Amazon 2019 - бәсекеге қабілетті құбыжық. Әр санаттағы тонна сатушымен, Amazon-да сату бұрынғыдай оңай емес.
Дегенмен, көбірек ақша Amazon-ға жұмсалады бұрынғыдан да. Amazon-ның АҚШ нарығындағы сатылымдар қарқын алды астам, 175 жылы 2018 млрд, өткен жылмен салыстырғанда 35%-дан астам өсім.
Күмәншілер Amazon өлді дейді, бірақ 1.2 млн Amazon-ға қосылған сатушылар 2018 жылы басқаша болжайды. Бұл бір кездері сату оңай емес. Сіз қалай сататыныңыз туралы ақылды болуыңыз керек.
Бес кілт үшін оқыңыз Amazon-да көбірек сату, 2019 жылғы бәсекеге қабілетті ландшафтта.
1. Оңтайландырылған болыңыз
2019 жылғы ойынның атауы - оңтайландыру. Сізді бәсекелестеріңізден асып түсуге және сатуға кез келген үмітке ие болу барлығын орнату және іске қосу керек сіздің тізіміңізде тамаша.
Егер сіз оңтайландырылмаған болсаңыз, Amazon көшірмесінде, SEO-да, кескіндерде немесе PPC жарнамаларында сіз үстелде ақша қалдырасыз.
Amazon SEO үшін тізімдеріңізді оңтайландырыңыз
Көбірек сатылым алу үшін істеу керек бірінші нәрсе Amazon сіздің өнімдеріңізді жасайды Amazon іздеу нәтижелерінде көбірек көрінеді.
Барлық өнімдердің жартысынан көбі желіде іздейді Amazon-ға келіңіз. Сонымен қатар, өнімді қараудың 90% дерлік Amazon іздеу жүйесі нәтижесінде келеді.
Біреу қаласа сенуге болады Интернеттен бірдеңе сатып алыңыз, олар алдымен Amazon-ды іздейді. Және осы іздеулерден сатылымдар жасау үшін сіз ең жақсы нәтижелердің бірі болуыңыз керек.
Егер сіздің тізіміңіз іздеу рейтингінде бірнеше беттер болса, оны ешкім көрмейді. Amazon көрсететін деректерді шығарды Тұтынушылардың 70%-ы іздеу нәтижелерінің бірінші бетінен ешқашан өтпейді. Сатып алушылардың 35%-ы бірінші нәтижені басады, ал басулардың 64%-ы алғашқы үш опцияға өтеді.
Егер сіз бірдеңені жасырғыңыз келсе, оны Amazon іздеу нәтижелерінің 10-шы бетіне қойыңыз.
Amazon іздеу алгоритмін түсіну
Сіздің үшін өнім тізімдері Amazon іздеу нәтижелерінде жоғары көріну үшін алдымен рейтинг алгоритмін түсіну керек.
«A9» алгоритмі ретінде белгілі Amazon іздеу функциясы қай тізімнің №1-де көрсетілетінін және қайсысының көмілетінін анықтайды.
Ол екі факторды ескереді:
- орындау
- өзектілігі
Біреу іздеген кезде, Amazon қалайды сату тарихы бар өнімдер көрсетіледі жақсы. Сонымен, сіздің сату өнімділігіңіз және көп сату тарихы (және көріністерді сатылымға түрлендіру) үлкен фактор болып табылады.
Басқа фактор - тұтынушы іздеген нәрсеге қаншалықты сәйкес келетіндігіңіз.
Сонымен, бұл үшін қалай оңтайландыруға болады? Түйінді сөздер, түйінді сөздер, түйінді сөздер.
Листингіңіз тұтынушылардың іздеу шарттарына сәйкестігін көрсетуі керек және сіз бұл терминдерді листингке қосу арқылы жасайсыз.
Кілт сөздерді маңыздылығына қарай орналастырыңыз:
- Өнім атауы
- Backend іздеу шарттары
- Оқ нүктелері
- Өнім сипаттамасы
Мақсатты ең жақсы кілт сөздерді табу үшін Sellics немесе сияқты құралды пайдаланыңыз MerchantWords көп іздеумен кілт сөздерді табу.
Мақсатты кілт сөздердің сіз сататын нәрсеге қатысты екеніне көз жеткізіңіз. Үлкен іздеу көлемі бар термин үшін кілт сөздерді оңтайландыруға болады, бірақ бұл іздеулерден өніміңізді ешкім сатып алмаса, өнімділігіңіз нашар болады.
PPC жарнамалары
Жарнамаға қатысты ең төменгі ілулі жеміс Amazon - бұл PPC жарнамалар (немесе Amazon демеушілік өнімінің жарнамалары). Сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз Amazon-да болуы мүмкін. Сізге қажет нәрсе - оларды бәсекелестеріңізге емес, сіздің өніміңізге жеткізу жолы.
Бірақ қазіргі уақытта көбірек адамдар PPC жарнамаларын жіберіп жатыр және заттар бәсекеге қабілетті бола бастады. Сондықтан сіздің науқандарыңыз болуы керек оңтайландырылған.
Жарнамалық науқандарыңызды қолмен өңдеп жатсаңыз, қай кілт сөздер ең төмен бағамен ең көп сатылым беретінін көру үшін үнемі тексеріп отырыңыз. Сондай-ақ қандай шарттар сатуға әкелмейтінін анықтау және сол шарттарды қоспағанда.
Бүгін, сондай-ақ демеушілік көрсетілетін өнім жарнамалары арқылы белгілі бір ASIN кодтарын бағыттай аласыз. Бұл опцияны да зерттеу маңызды, бұл сіздің сатылымдарыңыздың өсуіне және бәсекелестеріңіздің төмендеуіне әкелуі мүмкін.
Тұтастай алғанда, нәтижелерді барынша арттыру және шығындарды азайту үшін сіз әрқашан науқандарыңызды сынап, өзгертіп отыруыңыз керек. пайдалануды қарастырғыңыз келуі мүмкін Amazon PPC басқару қызметі немесе бағдарламалық құрал.
2. Тұтынушыға назар аударыңыз
Оңтайландырумен айналысып жатқанда, бір маңызды нәрсені назардан тыс қалдырмаңыз. Сіз тұтынушылар үшін де оңтайландыруыңыз керек.
Бұл тамаша болуы мүмкін Amazon алгоритмі сіздің тізіміңізді жақсы көреді, және оны барлық кілт сөздеріңіз үшін рейтингтердің жоғарғы жағына қояды. Бірақ нақты адамдар сіздің өніміңізді басып, сатып алу туралы шешім қабылдауы керек.
Егер сіздің листингте кілт сөздердің шатастырылуы болса немесе суреттеріңіз анық болмаса, ешкім сатып алмайды. Қарапайым.
Сонымен қатар, Amazon 2019 жылы тұтынушылар тәжірибесі туралы көбірек. Amazon адамдардың өз сайтында сатып алуды ұнатқанын қалайды. Сондықтан олар жалған немесе қолдан жасалған шолулардан және жұртшылықтың Amazon-ға деген сенімін жоғалтуға әкелетін кез келген нәрседен кейін қиынға соғады.
Егер тұтынушылар сіз туралы жиі теріс пікір білдірсе немесе тұтынушыларыңыздың үміттерін орындауда қиындықтар туындаса, Amazon-да қиындыққа тап болуыңыз мүмкін.
Айта кету керек, бұл тұтынушылардың сіздің бренд туралы қабылдауына ешқандай жақсылық жасамайды.
Тұтынушының қанағаттануын бірінші орынға қою адамдарға өнімдеріңізді сатып алғанда жақсы сезім береді, бұл ұзақ мерзімді перспективада көбірек шолуларға, ЖАҚСЫ шолуларға және көбірек сатылымдарға әкеледі. Тұтынушыларға қызмет көрсетудің әсерін төмендетпеңіз.
3. Өнімдеріңізді бәсекелестерден ерекшелендіріңіз
Толығымен пайдаланылмаған тауашаны таппасаңыз, сатылым тарихы бар бәсекелестерге қарсы шығуды күтуге болады.
Неліктен біреу сіздің өніміңізді сатып алуы керек, ал басқа біреу емес?
Сіз тұтынушыларға айырмашылық нүктесін беруіңіз керек.
Мұны істеудің тамаша тәсілі - өнім туралы пікірлерді оқу. Пікірлер – ақпараттың фантастикалық көзі. Олар сізге өнім туралы не істегенін және ұнамағанын айтатын тұтынушы.
Өнімді іске қоспас бұрын, санаттағы басқа өнімдердің шолуларын оқыңыз. Егер сіз жалпы шағымды тапсаңыз, сізде өнім үшін тамаша дифференциатор бар.
Сол сияқты, баға мен сапа айырмашылық нүктесі болуы мүмкін. Неғұрлым сенімді, арзанырақ жеткізушілерді табу арқылы сіз жоғары сапалы, арзанырақ өнімдерді ұсынасыз.
Сапа қытайлық агент сіздің өніміңізді бәсекелестікке сәйкес келмейтін бағамен ұсынуға мүмкіндік береді.
4. Сіздің тізімдеріңізге трафикті жеткізіңіз
Amazon-дағы трафик өте маңызды, мені қате түсінбеңіз.
Бірақ егер сіз басқа сатушыларға қол жеткізгіңіз келсе, Amazon-дан тыс трафикті түсіру үшін де жұмыс істеуіңіз керек.
Сыртқы трафик алтын кені болуы мүмкін бірнеше себептер бар.
Біріншіден, сіз өз өнімдеріңізді мақсатты тұтынушылардың алдына қоюға мүмкіндік аласыз. Демеушілік жоқ басқа Amazon үшін өнім жарнамалары өнімдер және тұтынушының сізді іздеп табуын күтудің қажеті жоқ.
Сіз өнімді тұтынушыға апарасыз. Әлеуетті тұтынушылардың әлдеқайда кең базасын ашу.
Amazon сізге тұтынушыларды жібергенді ұнатады. Көптеген сатушылар сыртқы трафикті көп алатын листингтер Amazon-да жоғарырақ екенін байқайды.
Ақырында, сізді Amazon шектемегендіктен, сыртқы трафик сізге өзіңізді құруға мүмкіндік береді Amazon-да ешқашан жасай алмайтын тәсілдермен бренд жалғыз. Бренд құру бүгінгі бәсекелестіктің күшеюі жағдайында Amazon дүкенін ұзақ мерзімді табысқа жету үшін орнатудың ең жақсы тәсілдерінің бірі болып табылады.
Дегенмен, егер сіз мұны қалай тиімді ету керектігін білмесеңіз, өзіңіздің жеке трафикіңізді жүргізу ақшаны жоғалтуы мүмкін. Сыртқы трафик науқандарынан барынша пайда алу үшін бірнеше нәрсені ескеру қажет.
Ұсынылған оқылым: Alibaba-да қалай сатып алуға және Amazon-да сатуға болады?
Трафик көзін таңдау
Барлық трафик көздері бірдей емес.
Өнімдеріңізді жарнамалау үшін баруға болатын көптеген орындар бар және сіз өзіңізге ең тиімдісін табуыңыз керек.
Бұл сіздің идеалды тұтынушыңызды табу және олардың интернетте уақытын қайда өткізетінін табу дегенді білдіреді.
Бұл күндері Facebook жарнамалары көптеген адамдар үшін бірінші аялдама болып табылады. Барлығы дерлік Facebook немесе Instagram-да, Facebook жарнамалары оны да қамтиды. Олар сондай-ақ жарнамаларды дұрыс адамдардың алдына қоюға көмектесетін шынымен күрделі мақсатты құралдарды ұсынады.
Influencer маркетинг - дүкеніңізге сапалы трафикті алудың тағы бір тамаша тәсілі. Белгіленген ізбасарлары бар ықпал етушімен серіктес бола отырып, сіз өзіңіздің өнімдеріңізге көбірек сенімділік бересіз және органикалық сезінетіндей етіп жарнамалай аласыз.
Басқа трафик көздеріне Google жарнамалары, блогтар, контент маркетингі, электрондық пошта маркетингі, Pinterest және басқа әлеуметтік медиа жарнамалары кіреді.
Ең жақсы тәжірибе - бұл бір көзді таңдаңыз алдымен және нәтижелеріңізді қадағалаңыз. Уақыт өте келе сіз көбірек дереккөздерді сынап, өзіңізге қолайлысын таба аласыз.
Ұсынылған оқылым: Қытайдан тікелей қалай сатып алуға болады
Тиімді сату шұңқырын жасаңыз
Адамдар сыртқы трафикті жүргізу кезінде бір үлкен қателік жасайды.
Олар адамдарды жарнамаларынан тікелей Amazon-ға жібереді.
Бұған не болды дейсіз бе? Адамдарды мүмкіндігінше тезірек сатып алуды қаламайсыз ба?
Әрине, сіз сатуды қалайсыз. Бірақ шындық мынада, сіздің сыртқы трафик Amazon-дағы сатып алушылар сияқты көп түрлендірмеуі мүмкін.
Интернеттегі орташа конверсия жылдамдығы шамамен 3% құрайды. Бірақ Amazon-да ол 13% дейін жетеді. Ал Amazon Prime мүшелері үшін бұл 74%!
Қарапайым тілмен айтқанда, Facebook, Google немесе сіздің блогыңыздағы адамдар дәл қазір міндетті түрде сатып алғысы келмейді. Amazon-дағы адамдар.
Бұл сіздің мақсатыңыз қаншалықты жақсы болса да, жіберу дегенді білдіреді адамдар тікелей Амазонкаға конверсия жылдамдығыңызға зиянын тигізеді. Бұл өз кезегінде сіздің рейтингтеріңізге және сіздің органикалықыңызға зиян тигізеді Amazon сатылымы.
Ең жақсы нәрсе - қону бетін пайдалану. LandingCube сияқты қону беті құралы техникалық ноу-хауға қарамастан Amazon үшін арнайы жасалған беттер жасауға мүмкіндік береді.
Amazon-қа сыртқы трафикті жіберген сайын, алдымен оларды Amazon-дан тыс қондырма бетіне жіберіңіз.
Қызығушылық танытпайтын адамдар сіздің конверсия мөлшерлемеңізге зиян келтірмей, парақтан шығып кетеді. Бар болғандар, листингке өтіп, сатып алыңыз.
Сонымен қатар, сіз электрондық хаттарды жинау үшін қону бетін пайдалана аласыз немесе Facebook Messenger жазылушылары, бұл сіздің болашақ жарнамалық науқандарыңыздың құнын айтарлықтай төмендетуі мүмкін.
Тест, тест, тест
Жол қозғалысын жақсы жүргізудің соңғы қадамы - сынақтан өту. Және сынақ.
Және қайтадан сынақтан өтіңіз.
Сіз жұмыс істемейтін бірнеше жарнамалық науқандарды жүргізетін шығарсыз. Мүмкін сіздің мақсатыңыз өшірілген болуы мүмкін. Мүмкін сізге жеткілікті жақсы ұсыныс болмаған шығар. Сіз жұмыс істеген әсер етуші нашар жұмыс істеген болуы мүмкін.
Тамаша трафик науқандарын жасаудың ең сенімді жолы - көптеген сынақтар мен қателіктер. Сіз ненің жұмыс істейтінін және не істемейтінін білесіз. Жол бойында сіз өзіңіз қолданып көрген кез келген нәрсеге қарағанда жақсы түрлендіретін бірнеше жеңіске жету әдістерін табасыз.
Жарнамаға тәжірибелік көзқараспен қарау маңызды. Осылайша сіз бәсекелестеріңіздің кез келгеніне қарағанда әлдеқайда төмен бағамен сатылым алатын науқандарды жүргізе бастайсыз.
5. Аудиторияны құру
Сыртқы трафиктің тиімді болуының тағы бір себебі, ол Amazon-да мүмкін емес нәрсені жасауға мүмкіндік береді.
Аудитория құру.
Біреу Amazon арқылы сізден сатып алған кезде, ол сіздің тұтынушыңыз емес екенін біліңіз.
Олар Amazon тұтынушылары.
Amazon өз тұтынушыларын қатаң қорғайды. Олар сіздің тікелей оларға сатуыңызды қаламайды Amazon және олардың алымдары.
Егер сіз Amazon рұқсатынсыз тұтынушыларыңызбен байланысуға тырыссаңыз, сіз үлкен қиындықтарға тап боласыз және есептік жазбаңыз уақытша тоқтатылуы немесе тыйым салынуы мүмкін.
Бірақ мұны айналып өтудің жолы бар! Сыртқы трафикті жүргізе отырып, сіз өз тұтынушыларыңызды иелену мүмкіндігіне ие боласыз.
Тұтынушы жеткенге дейін байланыс ақпаратын жинау және деректерді қайта бағыттау Amazon сізге нарыққа шығуға мүмкіндік береді қайтадан тұтынушыларыңызға 100% заңды түрде.
Бұл қону бетін пайдаланудың тағы бір үлкен себебі. Егер де сен тұтынушыны тікелей Amazon-ға жіберіңіз, сіз олардың ақпаратын түсіру мүмкіндігін жоғалтасыз.
Қону бетінде болған кезде олардың тізімге тіркелуіне мүмкіндік беру үшін жеңілдіктер промо-код немесе тегін мазмұн сияқты ынталандыруларды ұсына аласыз.
Сондай-ақ, сіздің бетіңізді қараған, бірақ Amazon сайтына өтпеген адамдар туралы деректерді жинай аласыз, осылайша олар ақырында сатып алғанға дейін қызығушылық таныта аласыз.
Дүкеніңіз үшін аудитория құрудың бірнеше жолы бар.
Facebook Pixel
Facebook-тің мақсатты болуының бір себебі - Facebook пиксельі.
Пиксель - бұл адамдардың сайтыңызда болған кездегі әрекеттерін қадағалайтын шағын код бөлігі. Сіз
бетіңізді кім көретінін, түймені басқанын, жетекші әрекетті орындайтынын немесе бірдеңе сатып алғанын көре алады. Содан кейін оларға сәйкес хабарландыру жіберуге болады.
Пиксель шынымен де сіздің жарнамалық мақсатты күшейтуге мүмкіндік береді.
Сіз пиксельді қоса алмайсыз Amazon тізімі. Дегенмен, сіз қону бетінде аласыз. Бұл сіздің тұтынушыларыңыз туралы ақпарат базасын өсіруді бастауға көмектеседі. Содан кейін уақыт өте келе сіз аудиторияны құруға және кеңейтуге және арзанырақ және арзанырақ жарнамаларды іске қосуға болады.
Электрондық пошта тізімдері
Электрондық пошта тізімі бизнес үшін (әсіресе онлайн бизнес) ұстауға болатын ең құнды нәрселердің бірі болып табылады. Тағы да айтамын, егер сіз болсаңыз, электрондық поштаны жинай алмайсыз тек Amazon-да сатылады.
Электрондық пошталар суық аудиториямен жұмыс істеуге қарағанда әлдеқайда арзанырақ сатуға мүмкіндік береді. бар сіздің өнімдеріңізге қызығушылық танытатын адамдардың тізімі немесе бренд қараңғыда болжауға қарағанда әлдеқайда жақсы бастапқы нүкте болып табылады.
Электрондық пошта тізімдерін пайдаланудың бірнеше жолы бар.
Сіз дәстүрлі түрде арзан, жоғары қайтарымды болатын электрондық пошта маркетингтік науқандарын жүргізе аласыз. Электрондық пошта маркетингі қайтарылатынын көрсетті Әрбір жұмсалған $44 үшін $1. Бұл қымбатырақ әлеуметтік жарнамаларға қарағанда үлкен жақсарту.
Электрондық пошталарды құру үшін пайдалануға болады тиімді Facebook аудитория. Тізімдегі адамдарға мақсат қою үшін тізіміңізді пайдаланушы аудиториясы ретінде жүктеп салыңыз немесе аудиторияңызды ұқсас пайдаланушылармен көбейту үшін тізімнен ұқсас аудитория жасаңыз.
Ақырында, электрондық пошта сізге де көмектеседі көбірек пікірлер алыңыз. Ішкі Amazon хабарламалары шолуларды алудың тиімділігін төмендетеді. Бірақ тұтынушының нақты электрондық поштасы сізге хабарласып, пікірлерді жинаудың жеке әдісін береді.
Facebook Messenger тізімдері
Messenger - бұл жаңа электрондық пошта.
Барлығы Facebook-те. Ал барлығы Facebook Messenger-ді пайдаланады. Сондықтан ол электрондық поштаны маркетологтар үшін негізгі коммуникация түрі ретінде басып кете бастады.
Messenger-де жақсырақ ашық тарифтер, жақсырақ қатысу жылдамдығы бар және жалпы жазылушыларды алу оңайырақ.
Бұл сондай-ақ шолуларды сұраудың фантастикалық төмен үйкеліс әдісі.
Messenger тізімін құрудың бір нұсқасы - қону беті әдісі. Трафикті қону бетіне жіберіп, Facebook Messenger қолданбасында жеткізілетін промокодты ұсыныңыз.
Немесе тұтынушыларды Messenger тізіміне қосып, тікелей Messenger әңгімесіне жіберетін Facebook жарнамаларын іске қосуға болады.
Messenger боттары туралы осы әңгіменің бәрі тым күрделі ме? LandingCube мұны сіз үшін де жасай алады, Messenger бастапқы беттері және тікелей басу арқылы Messenger жарнама боттары.
Amazon-да көбірек сатылым алудың кілттері – қысқаша
Amazon сату саябақта серуендеуге болмайды. Бірақ ол өсіп келеді, яғни өнімділігі жоғары сатушылар үшін көбірек ақша бар.
Осы кілттерді қолданып, бәліштен өз үлесіңізді ала бастаңыз.
Органикалық сатылымдарыңызды арттыру үшін Amazon-да оңтайландырыңыз.
Клиенттердің жақсы көретін іскерлігіне назар аударыңыз.
Өнімдеріңіздің айырмашылығын табыңыз.
Трафигіңізді өзіңіз жүргізіңіз.
…және қайта-қайта сатуға болатын аудитория жасаңыз.
Бұл сізге күресуді тоқтатуға және Amazon-да табысқа жетуге көмектеседі.
