Si está en el mundo de empresa a empresa (B2B), entonces sabe que generar clientes potenciales y cerrar acuerdos puede ser un desafío.
Pero no te preocupes, te cubrimos las espaldas. Hemos recopilado las opiniones de 10 expertos para ayudarte a tener éxito en el B2B.
Asesoramiento de expertos en negocios B2B en 2022
El enfoque principal de una empresa B2B debe estar en las estrategias de ventas centradas en el cliente para mantenerse en la cima del mercado en 2022. Hoy en día, las empresas están implementando tácticas de ventas centradas en el cliente, donde el cliente, no el vendedor, forma la base de la procedimiento. Una voz de marca única también es más importante que nunca para las empresas y negocios B2B.
Dr. Mizanur Rahaman | Ejecutivo de marketing digital en Laboratorios Riseup
Manténgalo profesional: esto puede parecer una obviedad, pero las primeras impresiones son esenciales en los negocios. Asegúrese de que su sitio web, cuentas de redes sociales y materiales de marketing estén actualizados y se vean nítidos.
Eric Lara | por HighPayingAffiliatePrograms.com
El marketing es invaluable para las empresas B2B por cinco razones principales:
- Mejor exposición a la audiencia adecuada
- Marca y reputación
- Establecimiento de conexiones comerciales
- Educar a los clientes potenciales para las ventas y las conversiones
- Datos e insights para diseñar una estrategia de ventas más adecuada
Esencialmente, el marketing B2B es fundamental para construir una base sólida, especialmente para las nuevas empresas que buscan conexiones. Es como un puente entre los clientes y las marcas, extendiéndose para brindar información sobre productos y servicios y recopilando opiniones a cambio. Con una estrategia estructurada en el embudo, los resultados generados a cambio definitivamente serán visibles en los números.
Henson Tsai | Fundador de Flujo elegante
El marketing de cualquier producto es extremadamente importante para generar clientes potenciales, especialmente cuando su producto es de tipo B2B. Aquí es donde B2B Inbound Marketing entra, ayuda a construir y mantener relaciones significativas con los clientes y fomenta la confianza. Además, es altamente rentable y genera clientes potenciales significativos con el tiempo.
Akshat Kulshrestha | Estratega de comunicación digital en Datos a Biz
En primer lugar, los especialistas en marketing B2B necesitan información y datos confiables para abordar las necesidades de los clientes. El problema es que en muchas organizaciones estos datos se almacenan en silos con equipos que solo tienen vistas parciales del cliente. Esta es la razón por la cual los especialistas en marketing B2B necesitan un software inteligente de administración de relaciones con los clientes (CRM). También deben comprender las diferentes jerarquías de la organización y los grupos de compradores para impulsar campañas efectivas. Hoy B2B depende de la segmentación. La geografía, la industria o el tamaño de la empresa ya no son suficientes. Los compradores B2B son más receptivos a ofertas y mensajes personalizados con más relevancia.
Kovtún Kristina | gerente de mercadotecnia en Mejores propuestas
El marketing de contenido seguirá siendo el rey para B2B en el futuro en 2022. Con el auge de plataformas como TikTok y la creciente animosidad hacia la publicidad descarada, creo que la creación de contenido de alta calidad (¡especialmente videos de formato corto!) Seguirá siendo la manera perfecta de participar. con tus clientes actuales y potenciales.
Bohdan Krivenko | por Fotos.io
Una estrategia de marketing B2B eficaz puede tener un gran impacto en los ingresos de la empresa. Desempeña un papel importante en la generación de la cantidad de clientes potenciales y la calidad de los clientes potenciales para su empresa, ayuda a las ventas a calificar aún más de MQL a SQL e incluso cerrar oportunidades de ventas con mejores tarifas. Todo esto se debe a que el viaje del comprador B2B se volvió más complejo y más largo debido a la cantidad de información en línea. Es por eso que el marketing B2B ahora ayuda desde el principio hasta el final del viaje del comprador B2B al proporcionar a los clientes la información relevante que necesitan para moverse en el viaje del comprador.
Eduardo Dziak | Fundador y CMO de Comercializadores digitales B2B
Mi consejo para B2B es centrarse en una atención al cliente rápida y personal. Hay dos puntos importantes aquí, primero es "rápido". Este consejo no es nada nuevo, pero para enfatizar que en realidad es vital que respondamos rápido a nuestros prospectos y clientes. Las empresas están ocupadas y, a menudo, tienen muchos proyectos en línea, cuando finalmente te presten atención, deberías poder responder a sus consultas. Luego, el siguiente ingrediente importante sería el enfoque "personal" que lo hará sobresalir de todos los demás. Debe haber un aspecto humano en el que construyamos una buena relación escuchando y comprendiendo verdaderamente las necesidades de los clientes (potenciales).
Malegría aria | Desarrollador de negocios para Sistema de gestión de visitantes de Vizito
En 2022, el enfoque principal de las estrategias de marketing es la creación de marca mediante el uso de tecnología de redes sociales, medios digitales y capacidades de análisis. Las plataformas de redes sociales como LinkedIn continúan utilizándose para atraer clientes potenciales, mientras que otras herramientas como Facebook Messenger permiten a las empresas comunicarse directamente con los consumidores. El marketing por correo electrónico también sigue desempeñando un papel importante dentro de la combinación de marketing para muchas marcas.
Los clientes utilizan cada vez más los datos de sus dispositivos móviles para analizar productos y servicios y realizar compras en línea con poca o ninguna intervención humana. También es más común que los clientes exijan un servicio de atención al cliente instantáneo que simplemente esperarlo. Por lo tanto, la popularidad de las aplicaciones de chat en vivo en tiempo real y las opciones de autoservicio seguirá aumentando.
Las empresas que buscan hacer crecer su negocio en línea deben poder atraer nuevos clientes con una sólida estrategia de marketing. Centrarse en la creación de contenido perenne puede ayudarlos a mejorar la participación del cliente, aumentar los clientes potenciales y dirigir el tráfico a su sitio. El contenido se distribuye a través de múltiples canales, incluidas las redes sociales, campañas de correo electrónico e incluso objetos físicos como folletos, piezas de correo directo y tarjetas de regalo.
Oliver Stasinzky | Líder del equipo de alcance de marketing en Agente en vivo
La mejor estrategia de marketing es donde identificas bien tu ICP (Perfil de Cliente Ideal). El ICP debe tener un presupuesto, autoridad y una necesidad para su producto.
Investigue el tiempo que están disponibles, descubra lo que leen y escriba contenido que disfrutarán en todos sus canales de marketing. Por ejemplo, un E-mail personalizado apreciando genuinamente sus últimos comentarios en un blog.
Will Goloshuk | director general en Mentes más brillantes
Cuando se hace bien, organizar seminarios web puede generar clientes potenciales de calidad, especialmente para empresas B2B. Los seminarios web son una forma efectiva de educar e interactuar con el público objetivo. Permite que su producto o servicio tenga un alcance global, ya que los participantes del seminario web pueden provenir de diferentes áreas del mundo. Además, hablar en seminarios web lo posiciona como un experto en el campo. Demuestra a la audiencia su conocimiento sobre el tema y la industria. Además, la presentación en un seminario web le permite a la audiencia experimentar cómo es trabajar con su empresa y cuán útil será para ellos.
Mateo Roberts | Director de operaciones en Mi elección
1. Utiliza el marketing de contenidos
Una de las mejores formas de comercializar su empresa de empresa a empresa (B2B) es utilizar el marketing de contenidos. El marketing de contenidos es un tipo de marketing que implica crear y compartir contenido para atraer y retener clientes. El contenido que cree puede ser en forma de publicaciones de blog, artículos, infografías, videos o cualquier otro tipo de formato que sea interesante e informativo.
2. Usa las redes sociales
Otra excelente manera de comercializar su empresa B2B es utilizar las redes sociales. Las plataformas de redes sociales como Twitter, LinkedIn y Facebook son excelentes canales para promocionar su contenido e interactuar con clientes potenciales. Cuando utilice las redes sociales, asegúrese de publicar contenido interesante y relevante que capte la atención de su público objetivo.
3. Asistir a ferias comerciales
Las ferias comerciales pueden ser una excelente manera de comercializar su empresa B2B. En las ferias comerciales, tendrá la oportunidad de reunirse cara a cara con clientes potenciales y exhibir sus productos o servicios. Si planea asistir a una feria comercial, asegúrese de tener a mano muchos materiales de marketing, como folletos, tarjetas de presentación y muestras de productos.
4. Utilice el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es otra forma eficaz de llegar a clientes potenciales y promocionar su empresa B2B. Cuando utilice marketing por correo electrónico, asegúrese de crear listas específicas de destinatarios en función de sus intereses y necesidades. Además, asegúrese de que sus correos electrónicos estén bien escritos y sean informativos para captar la atención de sus lectores.
5. Implementar Programas de Nutrición de Leads
Los programas de fomento de clientes potenciales están diseñados para establecer relaciones con clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales de ventas. Al implementar un crianza de plomo programa, asegúrese de incluir una variedad de métodos para mantenerse en contacto con sus clientes potenciales, como correo electrónico, llamadas telefónicas, correo directo o mensajes de redes sociales.
Brandon Walling | por Llegar al Grupo Digital
Las empresas B2B utilizan cada vez más el marketing de contenidos para atraer e involucrar clientes. Al crear contenido valioso que sea relevante para los intereses del cliente, puede generar confianza y credibilidad entre los compradores potenciales. Las plataformas de redes sociales se pueden utilizar para generar prospectos, construir relaciones y mostrar liderazgo intelectual. Por ejemplo, el contenido de vídeo se está convirtiendo en una parte esencial del mix de marketing y ventas B2B. Los vídeos se pueden utilizar para contar historias, demostrar productos y establecer relaciones.
Jasen Edwards | Presidente de la Junta de Editores de Agentes en Asesoramiento del agente
El negocio B2B (empresa a empresa) se refiere al intercambio de productos y servicios entre dos o más empresas. Este tipo de comercio es esencial para muchas empresas, ya que les permite obtener los bienes y servicios que necesitan para operar y crecer.
1. Ahorro de costes: Uno de los mayores beneficios de B2B negocio es el potencial de ahorro de costes. Al asociarse con un B2B proveedor, las empresas pueden acceder a descuentos por volumen y aprovechar las economías de escala. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas, que es posible que no puedan acceder a estos descuentos por su cuenta.
2. Eficiencia incrementada: Trabajar con un socio B2B también puede aumentar la eficiencia en el cadena de suministro. Al trabajar juntas, las empresas pueden optimizar los procesos y obtener rápidamente los materiales y servicios que necesitan para realizar el trabajo. Esto puede ayudar a reducir los tiempos de espera y aumentar la productividad.
3. Calidad mejorada: Las asociaciones B2B también pueden conducir a una mejor calidad. Las empresas pueden acceder a productos y servicios de mayor calidad de proveedores B2B, que tienen la experiencia y los recursos para proporcionar productos superiores. Trabajar con un socio B2B confiable puede ayudar a las empresas a mejorar la calidad de su producción.
Las asociaciones B2B pueden proporcionar a las empresas plantillas de certificados diseñadas profesionalmente para recompensar a los empleados por su trabajo. Al utilizar plantillas de certificados, las empresas pueden asegurarse de que sus certificados se vean profesionales mientras ahorran tiempo y recursos. Recompensar a los empleados con certificados visualmente atractivos puede elevar la moral y motivarlos a continuar produciendo un trabajo de alta calidad. Antes de hacer un certificado, consulte la tamaño y dimensiones estándar del certificado para la inspiración del certificado.
4. Aumento de beneficios: Finalmente, el negocio B2B puede generar mayores ganancias. Al acceder a descuentos por volumen, agilizar los procesos y mejorar la calidad, las asociaciones B2B pueden ayudar a las empresas a aumentar sus ganancias. Esto puede ser un gran beneficio para las empresas que buscan maximizar su ROI.
Sivakumar Soundararajan| Fundador de makemint.co
Para administrar un negocio exitoso, necesita un producto/servicio adecuado que sea mejor que las alternativas disponibles. Una vez que tenga eso, necesita una estrategia de marketing adecuada y un plan para ampliar su negocio y defenderse de la competencia. Además, también necesita buscar inversiones para hacer crecer su negocio periódicamente.
Aditya Agarwal | Administrador de milin
La mejor estrategia B2B en 2023 sería el 'marketing basado en datos'. Información es poder. Con suficientes datos, puede ayudar a las empresas a comprender y relacionarse más con su público objetivo.
Las empresas también pueden identificar nuevas oportunidades de crecimiento que seguirán siendo una estrategia importante en el marketing B2B. Al analizar los datos proporcionados, las empresas pueden descubrir las últimas tendencias y patrones para ayudarlos a crear contenido más atractivo y relevante que pueda generar tráfico y obtener clientes potenciales y conversiones.
Use herramientas automatizadas para recopilar suficientes datos y hacer que el análisis de su público objetivo sea mucho más fácil. Ejemplos de herramientas automatizadas incluyen:
Software de gestión de relaciones con el cliente (CRM)
Analítica del sitio web
Análisis de redes sociales
Mapeo de calor
Con el uso adecuado de estas herramientas automatizadas, las empresas pueden llevar su estrategia B2B al siguiente nivel este 2023. Las empresas deberían considerar comunicarse con una agencia de SEO para hacer todo esto en su nombre y tener más tiempo para concentrarse en sus operaciones comerciales.
Kathlene Anne Ir | Redactor sénior de contenido de Ooh
El hecho es que, cuando se hace bien, el marketing B2B tiene el potencial de ser extremadamente lucrativo y profundamente gratificante para las empresas. Pero, para los vendedores principiantes, la venta B2B no es un paseo por el parque. Por un lado, implica mucho en juego, resoluciones interminables, relaciones a largo plazo e investigación inventiva basada en la intención. Lo que significa que los vendedores profesionales deben ser analistas de datos, expertos en redes sociales y gerentes de proyectos refinados, todo a la vez. Dicho esto, como experto profesional en marketing B2B, es importante que desarrolle un proceso de ventas que funcione para su negocio, sus prospectos clave y los objetivos finales.
Para lograr los mejores resultados, los especialistas en marketing empresarial deben aprender más, educarse entre sí, integrar soluciones ágiles, asociarse con otros actores de la industria, encantar a sus clientes objetivo e involucrar a sus clientes potenciales por completo para alcanzar sus objetivos de enfoque. Además, cada vendedor deberá utilizar una combinación de estrategias probadas y originales que se alineen con su personalidad, industria y el producto que venden. En ese sentido, algunas estrategias probadas para realizar ventas incluyen secuencias de comandos, resolución de puntos débiles, análisis de datos, pruebas A/B y asociación. Si bien, los planes originales pueden incluir la marca personal, la participación en las redes sociales, un excelente diseño de UI/UX, una planificación y preparación adecuadas. También es bueno para las empresas centrar sus esfuerzos en tecnologías en constante cambio, externalizar cuando sea necesario, mejorar su experiencia de usuario y ofrecer experiencias de cliente óptimas.
José Mucira | Fundador y CEO de Expertos en tecnología web
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Conclusión
¿Quieres tener éxito en la economía B2B? Es fundamental diferenciarse de la competencia. Esto se puede lograr teniendo un mensaje definido y conciso, siendo creativo con sus campañas de marketing y manteniéndose al día con las tendencias de la industria. Siguiendo estos consejos, estará bien encaminado hacia el éxito.
