Čo je EXW incoterms?

Existuje niekoľko spôsobov, ako doručiť objednávku pri medzinárodnom obchodovaní. Dnes preskúmame EXW (Ex Works), the medzinárodný dodací termín.

V obchodovaní pôsobíme už viac ako desať rokov a vieme, ako tieto veci fungujú. Môžeme vám lepšie priblížiť, ako vám celý tento proces môže pomôcť. Aké sú dôležité body, o ktorých by ste si mali byť vedomí pred uzavretím akéhokoľvek obchodu v tomto období?

V tomto článku sme diskutovali o EXW. Kedy by ste mali použiť EXW? Aké sú riziká a výhody a nevýhody tohto komerčného výrazu? 

Čo je to Ex Works (EXW)?

Ex Works (EXW) je výraz používaný v medzinárodnom obchode. Označuje, kedy predávajúci sprístupní produkt na určenom mieste a kupujúci hradí náklady na dopravu. Často to uvidíte v prepravných zmluvách. Pri práci podľa podmienok EXW môžu kupujúci využívať výhody úplnej kontroly procesu prepravy. Kupujúci má tiež lepšiu pozíciu pre lacnejšie produkty. Ale keď hovoríme o nákladoch na colné odbavenie a vývozné licencie, veci nemusia byť pre kupujúceho vhodné.

Kedy použiť EXW?

Väčšina organizácií použije dojednania EXW, keď predajca nemôže vyvážať. Dokonca aj vtedy, keď chce kupujúci pridávať zásielky a exportovať ich pod jedným menom.

Ďalším dôvodom na výber EXW je, ak odosielajú Air Express. Expresní kuriéri vyzdvihnú náklad z miesta predajcu. Pokrývajú všetky prepravné náklady a vývozné doklady.

Niektorí z našich kupujúcich, ktorí uprednostňujú vlastnú logistiku, sa rozhodnú pre prepravu EXW. Ak sa vám to niekedy stane, dobre komunikujte podmienky. Jasne vysvetlite povinnosti oboch strán a dohoda by mala byť splnená bokom. 

Aké sú povinnosti kupujúcich a predávajúcich s EXW?

Zodpovednosti predajcu:

Povinnosti predávajúceho podľa EXW Incoterms sú minimálne. Požadujú, aby bol náklad zabalený a pripravený na export a vyzdvihnutý z ich miesta. Produkty sú už pri väčšine zásielok zabalené do exportných kartónov. Keď je náklad pripravený, predávajúci ho musí doručiť do oblasti, kde si ho môže kupujúci vyzdvihnúť.

Zodpovednosti kupujúceho:

Zo skúseností vyplýva, že povinnosti kupujúceho sú oveľa zložitejšie. Keď zákazníkovo zberné vozidlo prevezme produkty od predajcu, preberá na seba všetky riziká a zodpovednosť. Nižšie sú uvedené niektoré z týchto povinností: 

• Poplatky za načítanie: Naloženie nákladu na mieste vyzdvihnutia na prepravu do prístavu na vývoz.

• Dodanie do prístavu alebo na miesto: Preprava produktov do pôvodného prístavu. Proces exportu začína tu. 

• Clo, dane a colné odbavenie: Všetky vývozné doklady a zaplatenie akýchkoľvek ciel sú splatné pri vývoze nákladu. Kupujúci sa musí spoľahnúť na svoje exportné techniky. 

• Terminálne poplatky na mieste pôvodu: Kupujúci je zodpovedný za všetky poplatky na termináli. 

• Vozík na naloženie: Bremeno zodpovednosti za naloženie nákladu na vagón. 

• Poplatky za dopravu: Všetky prepravné poplatky vznikajú pri preprave nákladu z jedného prístavu do druhého.

• poistenie: Poistenie nákladu sa odporúča na ochranu pred poškodením, krádežou a stratou.

• Terminálne poplatky v destinácií: Všetky náklady účtované cieľovým prístavom a terminálom sú zahrnuté v tomto poplatku. Keď náklad dorazí do cieľového prístavu, terminál si bude účtovať poplatky. Za vyloženie zásielky z lode a jej presun po prístave musíte zaplatiť.

• Doručenie do cieľa: Poplatky za prepravu z cieľového prístavu do konečného cieľa.

• Vyloženie cieľa: Znášajú aj náklady na vykládku od posledného prepravcu. 

• Dovozné clo, dane a colné odbavenie: Tiež znášajú clá a dane v cieľovej krajine.

Výhody a nevýhody EXW

Výhoda EXW pre predajcu je dobrá. Prečo? No ako predajca sme zodpovední len za pokrytie úplného minima ciel a výdavkov. Dohoda EXW však môže poskytnúť výhody aj kupujúcim.

Náklady na dopravu a zodpovednosť znášajú kupujúci. To je dôvod, prečo majú úplnú kontrolu nad procesom prepravy. Môžu tiež zabezpečiť, aby produkty dorazili bezpečne. Po miestnom tranzite je výhodný spôsob dopravy. Kupujúci môžu lepšie predvídať výdavky a vyhnúť sa plateniu výraznejšieho dopravného.

Preclenie je jednou z najvýznamnejších nevýhod EXW. Pravidlá EXW vyžadujú jednoduchú dokumentáciu na schválenie exportu. Kupujúci sú zodpovední za dodatočné náklady a oneskorenia. Kupujúci znáša v prípade potreby aj náklady na vývoznú colnú kontrolu.

Ak predajca nemá vývoznú licenciu, vo všeobecnosti sa rozhodne použiť podmienky EXW. Zákazník bude zodpovedný za jej zaplatenie. Kupujúci musia hľadať správnych špeditérov. Hľadajte tých, ktorí môžu poskytnúť služby od dverí k dverám a colné odbavenie.

Kupujúci by mali zhodnotiť poplatky za prepravu a výhody a nevýhody rôznych podmienok incoterms. Najmä pri určovaní spôsobu dopravy na výpočet explicitných a implicitných nákladov.

Nižšie sú uvedené niektoré výhody a nevýhody EXW.

Dodacie podmienky ex Works Plusy:

• Od začiatku sú všetky náklady špecifikované.
• Je nezvyčajné znášať ďalšie poplatky.
• Dodávateľ nemôže zvýšiť dodaciu maržu.

Dodacie podmienky zo závodu Nevýhody:

• Zodpovedáte za všetky riziká z priestorov vášho dodávateľa až po vaše vchodové dvere.
• Bez ďalšieho skúmania nie sú náklady také zrejmé.
• Akékoľvek poplatky vzniknuté na colnici v krajine pôvodu sú vašou zodpovednosťou.

EXW vs. FOB vs. DDP

EXW (Ex-works) znamená, že predajcovi stačí tovar zabaliť a počkať, kým si ho vyzdvihne na svojom mieste. Väčšinu nákladov a nebezpečenstiev znáša kupujúci. 

Ďalším druhom Incoterms je Free-On-Board (FOB), ktorý je tiež najčastejšie využívaný. Akonáhle predávajúci prepraví produkty z „miesta odoslania“, kupujúci preberá vlastníctvo produktov. Znáša riziko podľa podmienok pôvodu FOB alebo prepravného miesta FOB. Riziká a práva produktov zostávajú na predajcovi, kým ich spotrebiteľ nedostane za podmienok FOB.

Odporúčané čítanie: Bezplatné na palube (FOB)

V prípade DDP rieši predajca takmer všetko. Od balenia a kontroly v ich sklade až po doručenie na konečné miesto určenia. Medzi jeho povinnosti patrí aj odbavenie vývozu a dovozu. Nakoniec preberá povinnosti kupujúci. Potom sa stáva zodpovedným za celý proces prepravy. Z cieľa do konečného cieľa.

Jediná vec, ktorú vám môžem poradiť pri výbere medzi týmito tromi možnosťami dopravy, je zvážiť situáciu. Diskutujte o rizikách a výhodách pre svojich zákazníkov, aby ste zabezpečili hladkú transakciu.

Odporúčané čítanie: Preprava Alibaba DDP

EXW Riziká

V krajine pôvodu nie všetky komodity prechádzajú colnicou. Ak colná dokumentácia nie je v poriadku, je to zodpovednosťou kupujúceho pri preprave zo závodu (EXW).

Zákazník je zodpovedný za akékoľvek dodatočné poplatky vzniknuté na colnici; predávajúci nie je. Prepravná spoločnosť tiež zvyšuje prepravné náklady kupujúceho zo závodu.

Podmienky ex Works nemusia byť v niektorých krajinách tou najlepšou voľbou, pretože colné orgány potrebujú, aby predajca pomáhal s hlásením a odbavením tovaru. Zaznamenajte si tieto informácie, aby ste sa vyhli rovnakým výzvam ako naši prví zákazníci. Namiesto toho by sa mala zvážiť zmluva s bezplatným prepravcom (FCA). Predávajúci sa zaväzuje organizovať dodávku tovaru z továrne do skladu, prístavu alebo terminálu na základe zmluvy FCA. Po dodaní vozidla prechádza riziko na kupujúceho.

Odporúčané čítanie: Bezplatný dopravca (FCA)

Príklad Ex Works

Príklad prípadovej štúdie na pochopenie EXW. Medzinárodný kupujúci zadal významnú objednávku kalifornskej spoločnosti. Spoločnosť ponúkla značné zníženie jednotkovej cenovej ponuky zo závodu v snahe prijať túto veľkú objednávku. Zákazník okamžite súhlasil, ale tovar sa predával so zľavou prostredníctvom reťazca amerických maloobchodných predajní.

Naivný vývozca si nie je vedomý toho, že podmienky zo závodu nevyžadujú, aby kupujúci vyvážal produkty, čo robí odklonenie vážnou možnosťou. Mali drahú lekciu, ktorú sa museli naučiť. Spoločnosť nakupovala tovar za nízku cenu, aby sa vyhla konkurencii o domáce položky.

Časté otázky o EXW

Čo bude ďalej

EXW je jednou z medzinárodných prepravných podmienok publikovaných spoločnosťou Medzinárodná obchodná komora (ICC).

Podľa podmienok EXW sú kupujúci zodpovední za prepravné náklady a riziká. Predajcovia sú zodpovední len za sprístupnenie produktov na určenom mieste.

Kupujúci môžu profitovať z úplnej kontroly nad prepravným procesom za podmienok EXW. Náklady na colné odbavenie a vývozné licencie však môžu tieto úspory negovať.

Hľadáte viac informácií o prepravných podmienkach Ex Works? Neviete, či je to pre vás výhodné alebo nie? Pozrite si našu servisnú stránku nájsť riešenie.