Bagaimana untuk Meningkatkan Kedudukan Produk di Amazon?

Tidak kira sama ada Google atau enjin carian lain, jika anda seorang peruncit dalam talian, anda tahu kepentingan kedudukan produk. Jika anda seorang Penjual Amazon, anda perlu meningkatkan kedudukan anda dalam platform juga.

Berjuta-juta pembeli menggunakan Amazon, yang bermaksud untuk penjual; ia adalah pasaran teratas. Lebih baik kedudukan anda, lebih banyak trafik tapak web dan penukaran yang akan anda nikmati.

Bagaimanakah anda boleh membuat produk anda mendapat kedudukan lebih tinggi di Amazon?

Anda tidak boleh meningkatkan kedudukan anda dalam sekelip mata, tetapi terdapat perkara yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan kedudukan Amazon anda mengikut masa.

Artikel ini akan membawa anda melalui beberapa petua untuk membantu.

Fahami algoritma Amazon untuk kedudukan produk

Apabila mencari produk, pembeli akan memasukkan a kata kunci ke dalam Amazon cari. Hasilnya dijana oleh platform yang menarik hasil yang relevan daripada katalog mereka dan menyusunnya berdasarkan perkaitan kata kunci.

Ia berbeza dengan algoritma Google.

Biasanya, tiga faktor utama menyumbang kepada kedudukan produk anda pada halaman hasil carian Amazon.

1. Kadar penukaran produk. Produk anda mungkin mendapat kedudukan yang lebih tinggi jika anda menjual lebih banyak item. Untuk meningkatkan kadar penukaran, pertimbangkan harga produk, ulasan pelanggan dan imej, dsb. Pantau faktor utama ini untuk kekal berdaya saing.
2. Kerelevanan. Perkaitan yang lebih tinggi berkemungkinan mendapat kedudukan yang lebih tinggi.
3. Kepuasan pelanggan dan pengekalan. Ini termasuk maklum balas penjual dan kadar kecacatan pesanan. Jaga pelanggan anda dan jana maklum balas penjual yang positif dan Ulasan.

Bagaimana untuk Meningkatkan Kedudukan Produk di Amazon?

1. Optimumkan kata kunci

Di Amazon, kata kunci memberitahu enjin carian tentang produk anda dan tentangnya.

Sebaik sahaja saya menambah kata kunci pada produk saya. Dan anda tahu apa yang berlaku? Ia meningkatkan kedudukan saya ke atas. Untuk mendapat kedudukan yang lebih tinggi di Amazon, anda perlu menggunakan kata kunci yang betul untuk mendapatkan kaitan dengan kata kunci carian.

Pembelian pada Amazon bermula dengan produk cari. Pelanggan menggunakan kata kunci, dan hasil carian muncul. Pelanggan memilih produk yang berkaitan daripada keputusan dan membuat pembelian.

Untuk menggunakan kata kunci yang betul, anda perlu memahami istilah carian yang akan digunakan oleh pelanggan untuk mencari produk tertentu. Ia bukan satu tugas yang mudah untuk melakukannya dengan baik.

Anda perlu membuat kajian; anda boleh menggunakan alat kata kunci untuk membuat senarai kata kunci. Terdapat pelbagai alat kata kunci, termasuk alat kata kunci, Jungle Scout, dsb. Masukkan kata kunci tertentu, dan anda akan mendapat senarai kata kunci yang berkaitan.

Sebaik sahaja anda mempunyai kata kunci anda, anda perlu mengoptimumkan kata kunci bahagian belakang di Amazon. Letakkan seberapa banyak kata kunci yang mungkin dalam medan kata kunci bahagian belakang sebelum menambah kata kunci pada kandungan anda. Pastikan semua kata kunci anda diindeks tetapi tidak melebihi 249 bait (termasuk ruang).

Untuk memaksimumkan kuasa kata kunci, anda perlu mengoptimumkan peletakannya tetapi ingat pengalaman pelanggan dan kebolehbacaan apabila menggunakan kata kunci dalam kandungan produk.

2. Tingkatkan penyenaraian produk

Anda boleh menambah baik senarai produk untuk perkaitan; mengoptimumkan tajuk produk, imej produk dan penerangan.

• Algoritma Amazon menggunakan kata kunci dan mengindeks tajuk produk, jadi amalan yang baik untuk memasukkan kata kunci yang berkaitan dalam tajuk produk.
• Amazon mengehadkan titik peluru pada setiap penyenaraian kepada 1000 bait. Gunakan kata kunci yang berkaitan tetapi buat kata kunci tersebut
• Gunakan kata kunci dalam anda penerangan produk tetapi ceritakan kisah yang menarik, bersikap menarik dan gunakan suara seruan bertindak.
• Optimumkan imej produk. Untuk membantu pelanggan, Amazon mempunyai fungsi zum pada produk imej. Untuk memastikan imej anda boleh menggunakan fungsi ini, gunakan imej berkualiti tinggi dengan 1000 piksel atau lebih. Imej yang hebat menarik pelanggan dan membantu anda memperoleh trafik dan penukaran.

3. Tetapkan harga yang kompetitif

Berapa banyak yang anda kenakan kesan pada penukaran Amazon anda kadar dan kemungkinan memenangi Kotak Beli Amazon. Amazon menyemaknya. Ia juga menurunkan akaun saya kerana KOS YANG LEBIH TINGGI. Sebabnya ialah;

Amazon ialah platform yang memfokuskan pelanggan dan sentiasa mencari pembekal yang menawarkan kualiti terbaik pada harga terbaik.

Harga adalah faktor utama dalam menentukan item mana yang akan ditunjukkan dalam Kotak Beli Amazon.

Biasanya, produk dengan penarafan yang baik dan harga yang berpatutan akan membantu anda memperoleh kedudukan yang lebih tinggi di Amazon.

Tetapkan harga yang kompetitif dan anda berkemungkinan memperoleh kadar penukaran yang lebih tinggi, yang membawa kepada kadar penukaran yang lebih tinggi produk Amazon ranking. Pastikan anda memantau pesaing di dalam dan di luar platform dan tetapkan harga anda dengan sewajarnya dan kompetitif.

4. Meningkatkan jualan

Produk dengan jualan tertinggi sentiasa berada di bahagian atas halaman hasil carian. Mudah disimpulkan bahawa semakin banyak anda menjual, semakin tinggi kedudukan anda, dan semakin besar kemungkinan anda untuk memenangi Beli Amazon Kotak.

Terdapat beberapa perkara yang boleh anda lakukan meningkatkan jualan.

• Anda boleh menurunkan harga produk anda. Jika harga produk anda lebih rendah sedikit daripada pesaing anda untuk produk dengan kualiti dan fungsi yang sama, anda akan memperoleh kadar penukaran yang lebih tinggi. Pantau ROI anda dengan teliti dan pastikan anda masih untung.
• Pilih produk yang unik. Jika anda adalah satu-satunya penjual di pasaran dengan produk tertentu, anda akan mempunyai sedikit persaingan. Ini akan memudahkan anda untuk memenangi Kotak Beli Amazon. Fikirkan cara untuk menonjol di pasaran.

5. Tawaran utama

Amazon mempunyai lebih 63 juta ahli Perdana.

Dan saya adalah salah seorang 63 JUTA AHLI PERDANA. Amazon Prime menawarkan faedah penting seperti penghantaran PERCUMA. 

Nombor itu mungkin melebihi pengguna Amazon bukan Perdana. Terdapat kecenderungan yang semakin meningkat pada Amazon untuk menggunakan perkhidmatan langganan dan menikmati keistimewaan menjadi ahli Perdana.

Untuk memanfaatkan ini, penjual harus menjadi Penjual perdana. Jika pembeli menapis item bukan Utama, produk anda tidak akan dipaparkan.

Pastikan anda memahami peraturan khusus di Amazon, ikutinya, dan anda akan diberi ganjaran dengan lebih keterlihatan di Amazon.

6. Dapatkan lebih banyak ulasan pelanggan

Ulasan pelanggan memberi kesan kepada jualan dan kedudukan perniagaan anda dan merupakan faktor penting untuk algoritma Amazon. Pembeli mempercayai apa yang pelanggan sebelumnya katakan tentang produk dan penjual.

Anda mesti mendapatkan maklum balas dan ulasan pelanggan yang positif tentang produk untuk membantu anda memperoleh kedudukan yang lebih tinggi, lebih banyak trafik dan jualan.

Tiada jalan pintas untuk mendapatkan lebih banyak ulasan, dan terdapat peraturan ketat yang dikenakan oleh Amazon untuk mengelakkan pemalsuan. Gunakan kaedah yang diluluskan untuk mendapatkan maklum balas seperti menghantar e-mel susulan kepada pembeli.

7. Mulakan kempen pengiklanan

Pengiklanan akan membantu anda memperoleh pendedahan dan trafik segera. Anda boleh memanfaatkan pilihan pemasaran di Amazon dan mengiklankan untuk meningkatkan trafik dan kedudukan. Anda juga boleh iklan di saluran lain seperti Google Adwords dan Facebook iklan.

Pengiklanan berbilang saluran bermakna pendedahan yang lebih tinggi dan kedudukan yang lebih tinggi pada halaman hasil carian.

Pengalaman saya! Saya sentiasa melabur dalam iklan. Ia meroket jualan daripada 100 200 untuk%% atau lebih banyak lagi.

8. Penggunaan Amazon FBA

Amazon memberi keistimewaan kepada FBA penjual dan produk dengan penghantaran FBA. Jika anda bukan seorang Amazon FBA penjual, pertimbangkan untuk menyertai program untuk meningkatkan jualan dan kedudukan produk anda.

Produk yang dijual oleh Penjual Amazon FBA akan mendapat kedudukan lebih tinggi daripada produk yang disenaraikan oleh penjual bukan FBA.  Penjual FBA menikmati perkhidmatan Amazon Prime dan berpeluang memenangi Kotak Beli Amazon.

9. Menawarkan kelajuan pantas untuk pemprosesan pesanan dan penghantaran

Masa tindak balas adalah penting untuk kedua-dua penjual dan pelanggan. Sambutan lewat boleh kehilangan banyak pelanggan tetap. Saya telah menghadapi akibat daripada respons lewat pada akaun Amazon saya. 

Untuk memastikan pelanggan anda berpuas hati, tawarkan pemprosesan dan penghantaran pesanan berkelajuan tinggi dan gembirakan mereka dengan menghantar pembelian mereka kepada mereka dengan cepat.

Pastikan anda pemprosesan dan pemenuhan pesanan garis panduan diperkemas. Beri latihan khas kepada pekerja anda supaya mereka faham cara memenuhi pesanan dengan cepat dan tepat.

10. Meningkatkan kepuasan pelanggan

Kadar kepuasan pelanggan anda terdiri daripada beberapa faktor dan memainkan peranan dalam anda produk Amazon kedudukan.

• Maklum balas penjual yang negatif akan menjejaskan penilaian anda dan peluang untuk melakukannya memenangi Kotak Beli Amazon.
• Kelajuan pemprosesan pesanan. Memproses pesanan dengan cekap dan menghantar dengan cepat dan tepat. Pesanan yang sempurna bermakna skor yang lebih tinggi, yang bermakna anda akan mendapat kedudukan yang lebih tinggi.
• Kadar dalam stok. Amazon memberi ganjaran kepada penjual yang mengekalkan kadar dalam stok yang tinggi pada kedudukan yang lebih tinggi kerana terdapat sedikit peluang bahawa mereka akan kehabisan.
• Kecacatan pesanan. Ia mungkin termasuk maklum balas pelanggan negatif, tuntutan Jaminan A-to-Z, masalah penghantaran dan caj balik.
• Kadar keluar. Jika pelanggan keluar dari halaman semasa melihat produk.

11. Simpan inventori stok yang baik

Jika produk anda kehabisan stok, mereka akan mendapat ranking yang lebih rendah. Kesannya bergantung pada berapa lama anda kehabisan stok dan langkah-langkah yang anda ambil untuk menghadapi situasi tersebut. Semakin lama anda kehabisan stok, semakin jauh kedudukan anda akan jatuh.

Pantau stok anda dan sentiasa pastikan tahap inventori yang baik. Jika anda kehabisan stok, ingatlah untuk tidak menaikkan harga anda kerana ini akan menjejaskan CTR, CR dan kedudukan anda.

Setelah diisi semula, manfaatkan pengiklanan Amazon untuk memulihkan kedudukan dan menjana jualan.

Semua faktor di atas harus dipertimbangkan bersama; menumpukan pada satu akan membuat sedikit perbezaan. Ingat, pengoptimuman ialah proses berterusan dalam semua aspek dan setiap perincian.

Bacaan yang dicadangkan: Bagaimana untuk Membeli Di Alibaba Dan Menjual Di Amazon?

Bacaan yang dicadangkan: Ejen Penyumberan 101: Bagaimana Mencari Ejen Penyumberan Terbaik?

Maklumat BIO:

Sharline Shaw, pengasas a leelineSourcing.com, adalah pakar dalam perdagangan eksport China. Dengan 10 tahun pengalaman dalam bidang sumber di China, dia biasa dengan semua peraturan dan undang-undang yang berkaitan tentang pengeksportan China. Dia ingin berkongsi pengalamannya dengan orang ramai dan telah menulis banyak artikel berguna.