Сіз бәсекелестің өнімін сатып алып, физикалық өнімге негізделген дәлел келтіруге дейін баруға болады. Бәсекелес өнімнің артықшылықтарын ашыңыз.
«Соғыс өнерінде» Сунь Цзы: «Егер сен өзіңді танысаң және жауыңды білсең, жүз шайқаста саған қауіп төнбейді» деген. Сіз мұны қалай жасайсыз? Бәсекеге қабілетті өнімдерді егжей-тегжейлі зерттеу өте қажет.
2. Бәсекеге қабілетті өнімдердің маркетингтік идеяларын талдау
Көптеген сатушылар өнімді «сапалы дүкенді қайталау әдісін» қабылдау арқылы таңдайды. Өнім жақсы болуы және қажетті сапа стандарттарынан өтуі керек. Бірақ жұмыс істей бастағанда жақсы сата алмай, қабығына тығылып тығырықтан шығудың жолын таппайды. Бұл сіздің жеке маркетингтік идеяларыңыздың орындалмауының себебі болуы мүмкін.
Leelinesorsing «Сапалы дүкенді қайталау әдісін» пайдалану үшін «түсіну алдында қабылдау» көзқарасы болуы керек деп санайды. Ол нені білдіреді? Шын мәнінде, біздің ойлаудың әдеттегі логикасы - қабылдаудан бұрын түсіну. Көп жағдайда біреу сізбен жақсы жобаны немесе әдісті бөліскенде, сізде «бұл туралы ойлануға рұқсат етіңіз» деген көзқарас бар ма? Идеялардың болуы рас, бірақ жеткілікті жоғары емес, сондықтан логика арқылы ойлау қиын. Сондықтан адамдар көп нәрсеге тап болған кезде ойланып, ақыры бас тартады.
Мұны қалай айналдыруға болады?
«Алдымен қабылда, кейін түсін» мінез-құлық үлгісіне балама жоқ.
«Алдымен қабылда» деген көзқарас бәсекелестің мінез-құлық үлгісіне сәйкес басынан бастап әрекет етуге мүмкіндік береді. Мүмкін сіз оның әрекеттегі мінез-құлық үлгісін толық түсінбейтін шығарсыз, бірақ бұл маңызды емес. Басқа тарап сіз үйренгіңіз келетін үлгі болғандықтан, сіз білмейтін нәрсе болуы керек екенін түсінуіңіз керек. Мүмкіндігінше 100 пайыз еліктеуге тырысу керек. Ұзақ уақыт бойы еліктеуден кейін сіз табиғи түрде түсінесіз. Бұл жағдайда модель туралы ойлануға және жақсартуға әлі де кеш емес.
Міне, жақсы мысал. Біз тұтынушыға жақсы сату көлемі бар өнімді ұсына аламыз. Тұтынушылар оның 200 данадан сатылғанына сілтеме жасайды. Дегенмен, олар нарықта 100 және 300 данадан сатылуда. Клиенттер оны 100 данадан сатуды таңдағанда, нәтижелер қанағаттанарлық болмайды. Неліктен? Өнім бірлігінің бағасы тым төмен болғандықтан, 100 саны жоғары бағамен сата алмайды, ал егер сіз төмен бағамен сатсаңыз, платформалық төлем пайданың айтарлықтай бөлігін жейді.
Салыстырмалы түрде айтатын болсақ, 200 немесе 300 партиямен сатылатын сатушылар жеткізу құны мен платформа комиссиясы бойынша 100 партиямен сататындардан еш айырмашылығы жоқ. Сізге қажет жалғыз нәрсе - сату бағасын 100 партиядан сәл жоғарырақ ету. Осылайша, сіздің кіріс маржаңыз әлдеқайда жоғары болады. Ең бастысы, тұтынушылар да бірлік бағасының арзанырақ екенін сезінеді. Сатушы ретінде, егер бұл ақпарат талданбаса, операциялар басқаша болуы мүмкін. Ал егер сіз әрекет етуден бұрын оны мұқият ойластырмайсыз, бірақ сіз оны іс-әрекетпен толығымен еліктей аласыз. Нәтижелер пайда болған кезде сіз мұны табиғи түрде ойлай аласыз.
3. Ұзақ мерзімді перспективада әрекет етіңіз
Әу бастан білмегеніңіз, сіз еліктеген Best Seller бағасы соншалықты жоғары емес. Ең жақсы сатушының бағасы әдетте кейбір операциядан кейін және ең жоғарғы деңгейге жеткеннен кейін анықталады. Барлық дерлік өнімдер үшін сатылымдар мен шолулар болмаған кезде Best Seller сияқты жоғары бағамен сату мүмкіндігін күтуге болмайды. Сондай-ақ дүкеннің басында және жұмыс басында Листинг салмағының төмендігі бар. Сонымен, ең жақсы сатушылармен қалай теңесуге болады? Көптеген адамдар ойлағандай бұл ұзақ күрес процесі болмауы керек. Егер сіз бұл туралы ойламасаңыз, сіз операциялардың шұңқырында қалып қойғансыз. Операциялық тұрғыдан алғанда, Сатушылар өнімді сатуда ұзақ көзқарасқа ие болуы керек. Алғашқы кезеңде тиісті төмен баға сату көлемін, дәрежесін және салмағын арттыруы мүмкін және олар әдетте жинақталады. Листинг рейтингіңіз BSR рейтингінің жоғарғы жағында болғанда, бағаны орнату сізге байланысты. Сізге табыс жеткілікті болады, сонымен қатар бестселлердің бағасы сіздің өнімдеріңізде де қолданылуы мүмкін. Сондықтан операциялар үшін қысқа мерзімді ойламаңыз. Ұзақ мерзімді ойлаңыз, сонда бәрі керемет болады.
4. Листингтің толық мәліметтерін іздеңіз
Бәсекеге қабілетті өнімдерді талдау кезінде біз бәсекелестеріміздің Листинг бетіндегі мәліметтерді білуіміз керек. Amazon операцияларында сатушылар мен тұтынушылар арасында тікелей бетпе-бет байланыс жолы жоқ. Көп жағдайда бұл жай ғана Листинг бетінің дисплейі. Сондықтан, Листингіңізді ашық, оңай шерту және жақсы түрлендірулермен жасау үшін Листинг мәліметтері бетінде тамаша мазмұн болуы керек. Жоғарыда айтқанымдай, 20 бәсекелестің жағдайын зерттеп, олардың листинг бетіндегі мәліметтерді пайдаланыңыз.
Сурет қалай түсірілді? Олардың өнімінің атауы қандай? не істейді Өнім Сипаттамасы айт? Бұл не? Бес элементтің орналасуы мен мазмұнының ерекшеліктері қандай? Осы сұрақтарды қойып, бәсекелестердің тізімі бетінен жауап алыңыз. Бір бәсекелестің тізімі мінсіз болмауы мүмкін, бірақ 20 бәсекелестің тізімін талдасаңыз, сізде жан-жақты идея болатыны сөзсіз. Содан кейін бұл идеяларды өзіңіздің жеке Листингіңізге қолдансаңыз, жақсы пайда табасыз. Сіздің бастапқы нүктеңіз сіз салыстырғандармен бірдей болмауы мүмкін, бірақ бастапқы нүкте пайда табуда үлкен айырмашылықтар тудырмайды.
Талдауға және үйренуге болатын көптеген мазмұн бар. Жоғарыда аталған тармақтар толық емес. Дегенмен, сіз операцияда көбірек бақылап, қарап, қорытындылай алатын болсаңыз, операциялық ойлауыңыз жақсарады және жан-жақты болады.
Сондықтан, бір сөзбен айтқанда, ерінбей, көбірек оқы. Жарыс – сіздің ең жақсы ұстазыңыз. Amazon операциялары туралы басқа сұрақтарыңыз болса немесе өнімдерді Қытайдан сатып алу, бізден көмек сұраудан тартынбаңыз.
Leelinesorsing мәселелерді шешуге көмектесу үшін барын салады.
