Natigil ka ba sa malawak na mundo ng supply at chain? Dapat ay nakikinig ka sa iba't ibang termino tulad ng supplier, distributor, vendor, at iba pa. Ang iba't ibang terminong ito ay maaaring nakakalito para sa isang baguhan sa larangan.
Huwag mag-alala. Hindi ka nag-iisa!
Nakikita ng maraming tao na ang mga salitang ito na magkapalit na ginagamit ay mahirap ipahiwatig. Kaya, nagpasya ang aming eksperto sa sourcing na tulungan ang lahat ng mga bagong dating na nagtataka kung ano ang isang supplier at tungkol saan ang iba pang katulad na mga terminong ito?
Makikita mong kapaki-pakinabang ang post sa blog na ito at mas mauunawaan mo ang lahat ng nakakagulat na terminong ito.
(Bonus: Maaari mo ring pakinabang mula sa aming malawak na karanasan ng 10 taon sa field ng source at ibaling ang iyong ulo patungo sa amin kung sakaling magkaroon ng anumang mga katanungan).
Sa pangkalahatang-ideya na ito, sasakupin natin ang:
Simulan natin ang paggalugad ng termino nang walang karagdagang ado.
Ano ang Supplier?
Ang mga supplier ay mga organisasyon, negosyo, at indibidwal na nagbibigay ng mga produkto at serbisyo sa ibang mga entity.
Sa madaling salita: ang isang supplier ay karaniwang isang tagagawa o isang distributor.
Ang mga supplier ay kilala bilang ang unang link sa anumang supply kadena. Nagbibigay sila ng mga de-kalidad na produkto mula sa isang tagagawa nang maramihan sa distributor o retailer (higit pa tungkol sa mga ito sa ibang pagkakataon) para muling ibenta.
Oo, tama ang hula mo! Ang tungkulin ng isang supplier ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at retailer. Pinagmulan nila ang mga hilaw na materyales, tinitiyak ang komunikasyon sa pagitan ng dalawang partido, at tinitiyak na ang stock ay may sapat na kalidad.
4 Mga Uri ng Supplier
Ang mga supplier ay nahahati sa apat na karaniwang kategorya. Unang beses na marinig ang tungkol sa mga katotohanang ito? Hayaan mo akong maliwanagan ka. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila sa ibaba:
- Tagagawa
Ang mga tagagawa (aka vendor) ay pangunahing pinagmumulan ng anumang supply chain. Kabilang sa kanilang tungkulin ang tatlong bagay pangunahin:
- Pagsasaliksik
- Pagbuo
- Paggawa ng produktong binili mo
Kapag epektibong pinanggalingan mo ang iyong mga hilaw na materyales mula sa isang tagagawa, hindi ka nagbabayad ng anumang karagdagang gastos para sa paghawak at pag-iimbak ng iyong produkto. Ang tagagawa ang bahala sa lahat. Gayunpaman, kung minsan ang mga tagagawa ay humihiling ng kaunting pera upang maihanda ang kagamitan sa paggawa ng iyong mga kalakal o bilhin ang mga materyales. Pagkatapos nito, sinisimulan nila ang mga proseso ng pagmamanupaktura. At, matatanggap mo ang iyong mga natapos na produkto sa lalong madaling panahon.
Ang mga tagagawa ay perpekto para sa pagkuha ng mga produkto nang maramihan. Maaaring tumanggi silang mag-supply ng mga kalakal sa mas maliit na badyet at presyo.
- Distributors
Ang mga taong ito ay kilala rin bilang mga mamamakyaw. Ang isang wholesaler ay bumibili ng mga kalakal nang maramihan at ipinapadala ang mga ito sa maliit na dami ngunit sa mas mahusay na mga gastos.
Ang isang distributor/ wholesaler ay bumibili ng mga produkto mula sa maraming mga tagagawa at ibinebenta ang mga ito sa maliliit na negosyo at iba pang mga customer sa pinakamagandang presyo. Gayunpaman, ang isang wholesale na supplier ay makakatulong sa iyo sa bagay na ito. Kung kailangan mo ng isang malaking order nang sabay-sabay at wala kang puwang para mag-imbak nito sa iyong sarili, ang mga pakyawan na distributor (aka wholesale na mga supplier) ay marahil ang paraan upang pumunta.
- Mga Independent Craftspeople
Ang mga independiyenteng manggagawa ay mga taong gumagawa ng sarili nilang mga produkto at direktang nagbebenta at nakapag-iisa. Tamang-tama ang mga ito para sa mas mababang volume na mga order, ngunit kung gusto mo ng kakaiba, matutulungan ka nila!
Ibinebenta nila ang mga ito sa pamamagitan ng mga reps o sa mga trade show.
- Mga Pinagmumulan ng Pag-import
Ang mga importer ay mga kumpanya, negosyo, o mga taong nag-aangkat at nag-e-export ng mga kalakal. Ang mga importer ay madalas na nagbebenta ng mga kalakal nang direkta sa mga nagtitingi.
Kaya kung kailangan mo ng isang produkto na hindi madaling makuha sa iyong bansa, maaaring matulungan ka ng isang importer na mahanap ito.
Naghahanap upang mag-order sa isang bagong Chinese na supplier? Sigurado ka ba na sila ay maaasahan?
I-secure ang iyong supply chain sa pamamagitan ng pagsuri sa etikal, kapaligiran, panlipunan at mga kapasidad ng pagmamanupaktura ng iyong mga supplier para sa pagsunod sa pamamagitan ng LeelineMga Programa ng Pag-audit ng Supplier.
Supplier kumpara sa Vendor
Kung nagmamay-ari ka ng isang negosyo o isang kumpanya, maaaring nagtaka ka tungkol sa pagkakaiba sa pagitan ng isang supplier at isang vendor. Napagkamalan ko itong dalawang ito noong baguhan pa lang ako.
Bagama't ang mga ito ay teknikal na naiiba, maaari mong gamitin ang mga termino nang palitan sa karamihan ng mga kaso:
Supplier:
Ang isang supplier ay isang negosyanteng nagbibigay sa iyong kumpanya ng mga hilaw na materyales at iba pang mga produkto upang matulungan kang gumawa o maghatid ng produkto o serbisyo na iyong ibinebenta. Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng online na negosyo sa pagmamanupaktura ng damit o online na tindahan upang magbenta online, maaaring ang iyong supplier ay isang taong nagbebenta ng cotton at nagsu-supply ng mga produkto sa iyo.
Vendor:
Ang vendor ay isang negosyo na direktang nagbebenta ng mga natapos na produkto sa mga mamimili. Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng kumpanya ng paggawa ng damit, ang iyong mga vendor ay maaaring mga tindahan at indibidwal na direktang nagbebenta ng iyong mga natapos na kamiseta sa mga customer.
Mungkahing pagbasa: Mga Supplier ng Alibaba
Paano Maghanap ng mga Supplier?
Ang paghahanap ng mga supplier ay maaaring maging mahirap na magsimula sa iyong negosyo na nagbebenta ng isang produkto. Maaari itong maging mahirap at matagal na makahanap ng isang mahusay na supplier. Ngunit ginawa ng aking pangkat ng mga eksperto ang gabay na ito upang matulungan kang pabilisin ang proseso. Sundin lamang ang mga hakbang sa ibaba:
Hakbang 1:
Ang unang hakbang ay ang pagsasaliksik sa iyong mga supplier at tukuyin kung sino sa tingin mo ang pinakamahusay na katugma para sa iyo. Gusto mong isaalang-alang ang pagiging maaasahan, presyo, at kung paano babagay ang produkto sa iyong brand.
Mas malamang na mahanap mo ang pinakaangkop sa unang ilang resulta ng paghahanap. Maaari ka ring magpatala ng ilang mga supplier na nakita mo sa mga resulta ng paghahanap at isaalang-alang ang mga ito.
Hakbang 2:
Kapag nakumpleto mo na ang iyong pananaliksik, makipag-ugnayan sa kanila at humingi ng mga sample ng kanilang trabaho. Sa paggawa nito, makakakuha ka ng ideya kung ano ang kaya nilang gawin sa iba't ibang punto ng presyo; para kapag oras na para makipag-ayos, alam mo kung ano talaga ang maibibigay nila.
Hakbang 3:
Maaari mo ring tanungin sila tungkol sa kanilang mga antas ng imbentaryo at kung gaano kadalas sila nakakakuha ng mga bagong produkto sa stock nang sa gayon ay walang anumang mga sorpresa sa hinaharap kung may mangyari sa isa sa iyong mga item. Dapat mo ring tanungin ang tungkol sa proseso ng paghahatid. Higit pa rito, maaari mong gamitin ang mga talaan ng imbentaryo upang mahulaan ang demand sa merkado.
Hakbang 4:
Ihambing ang mga opsyon at sumama sa mga retailer na mukhang akma para sa iyong kumpanya.
Mungkahing pagbasa: Chinese Trading Company
Mungkahing pagbasa: Pinakamahusay na 20 USA Sourcing Agents
Mungkahing pagbasa: Pinakamahusay na Maliit na Kumpanya sa Paggawa
Mungkahing pagbasa: Top 7 China Trade Shows
Mungkahing pagbasa: Sourcing Agent 101: Paano Makakahanap ng Pinakamahusay na Sourcing Agent?
Naghahanap upang makahanap ng isang maaasahang Chinese supplier?
Bilang pinakamahusay China sourcing agent, tinutulungan ka naming maghanap ng mga pabrika, makakuha ng mapagkumpitensyang presyo, mag-follow up ng produksyon, tiyakin ang kalidad at maghatid ng mga produkto sa pintuan.
5 Paraan para Pamahalaan ang Iyong Mga Supplier
Upang matulungan kang pamahalaan ang iyong mga relasyon sa supplier para sa tagumpay, narito ang limang paraan upang mapanatiling maayos ang mga bagay. Ang mga ito ay epektibo at nakatulong sa amin na mapanatili ang isang pangmatagalang relasyon sa aming mga kasosyo sa supplier.
- Pumili ng Mga Supplier na Nag-aalok ng De-kalidad na Serbisyo at Nakakatugon sa Iyong Mga Pangangailangan:
Para mabisang pamahalaan ang iyong mga supplier, kailangan mong tiyaking nag-aalok sila ng mga de-kalidad na serbisyo at natutugunan ang iyong mga pangangailangan. Nangangahulugan ito ng pagpili ng mga supplier o tagagawa na nakatuon sa kalidad, pagiging maaasahan at handang tugunan ang iyong mga hinihingi.
- Mag-invest ng Oras sa Pagbuo ng Magandang Relasyon:
Kahit na ang iyong supplier ay nakatuon sa kalidad at pagiging maaasahan, kailangan mo pa ring gumugol ng oras sa pagbuo ng isang magandang relasyon. Kapag mas nakikilala mo ang iyong supplier, mas mako-customize mo ang mga produkto o serbisyo upang umangkop sa iyong mga pangangailangan. Ang mas malapit na relasyon ay tumutulong din sa iyo na maging komportable sa kanila.
- Tulungan ang Iyong Supplier:
Kahit na hindi ka namamahala sa mga produkto o serbisyong ibinigay ng iyong supplier, may mga paraan na matutulungan mo sila sa pamamagitan ng pagbibigay ng feedback at pagbibigay sa kanila ng head-up tungkol sa mga potensyal na problema. Maaari mo ring labanan ang mga problemadong sitwasyon kung nakikipagtulungan ka nang malapit sa iyong mga bagong supplier. Pipigilan nito ang paglala ng mga isyu at makakatulong na matiyak na makakakuha ka ng mga de-kalidad na produkto at serbisyo na nakakatugon sa iyong mga hinihingi.
- Gamitin ang Teknolohiya para Magtulungan:
Pinapadali ng teknolohiya para sa mga may-ari ng negosyo tulad mo na makipagtulungan sa kanilang mga supplier. Maaari kang gumamit ng email o instant messaging teknolohiya upang makakuha ng agarang mga sagot mula sa iyong mga supplier. Maaari ka ring gumamit ng teknolohiya upang subaybayan ang data na nauugnay sa iyong negosyo. Ang nakalap na data na ito ay maaaring gumana bilang isang kagandahan para sa kinabukasan ng iyong online na tindahan o negosyo.
Sa maraming industriya, isang epektibong proseso ng pamamahala ng data ang nagpapasya sa hinaharap ng supply chain.
- Magtakda ng Mga Kasunduan sa Antas ng Serbisyo (Mga SLA):
Sa pamamagitan ng pagtatakda mga service level agreement (SLA) kasama ng iyong mga supplier, magkakaroon ka ng malinaw na pag-unawa sa kung ano ang inaasahan mula sa kanila, at magagawa mong tiyakin na ang kanilang mga serbisyo ay naaayon sa mga halaga ng iyong negosyo at mga pangangailangan ng negosyo.
Mga Halimbawa ng Pamamahala ng Supplier
Ang pagsulit sa iyong mga supplier ay hindi nangangahulugan na sirain sila.
Ang iyong mga supplier ay isang mahalagang bahagi ng iyong negosyo—huwag kalimutan iyon. Kung wala ang aming mga pinagkakatiwalaang supplier, hindi kami makakatagal sa industriyang ito. Samakatuwid, nagbabahagi kami ng dalawang halimbawa kung paano mo mapapamahalaan ang iyong mga supplier:
- Isaalang-alang ang Iyong Mga Supplier na Iyong Mga Kasosyo:
Tiyaking naiintindihan mo na ang iyong mga supplier ay iyong mga kasosyo, hindi lamang ang iyong mga vendor. Kapag itinuring mo silang mga kasosyo, magiging mas bukas sila sa negosasyon at malamang na magiging mas flexible sa pagtulong sa iyo kapag nagkamali. Kapag naging mga kasosyo ang iyong mga supplier, tinutulungan ka nila sa dose-dosenang mga bagay. Halimbawa:
Pagbutihin ang mga disenyo ng produkto;
Magpondo ng Bagong mga pagsusumikap sa marketing sa marketplace;
Bawasan ang iyong kabuuang gastos;
At pagpaplano ng magandang kinabukasan para sa iyong kumpanya o negosyo!
- Bayaran ang Iyong Invoice sa Oras:
Tiyaking babayaran mo ang iyong mga invoice sa oras. Isipin mo gamit ang mga epayable para sa napapanahon at tumpak na mga pagbabayad ng supplier. Ang mga vendor na nagbebenta sa mga negosyo sa pangkalahatan ay may mas kaunting cash flow kaysa sa mga negosyo, kaya handa silang gumawa ng mga deal sa mga tuntunin sa pagbabayad hangga't alam nilang maaari silang umasa sa customer para sa mga agarang pagbabayad. Isa rin itong paraan ng pagbuo ng tiwala.
Mungkahing pagbasa: Paano magbayad sa mga supplier sa Alibaba sa pamamagitan ng Pay Later?
Mga FAQ tungkol sa Mga Supplier:
Q. Ano ang Proseso ng Supplier?
Ang Proseso ng supplier ay ang sistematikong diskarte sa pagsusuri sa mga vendor na nagsusuplay ng mga produkto at serbisyo sa iyong negosyo, pagtukoy sa kontribusyon ng bawat supplier sa tagumpay, at pagbuo ng mga estratehiya upang mapabuti ang kanilang pagganap.
T. Paano magbayad sa Mga Supplier?
Mayroong iba't ibang paraan na maaari kang magbayad sa mga supplier. International Wire Transfers, Escrow, Letter of Credit, PayPal, at Western Union, upang pangalanan ang ilan!
Mas gusto ng iba't ibang mga supplier ang iba't ibang paraan ng pagbabayad.
T. Bakit ko dapat pagmulan mula sa China?
Ang pagkuha ng iyong materyal mula sa China ay may maraming benepisyo. Narito ang ilang mga pakinabang na maaaring mayroon ka kapag nagmula ka ng mga produkto at serbisyo mula sa China. Halimbawa:
Malawak na base ng supplier
Ang pagkuha ng iyong materyal mula sa China ay may maraming benepisyo. Narito ang ilang mga pakinabang na maaaring mayroon ka kapag nagmula ka ng mga produkto at serbisyo mula sa China. Halimbawa:
1. Malawak na base ng supplier
2. Mas mababang gastos sa paggawa
3. Napakahusay na kalidad ng produkto
4. Mas mahusay na mga kakayahan sa pag-scale
5. Direktang pagkukunan
Pangwakas na Salita:
Gusto mo bang maging matagumpay sa iyong negosyo? Kailangan mong libutin ang ilang pangunahing konsepto na malawakang ginagamit sa mga chain ng demand-supply.
Sana, sa gabay sa itaas, naalis namin ang iyong mga kalabuan na may kaugnayan sa mga tuntuning ito at ibinigay ang lahat ng impormasyon.
ISANG HULING BAGAY…
Bilang isang baguhan sa merkado o industriya, dapat kang dumalo nang madalas sa mga trade show dahil ang mga trade show ang pinakamabisang paraan ng pagpapalago ng iyong negosyo. Binibigyan ka nila ng pagkakataong makilala at batiin ang iba't ibang retailer at manufacturer. Gayundin, nagdadala sila ng maraming pagkakataon sa marketing para sa iyo.
