¿Qué es la cantidad mínima de pedido (MOQ)?

¿Ha escuchado una frase llamada cantidad mínima de pedido o moq en la industria de abastecimiento? Es posible que te hayas sentido confundido acerca de este término un poco difícil de comprender. 

Si es así, acabas de aterrizar en el lugar correcto. 

Una vez que termine de leer este artículo, comprenderá claramente la cantidad mínima de pedido o moq y por qué debería preocuparse por ello. 

Como expertos en la industria del abastecimiento, hemos recopilado toda la información necesaria sobre el término y la hemos transformado en un artículo fácil de entender.

Este artículo discutirá la cantidad mínima de pedido moq y sus otros aspectos. Me gusta:

• ¿Por qué los utilizan los proveedores?
• Tipos de MOQ
• ¿Cómo funciona?
• Sus pros y contras

¡Y más!

¡Vamos a empezar!

¿Qué significa MOQ?

MOQ significa cantidad mínima de pedido. Es la cantidad mínima de unidades de un producto requeridas para comprar al mismo tiempo al realizar su pedido.

Si el MOQ de un fabricante es de 2000 unidades, es la cantidad mínima o la cantidad mínima de productos que puede comprarles. Además del número de unidades, una marca también puede establecer productos de un rango de precios fijo como MOQ. Por ejemplo, si el MOQ de una marca vale $500 productos.

Siempre elijo un vendedor con los MOQ MÁS BAJOS. La razón es simple. me completo flexibilidad a un rango de cantidad menor.

Entonces, ahora que ha entendido el significado de MOQ, sigamos adelante.

¿Por qué los proveedores utilizan la cantidad mínima de pedido (MOQ)?

Muchos proveedores mayoristas o fabricantes instituirán un MOQ para comprometer al comprador a comprar suficientes productos, que pueden ser dos cosas:

1. Rentable en la producción 
2. obtiene una ganancia 

Principalmente, la razón por la que muchos proveedores y fabricantes usan MOQ será diferente. Sin embargo, si tuviéramos que establecer una base sólida para el uso de MOQ, esa sería: margen de ventas. Podemos definir el margen de ventas como el beneficio generado por la venta de un servicio o un producto. También usan MOQ para preservar su flujo de caja y tener tranquilidad.

Mi discusión con el proveedor sobre el MOQS reveló el hecho. Los proveedores se sienten más seguros y AHORRAN TIEMPO con MOQ.

Los MOQ también varían según los productos.

¿Cómo Funciona?

Un fabricante determina principalmente un MOQ. Sin embargo, hay dos casos en que un fabricante puede definir el MOQ:

1. Puede ser el punto de equilibrio y un pequeño porcentaje de ganancias para producir productos terminados.
2. Además, el proveedor puede exigir al fabricante que cumpla requisitos específicos. Por lo tanto, también necesitan un MOQ.

Para otras empresas: MOQ puede basarse en el valor del pedido de ventas (para justificar la experiencia de ventas y servicio al cliente).

Para fabricantes más destacados: Un MOQ tiene sentido para los grandes fabricantes. No necesitan ir más allá de cierto punto ya que ya tienen compradores de volumen.

Créeme; no existe una regla DURO Y RÁPIDO para MOQs. Depende de la escala de fabricación de mis fabricantes.

No existe una fórmula única para determinar el mecanismo de cómo funciona EXACTAMENTE MOQ. La regla general que utilizan la mayoría de las empresas es que buscan el volumen de producción más bajo para productos terminados y mantienen los niveles de eficiencia actuales. Los problemas específicos del producto afectan los MOQ. También debe incluir lo siguiente:

• Valor 
• Costo de mantenimiento de materias primas

Después de determinar esto, pueden decidir cuántos márgenes de ganancia cederán para capturar el pedido sin ir demasiado lejos y perder dinero.

Lectura sugerida: Los 20 mejores agentes de abastecimiento de EE. UU.

Tipos de MOQ:

Los MOQ indican las limitaciones económicas que muchos fabricantes o proveedores en el negocio de manufactura están atados con. Estos pueden incluir:

• Materias primas 
• Maquinaria 
• Otros costos de ejecución del costo de envío – costos de envío

A continuación, analizaremos dos de los principales tipos de MOQ: MOQ simples y MOQ complejos.

1. MOQ sencillo:

Como su nombre lo indica, MOQ simple es la cantidad que tiene un límite inferior. Ya sea en una cantidad en dólares o en una cantidad de unidades, etc. A veces se les llama "cada uno". Las empresas que no son minoristas a menudo se ocupan de un MOQ simple.

Con MOQ simples, las pequeñas empresas que manejan MOQ pequeños tienen solo una restricción en los pedidos. 

2. MOQ complejo:

MOQ complejo puede tener varios límites. Pueden incluir:

1. Piezas o materiales mínimos
2. Montos en dólares o productos terminados

A diferencia de los MOQ simples, los MOQ complejos tienen dos o más requisitos para los pedidos. 

He probado ambos proveedores con MOQ SIMPLES Y COMPLEJOS. Y los MOQ simples son la opción preferida en todas partes.

 Pros y contras de MOQ:

Las cantidades mínimas de pedido tienen algunas ventajas y desventajas para compradores y proveedores. A continuación, veremos algunos de ellos:

Ventajas de los MOQ:

• La mejor apuesta del comprador es asegurar una unidad al mejor precio.
• Una vez que ambas partes acuerdan una cantidad mínima de pedido, los compradores pueden obtener descuentos máximos.
• Los MOQ aumentan el margen de beneficio por unidad.
• Si el precio y el tamaño del pedido se gestionan bien, el modelo de negocio MOQ puede ayudar a los proveedores a tener un flujo de caja saludable y predecible.
• Los MOQ reducen la dependencia del espacio de almacenamiento y los costos de inventario. Es por eso que la mayoría de MIS FABRICANTES tienen MOQ de 5 o más piezas.

Contras de MOQ:

• Los propietarios de pequeñas empresas y los minoristas pueden encontrar los MOQ desafiantes al iniciar sus negocios.
• Los MOQ tienen un estándar establecido más alto para iniciar el trato. Entonces, los minoristas podrían tener que pedir una cantidad innecesaria de productos. Eso eventualmente aumentará el costo inicial.

MOQ alto frente a MOQ bajo:

Con un MOQ alto, el inventario debe mantenerse en cantidades mínimas mucho más altas. Por el contrario, con una cantidad mínima de pedido baja o un moq bajo, el inventario tiene una cantidad mínima de pedido más baja.

A continuación se muestra el desglose del impacto que tienen las cantidades mínimas de pedido altas y las cantidades mínimas de pedido bajas en el inventario:

Alto impacto de MOQ en el inventario	Impacto de MOQ bajo en el inventario
Se requiere una mayor inversión de capital de trabajo para alcanzar el MOQ	Se necesita una baja inversión de capital de trabajo para alcanzar el MOQ
Mayor costo de mantenimiento	Menor costo de mantenimiento
Mayor riesgo de obsolescencia	Menor riesgo de obsolescencia
Menor riesgo de desabastecimiento	Mayor riesgo de desabastecimiento
Alto costo de mantenimiento	Menor costo de mantenimiento

4 pasos para calcular la cantidad mínima de pedido:  

Puede utilizar los cuatro pasos que hemos mencionado a continuación para calcular su MOQ:

Paso 1: determinar la demanda

En primer lugar, deberá determinar la demanda antes de comprar el inventario de su fabricante. Al pronosticar la demanda, puede tener en cuenta algunas cosas. Me gusta:

• Tipo de producto
• Competencia
• Estacionalidad 

Determinar estos datos puede ayudarlo a decidir la cantidad para su próxima orden de compra y la previsión de inventario. También puede considerar la línea de tiempo de fabricación completa para su inventario, costos de envío, costos de entrega, tiempo de tránsito y otras posibles demoras. Estos son algunos consejos para determinar la demanda como un profesional:

1. Manténgase constantemente en contacto con su(s) proveedor(es).
2. Debe tener suficiente stock de seguridad para gestionar cualquier fluctuación significativa en el mercado.
3. Reviso mis pronósticos de ventas a menudo (semanalmente) y sigo ajustando las cantidades de producción. Ayuda a mantener mi sistema perfectamente equilibrado.es.

Paso 2: Calcule su punto de equilibrio 

Para determinar su MOQ usted mismo, también necesita calcular su punto de equilibrio.

En los pedidos DTC, el punto de equilibrio se puede determinar en su segunda transacción. Esto se debe a que ya ha recuperado el costo de adquisición de clientes.

 cuando su cliente regresa a través de los esfuerzos de marketing por correo electrónico. 

El precio más bajo por unidad que está dispuesto a cobrar por valores de orden más altos es esencial cuando se trata de mayoristas. 

Paso 3: Comprenda sus costos de mantenimiento

A veces, mis costos de mantenimiento aumentan más que las tasas esperadas. Y es un gran golpe para mi negocio. Intento mantener un equilibrio.

Su costo de mantenimiento es el costo de almacenar su inventario no vendido. El costo de almacenamiento puede ser demasiado alto para algunos productos considerando su tamaño, duración y requisitos específicos de almacenamiento. Por lo tanto, sería mejor asegurarse de que estos productos costosos no se mantengan en su inventario por mucho tiempo.

Paso 4: Cree sus MOQ

Por último, debe crear su MOQ. Aquí hay un ejemplo:

Suponga que su producto tiene una demanda relativamente alta. Si la tasa de compra promedio de sus socios es de 200 unidades por pedido y tiene que vender 150 unidades para obtener ganancias. Entonces, si sus clientes han estado comprando 200 unidades en el pasado, su MOQ puede ser de 200 unidades por pedido. Solo para estar seguro, podría reducirlo a 150. ¡Depende de usted!

¡La elaboración de sus MOQ depende en gran medida de la cantidad de unidades que venda!

4 consejos para implementar un MOQ:

¿Has implementado tus propios moqs para tu negocio? ¡Estupendo! Puede maximizar su implementación de MOQ siguiendo estos pocos consejos.

1. Fomente un mayor gasto en sus pedidos:

Puede alentar a los minoristas y proveedores mayoristas a gastar más en sus pedidos cobrando menos por unidad a cambio de un gasto mayor. O bien, puede ofrecerles envío gratis después de gastar una cierta cantidad mínima de gasto.

2. Mantenga su conteo de SKU simple.

No te vuelvas loco con el número de SKU. Un recuento de SKU simple y mínimo lo ayuda con la previsión de inventario.

3. Mejore su índice de rotación de inventario

Busco e invento formas creativas de vender, atraer más ventas, retener clientes y mejorar el índice de rotación de su inventario. me ayuda en alisado mi negocio.

4. Encuentre otros Distribuidores y Proveedores 

Si la cantidad mínima de pedido de su proveedor es superior a su rango y no está dispuesto a negociar, puede seguir buscando mejores opciones.

Cantidades mínimas de pedido (MOQ) Ejemplos:

A continuación se muestran algunos ejemplos típicos de cantidades mínimas de pedido para diferentes productos:

• Ropa:

500-1000 piezas/pedido

500-1000 piezas/color (pedido personalizado)

100-300 piezas/color (color estándar)

100-250 piezas por tamaño

• Electrónica:

500-100 piezas/pedido

500 piezas por producto 

500 piezas por color 

Preguntas frecuentes sobre Cantidades mínimas de pedido (MOQ):

Conclusión: 

La cantidad mínima de pedido (MOQ) puede ser emocionante y frustrante.

Los MOQ pueden evitar que algunas nuevas empresas inicien el negocio e incluso trabajen con los fabricantes debido al costo de fabricar el inventario, iniciar el negocio y ejecutarlo. Si gastan en un MOQ más alto, podrían perder dinero.

Sin embargo, también puede ser útil para muchas pequeñas empresas o propietarios de tiendas en línea a largo plazo porque es mucho mejor que comprar un lote de inventario más pequeño a un costo unitario más alto.

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