Mis on tarnija

Kas olete takerdunud tarne- ja tarneahela tohutusse maailma? Peate kuulama erinevaid termineid, nagu tarnija, turustaja, müüja ja nii edasi. Need erinevad terminid võivad selles valdkonnas algaja jaoks segadusse ajada.

Ärge muretsege. Sa ei ole üksi!

Paljud inimesed peavad neid vaheldumisi kasutatavaid termineid raskeks järeldada. Niisiis otsustas meie hankimise ekspert aidata kõiki uusi tulijaid, kes mõtlevad, mis on tarnija ja mida need teised sarnased terminid tähendavad?

See blogipostitus on teile kasulik ja mõistate paremini kõiki neid mõistatuslikke termineid. 

(Boonus: Te saate ka kasu meie ulatuslikust kogemusest 10 aastat hankimise valdkonnas ja küsimuste korral pöörake pea meie poole). 

Selles ülevaates käsitleme järgmist:

Alustame selle termini uurimist ilma pikema jututa.

Mis on tarnija? 

Tarnijad on organisatsioonid, ettevõtted ja üksikisikud, kes pakuvad kaupu ja teenuseid teistele üksustele. 

Teisisõnu: tarnija on tavaliselt tootja või turustaja.

Tarnijad on teadaolevalt esimene link mis tahes tarneahelas. Nad pakuvad tootjalt hulgi kvaliteetseid tooteid edasimüüjale või jaemüüjale (nende kohta lähemalt hiljem) edasimüügiks. 

Jah, sa arvasid seda õigesti! Tarnija roll on vahendaja tootja ja jaemüüja vahel. Nad hangivad toorainet, tagavad suhtluse kahe osapoole vahel ja tagavad, et varu on piisava kvaliteediga.

4 tarnijate tüübid 

Tarnijad on jagatud nelja levinud kategooriasse. Kas kuulete esimest korda nendest faktidest? Lubage mul teid valgustada. Vaatame neid kõiki allpool:

1. Tootjad 

Tootjad (teise nimega müüjad) on peamiselt mis tahes tarneahela allikad. Nende roll hõlmab peamiselt kolme asja:

• Uurimine 
• Arenev
• Ostetud toote valmistamine 

Kui hankite oma tooraine tõhusalt tootjalt, ei maksa te oma toote käitlemise ja ladustamise eest lisakulusid. Tootja hoolitseb selle kõige eest. Kuid mõnikord nõuavad tootjad raha, et seadmed teie kauba tootmiseks või materjalide ostmiseks valmis saaksid. Pärast seda käivitavad nad tootmisprotsessid. Ja varsti saate oma valmistooted.

Tootjad sobivad suurepäraselt toodete hulgi hankimiseks. Nad võivad keelduda tarnimast kaupu väiksema eelarve ja hinnaga.

2. Edasimüüjad 

Neid tüüpe tuntakse ka hulgimüüjatena. Hulgimüüja ostab kaupu lahtiselt ja saadab need väikestes kogustes, kuid soodsama hinnaga. 

Turustaja/hulgimüüja ostab kaupu mitmelt tootjalt ja müüb neid väikeettevõtetele ja teistele klientidele parima hinnaga. Kuid hulgimüüja saab teid selles osas aidata. Kui vajate korraga suurt tellimust ja teil pole ruumi selle ise ladustamiseks, on tõenäoliselt õige tee hulgimüüjad (teise nimega hulgimüüjad).

3. Sõltumatud käsitöölised

Sõltumatud käsitöölised on inimesed, kes valmistavad ise tooteid ning müüvad otse ja iseseisvalt. Need sobivad ideaalselt väiksemate tellimuste jaoks, kuid kui soovite midagi ainulaadset, saavad nad teid aidata!

Nad müüvad neid esindajate kaudu või messidel.

4. Impordi allikad

Importijad on ettevõtted, ettevõtted või inimesed, kes impordivad ja ekspordivad kaupu. Importijad müüvad kaupu sageli otse jaemüüjatele.  

Seega, kui vajate toodet, mis pole teie riigis hõlpsasti saadaval, võib importija aidata teil seda leida.

Tarnija vs müüja 

Kui teil on ettevõte või ettevõte, olete võib-olla mõelnud tarnija ja müüja erinevuse üle. Ma pidasin neid kahte valesti, kui olin alles algaja. 

Kuigi need on tehniliselt erinevad, saate enamikul juhtudel kasutada neid vaheldumisi.

Pakkuja:

Tarnija on ärimees, kes annab teie ettevõttele toorainet ja muid kaupu, mis aitavad teil müüdavat toodet või teenust valmistada või tarnida. Näiteks kui teil on rõivatootmisettevõte või veebipood, et müüa veebis, võib teie tarnija olla keegi, kes müüb puuvilla ja tarnib teile kaupu.

Müüja:

Müüja on ettevõte, mis müüb valmistooteid otse ostjatele. Näiteks kui juhite rõivatootmisettevõtet, võivad teie müüjad olla kauplused ja üksikisikud, kes müüvad teie valmis särke otse klientidele.

Soovitatav lugemine: Alibaba tarnijad

Kuidas tarnijaid leida?

Tarnijate leidmine võib olla keeruline toote müügiga tegelemise alustamiseks. Hea tarnija leidmine võib olla keeruline ja aeganõudev. Kuid minu ekspertide meeskond koostas selle juhendi, et aidata teil protsessi kiirendada. Järgige lihtsalt allolevaid samme.

Samm 1:

Esimene samm on uurida oma tarnijaid ja teha kindlaks, kes teie arvates oleks teie jaoks parim. Peaksite kaaluma töökindlust, hinda ja seda, kuidas toode teie kaubamärgiga sobib.

Suure tõenäosusega leiate esimestest otsingutulemustest kõige sobivama. Samuti saate värvata mõned otsingutulemustest leitud tarnijad ja neid kaaluda. 

Samm 2:

Kui olete uurimistöö lõpetanud, võtke nendega ühendust ja küsige nende töö näidiseid. Seda tehes saate aimu, mida nad on võimelised erinevate hinnapunktide juures looma; et kui on aeg läbirääkimisteks, teaksite täpselt, mida nad saavad pakkuda.

Samm 3:

Samuti võite küsida neilt nende laoseisu ja seda, kui sageli nad uusi tooteid laos saavad, et hiljem ei tekiks üllatusi, kui mõne teie kaubaga juhtub midagi. Samuti peaksite küsima tarneprotsessi kohta. Lisaks saate turunõudluse ennustamiseks kasutada laoandmeid.

Samm 4:

Võrrelge valikuid ja võtke ühendust jaemüüjatega, kes sobivad teie ettevõtte jaoks hästi.

Soovitatav lugemine: Hiina kaubandusettevõte

Soovitatav lugemine: 20 parimat USA allhankeagenti

Soovitatav lugemine: Parimad väikesed tootmisettevõtted

Soovitatav lugemine: 7 parimat Hiina messi

Soovitatav lugemine: Allhankeagent 101: kuidas leida parim allhankeagent?

5 viisi tarnijate haldamiseks 

Et aidata teil oma tarnijasuhteid edu saavutamiseks hallata, on siin viis võimalust asjade sujuvaks toimimiseks. Need on tõhusad ja aitasid meil säilitada pikaajalisi suhteid tarnijapartneritega.

1. Valige tarnijad, kes pakuvad kvaliteetseid teenuseid ja vastavad teie vajadustele: 

Tarnijate tõhusaks haldamiseks peate tagama, et nad pakuvad kvaliteetseid teenuseid ja vastavad teie vajadustele. See tähendab tarnijate või tootjate valimist, kes on pühendunud kvaliteedile, usaldusväärsusele ja valmis täitma teie nõudmisi.

2. Investeerige aega heade suhete loomisesse: 

Isegi kui teie tarnija on pühendunud kvaliteedile ja usaldusväärsusele, peate siiski kulutama aega heade suhete loomisele. Mida rohkem te oma tarnijat tundma õpite, seda rohkem saate tooteid või teenuseid oma vajadustele vastavaks kohandada. Ka tihedamad suhted aitavad sul nendega rahul olla.

3. Aidake oma tarnijat välja: 

Kuigi te ei vastuta oma tarnija pakutavate toodete või teenuste eest, saate neid aidata, andes tagasisidet ja teavitades neid võimalikest probleemidest. Samuti saate probleemsete olukordadega võidelda, kui teete tihedat koostööd oma uute tarnijatega. See hoiab ära probleemide süvenemise ja aitab tagada, et saate kvaliteetseid tooteid ja teenuseid, mis vastavad teie nõudmistele.

4. Kasutage koostöö tegemiseks tehnoloogiat: 

Tehnoloogia muudab teiesuguste ettevõtete omanike tarnijatega koostöö tegemise lihtsamaks. Võite kasutada e-posti või kiirsõnumid tehnoloogia, et saada oma tarnijatelt koheseid vastuseid. Samuti võite kasutada tehnoloogiat oma ettevõttega seotud andmete jälgimiseks. Need kogutud andmed võivad teie veebipoe või ettevõtte tuleviku jaoks olla võlu.

Paljudes tööstusharudes otsustab tõhus andmehaldusprotsess tarneahela tuleviku üle.

5. Määrake teenusetaseme lepingud (SLA-d): 

Seadistamise teel teenusetaseme lepingud (SLA-d) koos tarnijatega saate selgelt aru, mida neilt oodatakse, ja saate tagada, et nende teenused on kooskõlas teie äriväärtuste ja ärivajadustega.

Näited tarnijate juhtimisest 

Tarnijatest maksimumi saamine ei tähenda nende üle keeramist.

Teie tarnijad on teie ettevõtte oluline osa – ärge unustage seda. Ilma meie usaldusväärsete tarnijateta ei saaks me selles valdkonnas kauaks jääda. Seetõttu jagame kahte näidet selle kohta, kuidas saate oma tarnijaid hallata.

1. Võtke oma tarnijad oma partneriteks:

Veenduge, et mõistate, et teie tarnijad on teie partnerid, mitte ainult teie müüjad. Kui mõtlete neist kui partneritest, on nad läbirääkimistele avatumad ja tõenäoliselt paindlikumalt teid aidata, kui asjad lähevad valesti. Kui teie tarnijatest saavad partnerid, aitavad nad teid kümnete asjadega. Näiteks:

täiustada tootekujundust;

Fond Uued turundustegevused turul; 

Vähendage oma üldkulusid; 

Ja plaanite oma ettevõttele või ettevõttele helget tulevikku!

2. Tasuge arve õigeaegselt:

Veenduge, et maksate oma arved õigeaegselt. Kaaluge maksevõlgnevusi kasutades õigeaegsete ja täpsete tarnijamaksete eest. Ettevõtetele müüvatel müüjatel on üldiselt vähem rahavoogu kui ettevõtetel, seega on nad nõus tegema tehinguid maksetingimuste alusel seni, kuni nad teavad, et võivad viivitamatute maksete tegemisel kliendist sõltuda. See on ka usalduse loomise viis.

Soovitatav lugemine: Kuidas maksta Alibabas tarnijatele hiljem makse kaudu?

KKK tarnijate kohta:

Lõppsõnad:

Kas soovite oma ettevõttes edukas olla? Peate tutvuma mõne põhimõistega, mida nõudlus-pakkumisahelates laialdaselt kasutatakse.

Loodetavasti oleme ülaltoodud juhendis kõrvaldanud teie nende tingimustega seotud ebaselgused ja esitanud kogu teabe.

VIIMANE ASI…

Kui olete turul või tööstuses algaja, peate väga sageli messidel osalema, kuna messid on teie ettevõtte arendamiseks kõige võimsam viis. Need annavad teile võimaluse kohtuda ja tervitada erinevaid jaemüüjaid ja tootjaid. Samuti toovad need teile palju turundusvõimalusi. 

Kas vajate siiski tarnijate ja nende erinevate tüüpide kohta selgitusi? Võta meiega ühendust. Meil on hea meel teie eest tolmu puhastada!