Дропсхиппинг је једна од најуноснијих пословних пракси последњих година, а овај тренд је све већи. Дропсхиппинг је малопродајни приступ у коме продавац обезбеђује производе купцима тако што је посредник између велетрговца и клијента (Ким, Монтреуил, & Клиби, 2022).
Пошто се од продавца не захтева да открије учешће у таквом моделу, то омогућава многим компанијама да се придруже индустрији и популаришу своје услуге на различитим тржиштима.
Без обзира на то, чак се и овај приступ суочава са вишеструким изазовима за почетнике и дугорочне играче. Активно, али променљиво окружење, проблеми испоруке и стална конкурентност стварају потешкоће за фирме које могу негативно утицати на задовољство купаца и стабилност пословања.
Дигитална револуција: фактор који доприноси
Раст информационих технологија и дигиталне трговине постао је покретачки фактор за Дропсхиппинг посао модел. Пандемија ЦОВИД-19 показала је потенцијал е-трговине и њену могућу способност да одржи високе продајне стопе без потребе да купци посећују физичке продавнице.
Такви случајеви су подстакли многе трговце на мало да траже модел дропсхиппинга, у суштини напуштајући складиштење, па чак и трошкове производње. Истовремено, коронавирус је утицао на више ланаца снабдевања, што указује да дигитално пословање зависи од канала који нису нужно доступни.
Међутим, диверсификација постојећих ланаца и повећање онлајн продавница показује даљи раст е-трговине. Са глобализацијом и способношћу предузећа да досегну различите земље, потреба за дропсхиппингом ће расти.
Предност без инвентара
Пошто је велетрговац одговоран за обезбеђивање производа за купца, трговац на мало има значајне предности које им омогућавају да раде брже и по нижим трошковима.
Пошто дропсхиппинг не подразумева да компанија има инвентар, он истовремено служи двема сврхама: смањује инвестиционе накнаде и расходе на физичким локацијама (Г. Сингх, Каур, & А. Сингх, 2018). Повремено, трговци на мало одлучују да обезбеде физичке продавнице за приказ неких својих производа како би привукли купце, али главне интеракције се дешавају у дигиталном формату.
Слично, компаније се суочавају са мање ризика јер не улажу у производњу производа који можда неће привући жељену потражњу на циљном тржишту. То значајно смањује трошкове пословног понашања и олакшава компанијама да експериментишу са различитим добављачима.
Лов Ентри Маркет
Ниске баријере за улазак омогућавају већини предузећа да се појаве без додатних ресурса. Упркос потенцијалним недостацима овог фактора, он води ка диверзификацији тржишта и може послужити као позитиван економски ослонац привреде државе.
Чак и фирме са малим буџетом и обимом имају прилику да учествују у процесу продаје без превише ризика јер друга предузећа могу користити исте добављаче, канале дистрибуције и цене стратегије (Виниарски & Марцинковски, 2020).
Без обзира на то, дропсхиппинг омогућава фирмама да се фокусирају на услугу и искуство које пружају клијентима, у комбинацији са различитим производима неколико велетрговаца, где могу ставити своју примарну вредност бренда.
Приступачан пословни модел
Лакоћа изградње и покретања посла уз примену дропсхиппинга привлачи почетнике због једноставности покретања пројекта без значајније експлоатације ресурса.
Пошто значајан удео услуга за купце зависи од добављача, а не од продаваца, примарни циљ за бренд у настајању је да пронађе најпрофитабилније производе, дефинише своје циљно тржиште и обезбеди ефикасан уговор са добављачима.
Због повећања популарности мањих продавница са производима намењеним одређеним групама купаца, тржиште је приметило драматичан раст онлајн продавница које су прилагођавале дропсхиппинг модел: „Ако се тржиште е-трговине упореди широм света било које земље, ми једва да виде било какав пад у његовом расту. Како се број корисника преко Интернета повећава из дана у дан са
истим темпом расте тржиште електронске трговине“ (Г. Сингх, Каур, & А. Сингх, 2018, стр. 7). Чак и ако нису сви брендови у стању да испоруче услугу високог квалитета, често имају једнак ниво са осталим ривалима.
Модел високог ризика
Истовремено са повећањем броја дропсхиппинг компанија, и купци и компаније суочили су се са развојним изазовом непоштене трговине или чак преваре. Пошто постојећи правни оквир не захтева од брендова да открију своје дропсхиппинг уговоре и изворе својих производа, ствара неједнаку расподелу цена међу различитим компанијама.
Недостатак контроле цена у малим предузећима када се баве следећом стратегијом даје им могућност да додају значајну вредност накнади за клијента у поређењу са базном ценом без свести купаца о томе.
У исто време, дропсхиппинг је постао међу почетним шемама преваре почетника на Интернету. На пример, неки „продавци на мало“ лажу своје клијенте о производу и никада га не испоручују.
Алтернативно, приступ мрежи добављача се продаје почетницима у бизнису без икакве стварне користи. Дропсхиппинг је такође постао повезан са моделима преваре који људима нуде да брзо стекну новац, а овај феномен се шири (Цоллиер, 2022). Дакле, постојећи прописи чине дропсхиппинг потенцијално опасним малопродајним моделом.
Конкуренција се повећава
Иако је улазак на ниском нивоу користан елемент дропсхиппинга, он изазива велику конкуренцију са којом се многи почетници тренутно боре.
Због зависности од велетрговаца који ће инхерентно предлагати сличне производе у свакој пословној области, многа предузећа ће имати неколико опција да се разликују од својих ривала (Виниарски & Марцинковски, 2020).
Штавише, дропсхиппинг такође изазива конкуренцију за добављаче: сваки од њих има ограничену понуду робе, а обезбеђивање одређеног броја гарантованог бренду може бити изазов, посебно за фирме у настајању.
Чак ће и ланци снабдевања бити интересантни за већину брендова који нуде упоредиву робу. Због тога, ако компанија не буде у стању да обезбеди потребну понуду на основу захтева својих клијената или постигне препознатљивост бренда, може пропасти.
Недостатак контроле
На крају, главни изазов дропсхиппинга данас произилази из природе саме малопродајне стратегије: фирма има мало или никакву контролу над квалитетом, роковима испоруке, па чак и доступношћу производа. Пошто је велетрговац одговоран за испоруку робе купцима, трговац на мало не може да контролише да ли ће производ који су обећали испоручити обећану робу или не (Ким, Монтреуил, & Клиби, 2022).
Чак и ако се купци жале на квалитет и добију замену, први утисак већ може нарушити однос са неким купцима, нарушавајући репутацију фирме и лојалност купаца. Тренутно, немогућност да се осигура да ланац снабдевања ће функционисати како треба и да ће произвођач имати жељену понуду робе представља приметан изазов за овај пословни модел.
budući правци
У будућности, дропсхиппинг се може суочити са додатним изазовима због све већег отпора глобализацији, прекида ланаца снабдевања и растућих правних и технолошких претњи е-трговини. Влада би требало да се фокусира на стварање правног оквира који ће узети у обзир потенцијалне проблеме и управљати постојећим преварама у индустрији.
Трговци на мало треба да се концентришу на решавање основних проблема у ланцу снабдевања и диверсификацију међу велетрговцима. Чак и са растућим изазовима променљивог интернет окружења, коришћење његових предности и безбедносних мера може помоћи у спречавању колапса брендова. Будући приступ дропсхиппинга ће можда морати више да укључи комбинације онлајн и офлајн продавница како би се повећала поузданост пословања и привукло више купаца.
Референце
Цоллиер, Б. (2022). „Софистицирани напад“? Иновација, техничка софистицираност и креативност у екосистему сајбер криминала. ВЕИС.
Ким, Н., Монтреуил, Б., & Клиби, В. (2022). Посвећеност доступности инвентара под неизвесношћу у ланцу снабдевања дропсхиппинг-ом. Европски часопис за оперативна истраживања. хттпс://дои.орг/10.1016/ј.ејор.2022.02.007
Синг, Г., Каур, Х. и Синг, А. (2018). Дропсхиппинг у е-трговини: перспектива. ИЦЕМЕ. хттпс://дои.орг/КСНУМКС/КСНУМКС
Виниарски, Ј., & Марцинковски, Б. (2020). Веб локације за е-трговину и феномен дропсхиппинга: критеријуми и модел евалуације. Европска, медитеранска и блискоисточна конференција о информационим системима. https://doi.org/10.1007/978-3-030-63396-7_19
| Ову студију случаја креирао је ЦустомВритингс. Њен вредан тим од професионални писци студија случаја су спремни да раде на вашем папиру, узимајући у обзир ваша јединствена упутства. Без обзира на врсту задатка који желите да завршимо, имамо стручњаке који су спремни да вам пруже подршку на вашем академском путу. Ако вам је потребна помоћ, обратите се ЦустомВритингс-у и наручите своју прву поруџбину. |
