1. Otázka: Jaké produkty dodáváte?
A: Specializujeme se na nastavení výroby nových produktů, ale také umíme zdrojové již existující produkty. V průběhu let jsme odebírali mnoho různých produktů a cítili bychom se pohodlně při zajišťování zdrojů nebo nastavení výroby pro většinu věcí. Zde je několik příkladů produktových řad, které jsme získali:
Sourcing Nejpopulárnější ziskové produkty na prodat na amazonu, ebay, shopify nebo webové stránky elektronického obchodu
2. Otázka: Jaké množství musím koupit?
A: Opravdu to závisí na továrně a produktu. Opět, jako obecné pravidlo, asi 1000 kusů je normální Minimální objednávací množství (MOQ). To však není vždy případ a lze to – prostřednictvím našeho stávajícího vztahu s továrnou – vyjednat.
3. Otázka: A co vzorky a prototypy?
A: Důrazně doporučujeme, aby naši zákazníci dostali 2/3 vzorků z továrny, než se pustí do celé objednávky. Ve skutečnosti může být u některých produktů nutné získat více vzorků a měli byste to zohlednit ve svém rozpočtu. Vzorové náklady jsou předepsány výrobcem, ale běžně je odhadujeme jako individuální jednotkové náklady vynásobené třemi. Prototypování je součástí procesu vzorkování.
4. Otázka: Čau lidi, mám problém s tím, jaký produkt koupit a prodat. Nechcete používat generikum průzkumník džungle co všichni mentoři říkají používat. Jakékoli jiné způsoby, jak se vypořádat s produktem s vysokou marží a nízkou konkurencí?
A: Procházím pinterest pro nové svérázné položky. Také stačí zadat do Amazon Aa Ab Ac atd. celou abecedu, protože automatické vyplňování ukazuje, jaká vyhledávání jsou populární, a poté zkontrolovat na Unioncorn Smasher, abyste viděli konkurenci. Časově náročné, ale stojí za to.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak získat správný produkt, který dokáže rychle vydělat peníze na Amazonu
5 kroků, které vám pomohou najít nejlepší produkty k prodeji na Amazonu
10 nejžhavějších produktů Amazon a kde je v Číně najdete
5. Otázka: My dodavatel má nějaké zásoby navíc z mé objednávky. Řekli, že by chtěli mé oprávnění to zlikvidovat a získat nějaké peníze na šrot. Je to dobrý nápad?
A: Pokud je zboží již v hotové podobě a má větší hodnotu jako konečný produkt než jako šrot, je špatný nápad dovolit svému dodavateli, aby zlikvidoval vaše zásoby, jak uzná za vhodné, protože může velmi dobře skončit prodejem, nikoli recyklací. a to by mohlo mít dopad na šedý trh.
Zde je několik návrhů.
1. Mějte v podmínkách vašich kontaktů a nákupních objednávek jasně uvedeno, co se stane se šrotem a nadbytečnými zásobami. Domluvte se ještě před zahájením výroby!
2. Pokud souhlasíte s jeho sešrotováním, potřebujete nějaký důkaz, že byl zničen nebo recyklován. Pokud nemůžete cestu podniknout sami, možná budete muset najmout nezávislou třetí stranu. Velmi důležité, pokud máte duševní vlastnictví, jako je slavná značka nebo inovativní produkt, které musíte chránit.
6. Otázka: Pochopil jsem, že na čínské straně je strukturální problém, že k exportu potřebujete speciální licenci, kterou není snadné/levné získat, a proto je potřeba použít obchodní společnost. Není tomu tak?
A: Pokud je výrobce nově otevřený nebo v malém měřítku, nemusí investovat čas a kapitál, aby získal vlastní vývozní licenci. Během prvních let existence nové společnosti jsou také obecně klasifikováni jako „malí daňoví poplatníci“ a teprve poté, co dobře platí daně a exportují, je vláda přesune do stavu „normálního daňového poplatníka“. Jakmile budou mít status běžného daňového plátce, mohou získat plnou slevu DPH při vývozu. Vzhledem k tomu, obchodní společnost může být vyspělý a při normálním statusu daňového poplatníka to někdy šetří peníze na začátku pro mfg, aby outsourcoval export, pokud je mfg malý nebo nedávno otevřený.
Ruka plná citlivých průmyslových odvětví je vysoce regulována a může být vyžadována obchodní společnost. Těchto odvětví je ale málo.
7. Otázka: Hledám agenturu v Číně, která by pomohla s projektem nákupu. Může někdo doporučit správný postup?
A: Jsou legitimní společností s řádnou obchodní licencí?
Mají jasnou výkonnost? Pokud vám nemohou poskytnout nějaké klientské reference, utečte. To je velmi velká červená vlajka.
Zaměřují se na určitý soubor služeb nebo se snaží udělat vše pro každého? Ano, dokonce i poskytovatelé služeb třetích stran jsou známí tím, že outsourcují jiným, stejně jako některé továrny zadávají výrobu, aniž by o tom řekli kupujícímu.
Jsou jejich cen dobře definovaná a transparentní struktura a smlouva o poskytování služeb?
Je velkým úskalím obchodovat s poskytovatelem služeb třetí strany bez jasné smlouvy, která nastiňuje službu, náklady, časový rámec a další požadované atributy partnerství.
8. Otázka: Zejména v Číně jsem zjistil, že někdy může být stanovení cílové ceny pro kupujícího výhodou, protože úroveň kvality je často vázána na cenu. A pokud dodavatel nemá cíl, někdy kupující nakonec přeplatí za špatnou kvalitu.
A: Jinými slovy, dodavatel se snaží získat co nejvyšší cenu za nejnižší kvalitu, jakou si může vyjednat. I když nedoporučuji, abyste svým potenciálním dodavatelům během procesu žádosti o nabídku sdělili, jaká je vaše cílová cena, navrhuji, abyste poté, co zúžili nejlepší potenciální dodavatelé, zaměřujete se na využití nejlepší ceny z výzkumu RFQ ve spolupráci s vaším špičkovým dodavatelem, abyste dosáhli nejlepšího poměru ceny a kvality.
Doporučená četba: Nejlepších 7 způsobů, jak používat Alibaba RFQ
9. Otázka: Jak přimět mé dodavatele, aby dodržovali dohodnuté podmínky naší smlouvy/objednávky?
A: Smlouvy se podepisují před skupinou. Ztráta tváře za porušení slova je často účinnější než strach z právních následků.
Někteří kupující mají s dodavatelem uzavřenou rámcovou smlouvu, na jejímž základě se zadávají různé nákupní objednávky. Já to dělám obráceně a při každém zadávání PO mám smlouvu přiloženou a zároveň podepsanou. Moje smlouva definuje vztah z hlediska nakládání s duševním vlastnictvím, pokuty za pozdní objednávky a podobně.
Snad nejdůležitější věc, kterou dělám, je udělat smlouvu dvojjazyčnou a snadno srozumitelnou. Přimět své dodavatele, aby porozuměli a osobně odsouhlasili soubor konceptů, je mnohem efektivnější, než když jim dám 40stránkový dokument v právním jazyce USA, který dodavatel ani nepřeloží, natož zkontroluje a nepochopí.
Při výběru dodavatele také doporučuji zvážit váš objem. Zjistil jsem, že pokud jste malým kupujícím velkého dodavatele, vaše obchodní podmínky nemusí být tak respektovány, jak byste chtěli. Myslím, že sladkou tečkou je tvořit asi 20-35 % produkce továrny.
10. Otázka: Má někdo radu, jak provést uvedení produktu na trh a co je nejdůležitějším aspektem uvedení produktu na trh?
A:
Odpověď: Začněte se zdravou PPC kampaní, protože jinak je váš záznam ve vyhledávání neviditelný.
B: Youtube má také desítky videí na toto konkrétní téma. Vyhledejte „Spuštění Amazonu“, klikněte na „Filtr“ v pravém horním rohu a klikněte na „Datum nahrání“, abyste získali nejnovější příspěvky.
11. Otázka: Dobrý den, čekání na vzorek a objednání produktu zabere spoustu času. Přizpůsobuji produkt. Pokud dostanu standardní, bude to rychlejší. Vyplatí se čekat na jedinečný produkt?
A: Neužívejte zkratky, protože jste netrpěliví. Víte, že správnou věcí je být jedinečný a vyniknout, protože prodej stejné věci s největší pravděpodobností povede k nízkým tržbám – zvláště při nízkých recenze oproti konkurenci.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak získat správný produkt, který dokáže rychle vydělat peníze na Amazonu
5 kroků, které vám pomohou najít nejlepší produkty k prodeji na Amazonu
12. Otázka:Co Produkty můžete vyrábět v Číně?
A:Čína je nyní dílnou světa. Kvalita většiny Čínská výroba je srovnatelná s jakoukoli vyspělou ekonomikou, přesto však zůstává zásadní být rozlišovací při určování čínských dodavatelů. Na základě dohodnutých kritérií MOQ můžeme prozkoumat trh a definovat vhodné dodavatelé z Číny pro téměř jakýkoli produkt.
13. Otázka:Co se stane s informacemi, které vám poskytnu o mém produktu?
A:Vaše soukromí a ochrana práv duševního vlastnictví je pro nás důležitá. Často sjednáváme vzájemně přijatelné dohody o mlčenlivosti a ochranu práv duševního vlastnictví.
14. Otázka: Proč bych se měl pro získávání materiálů rozhodnout pro Čínu?
A: Čína je mezinárodně známá jako globální dodavatel/globální dodavatel. Od té doby Čína vyváží zboží ve velkých objemech po celém světě, a proto vám úspory z hromadné výroby poskytují obrovskou rozmanitost, ze které můžete vybírat, a také cenové výhody. Rozmanitost a sortiment dostupný v Číně není vidět v Indii, Evropě nebo USA. Chcete-li tedy využít výhody širokého sortimentu za dobrou cenu, můžete se rozhodnout pro Čínu. Materiál dostupný v Číně, splňuje mezinárodní standardy. Což pomáhá zlepšit krásu jakéhokoli daného projektu za nižší cenu.
15. Otázka: Kompenzuje továrna poškozené zboží?
A: Obecně se jedná o vzácný jev, protože továrna a nakonec i naši zaměstnanci provádí mnoho nadbytečných kontrol. Pokud je zboží poškozeno během přepravy, je zboží pojištěno, takže můžete uplatnit pojištění. Pokud je poškození takové povahy, že díl lze vyměnit, pomůžeme vám se získáním náhrady. A v případě nesprávné dodávky materiálu jej vyměníme.
16. Otázka: Jak se dělá Leelinesourcing zajistit nejlepší dostupnou cenu?
A: Leelinesourcing má síť stovek továren, se kterými jsme měli zkušenosti s prací v minulosti, stejně jako nové konkurenceschopné a kvalifikované továrny. Tím přimějeme továrny, aby soutěžily o vaše podnikání tím, že nabídnou nejlepší cenu při zachování standardu kvality.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak získat nejlepší velkoobchodní cenu od dodavatelů
Doporučená četba: Nejlepších 50 čínských velkoobchodních trhů
17. Otázka: Proč bych měl platit za vzorky, když mohu získat vzorky zdarma Alibaba nebo jiný B2B web?
A: Při platbě za vzorek přes Leelinesourcing, platíte přímé náklady na vzorek továrně. Leelinesourcing nikdy neprofituje z nákladů na vzorek. Agenti na AlibabaWebové stránky /B2B často zpočátku poskytují vzorky zdarma, ale při zadávání objednávky jistě zaplatíte mnohem více, než je cena vzorku.
Doporučená četba: 30 nejlepších sourcingových webových stránek
Doporučená četba: 20 nejlepších čínských velkoobchodních webů
Doporučená četba: Je Alibaba bezpečná a legitimní?
18. Otázka: Jak se mohu vyhnout vadnému zboží a špatné kvalitě po zadání objednávky?
A: Klíčem k tomu, jak se vyhnout nekvalitním a vadným výrobkům, je prevence. Implementace následujícího zaručí pokaždé úspěch:
(a) Chápete své vlastní požadavky na kvalitu do nejmenších detailů
(b) Závod plně rozumí vašim kritériím kvality a je ochotný, schopný a zkušený dodat zboží podle vašich požadavků.
(c) Máte a Kontrola kvality program, který dodržují všechny zúčastněné strany.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak říci svému dodavateli Zabalte své zboží správně, aby splňovalo standard požadavků Amazon FBA
19. Otázka: Co se stane, když mi do skladu dorazí vadné zboží?
A: Pokud k tomu dojde, bude pro vás velmi obtížné získat své peníze zpět přímým přístupem, protože to znamená, že zboží prošlo vaším vlastním Kontrola kvality a prošel. s zástupce nebo poskytovatele kompletních služeb, obecně se můžete obrátit a můžete získat kredit na budoucí objednávky k nápravě situace.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak říci svému dodavateli Zabalte své zboží správně, aby splňovalo standard požadavků Amazon FBA
20. Otázka: K čemu je nejlepší přístup Čínské zdroje?
A: Nejlepší přístup k získávání zdrojů v Číně závisí na vašich konkrétních potřebách. Existují tři přístupy, které je třeba zvážit:
– Přímý přístup
– Přístup agenta
– Poskytovatel kompletních služeb
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
13 tipů, které byste měli mít na paměti, když uvažujete o outsourcingu z Číny
TOP 70 Sourcing Agent Company v Číně
proč mít sourcing agenta na cílovém trhu
Výhody sourcingové společnosti
Doporučená četba: Sourcing Agent 101: Jak najít nejlepšího Sourcing Agenta?
21. Otázka:Jaké úspory mohu očekávat získávání v Číně?
A:Úspory obvykle závisí na produktu, ale obecně jsou úspory:
– Výrobní náklady: úspora 20 % až 50 %.
– Náklady na nástroje: Úspora více než 50 %.
– Každý mezikrok: 10% až 15% úspora na krok
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak vám speditér pomůže s vaším podnikáním
Výhody sourcingové společnosti
22. Otázka:Na jaké produkty jsou ideální získávání v Číně?
A:Produkty, které mají:
– Vysoký obsah práce
– Vysoký poměr kvalita/práce
– Dostatečná hodnota pro ospravedlnění nákladů na dopravu
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
13 tipů, které byste měli mít na paměti, když uvažujete o outsourcingu z Číny
Jak prodávat čínské produkty vydělávejte peníze na Amazonu online
Jak získat správný produkt, který dokáže rychle vydělat peníze na Amazonu
Doporučená četba: 10 nejlepších speditérů Alibaba
23. Otázka: Může mi Leelinesouring pomoci s mým nákupním programem?
A: Ano, Leelinesourcing má širokou škálu služeb souvisejících se získáváním zdrojů. Leelinesourcingové služby jsou zvláště cenné pro
(a) Zavedené dovozní společnosti, které mají stávající nákupní programy a mnoho zkušeností v Čínské zdroje a kteří hledají lepší kontrolu nad svými zdroji;
b) Dovozci, kteří využívají zástupce a dávají přednost přímému jednání s továrnami.
c) Noví dovozci, kteří jasně rozumí jejich potřebám. Služby jsou navrženy tak, aby poskytovaly přímý přístup k většině konkurenční čínští výrobci a řídit sledování zadaných objednávek.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Služba privátních značek Amazon FBA
Doporučená četba: Top 10 čínských výrobních společností
24. Otázka: Dodavatel objednávku neodeslal a ponechal si naši zálohu. Co dělat?
A: Mám pro vás několik možností.
Pokud si přejete, aby byla objednávka odeslána tímto dodavatelem, ale snížili byste své riziko, můžete zvážit propojení plnění dodavatele s vaší platbou. Zaplaťte například dodavateli až po dodání zboží zkontrolovány, ale před odesláním zboží z Číny. Tato kontrola by mohla proběhnout ve výrobě, pokud postačí namátková kontrola, popř Kontrola 100% mohl by proběhnout na třetí straně, pokud byste chtěli velmi pečlivou kontrolu. Bylo by také moudré, kdybyste měli tým, který by vás zastupoval v Číně, aby vám pomohl zprostředkovat a vysvětlit čínský dodavatel jak výše uvedená řešení prospívají oběma stranám.
Pokud jste již od dodavatele rezignovali kvůli jeho špatnému výkonu, pak jsou zde dva nápady:
Uveďte je na SupplierBlackList a vystavte je světu a pomozte ostatním kupujícím vyhnout se tomuto špatnému dodavateli.
Zvažte vystavení poptávkového dopisu od čínského právníka, abyste jim ukázali, že se snažíte dostat své peníze zpět, protože zpackali objednávku a způsobili vám značné finanční ztráty.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak si vybrat dodavatele a dodavatele v Číně
Jak najít spolehlivé dodavatele pro růst vašeho podnikání
25. Otázka: Jaký způsob platby preferují čínští dodavatelé?
A: Čínští dodavatelé preferují 100% předem bankovním převodem (nebo ještě lépe hotovostí) a byli by velmi rádi, kdybyste se neobtěžovali použít smlouvu nebo PO. Někteří kupující jsou natolik šílení, že podnikají tímto způsobem, a pokud se něco pokazí, nemají žádnou páku.
Předpokládám, že otázka je spíše o tom, jaké metody přijmou čínští dodavatelé, než jaké preferují, a pokud hledáte způsoby platby, které jsou spravedlivé jak pro kupujícího, tak pro prodávajícího, mohou vás zajímat tyto odkazy:
Jak minimalizovat rizika při dovozu produktů z Číny
Doporučená četba: Platba Alibaba
26. Otázka: Jak nepřijít o peníze, když získávání z Číny?
A: Někdy je v akreditivu uvedeno, že finanční prostředky se převádějí na prodejce po předložení konosamentu (to znamená, že zboží je na lodi a připraveno k odeslání). Pokud však prodejce vám poslal krabici kamenů, nezjistíte to, dokud nebude platba provedena. Ujistěte se tedy, že vás podmínky LC chrání, a co je ještě důležitější – nezapomeňte provést náležitou péči předem a nechat provést kontrolu třetí stranou, abyste zajistili, že položka doprava je to, co jste si skutečně objednali.
Zde je několik dalších zdrojů vysvětlujících, jak bezpečný zdroj:
8 tipů průvodce procesem importu z Číny pro nováčky
Jak najít spolehlivé dodavatele pro růst vašeho podnikání
6 věcí, které je třeba mít na paměti, než začnete pracovat s čínskými dodavateli
Jak minimalizovat rizika při dovozu produktů z Číny
27. Otázka: Moje objednávka je pozdě. kdo za to může?
A: Dobře napsaná objednávka udržuje dodavatele čestným.
Chodit přeprava z Číny a B/L je poskytováno, protože zboží se chystá odeslat, pak 6 týdnů zní jako velmi dlouhá doba čekání, i když 6 týdnů zahrnuje odbavení příchozího celního odbavení v Austrálii.
Ve snaze bojovat proti korupci a prosazovat bezpečnostní a kvalitativní standardy jsem si v roce 2013/2014 všiml, že zásilky s hodnotou nad 100 XNUMX USD jsou v minulosti kontrolovány přístavním úřadem mnohem podrobněji. Tento kontrola může zásilku zdržet po týdny. I když jsou kontroly náhodné, pokud jste na černé listině nebo pokud máte hodnotu vyšší než 100 XNUMX USD, můžete zjistit, že „náhodné“ kontroly jsou normou, nikoli výjimkou.
Ptáte se, kdo je za to zpoždění zodpovědný. Odpověď závisí na podmínkách vaší smlouvy. Například, jakmile jsem začal ukládat pokuty za pozdní dodání, moji dodavatelé „magicky“ začali narážet na termíny dodání. Pokud nemáte ve smlouvě jasné podmínky speditér bude obviňovat dodavatele a dodavatel bude obviňovat speditér, kdy se zásilky zpožďují.
Související obsah:
Jak minimalizovat rizika při dovozu produktů z Číny
8 tipů průvodce procesem importu z Číny pro nováčky
28. Otázka: Pokud jde o značkové produkty, ty, které najdete v obchodě. Ví někdo, kde je mohu získat? Mám zájem najít velkoobchodníky a dodavatele v USA. Vaší pomoci si velmi vážíme.
A: Podívejte se na obal v obchodě, kdo je výrobcem, a jděte odtud.
29. Otázka: Mám platit inspekční společnosti?
-Našel jsem mnoho nejprodávanější produkty na Alibaba které provádějí kontroly.
– považujte produkt za zabalený a připravený k odeslání do skladu Amz FBA.
A: Najměte si inspekční společnost, aby zkontrolovala kvalitu, nemůžete se spoléhat na obrázky a jeden vzorek a chcete se ujistit, že váš produkt je kvalitní a funguje správně, než vám odešlete, aby bylo možné poškození vyměnit nebo opravit před příchodem k vám .
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak najít spolehlivé dodavatele pro růst vašeho podnikání
30. Otázka: Je moudré nechat si poslat vzorky od tří nebo čtyř dodavatelů, než si vyberete konečného dodavatele k zadání objednávky?
A: Testování vzorku je nutností před zadáním objednávky, ve skutečnosti je také nutné zkontrolovat některé náhodné vzorky ve vaší objednávce před dodáním. Poprosil bych o vzorky 3 dodavatelů, nejlépe 3 z nich. Nejtěžší práce je rozhodnout, které jsou nejlepší 3. Vy potřebují provést nějaké prošetření pozadí kontrolou jejich webových stránek, klást co nejvíce otázek, čím více se budete ptát, tím více budete vědět. Mimochodem, nenechte je posílat vzorky samostatně, to není nákladově efektivní způsob. Zkuste je poslat společně.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Jak získat nejlepší velkoobchodní cenu od dodavatelů
31. Otázka: Co když je vámi nabízená cena méně konkurenceschopná než ta, kterou najdu na Alibabě? Nebo chci nakupovat od svého vlastního dodavatele, ale přesto chci používat vaši službu ke koordinaci mezi dodavatel a já.
A: Existují dvě různé situace pro poplatek za službu:
1. Pro klienta, který nakupuje produkty od svého vlastního dodavatele a komunikuje s dodavatelem pro celý výrobní proces, pomáháme pouze kontrolovat kvalitu a zajistit dopravu. Pokud se vyskytne problém s kvalitou, pomůžeme klientovi vyjednat s dodavatelem. V tomto případě účtujeme 5% poplatek.
2. Pomáháme klientovi komunikovat s dodavatelem pro celý proces, jako je výroba vzorků nebo výroba. Tímto způsobem účtujeme 5%-10% servisní poplatek na základě hodnoty produktu, bez ohledu na dodavatele si najde klient sám nebo my. Pomáháme také kontrolovat kvalitu a zajistit dopravu.
I když klient v druhé službě platí o něco více servisních poplatků, můžeme klientovi pomoci ušetřit spoustu času při komunikaci s dodavateli. Pokud se vyskytnou problémy s kvalitou, pomůžeme vám vyjednávat s dodavatelem za vás, dokud nebudou problémy vyřešeny.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Výhody sourcingové společnosti
32. Otázka: Zabýváte se kontrolou vzorků a poté posíláte finální produkt do Amazonu? Nebo nejste odpovědní za kontrolu vzorků?
A: Naše služba zahrnuje: vyhledání dodavatelů a získávání produktů z Čínya nabízet zákazníkům nejlepší ceny; jednat s dodavateli o vzorcích, výrobě a balení; přizpůsobit logo a balení; Kontrola kvality; uspořádat odeslání na FBA. (Možná konsolidujte zboží s jinými zákazníky do stejného místa určení, aby se ušetřilo poštovné).
Kontrola vzorků je zdarma. Jakmile budou zákazníci spokojeni s nabídkou, požádáme dodavatele o vzorky. Poté je odešleme zákazníkům ke kontrole kvality a zákazníci se rozhodnou, zda je koupí ve velkém.
Doporučená četba: Náklady na dopravu Alibaba
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
33. Otázka: Dáte mým klientům podrobnosti o seznamu dodavatelů a oni si pak musí vybrat a kontaktovat dodavatele? Nebo pošlete konečnou nabídku mým klientům po jednání s dodavateli?
A: Budeme se o to snažit zdroj několika různých dodavatelů pro 1 položku a vyberte nejlepší 1-2 z nich, poté zašlete cenovou nabídku zákazníkům.
Normálně zákazníkům nenabízíme informace o našem dodavateli, protože náš pracovní model je takový, že zákazníci spolupracují s námi a my spolupracujeme s našimi dodavateli.
Ale hlavním důvodem je, že většina našich dodavatelů přímo nespolupracuje se zahraničními zákazníky, protože nemají anglicky mluvící personál. Naše 5%-10% služba poplatek není účtován pouze zdroji dodavatelů, ale také pro, nejdůležitější část, efektivní vyjednávání s dodavateli, aby se zákazníkům ušetřil čas a peníze.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Proč LeelineSourcing pro vaše podnikání
34. Otázka: Je cena, kterou jste nabídli, konkurenceschopnější než dodavatel Alibaba?
A: 80 % dodavatelů, se kterými pracujeme, může nabídnout lepší ceny než dodavatelé z Alibaby. Ale pokud zákazníci stále chtějí nakupovat od dodavatelů, které našli od Alibaba, můžeme jim pomoci shromáždit jejich zboží a provést kontrolu kvality, pak poslat do FBA pro ně. Tímto způsobem bude účtován pouze 5% servisní poplatek. A zajistí, že vaše zboží bezpečně dorazí do skladu Amazonu.
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
Výhody sourcingové společnosti
35. Otázka: Jaké dodavatele vaše společnost oslovila? Všechny továrny?
A: Záleží na produktech, které požadujete.
Pokud vaše množství může dosáhnout MOQ továren, určitě zvolíme továrny jako prioritu.
Pokud je vaše množství menší než MOQ továren, vyjednáme s továrnami, abychom vaše množství přijali.
Pokud továrny nemohou snížit, budeme kontaktovat některé velké velkoobchodníky, kteří mají dobrou cenu a množství.
36. Otázka: Jak vyhledáváte dodavatele pro naše zakázky?
A: Za normálních okolností dáme přednost těm dodavatelům, kteří spolupracují dříve, než jsou testováni, aby nabízeli dobrou kvalitu a cenu. U produktů, které jsme dříve nekupovali, postupujeme následovně. Nejprve zjistíme průmyslové skupiny vašich produktů, jako jsou stavební materiály ve Foshanu, hračky v Shantou, elektronické produkty v Shenzhenu, vánoční produkty v Trh Yiwu.
Za druhé, hledáme správné továrny nebo velké velkoobchody v závislosti na vašem požadavku a množství.
Za třetí, žádáme cenovou nabídku a vzorky ke kontrole. Vzorky mohou být dodány na vaši žádost (poplatek za vzorek a expresní poplatek hradí vaše strana).
Doporučená četba: Průvodce elektronickým trhem v Shenzhenu
Doporučená četba: Nejlepších 20 Yiwu Sourcing Agentů v Číně
Doporučená četba: Průvodce velkoobchodním trhem Yiwu
37. Otázka: Je vaše cena nižší než u dodavatelů z Alibaby popř Vyrobeno v Číně?
A: Záleží na vašem požadavku.
Dodavatelé v B2B platformami mohou být továrny, obchodní společnosti, prostředníci druhé nebo dokonce třetí části. Existují stovky cen za stejný produkt a je velmi těžké posoudit, kdo to je, kontrolou jejich webových stránek.
Vlastně ti klienti, kteří zakoupené z Číny než se to dozvíme, v Číně není nejnižší, ale nižší cena. Bez ohledu na kvalitu a služby můžeme vždy najít a nižší cena když budete hledat dál. Vzhledem k tomu, že naše minulé zkušenosti při získávání zdrojů pro naše klienty, zaměřují se spíše na dobrý nákladový výkon než na nejnižší cenu.
Dodržujeme slib, že uvedená cena je stejná jako cena dodavatele a žádné další skryté poplatky. Naše cena je ve skutečnosti střední úrovně ve srovnání s dodavateli B2B platformy, ale nabízíme vám jednodušší způsob nákupu zboží od různých dodavatelů, kteří se mohou nacházet v různých městech. To je to, co dodavatelé B2B platformy nemohou udělat, protože se normálně zaměřují pouze na produkty z jednoho oboru. Například ten, kdo prodává dlaždice, nemusí dobře znát trh s osvětlením nebo kdo prodává sanitární zboží, nemusí vědět, kde najít dobrého dodavatele pro hračky. Dokonce vám mohou nabídnout cenu za to, co najdou, normálně to stále najdou Alibaba nebo Made in China Platformy.
Doporučená četba: 10 nejlepších společností poskytujících inspekční služby Alibaba
Doporučená četba: Vyrobeno v Číně VS Alibaba
Pro vaši informaci uvádíme některé zdroje týkající se vaší situace:
38. Otázka: Pokud už koupit z Číny, můžete mi pomoci s exportem?
A: Ano! Po zakoupení sami, pokud si děláte starosti dodavatel nemůže udělat to, co požadujete, můžeme být vaším asistentem pro tlačení výroby, kontrolu kvality, zajištění nakládky, vývozu, celní deklarace a poprodejního servisu. Poplatek za službu je smluvní.
39. Otázka: Pokud je poplatek za doručení vyšší než hodnota zboží, jak mohu udělat?
A: Někteří zákazníci mohou čelit trapné otázce, že cena dopravy je vyšší než hodnota zboží. jak to můžeš udělat? Zde nabízíme dva návrhy.
Za prvé, nákup více položek namísto malého množství. Vzhledem k tomu, že naše společnost pomáhá získat mnoho druhů zboží, můžete požádat své přátele nebo ostatní, aby sdíleli poplatek za doručení, pokud to mají v plánu kupovat věci z Číny.
Za druhé, pokud je množství malé a opravdu nemůžete najít někoho, kdo by s vámi sdílel poplatek, doporučujeme vám nakupovat na vašem domácím trhu. Koneckonců, domácí cena může být nižší, než za kterou platíte nákup z Číny protože maloobchodníci dovážejí velké množství jednorázově.
40. Otázka: Udělal někdo dovoz z Číny před? Jak to funguje, abyste se ujistili, že dostanete perfektní produkt a mezi tím, co vidíte, a tím, co dostanete, nebude žádný rozdíl?! Jednáte tam s důvěryhodnou agenturou? Hlavně Šanghaj? Nebo musíme cestovat sami?
A: Některé kroky by spočívaly v žádosti o vzorky podobných existujících produktů, když vydáte PO, zahrňte do něj to, co bude vaše Kontrola kvality plán, aby věděli, co mohou očekávat (pokud si pro kontrolu najmete společnost kontroly kvality, může vám pomoci navrhnout plán kontroly kvality, který můžete sdílet s výrobcem). Žádost a vzorek výroby, najměte si QC společnost – přijdou, až výroba poběží je kompletní a otevřené náhodné krabice ke kontrole. A zprávy je vám vydáno před schválením náklad.
Související obsah:
8 tipů průvodce procesem importu z Číny pro nováčky
Doporučená četba: Nejlepších 20 amerických sourcingových agentů
41. Otázka:Když objednáváte vzorky, od kolika dodavatelů v průměru dostáváte vzorky? Objednáváte je všechny najednou nebo jednu po druhé?
A:Objednejte si je všechny najednou a spojte je do jedné krabice! Budete překvapeni, kolik peněz můžete ušetřit, pokud se jedná o týdenní nebo dvoutýdenní událost.
42. Otázka: Má někdo zkušenosti s mezinárodním prodejem v Kanadě, Mexiku nebo Spojeném království a má tipy, co dělat a co ne? Jaké jsou výhody a nevýhody expanze na mezinárodní trhy soukromé označení značky?
A: Myslím, že docela dost rozhodovacího procesu závisí na vašem produktu a na tom, která země má pro něj nejlepší trh. Má vaše značka v současnosti sledovanost v některé z těchto zemí, a pokud ano, která má nejvyšší nebo na které můžete snáze stavět? Zúžil bych to na jednu zemi a vzal v úvahu dovozní cla a náklady na dopravu stejně jako předpisy, pokud nějaké existují. Možná Kanada vzhledem k tomu, že je jen na severu.
Související obsah:
Jak označovat své produkty Amazon nálepkami fba fnsku nebo upc
43. Otázka: Nevíte někdo, jestli se dá celá tato snaha dát úplně na kreditní kartu? Budou dodavatelé akceptovat kreditní karty?
A: Dodavatelé si mohou vzít kreditní karty Alibaba Trade Assurance.
44. Otázka: Zkontroloval jsem pokyny Amazonu a všechny jejich vzorky mají krabice. Může být můj obal čistě OPP sáček bez krabice? Řekněme tedy, že jeden karton obsahuje 15 jednotek uvnitř. Když otevřete krabici, uvidíte 15 položek baleno v OPP sáčku. Bude to v pořádku nebo potřebuje každá jednotka samostatnou krabici? Co Amazon vyžaduje a co si myslíte vy? Dík!
A: Většina prodejců prodává v sáčku! Ale u některých produktů NEFUNGUJE. Amazon již účtuje za „vybrat a zabalit” protože to dodávají zabalený. Pokud je váš produkt úspěšný, vyžaduje se pouze karton, možná budete chtít udělat pro něj balíček na míru!
Související obsah:
Jak říci svému dodavateli Zabalte své zboží správně, aby splňovalo standard požadavků Amazon FBA
45. Otázka: Od jedné společnosti jsem obdržel dopis o porušení patentu. Kontroluji patent v USPTO. Je to úplně jiný design. Jsou jen ze stejného materiálu. Je jich více než 100 produkty na Amazonu stejné velikosti a tvaru jako já. Můj dodavatel říká „pošlou dopis všem, ale nic se neděje“. Co bych měl dělat? Máte nějaké patentové zástupce, které byste chtěli nabídnout? Poděkovat vy.
A: Velmi nepravděpodobné, ale stále relevantní... Mohl by být materiál náhodou patentován? 3M kdysi vlastnil patent na teflon, stejně jako DuPont na nylon, Tyvek a spoustu dalších proprietárních materiálů. Také mějte na paměti, že KOMPONENTA produktu může být patentována, i když celý produkt není. (Pozorným příkladem je pružinový systém, který umožňuje nezávislý pohyb žiletkám Gilette Mach-3. Žiletky nejsou patentovány, ale pružinový systém ano).
46. Otázka: Má většina lidí prodávajících na Amazonu firemní web. Pokud bych chtěl prodat řekněme ponožky a šály, potřebuji již webové stránky?
A: Ke spuštění nepotřebujete web. Ale je to nutné, pokud chcete zaregistrovat svou značku.
47. Otázka: Víte, zda musí být na každé jednotce štítek „made in china“? Nebo jen mimo krabici je v pořádku?
A: Jen na hlavní krabici bude dobré, pokud vás celní úřad chytí produkty mohly být zaslány zpět do Číny, mohly by být zničeny a mohli byste dostat pokutu. Kvůli všem politickým záležitostem, které se dějí, se za posledních několik měsíců celnice staly mnohem přísnějšími a přísnějšími a kontrolují se. Mnoho lidí nedávno psalo o problémech s tím, že nemají země původu řádně označeny na svých produktech.
48. Otázka: Sledoval jsem spoustu věcí a jsem stále zmatenější. Šel byste jako začátečník na OA nebo rovnou do PL?
A: Udělal jsem RA OA a PL Určitě bych doporučil PL, je to udržitelnější. Navíc nemůžete prodat OA účet za miliony. Ale můžete prodat značku PL.
49. Otázka: Právě platím za své jednotky a zásilku. Jde o to, že jsem se zeptal dodavatele, zda bude počáteční platba s 30%. Dodavatel mi napsal toto...
Protože je potřeba provést kontrolu. Složme zálohu 50%. OK ? Abych přemluvil našeho šéfa. Obvykle množství více než 500 ks. Přijímáme kontrolu. Malé množství nemá velký zisk a je to nepříjemné. Co si o tom myslíte?
A: Platíte přes alibaba s obchodní zárukou? Zní to, jako by se k vám choval na rovinu, že je to v jejich očích malý rozkaz. Pokud se vše ostatní zdá být v pořádku a máte obchodní pojištění, zaplaťte 50 %.
50. Otázka: Jsme americká společnost, která chce založit 100% vlastněný faktor v ČLR. Slyšeli jsme také několik dobrých důvodů pro založení hongkongské holdingové společnosti pro entitu ČLR, ale chtěli jsme znát váš názor. Dejte nám prosím vědět, jaké jsou podle vás výhody založení společnosti HK oproti přímému vlastnictví entity ČLR z USA.
A: mějte na paměti, že před provedením investice byste se měli poradit se specialisty na účetnictví/zakládání podniků, aby mohli posoudit podrobnosti vaší konkrétní situace.
Vzhledem ke zvláštnímu statutu HK pro Čínu zabere zřízení továrny vlastněné holdingovou společností HK méně času, peněz a papírování než vlastnictví entity ČLR přímo z vašeho ústředí v USA.
Pokud vaše ústředí USA někdy bude chtít prodat Čínu potenciální kupec přiřadí hodnotu tomu, že má HK sadu auditovaných účetních knih. I když můžete skončit provozováním prvotřídní sady knih ve vaší továrně v ČLR, kupující mají tendenci klást větší důvěryhodnost na účty HK.
Použití HK může mít určité výhody odložení daně, ale budete se muset poradit s odborníky, protože do hry vstupují otázky převodních cen.
Výhodou pro ústředí USA je také vyhýbání se riziku.
Doporučená četba: Jak získat schválení pro centrální účty Amazon pro více prodejců
51. Zajímá mě, jestli si myslíte, že formát nákupní objednávky (PO) pro malé a velké objednávky může používat stejnou šablonu.
Myslím, že by se dalo říci, že velké objednávky i malé objednávky je třeba brát vážně, pokud jde o objednávky a smlouvy. V sourcingové agentuře, kde pracuji, používáme již řadu let stejnou šablonu PO pro velké i malé zakázky. V zásadě jsme vytáhli osvědčené postupy od našich větších kupujících a aplikovali je na objednávku malých kupujících. Z mé zkušenosti jsem zjistil, že menší objednávky se hůře zvládají, protože kupující nemá tolik vlivu na prodejce. Pro malého kupujícího je tedy velmi důležité mít dobře definovanou a vzájemně dohodnutou PO.
Bylo by velmi nebezpečné si myslet, že protože je objednávka malá, nemusíte se tak starat o podrobnosti objednávky. Bohužel ve skutečnosti je opak pravdou.
52. Často potřebuji poslat vzorky a klíčové komponenty svému dodavateli do Shenzhenu. Zjistil jsem, že mám spoustu problémů, když posílám vzduchem přímo do Shenzhenu, ale ne tolik problémů, když posílám vzduchem do Hongkong pak po souši do Shenzhenu. Můžete mi to pomoci vysvětlit?
1. Místní celníci v Číně mají velký prostor k tomu, aby si pravidla a předpisy vyložili tak, jak uznají za vhodné. Pokud se tedy vaše zásilka zasekne, je na vás, abyste ke spokojenosti úředníka vysvětlili podrobnosti o zásilce.
2. Položky odeslal Air přímo na letiště SZ mají mnohem vyšší míru problémů, protože
a) celní úředníci jsou v porovnání s námořními a pozemními přístavy velmi přísní.
b) objem je nízký ve srovnání s kamionem přes HK, takže kontrolují vyšší procento položek.
c) pokud se zjistí problémy, je pro vašeho agenta těžší opravit věci na letišti než v pozemním/námořním přístavu SZ, protože na rozdíl od kamionu nemůže snadno otočit letadlo a poslat ho zpět do HK, aby to zkusil znovu .
53. Uvědomil jsem si, že v Číně se často stávají dvě věci:
Náklady na suroviny jdou nahoru a dolů, takže dodavatel se snaží hrát trh a nakupovat jeho suroviny za nižší cenu náklady. Pokud suroviny neustále rostou, může se dodavatel rozhodnout raději porušit smlouvu, než snížit svou marži nebo vyrábět se ztrátou. Jako člověk ze Západu, který se doma zabýval zakázkami, které „něco znamenají“, mě tento neformální přístup v Číně úplně uchvátil, když jsem sem před 12 lety poprvé přišel. V těchto dnech, když zadám PO nebo dám zálohu na zahájení objednávky, dávám dodavateli skutečně jasně najevo, že očekávám, že nakoupí suroviny ASAP, a mám na místě svůj tým, aby ověřil, že materiály byly zakoupeny.
Mysleli byste si, že výše uvedený krok věci vyřeší, ale….zamyslete se znovu. I když jsem si ověřil, že materiály pro mou objednávku byly v továrně, občas mi v 11 hodin zavolali, že dodavatel nemůže odeslat a obvykle byl nějaký důvod vymyšlen jako „výpadek proudu“, „nedostatek pracovníků “ a nejčastější falešný důvod – „problémy se zařízením nebo nástroji“. Když jsem se na to podíval, v 9 z 10 případů jsem se dozvěděl, že jiný důležitější kupující zkroutil ruku dodavatele, aby použil moje zásoby pro svou objednávku. Pokud kupujete 10,000 1 kravat a Wal-Mart přijde k vašemu dodavateli s objednávkou na XNUMX milion, možná zjistíte, že je dodavatel připraven a ochotný porušit podmínky vaší smlouvy, aby vydělal více peněz odjinud. Proto se snažím najít továrny odpovídající velikosti, kde moje zakázka získá respekt, který si zaslouží. Dalším nástrojem, který používám, je vybudování „prasátka dobré vůle“. Snažím se udržovat dobré vztahy prostřednictvím pozdravů z dovolené, častých návštěv/jídel a dokonce i pozvánek na dovolenou, aby mě dodavatelé poznali spíše jako dobrého přítele než jen PO #. Tato dobrá vůle mě několikrát zachránila, když se moji dodavatelé rozhodli respektovat přátelství, když by samotná smlouva nebyla dostatečně přesvědčivá.
_____________________________
Máte-li další otázky týkající se podnikání na Amazonu, kontaktujte nás, abychom vám mohli pomoci se získáním správných informací.
Sourcingová společnost Leeline je zapojena do různých sourcingových obchodů, které pomohou vaší společnosti růst a zlepší vaše mezinárodní podnikání. Bez ohledu na to, jak velké nebo malé jsou vaše objednávky, pomůžeme vám kvalitní a cenově dostupné produktya my je pošleme přímo k vám.
• Sourcing produktu: S více než 10letými zkušenostmi v této oblasti udrží náš tým vaši mysl v klidu a vy budete mít jistotu, že produkty jsou dodávány prostřednictvím odpovědného dodavatelského řetězce.
• Služba Amazon FBA sourcing: Nabízíme vám služby prodejce Amazon, od nákupu produktů, přes značení značek, kontrolu kvality, balicí služby, fotografování produktů a také zasílání produktů do skladů FBA. Řekněte nám, co potřebujete, a my vám pomůžeme odeslat vaše produkty do vašeho skladu rychlostí blesku.
• Nápady na podnikání a získávání zdrojů: Pokud vejdete do naší kanceláře, podělíme se s vámi o nápady týkající se podnikání a získávání zdrojů, i když dovážíte sami, naše nápady vám pomohou vyhnout se chybám, které budou pro vaše podnikání nákladné. Naše rady jistě pomohou vašemu podnikání dopadnout lépe.
Budeme průběžně aktualizovat nové zdroje o horkém prodejním artiklu v Číně, pokud plánujete otevřít svůj online obchod a nevíte, jaký druh produktů si vybrat, vítáme vás při odběru našich článků, poskytneme vám inspiraci pro získávání zdrojů.
[email-subscribers namefield=”YES” desc=”” group=”Public”]
