Шта је добављач

Да ли сте заглављени у огромном свету снабдевања и ланца? Мора да слушате различите термине као што су добављач, дистрибутер, продавац и тако даље. Ови различити термини могу бити збуњујући за почетнике у овој области.

Не брини. Нисте сами!

Многи људи сматрају да је тешко закључити ове термине који се наизменично користе. Дакле, наш стручњак за изворе је одлучио да помогне свим придошлицама који се питају шта је добављач и шта су ти други слични појмови?

Овај блог ће вам бити од помоћи и боље разумети све ове збуњујуће појмове. 

(Бонус: Такође можете да корист из нашег огромног искуства КСНУМКС година у пољу извора и окрените главу према нама у случају било каквих упита). 

У овом прегледу ћемо покрити:

Хајде да почнемо да истражујемо појам без икаквог даљег одлагања.

Шта је добављач? 

Добављачи су организације, предузећа и појединци који обезбеђују робу и услуге другим субјектима. 

Другим речима: добављач је обично произвођач или дистрибутер.

Познато је да су добављачи прва веза у било ком ланац снабдевања. Они обезбеђују висококвалитетне производе од произвођача на велико дистрибутеру или продавцу (више о њима касније) за препродају. 

Да, добро сте погодили! Улога добављача је посредник између произвођача и продавца. Они набављају сировине, обезбеђују комуникацију између две стране и осигуравају да су залихе довољног квалитета.

4 врсте добављача 

Добављачи су подељени у четири уобичајене категорије. Први пут чујете за ове чињенице? Дозволите ми да вас просветлим. Хајде да погледамо сваки од њих у наставку:

1. Произвођачи 

Произвођачи (познати и као продавци) су углавном извори било ког ланца снабдевања. Њихова улога првенствено укључује три ствари:

• Истраживање 
• Развој
• Производња производа који купујете 

Када набавите своје сировине ефективно од произвођача, не плаћате никакве додатне трошкове за руковање и складиштење вашег производа. Произвођач се брине о свему. Међутим, понекад произвођачи траже нешто новца да би опрему припремили за производњу ваше робе или куповину материјала. Након тога, они покрећу производне процесе. И ускоро ћете добити своје готове производе.

Произвођачи су савршени за набавку производа на велико. Они могу одбити да испоруче робу за мањи буџет и цену.

2. дистрибутери 

Ови момци су познати и као велетрговци. Велетрговац купује робу на велико и шаље је у малим количинама, али по бољој цени. 

Дистрибутер/велетрговац купује робу од више произвођача и продаје је малим предузећима и другим купцима по најбољој цени. Међутим, добављач на велико може вам помоћи у овом погледу. Ако вам је потребна велика поруџбина одједном и немате простора да је сами складиштите, дистрибутери на велико (познати као велепродајни добављачи) су вероватно прави начин.

3. Самостални занатлије

Самостални занатлије су људи који праве своје производе и продају директно и независно. Идеални су за мање наруџбине, али ако желите нешто јединствено, могу вам помоћи!

Продају их преко представника или на сајмовима.

4. Извори увоза

Увозници су компаније, предузећа или људи који увозе и извозе робу. Увозници често продају робу директно трговцима на мало.  

Дакле, ако вам треба производ који није лако доступан у вашој земљи, увозник ће вам можда помоћи да га пронађете.

Добављач против добављача 

Ако сте власник предузећа или компаније, можда сте се питали која је разлика између добављача и продавца. Погрешио сам ово двоје када сам био тек почетник. 

Иако су технички различити, термине можете користити наизменично у већини случајева:

Добављач:

Добављач је пословна особа која вашој компанији даје сировине и другу робу да вам помогне да направите или испоручите производ или услугу коју продајете. На пример, ако водите онлајн бизнис за производњу одеће или онлајн продавницу за продају на мрежи, ваш добављач може бити неко ко продаје памук и испоручује вам робу.

Продавац:

Продавац је предузеће које продаје готову робу директно купцима. На пример, ако водите компанију за производњу одеће, ваши продавци могу бити продавнице и појединци који продају ваше готове кошуље директно купцима.

Предложено читање: Алибаба добављачи

Како пронаћи добављаче?

Проналажење добављача може бити тешко да започнете свој посао продаје производа. Проналажење доброг добављача може бити изазовно и дуготрајно. Али мој тим стручњака је направио овај водич да вам помогне да убрзате процес. Само следите доле наведене кораке:

Корак КСНУМКС:

Први корак је да истражите своје добављаче и одредите за кога мислите да би вам најбоље одговарао. Требало би да размотрите поузданост, цену и како ће производ одговарати вашем бренду.

Већа је вероватноћа да ћете наћи најбоље решење у првих неколико резултата претраге. Такође можете да укључите неколико добављача које сте пронашли у резултатима претраге и размотрите их. 

Корак КСНУМКС:

Када завршите своје истраживање, контактирајте их и затражите узорке њиховог рада. На тај начин ћете добити представу о томе шта су они способни да створе по различитим ценама; тако да када дође време за преговоре, знате тачно шта они могу да понуде.

Корак КСНУМКС:

Можда ћете желети да их испитате о њиховим нивоима залиха и колико често добијају нове производе на залихама, тако да касније неће бити изненађења ако се нешто деси са неким од ваших артикала. Такође би требало да питате о процесу испоруке. Штавише, можете користити евиденцију залиха да бисте предвидели потражњу на тржишту.

Корак КСНУМКС:

Упоредите опције и идите са продавцима који звуче добро за вашу компанију.

Предложено читање: Кинеска трговачка компанија

Предложено читање: Најбољих 20 агената за набавку у САД

Предложено читање: Најбоље мале производне компаније

Предложено читање: 7 најбољих сајмова у Кини

Предложено читање: Агент за набавку 101: Како пронаћи најбољег агента за набавку?

5 начина да управљате својим добављачима 

Да бисмо вам помогли да успешно управљате односима са добављачима, ево пет начина да ствари неометано функционишу. Они су ефикасни и помогли су нам да одржимо дугорочне односе са нашим партнерима добављачима.

1. Изаберите добављаче који нуде квалитетне услуге и задовољавају ваше потребе: 

Да бисте ефикасно управљали својим добављачима, морате осигурати да они нуде квалитетне услуге и испуњавају ваше потребе. То значи да бирате добављаче или произвођаче који су посвећени квалитету, поузданости и спремни су да испуне ваше захтеве.

2. Уложите време у изградњу добрих односа: 

Чак и када је ваш добављач посвећен квалитету и поузданости, и даље морате да потрошите време на изградњу добрих односа. Што више упознајете свог добављача, више можете прилагодити производе или услуге својим потребама. Ближи односи вам такође помажу да се осећате пријатно са њима.

3. Помозите свом добављачу: 

Иако нисте задужени за производе или услуге које пружа ваш добављач, постоје начини на које можете да им помогнете тако што ћете им дати повратне информације и обавестити их о потенцијалним проблемима. Такође можете да се борите против проблематичних ситуација ако блиско сарађујете са својим новим добављачима. Ово ће спречити да се проблеми погоршају и помоћи ће вам да добијете висококвалитетне производе и услуге које испуњавају ваше захтеве.

4. Користите технологију за сарадњу: 

Технологија олакшава власницима предузећа попут вас да сарађују са својим добављачима. Можете користити е-пошту или тренутних порука технологију да бисте добили тренутне одговоре од својих добављача. Такође можете користити технологију за праћење података који се односе на ваше пословање. Ови прикупљени подаци могу функционисати као шарм за будућност ваше онлине продавнице или предузећа.

У многим индустријама, ефикасан процес управљања подацима одлучује о будућности ланца снабдевања.

5. Подесите уговоре о нивоу услуге (СЛА): 

Постављањем уговори о нивоу услуге (СЛА) са својим добављачима, имаћете јасно разумевање шта се од њих очекује и моћи ћете да се уверите да су њихове услуге усклађене са вашим пословним вредностима и пословним потребама.

Примери управљања добављачима 

Добити максимум од својих добављача не значи да их зезнете.

Ваши добављачи су суштински део вашег пословања—не заборавите то. Без наших поузданих добављача, не бисмо могли дуго да останемо у овој индустрији. Стога, делимо два примера како можете да управљате својим добављачима:

1. Сматрајте своје добављаче својим партнерима:

Уверите се да разумете да су ваши добављачи ваши партнери, а не само добављачи. Када о њима размишљате као о партнерима, они ће бити отворенији за преговоре и вероватно ће бити флексибилнији у помагању када ствари крену по злу. Када се ваши добављачи претворе у партнере, они вам помажу у десетинама ствари. На пример:

Побољшати дизајн производа;

Фонд за нове маркетиншке напоре на тржишту; 

Смањите укупне трошкове; 

И планирање светле будућности за своју компанију или посао!

2. Платите фактуру на време:

Уверите се да плаћате своје фактуре на време. Размотрити користећи епаиаблес за благовремена и тачна плаћања добављачима. Продавци који продају предузећима генерално имају мањи новчани ток од предузећа, тако да су спремни да склапају послове под условима плаћања све док знају да могу да се ослоне на купца за брзо плаћање. То је такође начин изградње поверења.

Предложено читање: Како платити добављачима на Алибаби преко Паи Латер?

Честа питања о добављачима:

Завршне речи:

Желите да будете успешни у свом послу? Морате заобићи неколико кључних концепата који се широко користе у ланцима понуде и потражње.

Надамо се да смо у горњем водичу разјаснили ваше нејасноће у вези са овим условима и пружили све информације.

ПОСЛЕДЊА СТВАР…

Као новајлија на тржишту или индустрији, морате врло често да присуствујете сајмовима јер су сајмови најмоћнији начин за развој вашег пословања. Дају вам прилику да упознате и поздравите различите продавце и произвођаче. Такође, они доносе мноштво маркетиншких могућности за вас. 

Ипак, треба ли вам било какво појашњење о добављачима и њиховим различитим врстама? ступите у контакт са нама. Бићемо више него срећни да очистимо прашину за вас!