Цена има више назива: цена карте, лиценцна такса, возарина, школарина, кирија, камата, професионална накнада, итд. Цена је одлична понуда за продају за одређени износ валуте. Питање које се поставља у нашим стварима је како одредити цену производа? Одговор је преко поузданог и заснованог на подацима цене структуру за дати износ.
Као једна од најбољих реномираних компанија за набавку у Кини, помажемо нашим глобалним клијентима у одређивању цена производа у свим нишама у производној индустрији. Када тражите различите стратегије за одређивање цена производа, од нас можете добити висококвалитетне информације.
Овај пост ће вам помоћи да научите од А до Ш о ценама производа и њиховим предностима и недостацима. Почните да читате!
Шта је цена производа?
Одређивање цене је када власник предузећа поставља коначну цену. У свету е-трговине постоје различите врсте алати за обавештавање о ценама који помаже у успостављању конкурентних цена на тржиштима. Није већа цена и продаваће своје услуге и производе, што би могло бити део његовог маркетиншког плана. Приликом одређивања цена, власник предузећа ће узети у обзир цену.
На којој може набавити робу. Цена производње плус тржиште. Плус конкуренција плус стање на тржишту, бренд, и коначно, квалитет производа.
Важност одређивања цене производа
Цена је КЉУЧНА. Посебно ажурирам цене својиһ производа сваки пут. Понекад ми алати помажу да то урадим са више ЛАКОТЕ.
Модели одређивања цена су важни јер објашњавају вредност која повећава њену вредност. Да бисте остварили већи профит и да ваши купци користе или узму ваш производ. То се зове опипљива цена. И омогућава клијентима да знају да ли је вредно њиховог улагања и времена.
Када се чини да се на крајњи производ ставља цена, није неуобичајено за лидере малих и средњих предузећа.
Да изгубите важност трошења времена на тражење одговарајућег модела цена. То је поента; цене одражавају њихове трошкове плус цене конкурената. Пре него колико добро стратешки и технички повећавају профитабилност компаније.
Када је право време да прегледате своје цене?
Морате бити сигурни и могући да знате коначну продајну цену сваког производа који продајете. Ви доприносите или имате улогу у успеху вашег пословања.
Наставите да тестирате нове цене, нове понуде и нове погодности. Да бисте били сигурни да продајете више свог производа/услуге по најбољој цени.
Тестирајте нове понуде и промоције сваког месеца. Поставите највишу стандардну цену ретко и понудите нови плус јединствени бонус. И са посебном услугом за купца да добије највећу профитну маржу. Затим измерите повећање и смањење обима производа који сте додали на листу продаје и добијте коначне марже профита које генеришете.
Како одредити цену производа?
Овај детаљни одељак ће вас водити и пружити вам стратегије и алате. Морате да креирате поуздану структуру цена за свој производ засновану на подацима. Хајдемо кроз то детаљно.
СтепКСНУМКС:Упознајте тржиште
Прво, потребно вам је истраживање тржишта да бисте поделили два модела. Шта ваши купци траже и шта нуде ваши прави конкуренти. Колико пенија наплаћују и како доносе одлуке о ценама по потражњи.
Тај преглед вам даје кратак оквир за разумевање распона различитих метода одређивања цена. И фиксни трошкови производа у понуди и где се уклапате у циљне купце, као и удео на тржишту у маркетиншким стратегијама.
Једноставно покушај да се надмаши – или парира – цена конкурената можда није најбоља опција јер је позната као цена плус цена. Ценовне тачке које поставите ће такође послати „сигнал“ осетљив на цену купцима о свим вашим трошковима.
Ниска цена увек указује на низак квалитет. С друге стране, ако продајете ручно рађене производе. Тада ће више цене помоћи да се постојећи купци и нови купци убеде да купују нешто посебно. Зато што заједничке стратегије цена увек помажу.
Моје искуство!
Ако желите да ПОБЕДИТЕ конкуренцију, победите тржиште. А то је ВРЛО МОГУЋЕ уз фундаменталну анализу тржишта.
СтепКСНУМКС:Ви одлучујете о својим циљевима цена
Запитајте се шта ваше динамично одређивање цена жели да постигне и изаберите стратегију одређивања цена која ће вам сигурно помоћи да остварите ове циљеве. На пример, ако сте нови и желите да покренете свој производ и нисте упознати са циљним тржиштем. А са маркетиншком стратегијом, можете искористити конкурентску предност и повећати продају да бисте поставили релативно ниску цену.
Ако продајете широк спектар производа (или услуга), како онда желите да се ови обим продаје уклапају заједно? Конзистентност цене вашег производа у читавом асортиману чини га близу да ће купци за једну цену производа куповати и друге. Или можете подесити велепродајне трошкове у свом премиум опсегу да бисте привукли потенцијалне купце. Јер изгледа ниже цене за потенцијалне купце.
СтепКСНУМКС:Израчунајте своје трошкове
Могло би вам помоћи ако бисте били сигурни да је цена заснована на свим вашим трошковима. И директни (сировине, трошкови амбалаже, итд.) и индиректни (трошкови запошљавања, накнаде за изнајмљивање итд.). Пре него што одредим цену за било коју ставку, израчунам ове режијске трошкове. И онда задржите маржу од 20%.
Ако продајете само један или више производа или услуга, то би требало да покрије ове трошкове.
СтепКСНУМКС:Размотрите цену плус цену
Одредите проценат ваших фиксних режијских трошкова који производ треба да покрије. Додајте све ове трошкове заједно и поделите са запремином да бисте произвели а
Тражите најбољег агента за набавку у Кини?
Леелине Соурцинг помаже вам да пронађете фабрике, добијете конкурентне цене, пратите производњу, осигурате квалитет и испоручите производе до врата.
Израчунавање цене вашег производа
Одређивање цене вашег производа или калкулатор цена производа ће се осећати као потпуно попуњен посао. Сигурно би вам помогло ако бисте узели у обзир многе факторе као што су – колико трошите на залихе, колико ваше време вреди и још много тога. Ваша структура цена ће на крају увек бити постављена у складу са тоном вашег малог предузећа.
1. Цена материјала
Посматра колико сте потрошили да набавите своје залихе. Колико је на све потрошено, а колико производа произведено? Ово ће вам дати детаљан трошак материјала по артиклу.
Увек преузимам КОНТРОЛУ цене сировина. Помаже ми да израчунам УКУПНЕ трошкове.
2. Вредност рада
Вредност рада се мења током ТИМЕ. Управо добијам ИДЕЈУ о РЕАЛНИМ ТРОШКОВИМА РАДА. Затим израчунајте Укупан трошак производа укључујући цену рада.
Једна од великих грешака које праве занатлије и почетници. Када се дође до трошкова производа, не узимају се сопствени трошкови рада. Постоје само два начина да то урадите.
3. Достава и поштарина
Бесплатна достава се сматра врућом темом у заједници е-трговине. Ако нудите ову предност својим клијентима, морате да узмете у обзир ове трошкове. Ако купци жељно плаћају испоруку, не морате да бринете о додавању ове накнаде.
4. Маркетплаце Феес
Претпоставимо да продајете на мрежи или обрађујете плаћања кредитном картицом. Укључите све те трошкове у своју једначину цена производа. Различите пијаце попут Етси наплатите хостовање вашег производа. И друге услуге попут Квадрат може да скине проценат са врха.
Постоје и други трошкови
- Пословне основе
- Потрошња на оглашавање
- Цонсумер Ресеарцх
- Квалитетна
- Тржишна цена и потражња
Постоји формула за израчунавање цене која ће вам помоћи да разумете цену производа.
Пример речима: Материјални трошкови + Трошкови рада + Достава/поштарина + Накнаде на тржишту + Остало. Трошкови = Основни трошкови производње
Пример у бројевима: 2 УСД за залихе сапуна + 7 УСД за рад + 0 УСД испоруке (наплаћује се купцу) + 0 УСД тржишне накнаде (продаје се лично) = 9 УСД основних трошкова производње
Предности и недостаци одређивања цена производа
Предности политике цена су њена способност да учини производ привлачним купцима док истовремено покрије ваше трошкове. Недостаци стратегија одређивања цена или нису довољно привлачни купцима или вам не нуде приход који вам је потребан.
Предности
- Остваривање профита – Компаније ће повећати профит. Али како? Подизањем стопа или повећањем продаје по сниженим ценама.
- Промоције продаје – Потрошачи траже повољне цене, па покрећу акције с попустом. Увек повећајте продају стварањем журбе да купци добију понуду док су на листи доступних.
- Већи саобраћај – Пошто промоције увек добијају већу изложеност. Повећава се промет купаца и продаја артикала по редовним ценама и снижених артикала.
- Повећана стопа обрта – Нудим свакодневне ниске цене за производе који се споро крећу. Увек ми помаже да ослободим капитал заглављен у залиһама повећањем стопе обрта акција.
Мане
- Маркетиншке накнаде – Покретање реклама за снижене артикле. То увек захтева велике маркетиншке трошкове који могу утицати на крајњи резултат компаније.
- Очекивања купаца - Редовно промовише снижене цене. Може да генерише тренд у коме купци чекају да купе артикле док не буду означени.
- Управљање ризиком - Ако су купци лојални само одређеном послу. Због снижених артикала, продаја може остати конзистентна, али профитне марже могу патити.
Савети за одређивање цене производа
Постоји неколико конкретних савета које треба узети у обзир приликом одређивања цене производа.
- Упознајте тржиште.
- Одлучујући фактори циљева одређивања цена.
- Израчунајте све своје трошкове.
- Размотрите цену плус цену.
- Поставите цену засновану на вредности.
- Узмите у обзир друге факторе.
- Останите на прстима.
Прво и најважније, морате разумети све трошкове избацивања сваког производа ван врата. Ако наручите одређене производе, имаћете јасан одговор: колико вас кошта свака јединица, који је ваш најбољи трошак за продају робе.
Ако дизајнирате своје производе, мораћете да копате дубље и погледате доста својих сировина плус рад и режијске трошкове. Колико кошта овај пакет и колико група производа можете направити од њега? То ће вам дати грубу процену вашег Набавна вредност продате робе по ставци. Овде је нека груба процена.
Мој савет!
Додајте све цене, укључујући УВОЗНЕ И ИЗВОЗНЕ ПОРЕЗЕ, ако иһ има. Задржите маргину од КСНУМКС-КСНУМКС%. Тако остварујете пристојан профит.
| Materijali | трошак |
| Набавна вредност продате робе | $3.25 |
| Време Производња | $ 2.00 $ |
| паковање | $1.78 |
| поштарина | $4.50 |
| Аффилиате провизије | $2.00 |
| Укупна цена по производу | $14.28 |
Тражите да пронађете поузданог кинеског добављача?
Као што најбоље Кинески агент за набавку, помажемо вам да пронађете фабрике, добијете конкурентне цене, пратите производњу, обезбедите квалитет и испоручите производе до врата.
ФАК о цени производа
1. Како одредити цену производа за малопродају?
Цена производа или трошкова производа за малопродајно пословање изгледа застрашујући задатак. Ипак, може бити лако покретањем стратегије одређивања цена са попустом. И конкурентне цене нагомилане попусте (20% попуста од 25% итд.). Бонус пакети, са завршном ценом од 99ц, укључују цене засноване на вредности.
2. Како одредити цену софтверског производа?
Одређивање цена софтверског производа је изазов, не само за производ. Али и за маркетиншки тим. Коначни трошак вашег крајњег производа су трошкови производње. А трошкови инфраструктуре једнаки су циљу прихода. Јер ће посао напредовати ако не нађе профит. Зато размотрите ове тачке пре него што одредите цену софтверског производа.
3. Које факторе треба узети у обзир при одређивању цене производа?
Пре него што одредите цену производа, размотрите ових пет фактора који ће вам помоћи у процесу одређивања цена. Фактори укључују трошкове, купце, позиционирање, конкуренте и профит. Пажљиво разматрање неће дозволити да се вредност и вредност вашег производа смање. И затворите вас ка здравој профитној маржи.
4. Колико профита треба да остварим на производу?
Према истраживањима многих власника предузећа, профитна маржа би требало да буде око 53%. А ако желите да добијете дугорочну пословну добит, можете је поставити близу броја да бисте остварили максималан профит. На пример, ако је цена производа 15 долара, а ви га продајете за 30 долара, сада је ваша профитна маржа око 15 долара.
Шта је следеће
Укратко, своје знање о одређивању цена производа украсите горе наведеним информацијама. Пошто сте добро информисани о стратегији одређивања цена производа, сигурно ћете применити различите савете о ценама производа у свом следећем пројекту.
Ако тражите кинески извор терета за ваш следећи пословни пројекат, контактирајте нас. Имамо добре пословне вештине и најбољу стратегију одређивања цена производа, плус способност да истовремено управљамо више пројеката.
