Kuidas pidada läbirääkimisi Hiina tarnijatega?

Suhete loomine Hiina tarnijaga on keerulisem kui kodumaise tarnijaga.

Kui leiate Hiina tarnijad ja soovite neilt osta, peate nendega läbirääkimisi pidama. Hiina tarnijatega läbirääkimisi pidada ei ole lihtne, eriti erinevates riikides.

Samuti ei pruugi Hiina tarnijad teie intellektuaalomandit tõsiselt võtta. Sellel ei pruugi olla häid tootmisprotsesse.

Enamik Hiina tarnijaid ei ole nõus läbirääkimisi pidama. Nad pakuvad teile sihthinna koos ühikuhinnaga.

Kui tellimus on piisavalt suur, on Hiina tarnija rohkem valmis allahindlust tegema. See artikkel selgitab läbirääkimiste protsessi ja tehnikaid Hiina tarnijatega.

10 parimat läbirääkimisstrateegiat Hiina tarnijatega

Enne kui alustate Hiina tarnijaga läbirääkimisi, pange kindlasti paika põhireeglid. Tegelikud hinnaläbirääkimised peaksid looma mõlemale poolele kasuliku suhte ja vältima kvaliteedi tagamist.

Saa teadlikuks Hiina ja oma kodumaa kultuurilistest erinevustest.

Kuulake tarnijaid, võtke aega ja ärge kiirustage oma otsusega – mõned läbirääkimismeetodid, mida peate Hiina tootjatega jätkama.

1. Ärge jääge viisaka jutu lõksu.

Hiinas on teil raske äri ajada ilma esialgse hinnapakkumiseta. Ärge jääge Hiina "viisakate kõneluste" lõksu.

Hiina tarnijatega äri ajamine ei ole tseremoonia, vaid strateegiline mäng. Kasuliku tulemuse saavutamiseks kohelge oma Hiina tarnijaid partneritena.

Parim viis äparduste vältimiseks uue tarnijaga on mõlemale poolele kasulik suhe.

2. Valige parim sihthinna läbirääkimine.

Te ei muuda oma tarnija meelt madalama hinna osas üleöö. Parim oleks veenda neid õiglases või parimas hinnas.

Mõistke, et teie Hiina tarnijad võtavad oma tootmiskulud aluseks sihthinna, mille olete neile määranud.

Kui valite liiga madala sihthinna, võite raha kaotada. Võib esineda madala kvaliteediga tooteid, tühistatud tellimusi ja hilinenud saadetisi.

3. Kaasa tuleb võtta hea tõlkija

Ärge kunagi sõlmige lepingut ilma maksetingimustega tutvumata. Liiga palju tehinguid on läinud külili, sest välismaalane arvas, et lepingu sisu on vastuvõetav.

Aga ainult selleks, et hiljem avastada, et asjad ei olnud nii nagu kokku lepitud. Probleem on selles, et te ei räägi hiina keelt või uus tarnija ei räägi inglise keelt.

Siis tekiks paljude tarnijatega läbirääkimistel arusaamatusi ja konflikte.

4. Määrake toote kvaliteedistandard

Pidage alati läbirääkimisi toote kvaliteedistandardite üle mitme tehase tarnijaga. Saate oma tarnijaga kokku leppida esmaklassilises standardkvaliteedis.

Samuti võite lasta erinevatel tarnijatel teile seda soovitada. Madala kvaliteediga tooted rikuvad teie hea kliendi maine. Seega seadke tarnijaga kõrgeimad kvaliteedistandardid.

5. Kontrollige alati toorainekulusid

Eelturg muutub kiiresti, eriti metallide ja polümeeride osas. Seega on mõistlik kontrollida neid toorainehinna muutusi läbirääkimiste perioodil.

Tarnija võib muretseda toorainehindade järkjärgulise kõikumise pärast. See mõjutab nende kasumit ja konkurentsieelist.

See on vastuvõetav viis seda läbirääkimisstrateegiana kasutada. See võimaldab teil jälgida oma toote maksumust, eriti kui teie tarnija pole otsekohene.

6. Määrake ühikuhind koguse alusel

Asjad on lihtsad, kui määrate kogusepõhise ühikuhinna. Nüüd saate rohkemate ühikute ostmise eest madalamat hinda.

Enamiku tarnijate hinnaläbirääkimiste puhul väheneb teie ühikukulu koguse kasvades. See strateegia on õige, kui edastate rahavoo suurendamiseks tarnija allahindluse edasimüüjatele.

Nii saavad teie edasimüüjad oma uut hinda alandada, et müüa rohkem teie tooteid.

7. Esitlege end organisatsioonina

Hiina tarnija peab palju tõenäolisemalt organisatsiooniga läbirääkimisi kui üksikisik. Nad usuvad, et organisatsioon on nende tingimustele vastuvõtlikum.

Maksetingimustes aga professionaalsem. Teie esmamulje aitab luua enesekindlust ja usaldust.

Isegi hinnaerinevuste korral on ülejäänud läbirääkimised palju lihtsamad. Hinnaläbirääkimised Hiina tarnijaga nõuavad nii kannatlikkust kui ka läbirääkimisoskusi.

8. Otsige tarnijaid paremate kogemuste saamiseks

Olge alati keskendunud ja suutma mõista lõpliku hinna kõiki elemente.

Parema läbirääkimiskogemuse saamiseks Hiina tarnijatega peate proovima uusi usaldusväärseid ja mitut tarnijat. Tundub, et see, mis teil on, ei tööta. Parem on alustada uurimistööd kahe tarnija kohta.

Tarnija hinnapakkumiste saamiseks on vaja kohe alguses turu-uuringuid.

9. Ärge vaidlege Hiina tootjatega mõistliku hinnaga.

Hea tarnija ei vähenda kunagi oma kasumit, seega ärge vaidlege nendega. Kui potentsiaalse tarnija kasumimarginaalid on oluliselt madalamad, on see veidi riskantne.

Väiksema saagikuse tõttu langeb tehase juhtkond toote spetsifikatsioonide kvaliteeti. Küsi teistelt tarnijatelt parimat hinda hinnaläbirääkimiste käigus.

Paremad hinnad võivad kvaliteedi alusel olla palju paremad kui odavamad. Kui teie kvaliteedinõuded on kõrgemad, valige parem hind.

10. Valige meretranspordikulud

Valige õhutranspordi asemel alati meretranspordi viis, mis võib teile maksta kõrgemat hinda. Proovige importimisel raha säästa.

Tehke seda alati hinnaläbirääkimiste ajal, sest mõned tarnijad ei pruugi seda lõplikus hinnas mainida. Tehase juht paneb hinnaläbirääkimistel ka suuremad tööjõukulud.

Soovitatav lugemine: Hiina tarnijad

Soovitatav lugemine: Parimad Hiina Dropshippingi tarnijad ja Dropshipi veebisaidid

Näiteid oskuslikust läbirääkimisest 

Oskuslikeks läbirääkimisteks peaksite kasutama mitut tehnikat. Mõned neist on järgmised:

1. Tootmiskulude vähendamine 

Viimases pakkumises mainisite, et kulud peavad suurenema umbes 12 dollari võrra. Ja väitsite ka, et tootmisaeg on umbes 14 minutit, 30% tootmismaksumusest.

võrrelda

Pärast tootmisprotsessi katsetamist meie laboris jõudsime järeldusele, et tootmisaeg oli umbes 5 minutit.

Uus küsitud hind

Palume teil seda meetodit ise katsetada ja meile sellest rääkida. Võime pidada läbirääkimisi, kui teie saavutatud hind on umbes 9 dollarit (FOB Peking).

2. Materjalihindade tõus 

Olete maininud puuvilla hinnatõusu. Ja tõstate ühikuhinda 4 dollarilt 7 dollarile, mis on enam kui 40% vastuvõetamatu. Määrake sihthind alati enne läbirääkimisi.

3. Kutse Quote 

Tere,

Teie pakkumise kohaselt on ühiku hind kõrgem kui meie sihthind. Oleme selle hinnapakkumise juba saatnud kümnele teisele tarnijale ja saanud neilt järgmise vastuse:

toode: Sokkide pakis 3

Tellimuse maht: 5000 tk.

Materjal: 100% puuvill

Kohaletoimetamise tingimus: FOB

Hinnavahemik: 4.25–5.5 dollarit

Siin on mõned näpunäited uute tarnijatega läbirääkimistel:

• Esitage alati oma iga-aastane müügihinnang uutele tarnijatele.
• Kõik teie äriplaanid ei loe midagi, kui te ei leia parimaid pakkumisi Hiina müüjad. Pange nad alati mõistma teie tõelisi kavatsusi. 
• Hinnaläbirääkimiste ajal peaksite teadma oma piire. Hea kvaliteedi tagamiseks teadke tarnijate hindade algtaset.
• Näidake alati üles austust tarnija vastu, kellega paremate hindade nimel läbi räägite.
• Proovige olla professionaalne, sest teie üks vale liigutus võib teile palju raha tuua.
• Looge oma olemasolevate klientidega alati häid suhteid. See aitab teil seda suhet pisut kõrgema hinnaga rahastada.

Läbirääkimistel peaksite järgima tüüptingimusi.

Enne lõplikku hinnaläbirääkimist peaksite kasutama mõningaid olulisi termineid.

1. Koguaeg tellimusest kohaletoimetamiseni

Juhtimisaeg on läbirääkimistel kõige levinum termin. Selles esitate tarnijalt järgmised küsimused:

• Millistel kuudel olete rohkem kättesaadav ega ole hõivatud muude tootmisprotsessidega?
• Kui mitu päeva kulub toodete tarnimiseks tootmise heakskiitmise korral?

2. FOB

Tsitaat peab mainima märksõna nimega "FOB Peking". See tähendab, et "Pekingist" olete oma kaupade osas üksi. Seega peate oma saadetise jaoks ostma veose sellest punktist.

Kui tarnija on valmis saatma teile rahvusvahelise kaubavedu, võite öelda "jah", kui saate soodushinna ja saadetise nimeks on "DDP” või minimaalselt „DDU”.

Soovitatav lugemine: Alibaba DDP saatmine

3. Omandiõigused (juhul, kui teie toode on ainulaadne)

Autoriõigustega seotud probleemide vältimiseks registreerige alati oma ainulaadne toode. Tehke tarnijatega alati selgeks, et te ei jaga oma konfidentsiaalset teavet kellegagi väljaspool rajatist.

4. Kvaliteedistandardid ja sertifikaadid

Seadke alati oma kvaliteedistandardid hindadest prioriteediks. Tarnijate tegelik hinnatõus saab kokku leppida, ostes hulgikaupu. Parema hinna saamiseks öelge neile oma realistlik sihthind.

5. Palgake eksperdid äriläbirääkimisteks

Varustatud ekspertide meeskonnaga, kes aitab teid Hiina tarnijate rägastikus läbi viia, saame teha kriitilisi soovitusi, et tagada teie ettevõttele parim pakkumine.

Tehke tulevaste äritehingute jaoks head tingimused toorainehindade osas. Parema tootehinna saamiseks tuleks kasutada samu tooraineid.

6. Juurdepääs tootmisüksusele

Alati veenduge hinnaläbirääkimiste käigus, et tehas oleks ainult heakskiidetud tehas. See peaks olema kirjas, kui nad tellivad tootmiseks väiksema tööstuse.

See strateegia hoiab teie toote kvaliteeti paremaks. Võtke kirjalikus dokumendis luba, et teie esindaja võib igal ajal tehast kvaliteedikontrolliks külastada.

7. Maksetingimused.

Valige alati parem makseviis mõistlike tingimustega. Kui tarnija maksetingimused on osamaksetega, siis tehke seda.

Ärge küsige tarnijalt hinnaalandust, kui nad pakuvad teile seda makseviisi osamaksetena.

Soovitatav lugemine: Hiina tootmislepingud

Soovitatav lugemine: 10 parimat Hiina tootmisettevõtet

Kuidas hoida Hiina tarnijatega mõlemale poolele kasulikku suhet

• Hiina tarnijaga suheldes saate valida palju tooteid. Pideva win-win suhte loomiseks tuleb algusest peale valida parimad hinnad.
• Võite leida Hiina tarnijaid, kes jagavad teie väärtusi ja aitavad teil oma äri paremate hindadega kasvatada.
• Aitaks, kui te ei lõpetaks kunagi oma tarnijate hindamist ja uute või paremate väljatöötamist.
• Parema hinna saamiseks pange alati mõlemad käed oma tarnijabaasi pulsil.
• Kindla hankeplaani jaoks peate kõigepealt madalalt rippuvad viljad koristama, leidma ja arendama võimalikult kiiresti ka oma teise järgu tarnijad.
• Tea alati, mida teie ja teie tarnija hinnaläbirääkimiste osas soovite.
• Usaldusväärse hankijahaldussüsteemi loomine ja tarnijate haldamine on vajalik, et kõik osapooled saaksid kasu.

Soovitatav lugemine: Otsige Hiina tootjaid

KKK

Lõplik mõtted

Hiina tarnijatega läbirääkimistel on palju samme. Olge teadlik Hiina tarnijate ideedest ärilise suhtluse kohta.

Vahetu reaktsioon on ebamugav neid ignoreerida ja loota, et nad kaovad, kuid see pole nende tee. Palun otsige juhiseid või abi, kui te pole nende meetoditega tuttav.

Kui otsite Hiinast tarnijat, on tore lugeda teiste nõuandeid. Kuna müügis on nii palju, on hoolimatute kauplejate seas lihtne seda teha.

Kuid selle artikli strateegiaid kasutades leiate sobiva Hiina tarnija. See vastab teie vajadustele ja annab teile ületamatu hinna.