Наручите боцу за воду за бицикл за Вијетнам Диенмаиканх

Профил клијента и позадина поруџбине за Диенмаиканх

Диенмаиканх (ДМКС), подружница МВГ Групе, представља водећи локални продавац кућних апарата у Вијетнаму, са преко 1,000 продавница широм земље до 2020. ДМКС је познат не само по свом широком малопродајном ланцу већ и по снажном онлајн присуству. Поред кућних апарата, ДМКС нуди низ бицикала и пратеће опреме.

Након успешне почетне поруџбине боца за воду за бицикле у јулу 2021. године, које су купци добро примили и испунили локалне стандарде сертификације, ДМКС је одлучио да понови поруџбину. Овог пута су тражили ЛеелинеСоурцинг да испоручи 10,000 јединица бициклистичких боца за воду, брендираних ДМКС-овим логотипом, у складу са специфичним потребама прилагођавања иу предвиђеном року испоруке.

Поруџбина је успешно послата клијенту у две одвојене пошиљке, након чега су уследили и онлајн и офлајн огласи и продаја коју је омогућио ДМКС.

• 10. јануара 2022. почетна серија од 4,000 јединица испоручена је именованом шпедитеру клијента.
• До 25. марта 2022. из луке је испоручена друга серија од 6,000 јединица.

Након тога, ДМКС је наставио са листингом и продајом производа преко својих онлајн платформи и физичких малопродајних објеката.

Током разговора са Диенмаиканхом у Вијетнаму, клијент је навео своје критеријуме куповине на следећи начин:

Представите нову фабрику и комуницирајте са три фабрике о испоруци, цени, количини поруџбине и прилагођавање производа

Покренули смо разговоре са три фабрике из наше успостављене и новопроширене мреже добављача, уводећи новог произвођача како бисмо побољшали нашу моћ преговарања и ублажили ризике испоруке. Разговори су се вртели око специфичности производа, потреба за прилагођавањем и потенцијалних изазова. Укључене фабрике су:

• Донггуан **** Бицицле Цо., специјализована за производњу брендираних флаша за воду.
• Схензхен **** Пластиц Продуцтс Цо., фокусирајући се на производњу боца за воду.
• Схензхен **** Пацкагинг Материал Цо., одговорна за решења за паковање боца за воду.

ЛеелинеСоурцинг се суочио и превазишао неколико изазова овом наруџбом:

И. Одржавање оригинала Цене Упркос повећању цене добављача

• Изазов: Првобитни добављач је тражио повећање цене због растућих материјалних трошкова, што је у супротности са захтевом клијента да се задржи почетна цена.
• Решење: ЛеелинеСоурцинг се бавио опсежним преговорима са клијентом како би подржао првобитну цену на обострану корист. Набавком нове фабрике која је заобишла посредничке трошкове бренда, обезбедили смо цену која је у складу са буџетом клијента.

ИИ. Захтеви за прилагођене боје и ограничења МОК

• Изазов: Разноврсна палета боја наруџбине и захтеви за подударање боја боца и чепова нису испунили фабрички МОК за сваку боју.
• Решење: Пренели смо присуство клијента на тржишту и потенцијал за поновљене поруџбине у фабрику, која је била убеђена да настави са припремом материјала и производњом на основу поруџбине од 10,000 јединица.

ИИИ. Надоградња спецификација паковања

• Изазов: Првобитно једноставно паковање је било склоно померању производа током транзита, што је навело клијента да затражи сигурније, брендирано решење за паковање.
• Решење: ЛеелинеСоурцинг је сарађивао са произвођачем амбалаже од поверења како би развио две опције величине паковања и побољшао дизајн са функцијама за затварање и приказ. Клијент је одобрио прототипове, отварајући пут масовној производњи.

ИВ. Убрзана испорука у кратким роковима

• Изазов: Одложена потврда поруџбине, због непредвиђених промена на страни клијента, притиснула је временску линију кинеске Нове године, што је компликовало жељени распоред испоруке.
• Решење: Непосредна координација са фабриком и шпедитер обезбедили најраније могуће датуме производње и испоруке. Прва серија од 4,000 јединица је убрзана како би се испунио рок за пријем клијента пре празника.