Často říkáme, že úspěch nelze zopakovat.
Musíme však také uznat, že existuje mnoho sebezdokonalovacích metod, dovedností a myšlení, které se můžeme naučit od jiných úspěšných lidí.
Stejnou myšlenku lze použít Operace Amazonu, kde je vyžadována konkurenční analýza kurz pro každého prodejce (zejména nové prodejce a drobné prodejce).
Leelinesourcing často zdůrazňuje, že „o čem nepřemýšlíte a co neděláte vy, udělali vaši konkurenti“.
proč to říkáme?
Když se zabýváte každým ze svých výběrů, musíte si vybrat 20 konkurentů a analyzovat, učit se a napodobovat, než se je pokusíte překonat.
Nicméně, aby to fungovalo do značné míry, závisí na vaší pečlivosti a seriózním vstupu. Vaši konkurenti vám neprozradí tajemství jejich úspěchu. Dokonce budou vědomě skrývat některé stopy know-how. Proto musíte najít užitečné materiály z vodítek při učení a analýzy toho, co dělají. To, co jste se naučili, si pak můžete utřídit, uzavřít, shrnout a přijít s nápady, které se vám budou hodit.
Můžete také shrnout a vytvořit si vlastní metodiku na základě toho, co jste se naučili od různých konkurentů. V tomto okamžiku máte smrtící zbraň. Konkurenční analýza obsahuje mnoho detailů, ale pokud dokážete analyzovat následující aspekty, pochopíte zaměření a naučíte se podstatu fungování konkurence.
1. Produktová analýza konkurenčních produktů
V procesu výběru se musíme obrátit na partnerské prodejce. To jsou prodejci prodej stejného produktu na to, co prodáváte. Identifikujte produkty s rigidní poptávkou a nerigidní poptávkou a zvolte rigiditu namísto nerigidních poptávkových produktů.
Poté, co je produkt potvrzen, musíte provést podrobné analýzy a srovnání produktů konkurence. Jednoduše řečeno, vy je třeba zkontrolovat recenze konkurenčních produktů. Z recenzí se dozvíte výhody a nevýhody produktů a ověřte si výhody a nevýhody u zákazníka zpětnou vazbu na vaše produkty. Měly by být zdůrazněny zbývající části, zatímco nedostatky by měly být překonány.
Můžete zajít tak daleko, že si koupíte produkt konkurence a argumentujete na základě fyzického produktu. Objevte přednosti konkurenčního produktu.
V Umění války Sun Tzu řekl: „Pokud znáte sebe a znáte svého nepřítele, nebudete ohroženi ve stovce bitev. Jak to děláš? Podrobný výzkum konkurenčních produktů je velmi potřebný.
2. Analýza marketingových představ konkurenčních produktů
Většina prodejců vybírá produkt podle „metody kvalitní replikace obchodu“. Výrobek musí být dobrý a splňovat potřebné normy kvality. Když však začnou fungovat, zjistí, že to nedokážou dobře prodat a po uvíznutí ve skořápce nemohou najít cestu ven. To může být do značné míry důvodem, proč vaše vlastní marketingové nápady nemohou držet krok.
Leelinesourcing věří, že chcete-li použít „metodu replikace kvalitního obchodu“, musíte zaujmout postoj „přijmout před pochopením“. Co to znamená? Ve skutečnosti naše obvyklá logika myšlení spočívá v porozumění před přijetím. V mnoha případech, když s vámi někdo sdílí dobrý projekt nebo metodu, máte postoj „nechte mě o tom přemýšlet“? Je pravda, že máme nápady, ale ne dostatečně vysoké, takže je těžké promyslet logiku. Proto, když lidé čelí mnoha věcem, budou přemýšlet a nakonec to vzdají.
Jak to otočit?
Neexistuje žádná alternativa k chování „nejdříve přijmi, pochop později“.
Postoj „přijmout první“ vám umožňuje jednat od začátku podle vzorce chování konkurenta. Možná úplně nerozumíte jeho vzorci chování v akci, ale to nevadí. Měli byste pochopit, že protože druhá strana je model, od kterého se chcete učit, musí existovat něco, co nevíte. Měli byste se snažit co nejvíce napodobovat na 100 procent. Po dlouhé době napodobování přirozeně pochopíte. V tomto případě ještě není pozdě přemýšlet a vylepšovat svůj model.
Zde je dobrý příklad. Zákazníkovi můžeme doporučit produkt s dobrým objemem prodeje. Zákazníci se odvolávají na to, jak se prodává po 200 kusech. Na trhu však prodávají i po 100 a 300 kusech. Když se zákazníci rozhodnou prodávat jej v dávkách po 100, výsledky nebudou uspokojivé. Proč? Protože je jednotková cena produktu příliš nízká, množství 100 nelze prodat za vysokou cenu, a pokud prodáváte za nízkou cenu, značnou část zisku sníží poplatek za platformu.
Relativně řečeno, prodejci prodávající v dávkách 200 nebo 300 se neliší od prodejců v dávkách 100, pokud jde o náklady na doručení a provizi platformy. Jediné, co musíte udělat, je zvýšit prodejní cenu o něco vyšší než u 100 šarží. Tímto způsobem budou vaše ziskové marže mnohem vyšší. Rozhodující je, že spotřebitelé budou mít také pocit, že jednotková cena je levnější. Pokud jako prodejce tyto informace neanalyzujete, operace se mohou lišit. A pokud si to nepromyslíte, než začnete jednat, ale můžete to naprosto napodobit akcí. Pak to můžete přirozeně promyslet, až budou výsledky.
3. Fungovat z dlouhodobého hlediska
Co od začátku nevíte, je, že cena Best Seller, kterou jste napodobili, není tak vysoká. Cena Best Seller se obvykle určuje po nějaké operaci a po dosažení vrcholu. Téměř u všech produktů nemůžete očekávat, že se budete moci prodávat za vysokou cenu jako Best Seller, když nejsou žádné výprodeje a recenze. Nechybí ani nízká váha Listingu na začátku obchodu a na začátku provozu. Jak se tedy vyrovnat nejlepším prodejcům? Neměl by to být dlouhý proces boje, jak si většina lidí myslí. Pokud na to nemyslíte, už jste uvízli v jámě operací. Z provozního hlediska prodejci musí mít dlouhodobý přehled o prodeji produktů. V rané fázi může vhodná nízká cena zvýšit objem prodeje, pořadí a váhu, a ty se obvykle kumulují. Když je vaše hodnocení nabídky na vrcholu hodnocení BSR, je nastavení ceny na vás. Zisk pro vás bude dostatečný a ceny bestsellerů lze použít i ve vašich produktech. Takže u operací neuvažujte krátkodobě. Myslete na dlouhodobě a vše bude skvělé.
4. Sledujte dokonalé detaily Výpisu
Při analýze konkurenčních produktů bychom se do značné míry měli dozvědět podrobnosti o stránce Listing našich konkurentů. Operace Amazonu nemají přímý způsob komunikace mezi prodejci a zákazníky tváří v tvář. Ve většině případů se jedná pouze o zobrazení stránky se seznamem. Proto, aby byl váš zápis více exponovaný, byl snadno proklikatelný a měl dobré konverze, musíte mít na stránce Podrobnosti zápisu vynikající obsah. Jak jsem již řekl, prostudujte si situaci 20 konkurentů a použijte podrobnosti na stránce jejich nabídky.
Jak byl snímek pořízen? Jaký je název jejich produktu? Co dělá popis produktu říci? Co je to? Jaké jsou charakteristiky uspořádání a obsahu pěti prvků? Zeptejte se na tyto otázky a získejte odpovědi na stránce se seznamem konkurentů. Seznam jednoho konkurenta nemusí být dokonalý, ale pokud si rozeberete seznamy 20 konkurentů, jistě budete mít ucelenou představu. Pokud pak tyto myšlenky použijete na svůj vlastní zápis, dosáhnete dobrých zisků. Váš výchozí bod se nemusí shodovat s těmi, které jste porovnávali, ale výchozí bod nebude znamenat velké rozdíly v dosahování zisků.
Existuje mnoho obsahu k analýze a učení. Výše uvedené body nejsou vyčerpávající. Dokud však můžete pozorovat, prohlížet a shrnout více v provozu, vaše operační myšlení se zlepší a stane se komplexnějším.
Takže jedním slovem nebuďte líní, více studujte. Konkurence je váš nejlepší učitel. Máte-li jakékoli další dotazy k provozu Amazonu popř získávání produktů v Číně, neváhejte nás požádat o pomoc.
Leelinesourcing udělá vše pro to, aby vám pomohl vyřešit problémy.
