Іскерлік келісім-шарттың маңыздылығы және нені ескеру керек
Іскерлік келісім-шарттың жеке жағдайлық зерттеуі
Бірде мен бірнеше жыл досыммен бірге іскерлік мәміле жасаған кезде жаман тәжірибе алдым. Мен ақшаның достық немесе іскерлік қарым-қатынас динамикасын өзгертуге болатынын қиын жолмен білдім. Ақша көп болды және барлық келісімдер толығымен ауызша болды - жазылған ештеңе жоқ. Біз бір-бірімізге сендік. Айтайын дегенім, көп жылдар бойы барлығын дерлік бірге жасағаннан кейін сенім мәселесі болмады. Оның үстіне қызықсыз заңдық жаргондар мен комиссияларға кім батып қалғысы келеді?
Осылайша, бәрі орындалып, пайданы бөлісетін күн келді. Бұрын біз табыстың 70 пайызын мен аламын, ал ол 30 пайызын алады деген джентльмендік келісімге келдік, ол ресурс пен күш-жігерді бөлуді ескере отырып, өте риза болды. Енді ол мұндай келісімдердің болғанын жоққа шығарды және екі тарап үшін әділ болатын нәрсе тең бөлуді ұсынды - бұл кейбіреулер 50-50 үлес деп атайды.
Оны біздің алғашқы ауызша келісімдерімізді құрметтеуге немесе құрметтеуге мәжбүрлеудің барлық әрекеттері сәтсіз аяқталды, өйткені ол ашкөздікке ие болды және ол өзінің ашкөздігін жүзеге асыру үшін зерттей алатын бос жерлер бар екенін білді.
Ұзын сөзді қысқарту үшін, мен бизнестегі пайдамның үлкен бөлігін жоғалттым, сонымен қатар қымбатты досымнан айырылдым – мұның бәрі біз бірінші кезекте бір-біріміздің іскерлік мүдделерін қорғауға қабілетті іскерлік келісім-шарт жасамағандықтан.
Неліктен сізде уақыт пен ресурстарды кәсіпорынға немесе бизнеске жұмсамас бұрын ресми келісім-шарт болуы керек? Сіздің болжамыңыз менікі сияқты жақсы!
Ресми іскерлік келісімшарт дегеніміз не?
Ресми келісім-шарт белгіленген форматқа сәйкес заңды түрде орындалады, келісім-шарт жазбаша түрде жасалмағанша, ол бейресми келісім-шарт болып қала береді, сондықтан қатысушы тараптар оны соңына дейін орындауға келіспеген жағдайда орындалмайды.
Неліктен біз іскерлік келісімшартқа қол қоюымыз керек?
Келісіңіз, күрделі келісімшартты жазуға және оған қол қоюға уақыт бөлу біз үшін көп жағымсыз жұмыс болып көрінуі мүмкін, бірақ біз істеуге тырысып жатқан нәрсе бизнес мүдделерімізді қорғауға тұрарлық емес пе? Мен солай деп ойлаймын.
Төменде сіздің бизнесіңізде заңды негіз болуының 7 керемет себебі берілген:
1. Іскерлік келісім-шарт заң жағында болуға көмектеседі
Біз жиі заңды күрделі және түсініксіз деп санаймыз, бірақ келісім-шарт заңның қол жетімді болуына және оны дұрыс басқаруға мүмкіндік береді. Сарапшы әзірлеген келісім-шарт сіздің әрқашан заңның оң жағында болуыңызды қамтамасыз етеді, бұл шын мәнінде болу үшін тамаша жағы.
2. Іскерлік келісімшарт сізге жалақы алуға көмектеседі
Сіз кәсіпке пайда үшін емес, пайда үшін баратындарды көрдіңіз бе, естідіңіз бе? Жасалған жұмыс үшін ақы алу - бизнесті аяқтаудың тамаша тәсілі, бірақ егер сізде берік келісім-шарт болмаса, бұл орындалмауы мүмкін. Мысалы, келісім-шарт клиенттерге шот-фактураны қашан күту керектігі және шоттарын қашан төлеу керектігі туралы хабарлай алады. Егер бірдеңе дұрыс болмаса, сізде сенім артуға болатын заңды түрде орындалатын келісімшарт бар.
3. Іскерлік келісім-шарт дауларды немесе мәселелерді азайтуға көмектеседі
Маған ұнайды кейстік осы мақаланың басында келісім-шарт дауларды немесе проблемаларды толығымен тоқтатпайды, бірақ оларды ең төменгі деңгейге дейін азайтатыны сөзсіз. Сіздің серіктестер мәміленің өз мақсатын сақтамаса, не қауіп төніп тұрғанын білгенде, олар әдетте ынтымақтасады.
4. Шаруашылық шарты жауапкершілікті шектейді
Заңды база сіздің бизнесіңізді басқаруға және жауапкершілікті шектеуге көмектеседі. Ақшаны немесе құнды активтерді жоғалтқан жағдайда, ол сізді қажетсіз қудалаулардан және клиенттер немесе серіктестер тарапынан орын алатын қысымнан қорғауға көмектеседі.
5. Іскерлік келісімшарт сіздің бизнесіңізді қамтуды қамтамасыз етеді
Келісім-шарт сіздің клиенттеріңізге немесе серіктестеріңізге бизнес ауқымын және оның қалай жұмыс істейтінін түсінуге көмектеседі. Клиенттер үшін бұл сіздің операциялық және сату процестеріңіз туралы түсінік береді, осылайша олар күтетін нәрселердің шегін біледі.
6. Іскерлік келісімшарт тұтынушыларға жақсы қызмет көрсетуге көмектеседі
Мәселе туындаса, екеуіңіз де сізге қажетті ақпаратты беру үшін келісімшартқа жүгіне аласыз, содан кейін оны шешуге тырысыңыз. Ол қайтару, қайтару және жөндеу саясаты, кепілдіктер, зияткерлік меншік және шағымдар процедурасы сияқты клиенттің не білгісі келетінін анық түсіндіреді, клиент жақсы қызмет алып жатқанын және алданып қалмағанын сезінеді.
7. Іскерлік келісім-шарт сенім орнатуға және жан тыныштығын қамтамасыз етуге көмектеседі
Бастапқыда заңдық базаны орнату арқылы серіктестеріңіз бен клиенттеріңізге сіздің бизнесіңізбен қатар оларға қамқорлық жасайтыныңызды білуге мүмкіндік беріңіз. Келісім-шарт сізге жан тыныштығын береді, өйткені сіз барлық транзакциялардың қорғалғанын білесіз.
Кәсіпкерлік келісімшартта не болуы керек?
Басқа тараппен іскерлік келісім-шартқа отырған кезде, оны заңды келісім-шарт деп санау үшін бірнеше талаптар бар. Келісімшартқа қойылатын негізгі талаптар мыналар:
1. Ерекшеліктер
Сіздің іскерлік келісіміңіз кез келген күмәнді ауаны жою үшін мүмкіндігінше нақты болуы керек. Келісімшарт жарамды болуы үшін белгілі бір негізгі мәліметтер немесе элементтер болуы керек. Ол неғұрлым нақты болса – соғұрлым азырақ мәселелер туындайды және дау туындаған жағдайда оны түсіндіру оңайырақ болады.
Бизнес нені білдіретінін нақты белгілегеніңізге көз жеткізіңіз. Мысалы, егер сіз болсаңыз серіктестен немесе контактіден техника сатып алу, жабдықтың толық сипаттамасы сатып алынатын немесе жеткізілетін нақты техникаға қатысты шатасуды болдырмау үшін өте маңызды. Сондай-ақ келісім-шартта қатысушы тараптардың аты-жөні және олардың мәміледегі нақты рөлі, сондай-ақ келісімнің сипаты туралы өте анық болуы керек.
2. Қарастыру
Төлемге айырбас ретінде ұсынатын өнім немесе элемент қарастырылады. Мысалы, егер сіз өнеркәсіптік кір жуғыш машинаны сатып алсаңыз, кір жуғыш машинаның орнына келісілген ақша сомасын төлейсіз. Қарастырылып жатқанда, барлық қатысты факторларды қамту керек. Әрине, төлем шарттары (қазір толық немесе ішінара төлейсіз бе, және жеткізілімнен кейінгі қалдық) және уақытты ескеру (тапсырысты қашан күту керек) сияқты ақпарат өте маңызды және қарастыру кезінде анық көрсетілуі керек.
Ұсынылған оқылым: Alibaba төлемі орындалмады
3. Шарттар мен талаптар
Шарттар мен шарттарда сіз іскерлік келісімшарттың маңызды бөлігін құрайтын жалпы және арнайы ережелерді, талаптарды, келісімдерді, спецификацияларды, ережелерді және операциялық көрсеткіштерді немесе стандарттарды көрсетуіңіз керек. Шарттар мен талаптар келісім-шарттан келісім-шартқа ауыстырылады, бірақ кем дегенде, ол транзит кезінде бұзылған немесе жоғалған тапсырыстар, ақшаны қайтару, кеш жеткізілімдер, бұзу салдарынан келісім-шартты бұзу және т.б. сияқты күтпеген жағдайларды қарастыруы немесе қарастыруы керек.
4. Сыйымдылығы
Келісім-шартқа отырған тараптар іскерлік мәмілені орындау үшін қажет нәрсеге ие болуы керек. Мысалы, олар заңды түрде бизнес жүргізу үшін кәмелетке толған болуы керек, ақыл-ойы дұрыс болуы керек және келісім-шартқа қол қойған кезде міндетті түрде қысымға ұшырамауы немесе ішімдіктің әсерінен болмауы керек. Басқаша әрекет ету шартты жарамсыз, жарамсыз және жарамсыз етеді.
5. Құқықтық
Барлық келісім-шарттар елде немесе транзакцияға қатысушы елдерде заңды бизнесті қамтуы керек. Егер белгілі бір бизнес бір елде заңды болса, ал басқа елде заңсыз болса, бұл заңды келісім ретінде заң бойынша қарастырылмайды немесе орындалмайды. Мысалы, ақшаны жылыстату немесе контрабандалық тауарларды жөнелту туралы келісімдер заңсыз кәсіпкерлік қызмет болып саналады, сондықтан сіз бұл үшін заңды, міндетті шарт жасай алмайсыз.
6. Қолдар және күні
Әрине, іскерлік келісім-шартқа уәкілетті тараптар қол қоюы керек және басқа да күні белгіленген болуы керек, шартта жазылғанның бәрі ешкім үшін міндетті емес. Екінші жағынан, келісім-шартқа тиісті түрде қол қою бизнеске қатысатын тараптардың келісім-шарттың талаптарын оқығанын, түсінгенін және келіскенін растайды
Іскерлік байланысқа қол қою кезінде нені ескеру керек?
Ешқашан келісімшартқа қол қоюға асықпаңыз. «Қаламды қағазға түсірмес бұрын» келесі тексеру парақтарын есте сақтаңыз.
- Шарттарды келісіңіз
- Тараптарды анықтаңыз
- Барлық бос орындарды толтырыңыз
- Өз құқықтарыңыз бен міндеттеріңізді біліңіз
- Құпиялылық ережелерін жасаңыз
- Тәуекелді бөлуді анықтау
- Тоқтату туралы тармақтарды қосыңыз
- Талқылау дауларды шешу опциялар
- Тек уәкілетті тараптардың белгілерін қамтамасыз етіңіз
Шаруашылық шартта әдетте қандай терминдер қолданылады?
Жеткізу келісім-шартында қолданылатын кейбір жалпы шарттар мыналарды қамтиды:
EXW немесе Жеткізу шарттарында Ex Works сатып алушының тауарларды соңғы межелі жерге жеткізумен байланысты тәуекелге ұшырайтынын білдіреді. Бұл жағдайда сатушы тауар сатушының доменінен шыққаннан кейін тауарды сатып алушыға жеткізу нәтижесінде туындайтын кез келген тәуекелден босатылады немесе қорғалады.
FOB немесе Бортында тегін – жүктерді жақын маңдағы портқа жеткізу құнының қосылатынын көрсететін жеткізу шарты, бірақ одан кейін сатып алушы тауарды өз еліне және нақты мекенжайына жеткізу үшін барлық шығындарды, тәуекелдерді және жауапкершілікті көтереді. FOB жеткізу нүктесі сияқты басқа да қатысты шарттар сатушының жеткізу нүктесіне дейін тауарларға жауапты екенін білдіреді, ал FOB тағайындалған жері сатып алушы өз елінде тауарды алғанға дейін сатушы тауарларға жауапты екенін білдіреді.
C&F немесе Cost and Freight - жеткізу шарты, сатушы аталған немесе көрсетілген портқа дейінгі барлық шығындарды төлейтінін білдіреді, ал сатып алушы тауарларды транзит кезінде тәуекелден немесе жоғалтудан қорғау үшін теңіз сақтандыруын сатып алуға жауап береді.
CIF немесе Құн, сақтандыру және жүк тасымалдаушы тауарды белгіленген межелі портқа жеткізу үшін шығындар мен жүкті төлейтінін білдіреді. Осыдан кейін сатып алушы тауарға толық жауапкершілік алады.
B/L немесе коносамент – жүк кемесінің бортында қабылданған саудаланған тауарлардың жазбасы. Ол жүк түбіртегі ретінде әрекет етеді, сонымен қатар сатушы (жөнелтуші) мен жүк компаниясы арасындағы міндетті шартты белгілейтін шарт қызметін атқарады.
AWB немесе әуе жолы вексель – халықаралық авиакомпания жүктер мен тасымалдау шартына дәлел ретінде берген түбіртек. Бұл құжат жөнелтілім туралы егжей-тегжейлі ақпаратты қамтиды және оны тасымалдау кезінде бақылауға мүмкіндік береді. Әдетте, шоттың бірнеше көшірмелері болады, сондықтан жөнелтуге қатысатын тараптарда анықтамалық көшірмелер болуы мүмкін.
ETA (Estimated Arrival) және ETD (Estimated Delivery Time) - кеме тағайындалған портқа жетуі күтілетін нақты уақыт пен күн, сондай-ақ тауарларыңызды қабылдайтын уақыт пен күн.
FCL немесе толық контейнерлік жүк жөнелту шарттарында бір сатып алушыға тиесілі толық контейнерлік жүкті (20 дюймдік немесе 40 дюймдік) білдіреді.
LCL немесе Less Container Load бір контейнерге топтастырылған әртүрлі жүк алушыға немесе сатып алушыларға тиесілі жүкті білдіреді.
Тасымалдаудағы POD немесе межелі порт жүктің шығарылатын соңғы нүктесін білдіреді.
POL немесе жүк тиеу порты екінші жағынан, соңғы межелі жерге транзиттен бұрын жүктің кемеге тиелген орнын білдіреді.
RMB немесе Renminbi немесе CNY ресми болып табылады Қытай Халық Республикасы пайдаланатын ақша немесе валюта. Оның негізгі бірлігі - юань.
PI Proforma Invoice дегенді білдіреді, ол сатушы жөнелтуді немесе тауарды алдын ала жеткізуді сатып алушыға жіберетін қысқартылған шот-фактура болып табылады. Олар әдетте баға ұсынысы бар алдын ала шот-фактуралар ретінде немесе импортта кедендік мақсаттар үшін пайдаланылады. Бұл әдеттегі, күнделікті шот-фактурадан ерекшеленеді, өйткені ол төлемді талап етпейді.
MOQ дегенді білдіреді Ең аз тапсырыс саны, a-дан тапсырыс беруге болатын ең аз соманы білдіреді Жеткізуші. Мысалы, жеткізуші MOQ 5,000 5,000 бірлік деп есептесе, бұл сатып алушы сол жеткізушімен мәміле жасау үшін кемінде XNUMX XNUMX бірлікті сатып алуы керек дегенді білдіреді.
Leeline іздеу компаниясы Сіздің компанияңыздың өсуіне және халықаралық бизнесіңізді жақсартуға көмектесетін әртүрлі ресурстық бизнеске қатысады.
Тапсырыстарыңыз қаншалықты үлкен немесе кішкентай болса да, біз сізге көмектесеміз бастапқы сапалы және қолжетімді өнімдер, және біз оларды сізге тікелей жеткіземіз.
• Өнім көзі: Осы саладағы 10 жылдан астам тәжірибесі бар біздің команда сіздің ойыңызды тыныштандырады және сіз өнімдердің жауапты қызметкер арқылы жеткізілетініне сенімді боласыз. логистикалық тізбек.
• Amazon FBA іздеу қызметі: Біз сізге өнімді сатып алудан бастап брендті таңбалауға, сапаны тексеруге, орау қызметтеріне, өнімді суретке түсіруге, сонымен қатар өнімді FBA қоймаларына жеткізуге дейін Amazon сатушы қызметтерін ұсынамыз. Сізге не қажет екенін айтыңыз, біз сіздің өнімдеріңізді қоймаңызға найзағай жылдамдығымен жеткізуге көмектесеміз.
• Бизнес және іздеу идеялары: Егер сіз біздің кеңсеге кірсеңіз, біз сізбен бизнес және іздеу идеяларын бөлісеміз, тіпті егер сіз өзіңізді импорттасаңыз да, біздің идеялар бизнесіңізге қымбатқа түсетін қателерден аулақ болуға көмектеседі. Біздің кеңесіміз сіздің бизнесіңізді жақсартуға көмектесетіні сөзсіз.
