Amazon PPC және демеушілік өнімдер ретінде белгілі Amazon Pay-Per-Click — Amazon сатушыларына сатылымдарын арттыруға көмектесу үшін жасалған жарнама платформасы.
Бұл Google PPC-ге өте ұқсас – жарнама беруші ретінде сіз әлеуетті сатып алушы сіздің жарнамаңызды басқанда және өніміңізді көргенде ғана төлейсіз.
Сондықтан біз клик үшін төлеу терминін қолданамыз.
Неліктен Amazon-да жарнамалау керек?
Amazon-да жарнамалаудың себебі өте қарапайым - бұл сіздің өнімдеріңізді көбірек адамдарға жеткізуге көмектеседі. Мұны теледидарда немесе кез келген басқа медиа платформада жарнамалау сияқты елестетіп көріңіз - сіз неғұрлым көп жарнамаласаңыз, соғұрлым адамдар сіздің өніміңіздің нарықта бар екенін біледі.
Екіншіден, солай миллиондаған өнім бар екенін есте сақтау маңызды Amazon нарығында. Сіз үй тапсырмасын орындап, жақсы маржа және төмен бәсекелестікке ие өнімді тапсаңыз да, адамдарға бұл туралы білуге тырысуыңыз керек. Әйтпесе, сіздің өніміңіз Amazon іздеу нәтижелерінің терең беттерінде отырады және шынын айтқанда, ешбір әлеуетті тұтынушы ешқашан онша алысқа бармайды.
Үшіншіден, жарнама үшін Amazon PPC пайдалану арқылы сіз өнімдеріңіздің өзектілігін арттырыңыз. Жарнамаларыңызды көбірек адамдар көре бастаған сайын, соғұрлым көп басылады. Сондықтан, көбірек шерту арқылы сіз көбірек сатуға міндеттісіз. Сіз жасаған әрбір сатылым сайын сату тарихыңыз жақсарады. Бұл сіздің органикалық рейтингтеріңізді одан әрі жақсартады және іздеу нәтижелерінде өнімдеріңізді одан әрі жоғарылатады. Көріп отырғаныңыздай, бұл қарапайым жарнама науқанын жүргізуден басталатын домино эффектісі.
Amazon PPC науқандары қалай жұмыс істейді?
Ең жақсы Amazon-ды түсінуге кіріспес бұрын PPC науқанының стратегиялары, алдымен Amazon PPC науқандарының қалай жұмыс істейтінін қарастырайық.
Жалпы айтқанда, Amazon-да көруге болатын жарнамалардың үш түрі бар:
Демеуші өнім жарнамалары: Бұл жарнамалардың ең негізгі түрі. Оларды органикалық іздеу нәтижелерінен көруге болады және әрқашан демеушілік белгісімен бірге жүреді.
Тақырып бойынша іздеу жарнамалары: Бұл жарнамалар сіз өзіңіздің премиум жарнамаларыңыз деп есептейсіз. Аты айтып тұрғандай, бұл хабарландырулар іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында көрсетіледі. Яғни, тұтынушы Amazon-да іздеген сайын, олар бірінші көретін нәрсе болады. Бұл жарнамалар соларға жарамды бірнеше сатушылар өз брендтеріндегі өнімдер. Тақырыптық хабарландырулар да бірегей жарнама көшірмелерімен бірге жүреді.
Өнімді көрсету жарнамалары: Бұл өнім беттерінде көрсетілетін жарнамалар. Олар өнім беттерінің әртүрлі бөлімдерінде пайда болуы мүмкін. Бұл хабарландырулар «осы өнімге қатысты демеушілік заттар» санатына жатады.
Егер сіз Amazon PPC-тің осы негізгі тұжырымдамаларымен танысқыңыз келсе және біз сізге мұны ұсынамыз Amazon PPC үшін ең жақсы нұсқаулық. Бұл нұсқаулық Amazon-дағы демеушілік өнімдер науқанына қатысты барлық ақпаратты қамтиды және ол нарықта жарнамалық науқанды бастағысы келетін кез келген адам үшін жақсы орын ретінде қызмет етеді.
Әрі қарай, енді сіз әртүрлі жарнама түрлерін білетін болсаңыз, тағы бір негізгі сұрақты қарастырайық - қанша тұрады Amazon-да PPC науқанын жүргізу құны?
Жақсы, бұл сұраққа нақты жауап жоқ. Себебі кілт сөз немесе кілт сөздер тіркесі үшін төленетін сома бәсекелестікке байланысты. Жалпы ереже ретінде, егер белгілі бір өнімде бәсекелестік жоғары болса, онда осы кілт сөздер үшін ұсыныс сомасы жоғары болады деп күтуге болады.
Сіздің тарифтеріңіз бір басу үшін $0.30 төмен немесе $4.00 дейін және одан да көп болуы мүмкін! Мысалы, Amazon-да қызыл жейделерді сататын сатушы «футболка» кілт сөзінің бағасы сататын адамға қарағанда басқаша болады. қолды тазартқыш құралдар негізгі сөз ретінде «санитизаторлар».
Amazon PPC науқанының стратегиялары
Жоғарыда атап өткеніміздей, Amazon PPC науқандары сізді қабылдауға әлеуеті бар онлайн бизнес жаңа биіктерге. Дегенмен, бұл үшін сіз көп нәрсенің жоспарға сәйкес дұрыс жүретініне көз жеткізуіңіз керек. Amazon-да жарнамалық науқанды жүргізу итерациялық процесс екенін түсіну өте маңызды - сізге не жұмыс істейтінін және нені қажет етпейтінін көру үшін науқандарыңызды үнемі қарап шығу және нақтылау қажет. Ненің жұмыс істейтінін анықтағаннан кейін, жоғары нәтижеге жету үшін осы әрекеттерге инвестиция салу өте маңызды.
Айтпақшы, сіздің жұмысыңызды айтарлықтай жеңілдету үшін ең басында міндетті түрде жасай алатын бірнеше нәрсе бар. Бұл сіздің Amazon PPC науқан стратегияларының бір бөлігін құрауы керек.
Өніміңізді мұқият зерттеңіз
Ең дұрысы, сұранысы жоғары және бәсекелестігі төмен өнімге ие болғыңыз келеді. Мұндай өнімді табу үшін сізге отыруға және қолыңызда бар әртүрлі құралдарды пайдалана отырып, сағаттар мен көп уақытты зерттеуге тура келеді. Бұл ғана емес, өнімнің жыл бойына сұранысқа ие екендігін тексеру арқылы деректеріңізді тексеруге тура келеді.
Amazon нарығы үшін бәсекеге қабілеттілігі төмен, сұранысы жоғары тауарды сатып алу арқылы сіз өзіңізді кілт сөздерге жоғары баға қоюдан тиімді қорғайсыз.
Жарнамалық сату құнын анықтаңыз
Жарнамалық сату құны, сондай-ақ ACoS деп те аталады, бұл сіз жасаған әрбір сатылым үшін жарнамаға жұмсайтын сомадан басқа ештеңе емес. Ол сіздің сатылымдарыңыздың пайызы ретінде есептеледі. Мысалы, егер сізде болса сатылатын өнім $40 үшін және сіз бірдей жарнамаға $10 инвестициялайсыз, онда сіздің ACoS, бұл жағдайда, 25% болады.
Сізде ыңғайлы жүгіру үшін жеткілікті бос орын бар екеніне көз жеткізгіңіз келеді Amazon-дағы PPC науқаны, сіздің пайдаңыздың маржасына қатты соққы бермей. Тек келесі мысалды қарастырыңыз:
Сенде бар Amazon-да 15 доллар тұратын өнім. Сіз оны 3 долларға сатып алдыңыз және Amazon шығындары мен 6 долларлық басқа шығындардан кейін сізде тек 6 доллар маржа қалды. Енді сіздің кілт сөздеріңіздің ұсыныс сомасы бір рет басу үшін $0.50 және конверсия жылдамдығыңыз 12% құрайды, яғни бір сатылым жасау үшін өнім жарнамасына 12 рет басу қажет. Қазір көріп отырғаныңыздай, сіздің барлық пайда маржаңызды жарнамалық науқандар жеп қойды!
Екінші жағынан, егер сіз бірдей өнімді 25 долларға бағаласаңыз, сізде 16 долларлық сау маржа қалады. Сондықтан, бұл жерде идея - өзіңізге пайдалы пайда маржасын беру.
Amazon Keyword Research-ке уақытты инвестициялаңыз
Ең жақсы бірі Amazon PPC науқанының стратегиялары түйінді сөздерді мұқият зерттеу болып табылады. Бұл сізге кілт сөздердің түрі туралы түсінік береді адамдар Amazon-да іздейді, сәйкес іздеу көлемімен бірге. Осы деректерге сүйене отырып, сіз Amazon PPC жарнамалық науқандарыңыз үшін қандай кілт сөздерді мақсат ететінін тиімді анықтай аласыз. Жалпы айтқанда, іздеу көлемі жоғары кілт сөзге баға беру мағынасы бар – дегенмен, оның бәсекелестігі де жоғары болады, демек, жоғары баға ұсыныстары және мүмкін конверсиясы төмен.
Екінші жағынан, егер сіз ұзақ мерзімді кілт сөздерге, яғни нақтырақ сұраулары бар сұрауларға инвестиция жасасаңыз, бәсекелестіктің төмендігімен конверсияның жоғары жылдамдығынан ләззат алуыңыз мүмкін. Бұл ұзын құйрықты арнайы кілт сөздер үшін бәсекелестік төмен, демек, олардың құны аз.
Мысалы, «футболкаға» сауда-саттық жасаудың орнына – сізге көп әсер мен шертулер әкелетін, бірақ конверсиясы төмен нәрсе, «жазға арналған футболка» немесе «кездейсоқ футболка» сияқты нақтырақ сұрауларға ұсыныс жасау орынды болуы мүмкін. -кешкі киімге арналған көйлек'.
Сонымен қатар, Amazon кілт сөздерін зерттеу сонымен қатар өнім сипаттамасы үшін егжей-тегжейлі таңбалауыш нүктелерін жазуға көмектеседі. Бұл көмектеседі Amazon алгоритмдері сіздің өнім тізімін түсінеді жақсырақ және оны іздеу нәтижелерінде сәйкес дәрежеге қойыңыз. Дегенмен, сипаттаманы толтыру арқылы оны асыра алмағаныңызға сенімді болуыңыз керек табиғи емес кілт сөздермен.
Мақсат қою
Amazon PPC науқанын жүргізудің негізгі мақсаты - тұтынушыларды тиімді сатып алу және сату көлемін жылдам өсіру. Бұл екеуінің бір уақытта болғаны жақсы болғанымен, олардың біреуіне бір уақытта назар аудару әлдеқайда ыңғайлы және оңай.
Егер сіздің негізгі мақсатыңыз болса сату көлемін арттыру жылдам, содан кейін сіз ұсыныс сомасын үлкен маржаға арттырғыңыз келуі мүмкін. Бұл артықшылық - сіз жақсы әсер алуыңыз мүмкін, бірақ сатудан бірдей кіріс алатыныңызға ешқандай кепілдік жоқ. Ол жасауға кепілдік беретін жалғыз нәрсе - ACoS-ті айтарлықтай санға арттыру.
Керісінше, шыдамдылық танытып, ұсыныс сомасын уақыт өте келе біртіндеп арттыруды таңдасаңыз, әлдеқайда жақсы нәтижені көре аласыз. Сіз нөлдік сатылымнан бастай аласыз, бірақ ұсынысыңызды арттырған кезде сіз мұнда және сол жерде бірнеше конверсияны байқайсыз. Осы деректерге сүйене отырып, сіз осы кілт сөзді сатуды алу үшін нақты қай жерде ұсынғыңыз келетінін дәл анықтай аласыз. Бұл тәсіл әлдеқайда жүйелі және оң нәтижелерге қол жеткізуге міндетті.
Сол сияқты, мұнда сіздің тағы бір мақсатыңыз - арзанырақ бағаға көбірек тұтынушыларды алу. Яғни, сіз жарнамаға аз ақша жұмсау арқылы конверсия алуыңыз керек. Бұл, өз кезегінде, жақсы пайда маржаларына айналады. Мысалы, 50 доллардың орнына бар болғаны 5 доллар жұмсау арқылы сатудан 10 доллар құра алсаңыз, ACoS-ті 20%-дан 10%-ға дейін төмендетесіз.
осы Amazon PPC науқанының стратегиясы кілт сөздерді зерттеуге көбірек бағытталған. Мұндағы идея жоғары өнімді кілт сөздерді табуға және олардың айналасында шоғырланған науқандарға жұмсауға бағытталған. Мұны істеу сонымен қатар сату тарихын арттырады және бұл өз кезегінде іздеу нәтижелеріндегі органикалық рейтингтерді жақсартады.
Сондай-ақ, ең жақсы кілт сөздерді дұрыс анықтау және тиімді болу үшін ұсыныс сомасына қажетті түзетулер енгізу үшін уақыт өте келе науқандарыңыздың өнімділігін бақылауға тура келеді. Себебі бәсекелестік үнемі өзгеріп отырады және бір кілт сөзге ұсыныс сомасы бірдей болып қалады деп болжау үлкен қателік болады.
Сіздің өніміңіз нарықта кенеттен танымал болып, нәтижесінде бәсекелестік күшейеді делік. Сондықтан трендке ілесу үшін ұсынысыңызды сәйкесінше жаңартуыңыз керек. Бұл маусымдық және басқа да маңызды аспектілерге қатысты. Жоғарыда айтқанымыздай, бұл қайталанатын процесс – сізге өнімділік есептерін үнемі бақылап отыру және оңтайландыру қажет негізгі параметрлерді анықтау қажет болады.
Автоматты және қолмен науқандар арасындағы байланыс
Amazon-да бизнес жүргізу арқылы өлтірген кез келген адамнан сұраңыз - олар сізге Amazon-да жарнаманы бастау үшін ең жақсы жер автоматты жарнама науқанын жасау және оны сол жерден алу екенін айтады.
Жаңадан бастаған сатушы ретінде сіз де солай істеуге тырысуыңыз керек. Автоматты іске қосу арқылы Amazon PPC науқаны, сіз Amazon-ға тізімдеріңізді шолуға мүмкіндік бересіз және мақсатқа сәйкес кілт сөздерді табу үшін сипаттама. Сондықтан да біз бұрын сапалы, терең жазуға баса мән берген едік өнімнің сипаттамалары.
Сіз жүгіру керек жеткілікті деректерді жинау үшін бұл науқанды кемінде бір апта бойы жүргізіңіз. Сіз алған соң есеп, оны ең жоғары түрлендіретін кілт сөздер негізінде сүзу керек. Бұл сізге қандай кілт сөздердің жақсы жұмыс істейтіні туралы түсінік береді. Енді жақсы нәтиже алу үшін осы кілт сөздерді алып, оларды қолмен науқанға қою керек.
Бұл ретте автоматты науқанды өшірмеңіз. Оның орнына, сіз сол үшін күнделікті бюджетті азайтып, қосымша кілт сөздерді табу үшін оны фондық режимде жұмыс істей аласыз. Орындалатын кілт сөздерді тапқаннан кейін оларды қолмен науқаныңызға қосыңыз және процесс қайталанады. Бұл процесті опциялардың толық ауқымын алу үшін біз бұрын айтқан кілт сөзді зерттеу қадамымен біріктіруге болады.
Қарапайым болу үшін тақ-жұп ережесін ұстануға болады. Бұл ереже айдың тақ апталарында қосымша кілт сөздерді табу және оларды оңтайландыру үшін автоматты науқандарды қарау керек екенін айтады. Екінші жағынан, айдың жұп апталарында сіздің басты мақсатыңыз қолмен науқандарды оңтайландыру болуы керек.
Соңғысы, бірақ кем дегенде, сіз теріс кілт сөздерді іздеуіңіз керек. Бұл негізінен ешқандай түрлендіруге әкелмейтін кілт сөздер, бірақ сіз әлі де оларға ақшаңызды жұмсайсыз. Ақшаңызды осы жұмыс істемейтін сөздерге жұмсаудың орнына, Amazon сіздің ресурстарыңыздың ешқайсысын оларға арнамауды білуі үшін оларды теріс деп белгілеген дұрыс.
Қорытынды ой
Бұл жерде көп нәрсе болып жатқанын айту өте әділетті және кейде бұл өте ауыр болуы мүмкін. Дегенмен, сіз мұны өзіңіз жасай бастасаңыз және оның ағынына кірсеңіз, сіз көп ұзамай Amazon PPC науқандарының қыр-сырымен кәсіби маман сияқты шарлайтын боласыз. Дегенмен, жұмысыңызды жеңілдету үшін сіз мұны да қарастыра аласыз Оңтайландыруға арналған Amazon PPC құралы . Бұл сіздің барлығыңыз үшін бір терезе шешімі Amazon жарнамасы қажет – өнімділікті бақылай аласыз есептерді шығарыңыз, науқандарды оңтайландырыңыз және барлық маңызды көрсеткіштерді тікелей бір қойындыдан бақылаңыз.
Егер сіз есте сақтағыңыз келетін бір нәрсе болса, ол Amazon PPC науқанының сәттілігі оны қаншалықты жақсы жүргізгеніңізге және оны бақылайтыныңызға байланысты. Ақшаны соқыр жұмсап, ACoS жүйесіне қосудың орнына дұрыс шешім қабылдау үшін алдыңыздағы деректерді түсіндіре білуіңіз керек. Есептеріңізді дұрыс түсіндіре алмасаңыз, көптеген сатылымдарды жіберіп алуыңыз мүмкін. Сіз сондай-ақ шыдамды болуды есте сақтауыңыз керек - PPC науқандары сіз іздеген нәтижелерді жеткізу үшін 60 күнге дейін кетуі мүмкін.
