Егер сіз бұрын амен жұмыс істеген болсаңыз Жеткізуші, сіз жеткізуші келісімшарттарын қалай келіссөздер жүргізу керектігін білесіз.
Бұл сатып алушылар мен сатушылар үшін қиын болуы мүмкін.
Сатып алушы ретінде сіз келіссөздер жүргізу туралы мәліметтерді білуіңіз керек. Әйтпесе, үстелде көп ақша қалдыруыңыз мүмкін.
Біз қытайлық өндірушілермен мыңдаған табысты жеткізушілер келіссөздерін аяқтадық. Сатып алу бойынша серіктестердің тәжірибесімен сіз келіссөздер жүргізудің ең жақсы келісімшарт шарттары стратегияларын ала аласыз. Сәтті келіссөз екі жаққа да тиімді болуы керек.
Бұл мақалада сіз келісім-шарт бойынша келіссөздер жүргізуді және мәміле жасау кезінде нені іздеу керектігін үйренесіз. Сонымен қатар, табысты жеткізуші келіссөздерін жабу мүмкіндігін жақсарту бойынша ұсыныстар.
Ендеше, бастайық!
- Келісімшарттық келіссөздер дегеніміз не?
- Жеткізу шартында қандай мәселелер қарастырылады?
- Неліктен жеткізушілермен келісім-шарттар жасау керек?
- Жеткізушімен келіссөздер жүргізудің артықшылықтары
- Жеткізушілер келісім-шарттарын қалай келісуге болады?
- 6 Жеткізуші келісім-шарттарын келісуге арналған кеңестер
- жағдай
- Жеткізуші келісім-шарттарын келіссөздер жүргізу туралы жиі қойылатын сұрақтар
- Келесі не
Келісімшарттық келіссөздер дегеніміз не?
Келісімшарттық келіссөздер – бұл ұсыныстар мен қарсы ұсыныстар алмасу.
Тауарларды немесе қызметтерді сатып алушы мен сатушы арасындағы қанағаттанарлық келісім.
Ол сондай-ақ екі тарап арасындағы ымыраға келуді қамтиды, мұнда концессиялар деп аталатын процесс арқылы жасалады келісімшартты қайта құру. Бұл өзара келісілген құжатқа қол жеткізгенге дейін ұсынылған келісімшартты түзетулермен, түзетулермен және нақты тармақтарға ұсынылған өзгерістермен белгілеуді қамтиды.
Жеткізу шартында қандай мәселелер қарастырылады?
Ықтимал жеткізушімен жұмыс істегенде, негізгі сәттерге негізделген үміттер қойыңыз. Құнды үнемдегіңіз келе ме, әлде сапа сіздің басымдылықтарыңыздың бірі ме?
Негізгі ойларыңызды білу стратегияны жоспарлауға көмектеседі. Бұл сізді келісім-шарттар бойынша келіссөздер кезінде дұрыс бағытқа жетелейді.
Әдетте келісілетін шарттар:
- бағасы: Жеткізушіңіздің шығындары қымбат болса, бағалар бойынша келіссөздер жүргізгіңіз келуі мүмкін. Бәсекелестерінің еңбегімен салыстырғанда.
- терминдер: Келісімшарт шарттарын өзгерткіңіз келетін жағдайларда шарттарды келіссөздер жүргізгіңіз келуі мүмкін. Жеткізу кестесін және төлем кестесін қаржыландыру шарттарын келісіңіз.
- Өндіріс кестелері: Жеткізушінің күтпеген жоспары болса, келісім-шарт бойынша келіссөздер жүргізіңіз. Кестенің өзгеруі өндіріс кестеңізге айтарлықтай әсер етеді.
- Басқа мәселелер: Мүмкін сіз ықтимал тәуекелдерді шешкіңіз келуі мүмкін. Сіздің өнімдеріңіздің сапасы немесе бүкіл жобаға әсер ететін басқа факторлар сияқты.
Екі тарап та келісім-шартта қарастырылатын уақыт туралы білуі керек. Үш жылдан бес жылға дейін келісімшарт жасау әдеттегідей.
Неліктен жеткізушілермен келісім-шарттар жасау керек?
Келісімшарт туралы келіссөздер болашақ бас ауруларын болдырмайды. Ықтимал мәселелер туындамас бұрын алдын алуға болады.
Жеткізушілер арасындағы келіссөздердің себептері:
- Жобаға нақты үміттер қойыңыз: Мен өндіріске кіріспес бұрын жобаны келіссөздер жүргіземін. Кейбір терминдерді орналастырыңыз. Және шынайы үміттер қойыңыз. Мысалы, жеткізушілер мүмкіндігі ретінде жеткізу күнін таңдайсыз.
- Уақыт пен ақшаны үнемдеңіз: Келісімшарттың талаптарын келіссөздер уақыт пен ақшаны үнемдеуге көмектеседі. Мысалы, сіз жеткізушілердің жалпы ұсынысын жоба бюджетімен сәйкестендіріп жатырсыз.
- Қарым-қатынасты жақсарту: Келіссөздер жеткізушілермен қарым-қатынасыңызды жақсартуға көмектеседі.
Жеткізушімен келіссөздер жүргізудің артықшылықтары
Келіссөздер жеткізушіңізді жақсырақ түсінуге көмектеседі. Егер сіз келіссөздер жүргізсеңіз, сіз және сіздің жеткізушіңіз әрбір позицияны, сіз не үшін төлейтініңізді және не алатыныңызды білетін боласыз.
Сіздің жеткізушіңіз ақша табу үшін бизнесте болуы мүмкін. Егер сіз келіссөздер жүргізбесеңіз, олар ұсынғысы келетін шарттарды қабылдай аласыз.
Келіссөздердің тағы бір артықшылығы – жеткізушімен оң қарым-қатынас орнату. Мәміле жасамасаңыз, бұл жеткізушімен қайтадан жұмыс істеу мүмкіндігіңіз болмауы мүмкін.
Келіссөздер маған тұтынушыларыммен МЫҚТЫ қарым-қатынас орнатуға көмектеседі. Біз ұзақ уақыт байланысып, жобаларды талқылай аламыз.
Жеткізушімен келісім-шарт жасау арқылы тұрақты қарым-қатынаста бола аласыз. Бұл басқа бизнес мүмкіндіктеріне әкелуі мүмкін.
Ең жақсы қытайлық агентті іздеп жүрсіз бе?
Leeline Sourcing зауыттарды табуға, бәсекеге қабілетті бағаларды алуға, өндірісті қадағалауға, сапаны қамтамасыз етуге және өнімді есікке дейін жеткізуге көмектеседі.
Жеткізушілер келісім-шарттарын қалай келісуге болады?
Іскерлік келісім-шарт жасау кезінде сіз тоғыз қадамды есте сақтауыңыз керек.
Қадам 1: Мақсат қойыңыз
Мен не істеу керек тізімін жасаймын. Жақсырақ жұмыс істеу үшін әртүрлі нүктелерге мақсаттар қойыңыз. Мақсат келіссөздер бюджетін төмен ұстау болуы мүмкін.
Қадам 2: дайын болыңыз
Сізде дайындық болуы керек. Сіз келіссөздерден қалайтын құндылықты және келіссөздер шарттарын білуіңіз керек.
Қадам 3: Қалағаныңызды сұраңыз
Келіссөздер кезінде сіз өзіңіз қалаған нәрсені сұрауыңыз керек. Сіз өзіңіз қалаған нәрсе туралы нақты ұстанымыңыз және осы нәрсеге қатысты шарттарыңыз бар.
4-қадам: Жазбаларды алыңыз
Жазба жазу – менің әдетім. Мен не істесем де немесе сөйлессем де, оны болашақ үшін тізімдеңіз. Келіссөздер кезінде сіз жазбалар алуыңыз керек. Бұрынғы консенсусты жиі еске түсіру қажет.
5-қадам: Сіздің жеткізушіңіздің бизнесін түсініңіз
Жеткізуші ұсынатын өнімдерді немесе қызметтерді біліңіз. Сондай-ақ, олар өндіретін кіріс қанша.
Бұл сізге қандай жеңілдіктер жасағыңыз келетінін және не істемейтінін анықтауға көмектеседі.
6-қадам: Келісімшартыңыздың талаптарын біліңіз
T&C бойынша келіссөздер жүргізу кезінде мүмкіндігінше көбірек ақпарат болуы керек. Келісімшартыңызды оқып, түсініңіз және қандай бизнес шарттары маңызды екенін тексеріңіз.
7-қадам: келіссөздер жүргізуге дайын болыңыз
Келіссөз сәтті болуы үшін барлық тараптар келіссөздер жүргізуге дайын болуы керек. Келіссөздер әрқашан ұтылатын жағдай емес. Екі тарап келіссөздер жүргізуге және келісім беруге дайын болуы керек.
Менің ойымша:
Әрқашан келіссөздер жүргізіп, өзара шарттармен шешіңіз. Бұл жобаның сәтті аяқталуын қамтамасыз етеді.
8-қадам: Эмоцияларыңызды бақылауда ұстаңыз
Іскерлік келісім-шарт бойынша келіссөздер көп шыдамдылық пен дайындықты қажет етеді. Бұл да көп эмоцияны қажет етеді. Бір кеңес, эмпатияны қалыптастыруды ұмытпаңыз. Бұл бизнес келіссөздеріне қажет.
Келісімшарт бойынша келіссөздер кезінде көңілсіз және ренжіуге дайын болыңыз. Объективті болып қалу және жақсы мәміле жасау үшін эмоцияларды сақтау маңызды.
9-қадам: Мықты ұстаңыз
Келіссөздің соңында сіз өз шарттарыңызды берік ұстануыңыз керек.
Мен келіскеннен кейін ештеңе өзгермейді. Төмендегі шарттар тұтынушылармен сенімділікті арттыруға көмектеседі.
6 Жеткізуші келісім-шарттарын келісуге арналған кеңестер
Кәсіпкер ретінде немесе келіссөздер кезінде сатып алу кезінде сізге алты кеңес берілген:
- Ұсыну және қабылдау: Келіссөздер барысында екі компания да ұсыныс жасап, қабылдауы керек. Бұл сіздің келіссөздер бойынша серіктесіңіздің шарттарын қабылдауға дайын болуыңыз керек дегенді білдіреді және керісінше.
- Ортақ негізді табыңыз: Келіссөз барысында ортақ тіл табу керек.
- Түсінікті болыңыз: Келіссөздер барысында екі компания да өз мақсаттары туралы анық болуы керек.
- Сабыр бол: Келіссөздер кезінде сіз шыдамды болуыңыз керек.
- Айқын қарым-қатынас және ашықтық: Келіссөздер кезінде байланыс желілерін ашық ұстау керек. Келіссөздер бойынша серіктесіңіз келіссөз шарттарын өзгертпейтінін қамтамасыз етеді. Қарым-қатынас техникасы тек не айтқанымыз немесе жазғанымыз ғана емес, оны қалай айтатынымыз. Келіссөздер кезінде дене тіліңізді қадағалаңыз.
- Бақылау: Келіссөздерден кейін сіз қадағалап отыруыңыз керек. Келіссөздер бойынша серіктесіңізге келіссөздер шарттарында қандай да бір мәмілені өзгертуге рұқсат бермеуіңіз керек.
жағдай
Дүние жүзі бойынша өндіруші серіктес іздегенде, көпшілігі өнім өндіруді бастау үшін кейбір прототипті сұрайды. Вьетнамдағы, Таиландтағы, Мексикадағы, Бразилиядағы және Индонезиядағы зауыттар да солай жасайды.
Бірақ Қытай өндірушілеріне келетін болсақ, олар негізінен тұтынушылар сұраған өнімді шығаруға дайын. Олардың барлығы басқа елдердегі басқа зауыттар арасында жоғары сапалы нәтижелер мен ең арзан өнім береді.
Белгілі бір кәсіпорындардағы сала мамандары зауыт серіктестеріне барады, олардың өндірістік серіктесінде олардың бизнесі үшін жоғары сапалы өнімді шығару үшін барлық қажетті алғышарттар бар екеніне көз жеткізеді.
Кәсіпорындар ең жақсы өндіруші серіктесті табу үшін дүние жүзіндегі көптеген зауыттарды салыстыратын шығар.
Кәсіпорындар ақшаны инвестициялауда ең жақсы серіктес іздейді. Аутсорсингтік бизнес үшін маңызды тақырыптар бойынша келісім-шарт келіссөздері, мысалы:
- Олардың өнімін шығару қанша тұрады?
- Өнімді жеткізу қашан болады?
- Бар ма Ең аз тапсырыс саны (MOQ)?
- Төлем шарттары туралы не деуге болады?
- Патентті қорғау туралы не айтасыз?
- Логистикалық шығындар туралы не айтасыз? Жүк құны бар ма? Және кез келген басқа шығындар.
- Осы жеткізушінің бізге ұқсас өнімдері бар тұтынушылары немесе басқа клиенттері бар ма?
- Бұл жеткізушінің басқа артықшылықтары қандай?
Сізде тауардың жалпы құны (COG) бар екеніне көз жеткізіңіз, бұл өнімді бөлшек сауда дүкеніне, онлайн немесе офлайн дүкенге қоя бастағанда қажет.
Ұсынылған оқылым: Сатылған өнімнің өзіндік құны (COGS)
Сенімді қытай жеткізушісін іздеп жүрсіз бе?
ретінде ең жақсы Қытайдың дереккөз агенті, біз сізге зауыттарды табуға, бәсекеге қабілетті бағаларды алуға, өндірісті қадағалауға, сапаны қамтамасыз етуге және өнімді есікке дейін жеткізуге көмектесеміз.
Жеткізуші келісім-шарттарын келіссөздер жүргізу туралы жиі қойылатын сұрақтар
1. Жеткізушілер келіссөздерінің стратегиялары дегеніміз не?
Жеткізушімен келіссөздер стратегиялары – сатып алушы келісім-шарт бойынша келіссөздер жүргізу үшін қолданатын әдіс. Ең көп қолданылатын жеткізушілер келіссөздерінің стратегияларымен танысыңыз. Бұл кез келген жағдайға дайындалу үшін қажет. Осылайша, сіз өзіңіздің салаңызда жақсырақ жұмыс істейтін басқа әдістерді пайдалана отырып, сенімдірек бола аласыз.
2. Жеткізуші келісім-шартқа қандай маңызды элементтерді енгізу керек?
Тиімді келіссөздер қосылатын негізгі элементтерді талқылаудан басталады. Сіз және екінші тарап осы тармақтар бойынша келісуіңіз керек. Содан кейін келісімшарт талаптарын келіссөздер арқылы алға жылжытуға болады. Мысалы, егер сіз өнімді сатып алсаңыз, өнімнің саны туралы келісуіңіз керек. Сіз жеткізушіден сатып алып, жеткізу шарттарын сұрайсыз. Қызмет провайдерін жалдасаңыз, жұмыс көлемін, кестені және қызмет бағасын келісу керек.
3. Келісімшарттық келіссөздерге қалай дайындалу керек?
Сіз өзіңіздің мақсаттарыңыз туралы нақты түсінікке және мүмкіндігінше көбірек ақпарат дайындағаныңызға көз жеткізуіңіз керек. Егер келіссөздер сіз ойлағандай болмаса, сізде әрқашан резервтік жоспар болады.
Жеткізушіңіз, олардың ұсыныстары, тұтынушылары және бизнесі туралы білетініңізге көз жеткізіңіз.
Сонымен қатар, сіз өзіңіздің жеткізушіңіздің алдында қарым-қатынас орнатуыңыз керек. Тұлға ретінде сіз жақсы тыңдаушы болу, құрмет көрсету, уәдеңізде тұру және ымыраға келу арқылы сенім арта аласыз.
Келесі не
Есіңізде болсын, келіссөздер кезінде ақпарат кілт болып табылады! Сізде өзіңіздің компанияңыз, жеткізушілер және жеткізушіден іздеген шешімдердің үрдісі туралы ақпарат болуы керек.
Көптеген келісім-шарт келіссөздері тараптардың сенімсіздігінен сәтсіздікке ұшырайды, өз көзқарасыңызды, өзіңізді ұстау жолыңызды және қарым-қатынасыңызды біліп алыңыз.
Әлеуетті жеткізушілермен жақсы қарым-қатынас жақсы мәмілені оңай жабуға әкелуі мүмкін. Түскі ас, кешкі ас немесе гольф ойнау сияқты бейресми кездесулер ең жақсы орынға айналады B2B келіссөздер.
Leelinesorsing келіссөздер процесін шарлау үшін Қытайдағы жалғыз байланыс нүктесі ретінде сізге көмектесе алады. Біздің ресурс бойынша кеңесшілер сізге ең жақсы жеткізушілерді табуға және ең жақсы жеткізушілермен келіссөздер жүргізуге көмектеседі. Қажет болса, бізбен хабарласыңы!
