Hinnal on mitu nime: piletihind, litsentsitasu, veoteenus, õppemaks, rent, intressid, ametitasud jne. Hind on suurepärane müügipakkumine teatud valuutasumma eest. Meie asjades tekib küsimus, kuidas toote hinda määrata? Vastus on usaldusväärse ja andmetega tagatud seadme kaudu hinnapoliitika struktuur antud summa jaoks.
Olles üks Hiina parima mainega hankimisettevõtteid, aitame oma ülemaailmseid kliente toote hinnakujunduses kõigis töötleva tööstuse nišides. Kui otsite erinevaid strateegiaid toote hinna määramiseks, saate meilt kvaliteetset teavet.
See postitus aitab teil õppida punktist A kuni Z toote hinnakujunduse ning selle plusside ja miinuste kohta. Hakka lugema!
Mis on toote hinnakujundus?
Hinnakujundus on see, kui ettevõtte omanik määrab lõpliku hinna. E-kaubanduse maailmas on erinevat tüüpi hinnaanalüüsi tööriistad mis aitab turgudel luua konkurentsivõimelise hinna. Mitte kõrgemat hinda ning müüb oma teenuseid ja tooteid, mis võivad olla osa turundusplaanist. Hindade määramisel arvestab ettevõtte omanik hinda.
Kust saab kaupu omandada. Tootmiskulud pluss turg. Lisaks konkurents pluss turuseisund, kaubamärk ja lõpuks toote kvaliteet.
Toote hinnakujunduse tähtsus
Hinnakujundus on VÕTIS. Värskendan iga kord oma toote hinda. Mõnikord aitavad tööriistad mul seda lihtsamalt teha.
Hinnakujundusmudelid on olulised, kuna need selgitavad väärtust, mis suurendab selle väärtust. Suurema kasumi teenimiseks ja selleks, et teie kliendid saaksid teie toodet kasutada või võtta. Seda nimetatakse käegakatsutavaks hinnapunktiks. Ja annab klientidele teada, kas see on nende investeeringut ja aega väärt.
Kui tundub, et lõpptootele pannakse hinnasildi külge, ei ole see väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete juhtide jaoks haruldane.
Kaotada tähtsust kulutada aega sobiva hinnamudeli otsimisele. See on asja mõte; hinnakujundus peegeldab nende kulusid pluss konkurentide hinnasilte. Pigem kui hästi strateegiliselt ja tehniliselt ettevõtte kasumlikkust tõsta.
Millal on õige aeg oma hinnad üle vaadata?
Peate olema kindel ja võimalik, et teate iga müüdava toote lõplikku müügihinda. Panustate oma ettevõtte edusse või panustate sellesse.
Jätkake uute hindade, uute pakkumiste ja uute eeliste testimist. Tagamaks, et müüte rohkem oma toodet/teenust parima antud hinnaga.
Testige iga kuu uusi pakkumisi ja tutvustusi. Seadke kõrgeim standardhind harva ja pakuge uut pluss ainulaadset boonust. Ja eriteenusega, et klient saaks kõrgeima kasumimarginaali. Seejärel mõõtke müügiloendisse lisatud toote mahu suurenemist ja vähenemist ning saage genereeritud lõplikud kasumimarginaalid.
Kuidas toote hinda määrata?
See sammhaaval jaotis juhendab ja pakub teile strateegiaid ja tööriistu. Peate oma toote jaoks looma usaldusväärse ja andmetega tagatud hinnastruktuuri. Vaatame seda üksikasjalikult läbi.
Step1:Tunne turgu
Esiteks, kahe mudeli jagamiseks vajate turu-uuringut. Mida teie kliendid otsivad ja mida teie tegelikud konkurendid pakuvad. Kui palju sente nad küsivad ja kuidas nad teevad hinnakujundusotsuseid.
See ülevaade annab teile lühikese raamistiku erinevate hinnastamismeetodite mõistmiseks. Ja pakutavate toodete püsikulud ja sihtklientide sobivus ning turuosa turundusstrateegiates.
Lihtne konkurentide hinnakujunduse võitmine või võrdsustamine ei pruugi olla parim valik, kuna seda nimetatakse kulu-pluss hinnakujunduseks. Teie määratud hinnapunktid saadavad klientidele ka hinnatundliku signaali kõigi teie kulude kohta.
Madal hind viitab alati madalale kvaliteedile. Teisest küljest, kui müüte käsitsi valmistatud tooteid. Siis aitavad kõrgemad hinnad veenda olemasolevaid ja uusi kliente, et nad ostavad midagi erilist. Sest levinud hinnastrateegiad aitavad alati.
Minu kogemus!
Kui tahad konkurente PÖÖDA, löö turgu. Ja see on turu fundamentaalse analüüsiga VÄGA VÕIMALIK.
Step2:Teie otsustate oma hinnakujunduseesmärgid
Küsige endalt, mida teie dünaamiline hinnakujundus soovib saavutada, ja valige hinnastrateegia, mis kindlasti aitab teil neid eesmärke saavutada. Näiteks kui olete uus ja soovite oma toodet turule tuua ega tunne sihtturg. Ja turundusstrateegia abil saate suhteliselt madala hinna määramiseks kasutada konkurentsieelist ja suurendada müüki.
Kui müüte laias valikus tooteid (või teenuseid), siis kuidas soovite, et need müügimahud omavahel sobiksid? Teie toote hinna ühtsus kogu tootevalikus muudab peaaegu selle, et ühe tootehinnaga kliendid ostavad ka teisi. Või saate potentsiaalsete klientide meelitamiseks määrata oma lisatasu hulgimüügikulud. Sest potentsiaalsetele klientidele tundub see madalamate hindadega.
Step3:Arvutage oma kulud
See võib aidata, kui olete kindel, et hind põhineb kõigil teie kuludel. Nii otseseid (tooraine, pakendikulud jne) kui ka kaudseid (tööjõukulu, renditasud jne). Enne mis tahes kauba hinna määramist arvutan need üldkulud. Ja siis hoidke 20% marginaali.
Kui müüte ainult ühte või mitut toodet või teenust, peaks see need kulud katma.
Step4:Kaaluge kulu pluss hinda
Määrake kindlaks fikseeritud üldkulude protsent, mida toode peab katma. Lisage kõik need kulud kokku ja jagage mahuga, et toota a
Kas otsite parimat Hiina allhankeagenti?
Leeline allhange aitab teil leida tehaseid, saada konkurentsivõimelisi hindu, jälgida tootmist, tagada kvaliteeti ja tarnida tooted ukseni.
Teie toote hinna arvutamine
Toote hinna määramine või toote hinnakalkulaator tundub täiskoormusega tööna. Kindlasti aitaks see, kui võtaksite arvesse paljusid tegureid, näiteks kui palju kulutate tarnetele, kui palju teie aeg on väärt ja palju muud. Teie hinnastruktuur määratakse lõpuks alati vastavalt teie väikeettevõtte toonile.
1. Materjalide maksumus
Jälgib, kui palju kulutasite oma tarvikute ostmiseks. Kui palju kõigele kulutati ja kui palju tooteid toodeti? See annab teile üksikasjaliku materjalikulu üksuse kohta.
Võtan alati tooraine maksumuse KONTROLLI. See aitab mul KOKKU arvutada.
2. Töö väärtus
Tööväärtus muutub aja jooksul TIME. Saan just IDEE REAALSE KULU tööjõukuludest. Seejärel arvutage välja toodete KOKKULU, sealhulgas tööjõukulu.
Üks suuri vigu, mida käsitöölised ja algajad ettevõtjad teevad. Kui jõuda tootekuludeni, ei võta see oma tööjõukulusid. Seda saate teha ainult kahel viisil.
3. Saatmine ja postikulu
Tasuta kohaletoimetamist peetakse e-kaubanduse kogukonnas kuumaks teemaks. Kui pakute seda eelist oma klientidele, peate need kulud arvesse võtma. Kui kliendid maksavad innukalt saatmise eest, ei pea te selle tasu lisamise pärast muretsema.
4. Turutasud
Oletame, et müüte veebis või töötlete krediitkaardimakseid. Kaasake kõik need kulud oma toote hinnavõrrandisse. Erinevad turuplatsid nagu Etsy teie toote hostimise eest tasu. Ja muud teenused nagu ruut võib ülevalt protsendi maha võtta.
On ka muid kulusid
- Äriasjad
- Reklaamikulu
- Tarbijauuringud
- Kvaliteet
- Turuhind ja nõudlus
On olemas hinna arvutamise valem, mis aitab mõista toote hinda.
Näide sõnades: Materjalikulud + tööjõukulud + saatmis-/postikulud + turutasud + muud Kulud = baastootmiskulu
Näide numbrites: 2 dollarit seebitarvikute eest + 7 dollarit töökulu + 0 dollarit saatmiskulud (tasutakse kliendilt) + 0 dollarit turuplatsi tasu (müüakse isiklikult) = 9 dollarit põhitootmismaksumust
Toote hinnakujunduse eelised ja puudused
Hinnapoliitika eelisteks on selle võime muuta toode klientidele atraktiivseks, kattes samal ajal teie kulud. Hinnakujundusstrateegiate puudused ei ole klientide jaoks piisavalt atraktiivsed või ei paku teile vajalikku sissetulekut.
Eelised
- Kasumit teenida – Ettevõtted suurendavad oma kasumit. Aga kuidas? Tõstes hindu või suurendades soodushindadega müüki.
- Müügikampaaniad - Tarbijad otsivad sooduspakkumisi ja käivitavad seetõttu sooduskampaaniad. Suurendage alati müüki, tekitades ostjatel kiire tehingu sõlmida, kui nad on saadavalolevas loendis.
- Suurem liiklus – Kuna reklaamid saavad alati rohkem esile. Klientide liiklus suureneb ning tavahinnaga ja allahinnatud kaupade müük.
- Suurenenud käibemäär - Pakun igapäevaselt madalaid hindu aeglaselt liikuvatele toodetele. See aitab mul alati varudesse kinni jäänud kapitali vabastada, suurendades aktsia käibemäära.
Puudused
- Turundustasud – Soodushinnaga kaupade reklaamide esitamine. See nõuab alati suuri turunduskulusid, mis võivad mõjutada ettevõtte kasumit.
- Kliendi ootused – Reklaamib regulaarselt alandatud hindu. Võib tekitada trendi, mille kohaselt kliendid ootavad kaupade ostmist, kuni need on maha märgitud.
- Riskijuhtimine - Kui kliendid on lojaalsed ainult konkreetsele ettevõttele. Nende allahinnatud kaupade tõttu võib müük püsida ühtlasena, kuid kasumimarginaalid võivad kannatada.
Näpunäiteid toote hinnakujunduse kohta
Toote hinna määramisel tuleb arvestada konkreetsete näpunäidetega.
- Tunne turgu.
- Hinnaeesmärkide otsustavad tegurid.
- Arvutage kõik oma kulud.
- Kaaluge kulu pluss hinda.
- Määrake väärtuspõhine hind.
- Kaaluge muid tegureid.
- Püsi oma varvastel.
Kõigepealt peate mõistma kõiki kulusid, mis kaasnevad iga toote uksest välja toomisega. Kui tellite konkreetseid tooteid, on teil selge vastus: kui palju iga ühik teile maksab, mis on teie parim kaupade müügikulu.
Kui kujundate oma tooteid, peate süvenema ja vaatama palju oma toorainet ning tööjõu- ja üldkulusid. Kui palju see komplekt maksab ja mitu tootegruppi saate sellest luua? See annab teile ligikaudse hinnangu müüdud kaupade maksumus üksuse kohta. Siin on mõned ligikaudsed hinnangud.
Minu näpunäide!
Lisage kõik hinnad, sealhulgas IMPORT- JA EKSPORTMAKSUD, kui need on olemas. Hoidke varu 20-30%. Nii teenite korralikku kasumit.
| materjalid | Maksma |
| Müüdud kaupade maksumus | $3.25 |
| Tootmise aeg | 2.00 dollarit |
| pakend | $1.78 |
| Transport TASUTA | $4.50 |
| Sidusettevõtte komisjonitasud | $2.00 |
| Toote kogukulu | $14.28 |
Kas soovite leida usaldusväärset Hiina tarnijat?
Kui parim Hiina hankija, aitame teil leida tehaseid, saada konkurentsivõimelisi hindu, jälgida tootmist, tagada kvaliteet ja tarnida tooted ukseni.
KKK toote hinna kohta
1. Kuidas määrata toote hinda jaemüügiks?
Toote või toote hinna määramine jaemüügiettevõtte jaoks tundub hirmutav ülesanne. Siiski võib see soodushinnastrateegia käivitamise kaudu olla lihtne. Ja konkurentsivõimelise hinnakujundusega laotud allahindlused (20% allahindlus kui 25% jne). Boonuspaketid, mille hind lõpeb 99 ct, sisaldavad väärtusepõhist hinda.
2. Kuidas määrata tarkvaratoote hinda?
Tarkvaratoote hinna määramine on keeruline, mitte ainult toote jaoks. Aga ka turundusmeeskonnale. Teie lõpptoote lõplik maksumus on tootmiskulud. Ja infrastruktuurikulud on võrdsed tulueesmärgiga. Sest äri õitseb, kui ta kasumit ei leia. Seetõttu kaaluge neid punkte enne tarkvaratoote hinna määramist.
3. Milliseid tegureid tuleks toote hinna määramisel arvestada?
Enne toote hinna määramist kaaluge neid viit tegurit, mis aitavad teid hinnakujundusprotsessis. Tegurite hulka kuuluvad kulud, kliendid, positsioneerimine, konkurendid ja kasum. Ja hoolikas kaalumine ei lase teie toote väärtusel halveneda. Ja sulgege teid terve kasumimarginaali poole.
4. Kui palju kasumit peaksin toote pealt teenima?
Paljude ettevõtete omanike uuringute kohaselt peaks kasumimarginaal olema umbes 53%. Ja kui soovite saada pikaajalist ärikasumit, saate selle maksimaalse kasumi saamiseks määrata numbri lähedale. Näiteks kui toote maksumus on 15 dollarit ja müüte selle 30 dollari eest, on teie kasumimarginaal nüüd umbes 15 dollarit.
Mis järgmiseks
Lühidalt, kaunistage oma teadmisi toote hinnakujunduse kohta ülaltoodud teabega. Olles toote hinnakujundusstrateegiaga hästi kursis, rakendate oma järgmises projektis kindlasti erinevaid tootehinna näpunäiteid.
Kui otsite oma järgmise äriprojekti jaoks kaubavedusid Hiinast, võta meiega ühendust. Meil on head ärioskused ja parim tootehinnastrateegia, lisaks võime juhtida mitut projekti korraga.
