FOB vs CIF: Alin ang mas mahusay?

Kailangan ba ng aking mga internasyonal na pagpapadala ng mga kasunduan sa pagpapadala? Ay FOB at CIF sulit ang hype?

Mga sira o nawawalang kargamento, nakabinbing mga invoice,... na tinanggihan ng parehong partido na tanggapin ang mga responsibilidad. Kapag hindi ka naglagay ng termino sa pagpapadala para sa iyong kontrata, mangyayari iyon. Kaya, ang isang angkop na termino sa pagpapadala ay palaging isang solusyon.

Sa pagkakaroon ng maraming kaalaman sa industriyang ito, maibibigay namin sa iyo ang pinakakapaki-pakinabang na kadalubhasaan tungkol sa internasyonal mga term sa kalakalan sa pangkalahatan.

Susuriin ng artikulong ito ang dalawang sikat na pang-internasyonal na komersyal na termino: FOB at CIF. Alin ang mas maganda?

Ano ang termino ng pagpapadala?

Ang isang Kasunduan sa Pagpapadala (kilala rin bilang Mga tuntunin sa Pagpapadala) ay nilikha kapag a ahente sa pagpapadala nagdadala ng mga kalakal ng kumpanya. Ang kasunduang ito ay malinaw na tutukuyin ang isang legal na relasyon sa pagitan ng mga kliyente at kanilang shipper, makakatulong sa parehong partido na magtakda ng angkop na layunin, at limitahan ang mga hindi pagkakaunawaan.

Dapat kasama sa termino ng pagpapadala ang responsibilidad at obligasyon ng parehong partido:

• Sino ang nag-book ng ahente sa pagpapadala?
• Sino ang magbabayad para sa proseso ng pagpapadala?
• Inaako ng nagbebenta ang responsibilidad, at inaako ng mamimili ang responsibilidad.
• Iba pang mga termino: paghahatid, pagpepresyo (mga singil sa kargamento, mga karagdagang bayad…）

Maging malinaw tungkol sa kung ano ang internasyonal term ng kalakalan handa at kayang suportahan ng iyong kumpanya. 

Batay sa Pangkalahatang Panuntunan ng International Chamber of Commerce ( mga INCOTERM).

Ang dalawang pinakakaraniwang kasunduan sa transportasyon ay ang FOB at CIF. Panatilihin ang pag-scroll pababa upang maunawaan kung paano gumagana ang mga ito.

Ano ang FOB?

Ang Free on Board (o FOB) ay isang internasyonal na kasunduan sa pagpapadala na naglalagay sa obligasyon ng mamimili nang tama kapag nag-load ang nagbebenta sa barko ng kargamento (risk transfer point). Sa oras na iyon, ang mga FOB ay naglilipat din ng pananagutan mula sa isang nagbebenta patungo sa isang mamimili (punto ng paglilipat ng gastos). 

Sa ilalim ng kontrata ng FOB, binabayaran ng nagbebenta ang mga gastos sa kargamento, pag-insure ng kargamento, pagbili ng insurance, at iba pang karagdagang gastos.

Mungkahing pagbasa: FOB incoterms

Ano ang CIF?

Ang “Cost, Insurance, and Freight (o CIF)” ay may parehong risk transfer point sa FOB: onboard. Gayunpaman, ang responsibilidad ay inililipat mula sa isang nagbebenta patungo sa isang mamimili kapag ang kargamento ay dumating sa huling destinasyong daungan (cost transfer point).

Sa ilalim ng kontrata ng CIF, ang mga responsibilidad ng mamimili ay ang pagpili at pagbabayad para sa pagpapadala, insurance, at iba pang karagdagang gastos sa pagpapadala.

Mungkahing pagbasa: CIF incoterms

FOB vs CIF: ano ang pinagkaiba? 

Ang FOB at CIF ay dalawang tanyag na termino na pinakamaraming ginagamit sa internasyonal na pagpapadala. Ang dalawang ito ay may parehong risk transfer point (port of loading). Ang mga mamimili at nagbebenta ay may mga responsibilidad para sa pagdedeklara ng mga custom na dokumento at pagsasagawa ng mga pamamaraan sa pagpapadala sa kanilang pantalan.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng FOB at CIF ay nasa responsableng partido ng mga kalakal na dinadala. Kung ang nagbebenta ay may pananagutan para sa mga kalakal na dinadala sa kasunduan ng CIF, para sa termino ng FOB, ang bumibili ay.

Mga kalamangan at kahinaan ng FOB at CIF

FOB:

Pros: Karaniwang isinasaalang-alang ng mga mamimili ang FOB ang pinaka-abot-kayang o cost-effective na opsyon. Sa FOB, ang mamimili ay maaaring makakuha ng mas kaunting gastos, pinakamababang pera ng insurance, at higit na kontrol sa pagpaplano ng pagpapadala ng kargamento,… Iyon ay dahil sila ang pipili ng mga shipper at mga limitasyon ng insurance.

cons: Kung ikaw ay isang bagong mamimili, ang mga kasunduan sa FOB ay maaaring hindi ang opsyon na pinakaangkop para sa iyo. Dahil ang terminong ito ay naglalagay ng maraming responsibilidad sa mga nagpapadala, kailangan mong magpakadalubhasa sa pagbebenta ng mga kalakal sa ibang bansa. Kung hindi, maraming parusa, pagkaantala o iba pang problema ang maaaring mangyari. 

Numero ng VAT:

Mga kalamangan: Ang mga nagbebenta ay maaaring maningil ng higit sa halaga at makakuha ng mas ligtas na cargo insurance. Gayundin, hindi kailangang ideklara ng mamimili ang halaga ng kargamento sa insurer.

Kahinaan: Maaaring magastos ang mga kontrata ng CIF. Dahil ang pagnanais ng nagbebenta na matiyak na ang kargamento ay palaging nasa mahusay na kondisyon, maaari silang pumili ng isang ginustong shipper na maaaring mas mahal, mas mataas na mga limitasyon sa seguro. Gayundin, hindi pinapayagan ng ilang bansa ang mga pag-import ng CIF.

FOB vs CIF: Alin ang pinakamainam para sa iyong negosyo?

Parehong may natatanging benepisyo ang mga tuntunin sa pagpapadala ng CIF at FOB. Makakatulong ito kung pipili ka ng termino sa pagpapadala depende sa iyong mga sitwasyong partikular sa kumpanya. 

• Ang mamimili ay may mas mahigpit na badyet. 
• Ang mga mamimili ay may mahabang karanasan sa industriyang ito. 
• Gusto nilang maunawaan ang katayuan ng kargamento. 

Ang FOB ay ang pinakamahusay na pagpipilian. Bakit FOB?

Ang FOB ang pinaka ginagamit na termino. Mula sa pananaw ng mamimili, ang anumang pagsasaayos sa pagpapadala na may kapangyarihan silang kontrolin ay mas mainam. Ang kasunduan sa FOB ay nagbibigay sa kanila ng higit na kontrol sa mga kontrata sa pagpapadala at sa kabuuang halaga ng mga kalakal kaysa sa CIF.

Pakiramdam din ng mga nagbebenta ay "walang timbang" dahil hindi nila kailangang mag-alala tungkol sa mga kalakal pagkatapos maikarga ang mga ito sa barko. Sa sandaling umalis ang mga iyon sa kanilang bodega, maaaring markahan ng mga nagbebenta ang kalakalan sa pag-export bilang "kumpleto." Ito ay walang problema sa pagpapadala para sa nagbebenta.

Kung bago ka sa industriyang ito, inirerekomenda kong subukan ang CIF. Bakit CIF?

Sa pagmamasid sa pananaw ng mga mamimili, ang CIF ay ang mas magandang opsyon sa mga sitwasyon kung saan ang isang "tapos na para sa iyo" na diskarte ay ninanais. Siyempre, ang pagpili para sa isang kasunduan sa kalakalan ng CIF ay nangangailangan din ng kaunting flexibility sa badyet. Dahil ang transportasyon ay lampas sa kontrol ng customer, maaaring mahirap makakuha ng impormasyon tungkol sa katayuan ng kargamento. Sa CIF, Ito ay higit na walang putol para sa bumibili.

Maaaring makabuo ng mas matataas na margin ang CIF kung alam ng nagbebenta kung paano sulitin ang terminong ito. Karamihan sa mga nagbebenta ay mas gusto ang terminong ito dahil sa kadahilanang ito.

Sa karamihan ng mga sitwasyon, pupunta kami para sa FOB bilang mga mamimili at CIF para sa mga nagbebenta. Malaki ang matitipid ng mga mamimili sa FOB, habang tinutulungan ng CIF ang mga nagbebenta na makakuha ng mas mataas na kita. Gumawa ng iyong desisyon nang matalino!

Mungkahing pagbasa: Pagpapadala ng Alibaba DDP

Mga FAQ tungkol sa FOB vs CIF

Anong susunod

Malaki ang papel sa kontrata ng mga terminong pang-internasyonal na commerce na CIF at FOB shipping agreement. Ang dalawang iyon ay may natatanging benepisyo para sa bawat partido. At nakakuha din ng ilang mga kakulangan! Magpasya kung aling obligasyon sa pagpapadala ang pinakamahalaga para sa parehong partido. Bahala ka. Kalkulahin at pag-isipang mabuti. Hanapin ang iyong pinaka-angkop na termino sa pagpapadala bago pumirma sa kontrata.

Naghahanap ka ba ng termino sa pagpapadala na nakikinabang sa iyong negosyo? Maaari naming konsultahin ang perpektong pagsasaayos sa pagpapadala na hinahanap mo sa loob ng ilang segundo, kaya Makipag-ugnayan sa amin.