Бұл туралы сөз қозғағанда Amazon-да сату нарықта миллиондаған сатушылар нарыққа шығудың және ақша табудың алуан түрлі жолдарын ойлап тапты.
Олар өз бизнесін кеңейту, сатуды ұлғайту және кіріс маржасын ұлғайту үшін миларын жинайды.
Мысалы, олар сатуға тырысады жеке таңбалау өнімдер, өнімдер тізімін оңтайландыру, жарнамалық науқандарды бастау және т.б.
Олардың көпшілігі қымбат және көп уақытты қажет етеді. Бүгін біз сізге сатуды арттыру үшін арнайы сатылым пакетімен таныстырамыз.
түйін сату тегін өнімдердің пакетін сатуды білдіреді жалпы тұтынушы тәжірибесін жақсарту немесе жеңілдету.
Мысалы, сіз фотоаппаратты, жад картасын және камера корпусын бірге сатасыз. Бұл заттар сенімді топтаманы құрайды, өйткені сатып алушылар олардың әрқайсысын сатып алуы мүмкін. Пакеттер көп пакеттерден мүлде ерекшеленеді.
Соңғысы бірдей заттардың 2 немесе одан да көп пакеттерін білдіреді; ал жинақтау әртүрлі, бірақ бір-бірін толықтыратын элементтерді бір бумада бірге сақтауды білдіреді.
Сөзсіз, жинақтау көбейтеді арзан өнімдердің пайда шегі. Бұл сізге оларды жеке сатудан әлдеқайда көп пайда әкеледі.
Сонымен қатар, бұл тұтынушылардың таңдау мүмкіндігімен сатып алу тәжірибесін жақсартады қажеттіліктерімен топтастырылған өнімдер немесе қызметтер ойда.
Бұған қоса, ол бір элементке қосымша мән қосады.
Топтастыру нарықта жеке тауарды сататын бәсекелестеріңіздің арасында ерекшеленуге көмектесетін бірегей өнімді жасайды. Сонымен қатар, бұл түгендеуді тездетеді.
Түгендеуді тездету үшін өлі заттың белгілі бір мөлшерін төмендетілген бағамен орауыңызға болады.
Соңғы, бірақ ең аз емес; Сізде жеке элементті сатудан гөрі іздеу нәтижелері бетінде рейтингке сай келетін маңызды сөздер болады.
Сіз қалай жасай аласыз Amazon-да пакеттермен сәтті сатыңыз?
Біз бұл сұрақты осы блогта талдаймыз және сізге ең жақсы кеңестер береміз.
Сіз оларды пайдалы және сіздің бизнесіңізге сәйкес таба аласыз деп үміттенемін. Бастайық.
Бәсекеге қабілетті топтамаларды қалай анықтауға болады?
1. Amazon сайтында іздеу
Amazon зерттеулері НЕҒҰРЛЫМ шынайы. Мен тұтынушының мінез-құлқы туралы ең жақсы мәліметтерді сынап көрдім және алдым.
Дұрыс топтама идеясын анықтаудың көптеген жолдары бар. Ең алдымен, Amazon сатушылары Клиенттердің сатып алу әрекетін білу үшін барып, «Осы затты сатып алған тұтынушы да сатып алды» бөлімін тексеруге рұқсат етіледі.
Топтама жасағыңыз келетін элементтің өнім тізімі бетін тауып, негізгі өніммен біріктіруге арналған ұсыныстарды табу үшін осы бөлімге төмен жылжыңыз. Сіз өзіңіздің затыңызға сәйкес келетін біреуін немесе пакетте тегін дерлік қосуға болатын арзан өнімдерді таба аласыз.
Бұл сіздің сатуыңызды арттыру үшін тұтынушыларыңызды шағын заттармен қанағаттандырады. Сонымен қатар, Amazon «Жиі бірге сатып алынатындар» бөлімі де топтама жасаудың дұрыс идеясын табуға көмектеседі.
Ұсынылған оқылым: Alibaba шолулары
2. Өндірушілердің каталогы арқылы идеяны табыңыз
Топтама идеясын табу үшін өндірушілердің өнімдерінің каталогын тексеруге рұқсат етілген. Негізгі өніміңізге сәйкес келетін немесе өнімдеріңізге қатысты элементтерді табу үшін барыңыз және өндірушілердің каталогын мұқият тексеріңіз.
Бұл мен ойлағаннан әлдеқайда қарапайым. Мен КАТАЛОГқа көшемін. ҮЗДІК ИДЕЯ алыңыз. Топтамаларға қосыңыз. Бұл сізге элементті алу оңай болады және көп іздеу күштерін үнемдейді.
3. Өзіңізді тұтынушының орнына қойыңыз
Мен көптеген тұтынушыларды мақсат тұттым. Олардың сүйікті өнімдерін тізімдеу мен үшін сүйікті іс. Сатудың бірден өсуі байқалды. Шындығында, тамаша бума жасау үшін бір өлшемді рецепт жоқ.
Егер сіз нарықты пакетпен пайдалануды жоспарласаңыз, олардың ойлары мен қажеттіліктерін түсіну үшін тұтынушы сияқты ойлай аласыз. Бұл тұтынушылардың сатып алу тәртібін немесе сатып алу үлгісін анықтаудың тамаша тәсілі.
Сіз олардың қашан сатып алуы керек екенін, не үшін сатып алу керек екенін, оларға шынымен не қажет екенін және т.б. анықтауыңыз керек. Клиентіңіздің санасына кіріңіз; мақсатты тұтынушыларыңыз туралы көбірек білетін боласыз.
4. Офлайн дүкендерден идеяны табыңыз
Құдайға шүкір! Бұл мүмкіндік БАТА болды. Мен БІРІНШІ болып сатылым жасадым және өз брендімді GROUND-дан көтердім. Топтамаларды білу үшін офлайн дүкендерге назар аударыңыз.
Мысалы, сіз жергілікті дүкеннен буманы табасыз, бірақ ешкім жоқ интернетте сатады. Мүмкіндікті пайдаланыңыз, бұл сіздің өнімдеріңізді жасау мүмкіндігі Amazon және сатуды бастаңыз тапсырыс берушілерге.
Біз күн сайын көптеген ақпаратқа ұшырайтын ғасырда өмір сүріп жатырмыз. Сізге топтамаларды жасау үшін артықшылықтарды пайдалануға және жаңалықтар мен сән трендтерін бақылауға рұқсат етіледі.
Әлеуметтік желі әлі де менің ЫСТЫҚ МАҚСАТЫМ. Мен тұтынушыларға не қажет екенін зерттеп, білемін. Бұл менің мақсаттарыма ЖЕТУІме көмектесті. Бұл Amazon нарығында бәсекеге қабілетті болып қалудың тамаша тәсілі. Бірегей жасау үшін жаңа идея алыңыз Amazon-дағы өнімдер.
6. Өз тәжірибеңізді пайдаланыңыз
Мүмкін сізде ҚАТЕЛІКТЕР бар. Үлкен мәселе емес, өйткені сіз тәжірибе аласыз. Менің біраз тәжірибем бар. Бірақ ол УАҚЫТпен бірге келеді. Онымен бірге сатылымдар да жоғарылайды. Егер сіз әлі де жинақтауды жасаумен күресіп жатсаңыз, өзіңіздің жинақтарыңызды жасау үшін тәжірибеңіз бен түйсігіңізді пайдалана аласыз.
Мысалы, сіз тері күтімі өнімдерінің жиынтығын жасағыңыз келсе, сізге бөтелке жуу, дене лосьоны және парфюмерия сияқты сәйкес бөтелкелерді біріктіріп, оны жеңілдікпен сатуға рұқсат етіледі.
7. Тұтынушыға топтастыруға рұқсат беріңіз
Сондай-ақ, сатушылар тұтынушыларды сіз ұсынатын алдын ала құрастырылған топтамалар негізінде ең қолайлы заттарды таңдауға және таңдауға ынталандыру шараларын қолдана алады. Тұтынушы топтамасы 100% ТИІМДІ сату үшін. Бұл менің сатуымды екі есе арттырды. Бұл БІРДЕГІ ЕКІ сияқты. Бұл тұтынушыларға өз қажеттіліктеріне қарай бір немесе екі керек-жарақ қосуға рұқсат етілген кезде, сіз негізгі топтама жасайсыз дегенді білдіреді.
Мысалы, сіз негізді тоналды кремі мен ұнтағы бар косметикалық топтаманы ұсынасыз, ал тұтынушылардың көз контурлағышы мен қабақ бояуын қосу мүмкіндігі бар. Бұл тұтынушыны өзі үшін бума жасауға ынталандырудың тамаша тәсілі.
8. Amazon ережелерін орындаңыз
Кім мұны істемейді? Мен әрқашан ережелерді сақтаймын. Amazon саясаты біршама қиын, бірақ жағымды. Сіз түсінуіңіз керек Amazon өнімін жинақтау саясаты. Сатуды арттыру үшін жинақтауды пайдаланғыңыз келсе, бұл ең маңыздысы. Amazon нені біріктіруге болатынын және нені біріктіруге болмайтынын және жинақтау ережелерін көрсетеді.
бойынша Amazon құжатында жинақтауға рұқсат етілмеген бірнеше өнім топтары бар, соның ішінде кітаптар, DVD дискілері, бейне және музыка, бөлек кепілдіктері бар элементтер, сатуға рұқсат етілмеген заттар, брендтік және жалпы элементтер және Amazon FBA тыйым салынған заттар.
Топтама идеясын жоғарыдағы 7 жолдан табуға рұқсат етілген. Пайдалы бумаларды іздеп жүргенде, жинақталған өнімдерді біріктірген кезде мағынасын сақтауды ұмытпаңыз; өнімнің өзіндік құнын және нарықтық бағалауды есепке алу. Мысалы, аяқ киімді қолғаптың орнына шұлықпен біріктіруге болады. Топтама бағасы Amazon нарығында бәсекеге қабілетті болып қалуы үшін бағаны ескеріңіз.
Ұсынылған оқылым: Интернетте сатылатын ең танымал 50 өнім
Бума листингін қалай жасауға болады?
Біз білетіндей, барлық өнімдер сатылды Amazon-да өз өнімдерінің тізімі бар. Сатушылар өз тауарлары үшін листинг бетін жасау үшін не істеу керек. Бұл Amazon бумаларына да қатысты. Топтамаларыңыз үшін бет жасауыңыз керек Amazon Amazon нарығына шықпас бұрын. Топтамалар тізімі сіздің сатылымдарыңыздың сәттілігінде маңызды рөл атқарады.
1. Бума листингіне дайындалыңыз
Сіз дайындаған кезде өнімнің листингі бетте, бумаңыз үшін UPS жасауды ұмытпаңыз, олар бума орамының сыртына орналастырылуы керек.
UPC нөмірі - КЕЙІН. Мен оны жасағанды жақсы көремін. Себебі бұл менің байламдарымды оңай табуға көмектеседі.
Оны ЖАСАУ өте оңай.
Топтамаға арналған кілт сөздерді және листинг тақырыбына, сипаттамаға, мүмкіндіктерге және кескіндерге, т.б. мазмұнды анықтаңыз.
2. Сипаттама тақырыбын құрыңыз
Менде кілт сөздерді қосу ТӘЖІРИБЕСІ бар. Бұл SEO-ны арттырады. Менің өнім рейтингім қазір өркендеуде. тартымды жасау үшін өнімнің листингі, ол өнім атауынан басталады. Көрінуді арттыру үшін тақырыпқа кілт сөздерді енгізуді ұмытпаңыз.
Сонымен қатар, тақырыпқа «бума» немесе «жиын» қоюға немесе тақырыптағы элементтердің санын және мүмкін болса бренд атауын қосуға болады. Оған қоса, оны сипаттамалық және рейтинг үшін көбірек кілт сөздерді жасау үшін тақырыптағы топтаманың әрбір элементін тізімдей аласыз.
3. Ашық бума кескінін пайдаланыңыз
Кескін – КІРШІ. Мен оны ЕҢ ЖОҒАРЫ ажыратымдылықта сақтаймын. Ал нәтиже а САТУ 20% ӨСУ менің өнімдерімде. Содан кейін ол кескін бөлігіне келеді, сіз пакеттегі нақты компоненттерді көрсетуіңіз керек.
Суреттер жинақта сататындарды көрсетуі және жинақтағы құрамдастардың әрқайсысын орналастыруы керек. Ақ фонмен фотосуреттер түсіріп, топтаманың жоғары сапалы кескіндерін жасауға тырысыңыз.
4. Мүмкіндік және сипаттама бөліміндегі артықшылықтарды бөлектеңіз
Оны ұмытпа. Бұл менің сатылымыма ЕҢ ЖАҚСЫ әсер етеді. Менің тұтынушыларым артықшылықтар қосуға тырысқанымды әлі де бағалайды. Мүмкіндік пен сипаттама үшін топтаманың артықшылықтарын бөліп көрсетуге тырысыңыз және оларды әсерлі тілмен көрсетіңіз.
Мүмкін болса, тұтынушыларға дұрыс сатып алу шешімі туралы айту үшін әрекетке шақыру (CAT) тілін пайдалануға рұқсат етіледі.
Буманы қалай жинауға болады?
Топтаманы орау туралы айтатын болсақ, бұл барлық компоненттерді бір пакетте біріктіру керек дегенді білдіреді. Үшін Amazon сатушылары, жағдайыңызға байланысты оны жасаудың бірнеше жолы бар:
1. Өзіңіз орау
Менің интеллектімді пайдалану қаптаманың тартымды болуына көмектеседі. Тапсырыстарыңызды өзіңіз орындасаңыз, топтаманы өзіңіз буып, тапсырыс алған кезде оны тұтынушыларыңызға жібере аласыз.
Егер сіз Amazon FBA немесе үшінші тарап орындау әдісін қолдансаңыз, оны буып, содан кейін Amazon қоймасына немесе үшінші тарап қоймасына жіберуіңіз керек. Егер сіз FBM сатушысы болсаңыз, бұл сіздің топтамаларыңызды ораудың ең оңай жолы болуы керек.
2. Өндірушіден қаптамаға салуды сұраңыз
Бұл өндірушіден барлық құрамдастарды тағайындалған жерлерге жөнелтпес бұрын біріктіруді сұрау керек дегенді білдіреді. Бұл барлық құрамдас бөліктер бір өндіруші шығаратын байламдарға өте қолайлы.
Уақытым болмаған кезде, өндірушілер - менің таңдауым. Мен орауыш мәліметтерін жіберемін және бум! Қаптама әрқашан тамаша!
3. Үшінші тарап компаниясын жалдаңыз
Үшінші тарап маған көбірек КӘСІПТІЛЕР береді. Мен оларды да жұмысқа аламын. Қаптамаға қойылатын нақты талаптар енді олар үшін проблема емес. Топтамадағы барлық компоненттер әртүрлі жеткізушілерден келсе, олардың өндірушілерінен оларды жіберуді сұрауға рұқсат етіледі. үшінші тарап компаниясы оларды сіз үшін жинақтау үшін.
Мысалы, сіз барлық компоненттерді Қытайдан аласыз және сіз Amazon FBA сатушысысыз, сеніп тапсыра аласыз. компания Қытайда Amazon қоймасына жөнелтпес бұрын оларды топтастыру және таңбалау үшін. Бұл Қытайдан үйіңізге, ең соңында Amazon қоймасына жеткізудің орнына жеткізу уақытын қысқартудың тамаша тәсілі.
4. Құрамдас бөлікті бір өндірушіден орау үшін сұраңыз
Сізге бір мысал келтірейін.
Кейде мен бір өнімнен аламын Жеткізуші. Және оны басқасына жіберіңіз. Компоненттерді біріктіріңіз. Және орау үшін CUSTOM жасаңыз.
Мысалы, сізде екі түрлі жеткізушіден алынған екі құрамдас топтама бар, сіз сұрай аласыз өндіруші бірінші құрамдас үшін сіздің тауарыңызды екінші жеткізушіге жеткізіңіз, содан кейін екінші жеткізушіден оларды бірге орауын сұраңыз.
5. Жеткізу қоймасы бойынша орау
Сатушыларға тауарларды жинақтау қоймасына жіберуге және оларды сол жерде сақтауға рұқсат етіледі. Содан кейін осы жақсы оралған бумаларды Amazon қоймасы арзанырақ сақтау ақысын береді орындау қоймасы үшін.
Менің көптеген FULFILLMENT қоймаларым бар. Олардың барлығы тамаша. Реттелетін орау менің қоймалардағы жеңілдігімді арттырады. Осылайша Amazon-да ұзақ мерзімді сақтау құнын болдырмау үшін сатылымдарыңыздың негізінде пакеттерді бір уақытта жібере аласыз.
6. Бумада UPC көрсетуді ұмытпаңыз
Компоненттердің әрқайсысында өзінің UPC штрих-кодтары болса да, элементтерді буып, пакетке UPC белгісін қою керек. Бұл пакетте көрсетілген бір нәрсе болуы керек. Бір күні мен пакеттік пакетке UPC қосуды ұмытып қалдым. СТРЕССТІ болды. Сондықтан оны қосуды ұмытпаңыз.
7. «Жинақ ретінде сатылады, бөлінбейді» белгісі
Буманы қорапқа салған кезде, тапсырыстарыңыз орындалса, байламдарыңыздың бүтіндігіне көз жеткізу үшін «Жинақ ретінде сатылады, бөлінбеңіз» деген белгіні қоюды ұмытпаңыз. Amazon FBA немесе үшінші тарап қоймасы. Бұл мен үшін ЖАҚСЫ мүмкіндік. Менің тұтынушыларым не алатынын біледі. Өнімдері бүтін.
8. Дұрыс орау материалын пайдаланыңыз
Мен орауыш материалдың құндылығын білемін. Бұл маған өнімді сатуға сенімді ТҰТЫНУШЫЛАР табуға көмектесті. Қаптамаға келетін болсақ, оларды дұрыс материалмен орау өте маңызды.
Әдетте, тұтынушылар әр элементі бөлек қораптан көп күтуі мүмкін. Клиенттердің сатып алу тәжірибесін арттыру үшін тұтынушының жинақтау түрі мен үмітін қанағаттандыру керек.
Тұрақты емес пішінді заттарға арналған қораптар, сыйлық қорабы, қалыпты пішіні бар заттарға арналған қысқартылған қапшықтар және сөмкелер сияқты ең танымал қаптамалар бар. Топтамаларыңыздың зақымданбағанына көз жеткізу үшін толтыруды ұмытпаңыз орауыш қаптар ұсақталған қағазбен, сыдырылған қоңыр қағазбен, көпіршікті орамамен және майлық қағазбен және т.б.
Пакетті қалай бағалауға болады?
Өздеріңіз білетіндей, баға Amazon-дағы рейтингтеріңіз бен тұтынушылардың сатып алуында маңызды шешім. Тап мұндай, Amazon сатушылары кірістілік арасындағы тепе-теңдікті сақтауы керек және жиынтықтағы заттардың қолжетімділігі. Әдетте, сатып алушылар пакетті таңдайды, егер оның бағасы болса олар сатып алғанға қарағанда арзанырақ әрбір элемент жеке.
Қараңызшы, баға 1000% МАҢЫЗДЫ. Дәл емес баға мені көптеген тұтынушыларды жоғалтты. Әрқашан ДӘЛ бағаны белгілеңіз және оны уақыт өте келе жаңартыңыз.
Топтамаға баға қоюды жоспарлаған кезде, сатып алған әрбір құрамдас бөліктің құнын, орауыш құнын, жеткізу құнын, маркетинг құнын және пайданы, т.б. алуға тырысыңыз. Сіздің бағаңыз бұл шығындарды міндетті түрде өтеу керек. бизнес.
Топтамаларыңызды стратегиялық тұрғыдан бағалай аласыз. Мысалы, сізде тауарлық-материалдық қорларды тазартуды жылдамдату мақсатында сатылатын тауарлар немесе аз танымал заттар бар, сіз оларды ең танымал заттармен біріктіріп, сатылымдарыңызды арттыру үшін оларды жеңілдікпен бағалай аласыз. Дегенмен, сіз емес сатудан гөрі топтамаға баға қою керек Егер сізде ең сәнді элементтер жинақталған болса, оларды жеке. Нәтижесінде топтаманың бағасын белгілегенде, оны бизнес жағдайыңызға сәйкестендіруді ұмытпаңыз.
Қорытындылай келе, байлау Amazon-да сату егер сіз мұны дұрыс жасасаңыз, сатуды арттырудың тамаша тәсілі. Бұл артық жинақталған заттарды және аз танымал өнімдерді түгендеуді жылдамдатуға және құндылықты қосуға көмектеседі өнімдерді көбейту оның көрінуі. Мұны дұрыс жасау үшін тұтынушы сияқты ойлауды және тұтынушыға не қажет екенін түсінуді ұмытпаңыз. Amazon нарығында бәсекеге қабілетті бағаны сақтауға тырысыңыз. Сіз әртүрлі таба аласыз Amazon-да топтаманы сату бойынша кеңестер; ол жинақтау идеясын құру, жинақтау үшін өнім листингі және бумаға арналған орау және баға белгілеу арқылы жүреді.. Егер сіз сатуды арттырғыңыз келсе, осы кеңестердің кейбірін бизнесіңізге қосуға болады. Енді сізге кірісу уақыты келді.
