Dropshipping on viimastel aastatel olnud üks tulusamaid äritavasid ja see trend kasvab veelgi. Dropshipping on jaemüügi lähenemisviis, mille puhul müüja pakub tooteid ostjatele, olles vahendaja hulgimüüja ja kliendi vahel (Kim, Montreuil ja Klibi, 2022).
Kuna jaemüüja ei pea sellise mudeliga osalemist avalikustama, võimaldab see paljudel ettevõtetel selle sektoriga liituda ja oma teenuseid erinevatel turgudel populariseerida.
Sellegipoolest seisab isegi selline lähenemine silmitsi mitmete väljakutsetega algajatele ja pikaajalistele mängijatele. Aktiivne, kuid kõikuv keskkond, laevandusprobleemid ja pidev konkurentsivõime tekitavad ettevõtetele raskusi, mis võivad negatiivselt mõjutada klientide rahulolu ja äritegevuse stabiilsust.
Digitaalne revolutsioon: soodustav tegur
Selle käivitavaks teguriks sai infotehnoloogia ja digitaalse kaubanduse kasv kaubavedude äri mudel. COVID-19 pandeemia näitas e-kaubanduse potentsiaali ja selle võimalikku võimet säilitada kõrgeid müügimäärasid, ilma et kliendid peaksid füüsilisi poode külastama.
Sellised juhtumid ajendasid paljusid jaemüüjaid otsima dropshipping mudelit, loobudes sisuliselt ladustamisest ja isegi tootmiskuludest. Samal ajal mõjutas koroonaviirus mitut tarneahelat, mis näitab, et digitaalne äri sõltub kanalitest, mis pole tingimata saadaval.
E-kaubanduse edasist kasvu näitab aga praeguste kettide mitmekesistumine ja veebipoodide arvu suurenemine. Seoses globaliseerumisega ja ettevõtete suutlikkusega jõuda erinevatesse riikidesse kasvab vajadus dropshippingi järele.
Varudeta hüve
Kuna hulgimüüja vastutab ostjale toodete pakkumise eest, on jaemüüjal olulisi eeliseid, mis võimaldavad neil kiiremini ja väiksemate kuludega tegutseda.
Kuna dropshipping ei hõlma ettevõttel laoseisu, teenib see korraga kahte eesmärki: vähendab investeerimistasusid ja kulutusi füüsilistele asukohtadele (G. Singh, Kaur ja A. Singh, 2018). Aeg-ajalt otsustavad jaemüüjad klientide meelitamiseks pakkuda füüsilisi poode, et kuvada mõnda oma toodet, kuid peamine suhtlus toimub digitaalsel kujul.
Samamoodi on ettevõtetel vähem riske, kuna nad ei investeeri tootetootmisse, mis ei pruugi sihtturul soovitud nõudlust äratada. See vähendab oluliselt äritegevuse kulusid ja hõlbustab ettevõtetel erinevate tarnijatega katsetamist.
Madal turule sisenemine
Madalad sisenemisbarjäärid võimaldavad enamikul ettevõtetel tekkida ilma täiendavate ressurssideta. Vaatamata selle teguri võimalikele puudustele, viib see turu mitmekesistumiseni ja võib olla riigi majanduse positiivne majanduslik toetaja.
Isegi väikese eelarve ja mastaabiga ettevõtetel on võimalus osaleda müügiprotsessis ilma liigse riskita, sest teised ettevõtted võivad kasutada samu tarnijaid, turustuskanaleid ja hinnapoliitika strateegiad (Winiarski & Marcinkowski, 2020).
Sellegipoolest võimaldab dropshipping ettevõtetel keskenduda teenusele ja kogemusele, mida nad kliendile pakuvad, koos mitme hulgimüüja erinevate toodetega, kuhu nad võivad panna oma peamise kaubamärgi väärtuse.
Juurdepääsetav ärimudel
Ettevõtluse loomise ja alustamise lihtsus dropshippingu rakendamisega meelitab alustavaid ettevõtteomanikke tänu projekti algatamise lihtsusele ilma märkimisväärse ressursside kasutamiseta.
Kuna oluline osa klienditeenindusest sõltub tarnijatest, mitte jaemüüjatest, on tärkava kaubamärgi esmane eesmärk leida kõige kasumlikumad tooted, määratleda oma sihtturg ja tagada tarnijatega tõhus leping.
Seoses väiksemate poodide populaarsuse kasvuga kindlatele kliendirühmadele suunatud toodetega, on turul märgata dropshipping mudelit kohandavate veebipoodide hüppelist kasvu: „Kui võrrelda e-kaubanduse turgu ükskõik millise riigi üle maailma, siis me on vaevalt näha selle kasvu langust. Kuna Interneti kasutajate arv kasvab iga päevaga
samas tempos kasvab ka e-kaubanduse turg” (G. Singh, Kaur ja A. Singh, 2018, lk 7). Isegi kui mitte kõik kaubamärgid ei suuda pakkuda kvaliteetset teenust, on neil sageli teiste rivaalidega ühtlane tase.
Kõrge riskiga mudel
Samaaegselt dropshipping ettevõtete arvu suurenemisega seisid nii kliendid kui ka ettevõtted silmitsi ebaausa kaubanduse või isegi pettuste areneva väljakutsega. Kuna olemasolev õigusraamistik ei nõua kaubamärkidelt oma dropshipping lepingute ja toodete allikate avalikustamist, loob see erinevate ettevõtete vahel ebavõrdse hinnajaotuse.
Hindade kontrolli puudumine väikeettevõtetes, kui nad järgivad järgmist strateegiat, annab neile võimaluse lisada kliendile tasule baashinnaga võrreldes olulist väärtust, ilma et ostjad sellest teadlikud oleksid.
Samal ajal sai dropshipping alustavate Interneti-kurjategijate alustavate petuskeemide hulka. Näiteks valetavad mõned "jaemüüjad" oma klientidele toote kohta ega tarni seda kunagi.
Teise võimalusena müüakse alustavatele äriinimestele juurdepääs tarnijate võrgustikule ilma tegelikku kasu saamata. Dropshipping hakati seostama ka kelmuste mudelitega, mis pakuvad inimestele kiiret raha teenimist ning see nähtus levib (Collier, 2022). Seetõttu muudavad olemasolevad regulatsioonid dropshippingist potentsiaalselt ohtliku jaemüügimudeli.
Konkurents suureneb
Kuigi madal sisenemine on dropshippingu kasulik element, põhjustab see kõrget konkurentsi, millega paljud alustavad kaubamärgid praegu hädas on.
Kuna nad sõltuvad hulgimüüjatest, kes pakuvad igas ärivaldkonnas sarnaseid tooteid, on paljudel ettevõtetel vähe võimalusi konkurentidest eristamiseks (Winiarski & Marcinkowski, 2020).
Lisaks põhjustab dropshipping konkurentsi ka tarnijate jaoks: igaühel neist on piiratud kaubapakkumine ja kindla numbri tagamine kaubamärgile võib olla keeruline, eriti tärkavate ettevõtete jaoks.
Isegi tarneahelad on enamiku võrreldavaid kaupu pakkuvate kaubamärkide jaoks huvitavad. Seetõttu võib ettevõte ebaõnnestuda, kui ettevõte ei suuda oma klientide nõudmiste põhjal vajalikku tarnimist tagada või kaubamärgi tuntust saavutada.
Kontrolli puudumine
Lõpuks tuleneb dropshippingu peamine väljakutse tänapäeval jaemüügistrateegia olemusest: ettevõttel on vähe või puudub igasugune kontroll toodete kvaliteedi, tarnetähtaegade ja isegi saadavuse üle. Kuna hulgimüüja vastutab kauba ostjatele tarnimise eest, ei saa jaemüüja kontrollida, kas tema lubatud toode tarnib lubatud kauba või mitte (Kim, Montreuil ja Klibi, 2022).
Isegi kui kliendid kaebavad kvaliteedi üle ja saavad asendaja, võib esmamulje juba rikkuda suhteid mõne ostjaga, kahjustades nii ettevõtte mainet kui ka klientide lojaalsust. Praegu ei ole võimalik tagada, et tarneahelas toimib korralikult ja see, et tootjal on soovitud kaubapakkumine, on selle ärimudeli jaoks märgatav väljakutse.
Edasised juhised
Tulevikus võib dropshipping silmitsi seista täiendavate väljakutsetega, mis on tingitud kasvavast vastupanuvõimest globaliseerumisele, tarneahelate katkemisest ning e-kaubanduse kasvavatest juriidilistest ja tehnoloogilistest ohtudest. Valitsus peaks keskenduma õigusliku raamistiku loomisele, mis arvestaks võimalike probleemidega ja juhiks tööstuses olemasolevaid pettusi.
Jaemüüjad peaksid keskenduma tarneahela aluseks olevate probleemide lahendamisele ja hulgimüüjate mitmekesistamisele. Isegi muutuva Interneti-keskkonna kasvavate väljakutsete juures võib selle eeliste ja turvameetmete kasutamine aidata vältida kaubamärkide kokkuvarisemist. Võimalik, et tulevane dropshipping lähenemisviis peab rohkem hõlmama veebi- ja võrgupoodide kombinatsioone, et suurendada ettevõtte usaldusväärsust ja meelitada ligi rohkem kliente.
viited
Collier, B. (2022). "Keeruline rünnak"? Innovatsioon, tehniline keerukus ja loovus küberkuritegevuse ökosüsteemis. WEIS.
Kim, N., Montreuil, B. ja Klibi, W. (2022). Varude saadavuse kohustus dropshipping tarneahelas ebakindluse tingimustes. European Journal of Operational Research. https://doi.org/10.1016/j.ejor.2022.02.007
Singh, G., Kaur, H. ja Singh, A. (2018). Dropshipping e-kaubanduses: perspektiiv. ICEME. https://doi.org/10.1145/3271972.3271993
Winiarski, J. ja Marcinkowski, B. (2020). E-kaubanduse veebisaidid ja dropshippingu fenomen: hindamiskriteeriumid ja -mudel. Euroopa, Vahemere ja Lähis-Ida infosüsteemide konverents. https://doi.org/10.1007/978-3-030-63396-7_19
| Selle juhtumiuuringu koostas CustomWritings. Selle usin meeskond professionaalsed juhtumiuuringute kirjutajad olete valmis teie paberi kallal töötama, võttes arvesse teie ainulaadseid juhiseid. Sõltumata sellest, millist ülesannet soovite täita, on meil eksperdid, kes on valmis teid teie akadeemilisel teekonnal toetama. Kui vajate abi, võtke ühendust CustomWritingsiga ja esitage esimene tellimus. |
