Is cuid lárnach de sheirbhísí soláthair agus foinsithe slabhra soláthair bainistíochta. Is dhá phróiseas gnó ríthábhachtacha iad seo.
Is dhá roinn ar leith iad soláthar agus foinsiú a oibríonn le chéile chun soláthairtí a fháil do chuideachta.
Cé go bhfaigheann an dá roinn soláthairtí, oibríonn siad ar bhealach difriúil. Is féidir leis na ranna cuí comhordú a dhéanamh ar bhealach níos éifeachtaí má bhíonn eolas agat ar na difríochtaí idir an dá rud.
Féadfaidh tú a chinntiú ansin go nglacann do chuideachta na straitéisí cearta chun foinsiú vs soláthar a fheabhsú.
Cén difríocht atá idir foinsiú agus soláthar? Ar fud an ailt seo, déanfaimid scrúdú foinsiú vs soláthar.
Beidh a fhios agat na príomhdhifríochtaí idir an dá cheann.
Cad is Foinsiú ann?
Is éard atá i gceist le foinsiú riachtanais an ghnó a aithint agus soláthróirí nua a aimsiú.
Ina theannta sin, cuimsíonn sé líonra de dhíoltóirí malartacha a fhorbairt. Braithfidh do chuid acmhainní ar an leibhéal sonraí is féidir leat a thiomnú don fhoinsiú.
Tuiscint ar riachtanais a cuideachta fhoinsiú Is é an chéad chéim i bhfoinsiú. Ansin bunaíonn bainisteoirí foinsithe idéalach soláthraí liosta cáilíochta.
Tar éis measúnú a dhéanamh ar na soláthróirí go léir, déanann an chuideachta teagmháil le soláthraithe ionchasacha agus iarratais ar thuilleadh eolais faoi amhábhair.
Ina theannta sin, iarrann siad ar sholáthraithe luachan a sheoladh chucu.
Nuair a bhíonn an fhaisnéis cheart ag an bhfoireann foinsithe, caolaíonn siad a roghanna agus síníonn siad conarthaí leis na soláthraithe cearta.
Sínítear comhaontú leis an díoltóir is fearr a fhreastalaíonn ar riachtanais na cuideachta. Ó ann, tosaíonn an chuideachta ag bunú caidrimh shláintiúla leis an soláthraí.
Próiseas Foinsithe
- Roghnú díoltóirí
- Costais díoltóra a mheasúnú
- Faigh faisnéis díoltóir
- Meastóireacht ar sholáthraithe tosaigh
- Taighde agus forbairt díoltóirí
- Anailís buiséid agus spriocanna a leagan síos
Léamh molta: Na 30 suíomh foinsithe is fearr
Cad is Soláthar ann?
Is éard atá i gceist le soláthar an próiseas iomlán chun earraí agus seirbhísí a fháil ó sholáthraithe.
Tugtar ordú ceannaigh don díoltóir bunaithe ar an gconradh foinsithe. Ar an mbealach seo, is féidir le cuideachta seachadadh earraí agus seirbhísí agus íocaíocht thráthúil a chinntiú.
Tagraíonn soláthar d’aon rud a chuidíonn le cuideachta earraí a cheannach. Mura bhfuil straitéis soláthair fónta ann, tá sé deacair na táirgí riachtanacha a fháil.
Tugann cumas cuideachta na próisis seo go léir a bhainistiú go héifeachtach buntáiste dó thar am. Pleanáil straitéiseach cabhrú le heagraíocht fás. Ina theannta sin, is féidir le gach céim den phróiseas oibriú le chéile.
Próiseas Soláthair
- Gníomhaíochtaí soláthair agus foinsiú straitéiseach.
- Bainistíocht agus idirbheartaíocht díoltóirí.
- Dearbhú cáilíochta soláthraí
- Roghnú na dtáirgí agus na seirbhísí cearta.
- Orduithe ceannaigh a eisiúint.
- Rianú fáltais ábhar.
Léamh molta: Foinsiú táirgí
Foinsiú & Soláthar: An Príomhdhifríocht
Déileálann an dá cheann leis na soláthairtí ábhair a theastaíonn ó chuideachtaí chun a ngnó a rith.
Déanann an próiseas foinsithe soláthar a shimpliú. Soláthraíonn foinsiú liosta de na soláthróirí riachtanacha don eagraíocht. I gcodarsnacht leis sin, láimhseálann an soláthar na soláthairtí is gá chun an gnó a oibriú.
TUISCINT mé go dlúth meicníocht oibre an dá cheann. Tugann foinsiú imeall na soláthróirí iontaofa agus buaileann sé na margaí.
Tarlaíonn an próiseas foinsithe roimh sholáthar. Baineann sé le soláthraithe a aithint. Bailíonn an próiseas seo faisnéis díoltóirí agus táirge freisin.
An chothromaíocht cheart a aimsiú idir praghsála agus tá corrlach brabúis ríthábhachtach maidir le foinsiú straitéiseach. I gcomparáid leis sin, is éard atá i gceist le soláthar faisnéis a lorg faoi tháirgí, iad a cheannach, agus iad a sheachadadh.
Tá straitéis éifeachtach riachtanach le haghaidh soláthar rathúil.
Cinntíonn an roinn soláthair go bhfaigheann an chuideachta na táirgí agus na hábhair go léir a theastaíonn uaithi. Idir an dá linn, cuireann foinsiú ar fáil iad.
Síníonn an rannóg foinsithe an conradh leis an gceannaitheoir ar théarmaí agus coinníollacha sonracha. Murab ionann agus seo, cinntíonn soláthar go ndeimhnítear an seachadadh de réir an ordaithe ceannaigh.
Coinníonn foireann foinsithe cuntas ar sholáthraithe malartacha agus déanann foireann soláthair monatóireacht ar dhátaí seachadta agus ar cháilíocht. Lorgaíonn an fhoireann foinsithe soláthróirí a bhfuil praghsanna níos ísle acu.
Cuireann sé ar chumas cuideachtaí díoltóirí a shábháil costais a roghnú de réir a n-oiriúnachta chun airgead a shábháil. Éascaíonn sé caidreamh fadtéarmach le monaróirí.
Os a choinne sin, tugann soláthar aird ar na soláthairtí a theastaíonn uathu. Baineann sé le táirge nó seirbhís a fháil agus íocaíochtaí a scaoileadh tar éis seachadta.
De ghnáth oibríonn an dá fheidhm le chéile, ach ní mar sin a bhíonn i gcónaí.
Ní bhíonn foireann foinsithe ag teastáil i gcónaí chun soláthróirí a aimsiú agus a ghrinnfhiosrúchán. Is féidir leis na ranna soláthair díoltóirí indíreacha a bhainistiú.
Léamh molta: Gníomhaire ceannaigh
Conas Foinsiú & Soláthar a Chomhordú?
Braitheann rathúlacht slabhra soláthair ar chumarsáid éifeachtach. Mar sin féin, tá sé seo ar cheann de na réimsí is mó le feabhsú. Féadfaidh fadhbanna cumarsáide a bheith ag ranna foinsithe agus soláthair araon.
Bhí fadhbanna móra le sárú agam ar nós moilleanna ábhair, an t-ábhar mícheart a fháil, srl. Is fearr CUMARSÁID a dhéanamh in am agus torthaí éifeachtacha a fháil.
Éilíonn foinsiú sonraí soláthair chun a chinntiú go n-oibríonn an chuideachta le soláthraithe oiriúnacha.
I gcodarsnacht leis sin, éilíonn soláthar foinsiú staitisticí chun caiteachas a thuar go cruinn agus costais a ghearradh.
Dá bhrí sin, ba cheart go mbeadh na gairmithe soláthair agus an roinn foinsithe i mbun cumarsáide. Bainfidh tú tairbhe as comhordú maith a dhéanamh ar na foirne seo. I measc na ngnéithe riachtanacha tá:
Cumarsáid a fheabhsú
Tá cumarsáid éifeachtach idir foirne foinsithe agus soláthair i gceist le comhordú cuí. Is féidir le comhordú éifeachtach torthaí dearfacha a bhaint amach.
Nuair a bhíonn comhordú maith idir na foirne foinsithe agus soláthair, níl seans ar bith go dtarlóidh earráidí
Táirgiúlacht Drive
Cuireann cumarsáid dhothuartha agus easpa comhtháthaithe isteach ar tháirgiúlacht. Tá sé ríthábhachtach dearcadh gairmiúil a choinneáil chun do tháirgiúlacht a mhéadú.
Ag féachaint don Chuideachta Fhoinsiú is Fearr?
Foinsiú Leeline cuidíonn sé le ceannaitheoirí an táirge ceart a aimsiú leis an gcostas is fearr.
Cad iad na Modhanna Ríomhfhoinsithe & Ríomhsholáthair is Fearr?
Úsáidtear próiseas ríomhfhoinsithe chun riachtanais soláthair a aithint agus a fhaomhadh go leictreonach.
Cuireann úsáid ardáin ríomhfhoinsithe leis an bpróiseas tairisceana.
Maidir le ríomhfhoinsiú, déantar na próisis foinsithe go léir go leictreonach, agus bailítear agus próiseáiltear tairiscintí, luachana agus moltaí ó dhíoltóirí iolracha.
Is fearr liom eSourcing mar go n-oibrím go cianda. Le linn dom a bheith i m'oifig i CALIFORNIA, déanann an fhoireann foinsithe gach rud. Sábhálann sé am agus airgead.
I gcodarsnacht leis sin, tosaíonn ríomhsholáthar leis an gconradh iarbhír. Is éard atá sa ríomhsholáthar ná an próiseas soláthair a bhainistiú go leictreonach agus comhlíonadh a chinntiú.
Tá soláthar leictreonach an-chosúil le soláthar láimhe ach i bhfad níos tapúla.
Caithfidh gnólachtaí déileáil le go leor soláthróirí agus ceannacháin anois. Tá ríomhfhoinsiú anois ina chuid riachtanach den soláthar straitéiseach do chuideachtaí.
Is éard atá i gceist leis an modh ríomhfhoinsithe ná an fhaisnéis thíos a bhailiú.
RFI – Iarratas ar Fhaisnéis
De ghnáth, tosaíonn foinsiú ar líne le RFI mionsonraithe. Ceistneoirí réamhcháilíochta (PQQanna) a úsáidtear go coitianta le haghaidh iarratas ar fhaisnéis.
Ceanglaítear ar thairgeoirí RFI nó PQQ a chur isteach sula dtabharfar cuireadh poiblí dóibh chuig imeacht tairisceana.
Sábhálann ríomhfhoinsiú na sonraí go léir, rud a ligeann duit sonraí soláthraí a aimsiú go tapa agus tuilleadh a fhoghlaim faoi do chuid tairiscintí. Chun cur isteach ar do sheisiún ríomhfhoinsithe, ní mór do sholáthróirí a gceistneoir a chur isteach le go bhfaomhfaidh tú é.
Cuidíonn sé seo leat tairgeoirí ionchasacha a aithint nach mbeadh oiriúnach.
RFQ – Iarratas ar Luachan
D’fhéadfadh Iarratais ar Luachan (RFQ) a bheith úsáideach agus tú ag dul chun tairisceana chun praghsáil an mhargaidh reatha a chinneadh.
Trí úsáid a bhaint as d’ardán ríomhfhoinsithe, is féidir leat RFQanna a sheoladh chuig soláthraithe a bhfuil RFIanna comhlánaithe acu roimhe seo. Tá Sleachta úsáideach chun pointí tosaigh a shocrú do sheisiúin ríomhfhoinsithe.
Is tairbheach é an córas seo a úsáid do ghnólachtaí a bhfuil buiséid dhian acu agus tairiscintí neamhchasta.
Léamh molta: Na 7 Bealaí is Fearr chun Alibaba RFQ a Úsáid
RFP – Iarratas ar Thogra
D’fhéadfadh iarratais ar thograí a bheith níos fearr ná RFQanna. Go hiondúil, is iarratas é seo ar dhoiciméad a shonraíonn ábharthacht an togra don tionscadal.
Déanann RFPanna cur síos ar an gcaoi a gcuirfidh soláthraithe na seirbhísí sonraithe ar fáil. Príomhbhuntáiste is ea gur féidir an RFP a óstáil ar ardán ríomhfhoinsithe.
Roinntear ceisteanna RFP i spás comhoibríoch, rud a cheadaíonn comparáidí níos simplí idir freagraí.
Ós rud é nach bhfuil RFQanna chomh casta le RFPanna, is fearr le go leor gnólachtaí iad.
eCeant
Tar éis duit luachana soláthraithe a fháil, b’fhéidir gur mhaith leat smaoineamh ar r-Ceant. Bíonn tairgeoirí in iomaíocht le haghaidh conarthaí trí r-Cheantanna dinimiciúla iomaíocha.
Is gnách go n-úsáidfí eCeantanna chun an praghas is fearr atá ar fáil ar an margadh a fháil.
I gcodarsnacht leis sin, tá timthriall ríomhsholáthair cosúil le timthriall soláthair traidisiúnta.
Le linn an phróisis soláthair, tá roinnt céimeanna ann:
Táirgí Riachtanais an Chustaiméara
Tosaíonn an próiseas ceannaigh trí na rudaí a theastaíonn ón gcustaiméir a shainaithint nó a réamh-mheas.
Chun an gá a chinneadh, braitheann siad ar dhoiciméid leictreonacha. Mar shampla, ceannaigh foréileamh, stop-seiceáil, agus gnáthaimh athordú.
Faomhadh Ceannaigh
Féadfaidh céimeanna éagsúla a bheith i gceist ag an gcéim seo bunaithe ar mhéid agus ar nádúr an cheannaigh.
Ceadaítear ceannacháin bheaga trí úsáid a bhaint as córais r-sholáthair gan cheadú.
Aighneacht Leictreonach
Úsáideann roinnt eagraíochtaí aighneachtaí leictreonacha, agus bíonn eagraíochtaí eile ag brath ar phost nó facs le haghaidh eisiúintí ábhar.
Trí úsáid a bhaint as idirmhalartú leictreonach sonraí (EDI) is féidir an timthriall ordaithe a ghiorrú haga.
Úsáid Bogearraí Soláthair
Is féidir earraí agus seirbhísí a cheannach agus a dhíol ar líne le bogearraí soláthair.
Soláthraíonn na bogearraí soláthair uirlisí cinnteoireachta digiteacha agus uathoibrithe. De bharr na mbogearraí r-sholáthair tá sé éasca gach próiseas soláthair a chur i gcrích.
Léamh molta: Na 20 gníomhairí foinsithe is fearr linn
Ceisteanna Coitianta
Cad é an tábhacht a bhaineann leis an bpróiseas soláthair sa slabhra soláthair?
Tá oibríochtaí gnó nasctha go dlúth le soláthar agus bainistíocht slabhra soláthair.
Ní féidir an dá fheidhm seo a scaradh. Tá ról ríthábhachtach ag soláthar éifeachtach i rathúlacht aon ghnólachta.
Ní féidir le slabhraí soláthair feidhmiú go réidh má dhéantar neamhaird de sholáthar, nó a mhalairt.
Dá bhrí sin, tá soláthar níos tábhachtaí fós.
An fiúntach costais sa slabhra soláthair a laghdú?
Is minic a ardaíonn costas an tslabhra soláthair praghas díolacháin táirge nó seirbhíse.
Cuirtear costais níos ísle ar aghaidh chuig custaiméirí. Déanfar brabús glan a dhúbailt nuair a laghdaítear costais an tslabhra soláthair ó 9% go 4%.
Brabúis a mhéadú gan díolacháin a mhéadú is mó a mhealladh costais a laghdú i slabhra soláthair.
Tá sé ríthábhachtach, dá bhrí sin, díriú ar chostais an tslabhra soláthair a laghdú.
Cad is brí le défhoinsiú?
Go bunúsach, tá défhoinsiú ag obair le níos mó ná soláthraí amháin don táirge céanna.
Úsáidtear dhá sholáthraí don amhábhar céanna, táirge, seirbhís nó comhpháirt.
Ós rud é go mbíonn oibriú le cuideachtaí iolracha i gceist le défhoinsiú, bíonn sé níos cost-éifeachtaí de ghnáth.
Ina theannta sin, cumasaíonn défhoinsiú próisis foinsithe níos éasca. Ní mór údar a bheith le défhoinsiú chun riosca a bhainistiú agus próisis a shimpliú.
Úsáideann gnólachtaí cur chuige défhoinse chun an riosca a bhaineann le dul le foinse amháin a laghdú.
Mar sin féin, déanann bainisteoirí soláthair cinneadh comhfhiosach chun cuardach a dhéanamh ar fhoinsiú aonair.
Cé na bogearraí soláthair agus foinsithe atá ar fáil?
Sa mhargadh, tá éagsúlacht bogearraí ar fáil le haghaidh soláthair agus foinsiú.
Le comhtháthú éasca, is féidir leis na bogearraí seo do phróiseas soláthair ar fad a skyrocket.
Ina theannta sin, is féidir leat tuarascálacha fíor-ama a fháil ar do sholáthar.
Is rogha ríthábhachtach, áfach, na bogearraí cearta a roghnú chun do fhoinsiú a bhainistiú. Mar sin déan do rogha go cúramach.
Má theastaíonn cabhair uait le do rogha a dhéanamh, is féidir leat ceisteanna caighdeánacha a chur ar do sholáthraí amhail íosmhéideanna ordú, riachtanais agus cáilíocht ábhair.
Conas is féidir le próisis soláthair cabhrú le slabhraí soláthair a bhainistiú?
Céim thábhachtach sa slabhra soláthair is ea an próiseas soláthair.
Is féidir leat an próiseas soláthair agus an slabhra soláthair a bharrfheabhsú trí na soláthróirí is fearr a roghnú agus na conarthaí is fearr a chaibidil.
Dá bhrí sin, laghdóidh am agus costais táirgthe.
Léamh molta: Gníomhaire foinsiú
Smaointe Deiridh
Mar chuid den slabhra soláthair rathúil, téann foinsiú agus soláthar lámh ar láimh.
Ní bhíonn an tionchar céanna ag duine gan an ceann eile. Feidhmíonn an slabhra soláthair i gceart nuair atá an dá cheann ar fáil.
Le dul chun cinn na teicneolaíochta, tá cuideachtaí anois ag teacht ar ábhair trí sheirbhísí leictreonacha. Sábhálann straitéis um fhoinsiú leictreonach agus soláthar am agus iarracht gnólachtaí.
Ina theannta sin, cabhraíonn sé le costais a laghdú, caidrimh díoltóirí a chuíchóiriú, agus coinneáil taifead a fheabhsú.
