Conas Conarthaí Díoltóra a Chaibidliú

Má d’oibrigh tú riamh le a soláthraí, tá a fhios agat an streachailt ar conas conarthaí díoltóirí a chaibidil.

Féadfaidh sé seo a bheith dúshlánach do cheannaitheoirí agus díoltóirí.

Mar cheannaitheoir, ba cheart duit a bheith ar an eolas faoi shonraí na gconarthaí caibidlíochta. Seachas sin, d'fhéadfá a bheith ag fágáil go leor airgid ar an mbord.

Táimid tar éis na mílte caibidlíochtaí díoltóirí rathúla a chríochnú le monaróirí na Síne. Le saineolas na gcomhpháirtithe foinsithe, is féidir leat na straitéisí caibidlíochta is fearr maidir le téarmaí conartha a fháil. Ba cheart go mbeadh comhthairbhe ag baint le hidirbheartaíocht rathúil.

San Airteagal seo, beidh tú ag foghlaim conas conradh a chaibidil agus cad a lorg agus tú ag déileáil. Ina theannta sin, moltaí chun do sheansanna a fheabhsú maidir le hidirbheartaíocht rathúil díoltóirí a dhúnadh.

Mar sin, déanaimis tosú!

Cad is idirbheartaíocht conartha ann?

Is malartú tairiscintí agus friththairiscintí iad idirbheartaíochtaí conartha.

Comhaontú sásúil idir an ceannaitheoir agus an díoltóir earraí nó seirbhísí.

Baineann sé freisin le comhréiteach idir an dá pháirtí, áit a ndéantar lamháltais trí phróiseas a dtugtar athlíniú conartha. Is éard atá i gceist leis seo an conradh atá beartaithe a mharcáil le hathruithe, athbhreithnithe, agus athruithe molta ar chlásail shonracha, go dtí go sroichtear doiciméad atá comhaontaithe.

Cad iad na hábhair a chaibidil i gconradh díoltóir?

Agus tú ag déileáil le díoltóir ionchasach, socraigh ionchais réasúnta maidir leis na príomhphointí. An bhfuil tú ag iarraidh costas a shábháil, nó an bhfuil cáilíocht ar cheann de na tosaíochtaí atá agat?

Má bhíonn eolas agat ar do phríomhphointí, cabhróidh sé seo leat straitéis a phleanáil. Tabharfaidh sé seo tú sa treo ceart agus tú ag idirbheartaíocht conarthaí.

Is iad na téarmaí idirbheartaíochta de ghnáth:

• Praghsanna: B'fhéidir gur mhaith leat praghsanna a chaibidil má tá costais do dhíoltóra costasach. I gcomparáid leis na tuillteanais a n-iomaitheoirí.
• Téarmaí: B’fhéidir gur mhaith leat téarmaí a chaibidil i gcásanna inar mian leat téarmaí an chonartha a athrú. Déan an sceideal seachadta agus na téarmaí maoinithe don sceideal íocaíochta a chaibidil.
• Sceidil táirgeachta: Déan conradh a idirbheartú má tá plean gan choinne ag an díoltóir. Beidh tionchar suntasach ag an athrú sceidil ar do sceideal táirgeachta.
• Ceisteanna eile: B’fhéidir gur mhaith leat aghaidh a thabhairt ar rioscaí féideartha. Ar nós cáilíocht do tháirgí nó fachtóirí eile a mbíonn tionchar acu ar an tionscadal iomlán.

Ba cheart go mbeadh an dá pháirtí ar an eolas freisin faoin am atá clúdaithe ag an gconradh. Is gnách go mbeadh conradh trí bliana go cúig bliana agat.

Cén fáth ar chóir duit conarthaí a chaibidil le díoltóirí?

Tá tinneas cinn sa todhchaí á sheachaint trí chonradh a idirbheartú. Is féidir leat saincheisteanna féideartha a chosc sula dtagann siad chun cinn.

Is iad na cúiseanna a bhfuil idirbheartaíocht díoltóirí ann ná:

• Socraigh ionchais réalaíocha don tionscadal: Déanaim an tionscadal a idirbheartú sula dtéann mé níos faide isteach sa táirgeadh. Leagan amach roinnt téarmaí. Agus socraigh ionchais réalaíocha. Mar shampla, roghnaíonn tú an dáta seachadta mar chumas na ndíoltóirí.
• Sábháil am agus airgead: Is féidir leat am agus airgead a shábháil trí théarmaí conartha a idirbheartú. Mar shampla, tá an tairiscint iomlán ó dhíoltóirí á mheaitseáil agat le buiséad an tionscadail.
• Feabhas a chur ar chaidrimh: Cuidíonn caibidlíocht le do chaidreamh le díoltóirí a fheabhsú.

Na buntáistí a bhaineann le conarthaí caibidlíochta le do dhíoltóir

Is féidir le hidirbheartaíocht cabhrú leat do sholáthraí a thuiscint níos fearr. Má dhéanann tú idirbheartaíocht, beidh gach post ar eolas agat féin agus ag do sholáthraí, cad atá á íoc agat agus cad atá á fháil agat.

Is dóichí go mbeidh do dhíoltóir i mbun gnó airgead a dhéanamh. Mura ndéanann tú idirbheartaíocht, féadfaidh tú glacadh leis na téarmaí atá siad toilteanach a thairiscint.

Buntáiste eile a bhaineann le hidirbheartaíocht is ea caidreamh dearfach a bhunú le do sholáthraí. Mura ndéanann tú déileáil, b’fhéidir nach mbeidh deis agat oibriú leis an soláthraí seo arís.

Cuidíonn idirbheartaíocht liom caidreamh láidir a thógáil le mo chustaiméirí. Is féidir linn cumarsáid a dhéanamh ar feadh tréimhsí fada agus tionscadail a phlé. 

Is féidir caidreamh buan a bheith agat le do dhíoltóir trí chonradh a idirbheartú. D’fhéadfadh deiseanna gnó eile a bheith mar thoradh air.

Conas conarthaí díoltóirí a chaibidil?

Agus conradh gnó á chaibidil agat, ní mór duit naoi gcéim a choinneáil i gcuimhne.

Céim 1: Socraigh spriocanna

Déanaim liosta cad atá le déanamh. Socraigh spriocanna ag pointí éagsúla chun feidhmiú níos fearr. B'fhéidir gurb é an sprioc a bheadh ​​ann ná an buiséad idirbheartaíochta a choinneáil íseal agus fios a bheith agat go beacht cathain is cóir imeacht.

Céim 2: Bí réidh

Caithfidh ullmhúchán a bheith agat. Ní mór go mbeadh a fhios agat an luach atá uait as an gcaibidlíocht agus na téarmaí caibidlíochta atá agat.

Céim 3: Iarr cad ba mhaith leat

Le linn na caibidlíochta, ní mór duit a iarraidh ar cad ba mhaith leat. Tá seasamh soiléir agat maidir lena bhfuil uait agus na téarmaí atá agat don rud sin.

Céim 4: Tóg nótaí

Is é mo nós nótaí a ghlacadh. Cibé rud a dhéanfaidh mé nó a chumarsáidím, liostaigh síos é don todhchaí. Le linn na caibidlíochta, ní mór duit nótaí a ghlacadh. Go minic is gá an comhdhearcadh roimhe seo a thabhairt chun cuimhne.

Céim 5: Déan gnó do dhíoltóra a thuiscint

Bíodh na táirgí nó na seirbhísí a sholáthraíonn do dhíoltóir ar eolas agat. Chomh maith leis sin, cé mhéad an t-ioncam a tháirgeann siad.

Cabhraíonn sé leat a chinneadh cad iad na lamháltais atá tú sásta a dhéanamh agus cad nach bhfuil tú.

Céim 6: Bíodh téarmaí agus coinníollacha do chonartha ar eolas agat

Agus T&C á idirbheartú agat, ní mór duit an oiread eolais agus is féidir a bheith agat. Léigh agus tuig do chonradh, agus seiceáil cad iad na téarmaí gnó atá ríthábhachtach.

Céim 7: Bí toilteanach dul i mbun caibidlíochta

Caithfidh gach páirtí a bheith toilteanach dul i mbun caibidlíochta le go n-éireoidh leis an gcaibidlíocht. Ní cás buaite i gcónaí iad na hidirbheartaíochtaí. Caithfidh an dá pháirtí a bheith toilteanach dul i mbun caibidlíochta agus géilleadh.

I mo thuaraim: 

Déan idirbheartaíocht agus socrú i gcónaí ar théarmaí frithpháirteacha. Cinntíonn sé críochnú rathúil an tionscadail. 

Céim 8: Coinnigh do mhothúcháin faoi smacht

Bíonn gá le go leor foighne agus ullmhúcháin chun conradh gnó a idirbheartú. Glacann sé go leor mothúchán freisin. Píosa comhairle, ná déan dearmad comhbhá a thógáil. Teastaíonn sé seo ó idirbheartaíochtaí gnólachtaí.

Bí réidh le mothú frustrachais, agus trína chéile agus conradh á idirbheartú agat. Tá sé ríthábhachtach do mhothúcháin a choinneáil chun fanacht oibiachtúil agus chun roinnt mhaith a dhéanamh.

Céim 9: Coinnigh daingean

Ag deireadh na caibidlíochta, ní mór duit a bheith daingean ar do théarmaí.

Nuair a bheidh aontaithe agam, ní féidir aon rud a athrú. Cuidíonn na téarmaí seo a leanas le muinín a chothú leis na custaiméirí.

6 Leideanna chun conarthaí díoltóirí a idirbheartú

Seo sé leid nuair a bhíonn tú mar úinéirí gnó nó soláthar san idirbheartaíocht:

1. Tairiscint agus glacadh le: Ní mór don dá chuideachta tairiscint agus glacadh le linn na caibidlíochta. Ciallaíonn sé seo go gcaithfidh tú a bheith réidh le téarmaí do chomhpháirtí caibidlíochta a ghlacadh agus a mhalairt.
2. Aimsigh talamh coitianta: Le linn na caibidlíochta, ní mór duit talamh coitianta a fháil.
3. Bí soiléir: Caithfidh an dá chuideachta a bheith soiléir faoina gcuid spriocanna féin le linn na hidirbheartaíochta.
4. Bí foighneach: Le linn na caibidlíochta, ní mór duit a bheith foighneach.
5. Cumarsáid shoiléir agus oscailteacht: Ní mór duit línte cumarsáide a choinneáil ar oscailt le linn na caibidlíochta. Cinntíonn sé nach n-athraíonn do chomhpháirtí caibidlíochta na téarmaí caibidlíochta. Ní bhaineann an teicníc chumarsáide leis an méid a deirimid nó a scríobhaimid amháin, ach faoin gcaoi a ndeirimid é. Breathnaigh ar do theanga choirp agus tú i mbun caibidlíochta.
6. Leanúint suas: Tar éis na caibidlíochta, ní mór duit leanúint suas. Níor cheart duit ligean do do chomhpháirtí caibidlíochta aon mhargadh a athrú i dtéarmaí na caibidlíochta.

Cás

Nuair a bhíonn comhpháirtí monaróir á lorg agat ar fud an domhain, iarrfaidh an chuid is mó fréamhshamhail éigin chun táirgeadh táirge a thosú. Déanfaidh monarchana i Vítneam, sa Téalainn, i Meicsiceo, sa Bhrasaíl agus san Indinéis an rud céanna.

Ach nuair a thagann sé le monaróirí na Síne, tá siad réidh go príomha chun na táirgí a iarrann na cliaint a tháirgeadh. Is iontach an rud é go dtugann siad go léir torthaí ardchaighdeáin agus an costas táirgthe is ísle i measc monarchana eile i dtíortha eile.

Tabharfaidh na saineolaithe tionscail i ngnólachtaí áirithe cuairt ar na comhpháirtithe sa mhonarcha chun a chinntiú go bhfuil na háiseanna réamhriachtanais riachtanacha go léir ag a gcomhpháirtí déantúsaíochta chun an táirge ardcháilíochta a tháirgeadh dá ngnó.

Is dócha go ndéanfaidh na gnólachtaí comparáid idir go leor monarchana ar fud an domhain chun an comhpháirtí monaróir is fearr a fháil.

Tá gnólachtaí ag lorg an chomhpháirtí is fearr chun a gcuid airgid a infheistiú. An idirbheartaíocht conartha le haghaidh na n-ábhar ríthábhachtach do na gnóthais foinsiú allamuigh, mar shampla:

• Cé mhéad a chosnaíonn sé a dtáirge a tháirgeadh?
• Cathain a dhéantar seachadadh ar tháirge?
• An bhfuil aon ann Minimum Order Cainníocht (MOQ)?
• Cad mar gheall ar na téarmaí íocaíochta?
• Cad mar gheall ar chosaint na paitinne?
• Cad mar gheall ar an gcostas lóistíochta? An bhfuil costas lasta? Agus aon chostais eile.
• An bhfuil aon chustaiméirí reatha nó cliaint eile de chuid an díoltóra seo a bhfuil táirgí cosúil linne acu?
• Cad iad na buntáistí eile a bhaineann leis an soláthraí seo?

Cinntigh go bhfuil costas iomlán earraí (COG) agat, tá sé ag teastáil nuair a thosaíonn tú ar an táirge seo a chur i do shiopa miondíola, siopa ar líne nó as líne.

Léamh molta: Costas Earraí Díolta (COGS)

Ceisteanna Coitianta maidir le conarthaí díoltóirí a chaibidil

Cad atá ar Aghaidh

Cuimhnigh, san idirbheartaíocht, gurb í an fhaisnéis an eochair! Ba cheart go mbeadh faisnéis agat faoi do chuideachta féin, na díoltóirí, agus an treocht réitigh atá á lorg agat ón díoltóir.

Teipeann ar go leor caibidlíochtaí conartha mar gheall ar aon iontaoibh i measc páirtithe, bí feasach ar do dhearcadh, ar an mbealach a n-iompraíonn tú, agus ar an mbealach a dhéanann tú cumarsáid.

D'fhéadfadh caidreamh níos fearr a bheith mar thoradh ar chaidreamh iontach le soláthraithe féideartha. Is é cruinniú neamhfhoirmiúil mar lón, dinnéar, nó imirt gailf an áit is fearr i B2B idirbheartaíocht.

Leelinesfoinsiú cabhrú leat mar phointe teagmhála amháin sa tSín chun an próiseas idirbheartaíochta a threorú. Is féidir lenár gcomhairleoirí foinsiú cabhrú leat freisin na díoltóirí is fearr a aimsiú agus dul i mbun caibidlíochta leis na díoltóirí is fearr. Más gá duit, Glaoigh orainn!