Cena má viacero názvov: cestovné, licenčný poplatok, prepravné, školné, nájomné, úrok, profesionálny poplatok atď. Cena je vynikajúca ponuka na predaj za určitú sumu meny. Otázka, ktorá vyvstáva v našich veciach, je, ako naceniť produkt? Odpoveď je cez spoľahlivé a dátami podložené cien štruktúru pre danú sumu.
Ako jedna z najlepších spoločností poskytujúcich zdroje v Číne s dobrou povesťou pomáhame našim globálnym klientom pri oceňovaní produktov vo všetkých oblastiach výrobného priemyslu. Keď hľadáte rôzne stratégie cenotvorby produktu, môžete od nás získať vysokokvalitné informácie.
Tento príspevok vám pomôže dozvedieť sa od A po Z o cenách produktov a ich výhodách a nevýhodách. Začnite čítať!
Čo je cena produktu?
Stanovenie cien je, keď vlastník firmy stanoví konečnú cenu. Vo svete elektronického obchodu existujú rôzne typy nástroje cenovej inteligencie to pomáha nastaviť konkurenčné ceny na trhoch. Nie vyššiu cenu a bude predávať svoje služby a produkty, ktoré môžu byť súčasťou jej marketingového plánu. Pri stanovovaní cien bude majiteľ firmy zohľadňovať Cenu.
V ktorej môže tovar nadobudnúť. Výrobné náklady plus trhovisko. Plus konkurencia plus stav na trhu, značka a nakoniec kvalita produktu.
Dôležitosť stanovenia ceny produktu
Cena je KĽÚČOVÁ. Každý zvlášť aktualizujem ceny svojich produktov. Niekedy mi nástroje pomáhajú robiť to s väčšou JEDNOSŤOU.
Cenové modely sú dôležité, pretože vysvetľujú hodnotu, ktorá zvyšuje jeho hodnotu. Aby ste dosiahli väčší zisk a aby vaši zákazníci používali alebo brali váš produkt. Nazýva sa to hmatateľná cena. A dáva zákazníkom vedieť, či to stojí za ich investíciu a čas.
Keď sa zdá, že je to cenovka na konečnom produkte, nie je to nezvyčajné pre lídrov malých a stredných podnikov.
Stratiť význam trávenia času hľadaním vhodného cenového modelu. To je podstata; ceny odzrkadľujú ich náklady plus cenovky konkurentov. Skôr než ako dobre strategicky a technicky zvýšiť ziskovosť firmy.
Kedy je ten správny čas na kontrolu cien?
Musíte sa uistiť a uistiť sa, že poznáte konečnú predajnú cenu každého produktu, ktorý predávate. Prispievate alebo sa podieľate na úspechu svojho podnikania.
Neustále testujte nové ceny, nové ponuky a nové výhody. Aby ste zaistili, že predáte viac svojich produktov/služieb za najlepšiu cenu.
Každý mesiac testujte nové ponuky a propagačné akcie. Nastavujte najvyšší štandard Cenu len zriedka a ponúknite nový plus jedinečný bonus. A so špeciálnym servisom pre zákazníka, aby ste získali najvyššiu ziskovú maržu. Potom zmerajte nárast a pokles objemu produktu, ktorý ste pridali do predajného zoznamu, a získajte konečné ziskové marže, ktoré vygenerujete.
Ako určiť cenu produktu?
Táto podrobná časť vás prevedie a poskytne vám stratégie a nástroje. Pre svoj produkt musíte vytvoriť spoľahlivú a údajmi podloženú cenovú štruktúru. Poďme si to podrobne prejsť.
Step1:Poznať trh
Po prvé, na zdieľanie dvoch modelov potrebujete prieskum trhu. Čo hľadajú vaši zákazníci a čo ponúkajú vaši skutoční konkurenti. Koľko halierov si účtujú a ako robia rozhodnutia o cenách dopytu.
Tento prehľad vám poskytuje stručný rámec na pochopenie rozsahu rôznych metód stanovovania cien. A fixné náklady produktov, ktoré sú v ponuke a kde sa hodíte k cieľovým zákazníkom, ako aj podiel na trhu v marketingových stratégiách.
Jednoduchá snaha poraziť – alebo vyrovnať – ceny konkurentov nemusí byť tou najlepšou voľbou, pretože sa nazýva cena plus cena. Cenové body, ktoré nastavíte, tiež vyšlú cenovo citlivý „signál“ zákazníkom o všetkých vašich nákladoch.
Nízka cena vždy naznačuje nízku kvalitu. Na druhej strane, ak predávate handmade výrobky. Vyššie ceny potom pomôžu presvedčiť existujúcich zákazníkov a nových zákazníkov, že kupujú niečo špeciálne. Pretože bežné cenové stratégie vždy pomôžu.
Moje skúsenosti!
Ak chcete POKRAČOVAŤ konkurentov, porazte trh. A pri fundamentálnej analýze trhu je to VEĽMI MOŽNÉ.
Step2:Vy rozhodujete o svojich cenových cieľoch
Opýtajte sa sami seba, čo chce vaša dynamická tvorba cien dosiahnuť, a vyberte si cenovú stratégiu, ktorá vám tieto ciele určite pomôže dosiahnuť. Napríklad, ak ste nový a chcete uviesť svoj produkt na trh a nepoznáte cieľový trh. A s marketingovou stratégiou môžete využiť konkurenčnú výhodu a zvýšiť predaj a nastaviť relatívne nízku cenu.
Ak predávate širokú škálu produktov (alebo služieb), ako chcete, aby tieto objemy predaja spolu ladili? Konzistencia ceny vášho produktu v celom sortimente sa blíži tomu, že zákazníci za jednu cenu produktu kúpia aj iné. Alebo môžete nastaviť veľkoobchodné náklady vo svojom prémiovom rozsahu, aby ste prilákali potenciálnych zákazníkov. Pretože sa to zdá nižšie ceny pre potenciálnych zákazníkov.
Step3:Vypočítajte si náklady
Mohlo by vám pomôcť, keby ste si boli istí, že Cena je založená na všetkých vašich nákladoch. Priame (suroviny, náklady na balenie atď.) aj nepriame (náklady na zamestnanie, poplatky za prenájom atď.). Pred nacenením akejkoľvek položky vypočítam tieto režijné náklady. A potom si ponechajte 20% maržu.
Ak predávate iba jeden alebo viac produktov alebo služieb, malo by to pokryť tieto náklady.
Step4:Zvážte cenu plus cenu
Určite percento fixných režijných nákladov, ktoré musí produkt pokryť. Spočítajte všetky tieto náklady a vydeľte objemom, aby ste získali a
Hľadáte najlepšieho agenta China Sourcing?
Leeline Sourcing vám pomôže nájsť továrne, získať konkurencieschopné ceny, sledovať výrobu, zabezpečiť kvalitu a dodávať produkty až k dverám.
Výpočet ceny vášho produktu
Stanovenie ceny vášho produktu alebo kalkulačka cien produktov vám bude pripadať ako plne nabitá práca. Určite by pomohlo, keby ste zvážili mnoho faktorov, ako napríklad – koľko míňate na zásoby, koľko stojí váš čas a mnoho ďalších. Vaša cenová štruktúra bude vždy nakoniec nastavená podľa tónu vašej malej firmy.
1. Náklady na materiály
Sleduje, koľko ste minuli na získanie zásob. Koľko sa na všetko minulo a koľko produktov sa vyrobilo? To vám poskytne podrobné náklady na materiál na položku.
Vždy preberám KONTROLU nákladov na suroviny. Pomáha mi to vypočítať CELKOVÉ náklady.
2. Hodnota práce
Hodnota práce sa mení v priebehu TIME. Mám len predstavu o skutočných nákladoch práce. Potom vypočítajte CELKOVÉ NÁKLADY produktov vrátane nákladov práce.
Jedna z veľkých chýb, ktoré robia remeselníci a začínajúci podnikatelia. Pri dosahovaní nákladov na produkt neberieme svoje vlastné mzdové náklady. Môžete to urobiť len dvoma spôsobmi.
3. Poštovné a poštovné
Doprava zdarma je v komunite elektronického obchodu považovaná za horúcu tému. Ak túto výhodu ponúkate svojim zákazníkom, musíte tieto náklady zohľadniť. Ak zákazníci horlivo platia za dopravu, nemusíte si robiť starosti s pripočítaním tohto poplatku.
4. Poplatky na trhovisku
Predpokladajme, že predávate online alebo spracovávate platby kreditnou kartou. Zahrňte všetky tieto výdavky do cenovej rovnice produktu. Rôzne trhoviská ako Etsy poplatok za hosťovanie vášho produktu. A ďalšie služby ako Námestie môže ubrať percento z vrcholu.
Existujú ďalšie výdavky
- Obchodné náležitosti
- Výdavky na reklamu
- Spotrebiteľský výskum
- Kvalita
- Trhová cena a dopyt
Existuje vzorec na výpočet ceny, ktorý pomôže pochopiť cenu produktu.
Príklad v slovách: Materiálové náklady + mzdové náklady + poštovné/poštovné + poplatky na trhu + rôzne. Náklady = základné výrobné náklady
Príklad v číslach: 2 $ za zásoby mydla + 7 $ za prácu + 0 $ poštovné (účtované zákazníkovi) + 0 $ poplatok na trhu (predaný osobne) = 9 $ základné výrobné náklady
Výhody a nevýhody cenotvorby produktov
Výhodou cenovej politiky je jej schopnosť urobiť produkt príťažlivým pre zákazníkov a zároveň pokryť vaše náklady. Nevýhody cenových stratégií buď nie sú dostatočne príťažlivé pre zákazníkov, alebo vám neponúkajú príjem, ktorý potrebujete.
výhody
- Generujte zisky – Spoločnosti zvýšia svoje zisky. Ale ako? Zvýšením sadzieb alebo zvýšením predaja za zľavnené ceny.
- Podpora predaja – Spotrebitelia hľadajú výhodné ponuky, a preto spúšťajú zľavové akcie. Vždy zvýšte predaj tak, že sa kupujúci ponáhľajú získať ponuku, kým sú na dostupnom zozname.
- Vyššia návštevnosť – Keďže propagácie vždy získajú väčšiu pozornosť. Návštevnosť zákazníkov sa zvyšuje a predaje za bežné a zľavnené položky.
- Zvýšená miera obratu – Ponúkam každodenné nízke ceny na pomaly sa pohybujúce produkty. Vždy mi to pomôže uvoľniť kapitál uviaznutý v zásobách zvýšením miery obratu akcií.
Nevýhody
- Marketingové poplatky – Spustenie inzercie na zľavnený tovar. Vždy si to vyžaduje nemalé marketingové výdavky, ktoré môžu ovplyvniť hospodársky výsledok spoločnosti.
- Očakávania zákazníkov – Pravidelná podpora znížených cien. Môže generovať trend, v ktorom zákazníci čakajú s nákupom položiek, kým nebudú označené.
- Riadenie rizík - Ak sú zákazníci lojálni len ku konkrétnemu podniku. Kvôli ich zľavneným položkám môže predaj zostať konzistentný, ale ziskové marže môžu utrpieť.
Tipy na stanovenie ceny vášho produktu
Existuje niekoľko konkrétnych tipov, ktoré je potrebné zvážiť pri stanovení ceny vášho produktu.
- Poznať trh.
- Rozhodujúce faktory cenových cieľov.
- Vypočítajte si všetky náklady.
- Zvážte cenu plus cenu.
- Nastavte cenu založenú na hodnote.
- Zvážte ďalšie faktory.
- Zostaňte v strehu.
V prvom rade musíte pochopiť všetky náklady na získanie každého produktu. Ak si objednáte konkrétne produkty, budete mať priamu odpoveď: koľko vás stojí každá jednotka, aké sú vaše najlepšie náklady na predaj tovaru.
Ak navrhujete svoje produkty, budete musieť ísť hlbšie a pozrieť sa na množstvo surovín plus náklady na prácu a režijné náklady. Koľko stojí tento balík a koľko skupín produktov z neho môžete vytvoriť? To vám dá hrubý odhad vášho cena predaného tovaru za položku. Nejaký hrubý odhad je tu.
Môj tip!
Spočítajte všetky ceny vrátane DOVOZNÝCH A VÝVOZNÝCH DANÍ, ak existujú. Nechajte si rezervu 20-30%. Takto dosiahnete slušný zisk.
| materiály | Štát |
| Cena predaného tovaru | $3.25 |
| Výrobný čas | 2.00 $ |
| obal | $1.78 |
| Doprava | $4.50 |
| Affiliate provízie | $2.00 |
| Celkové náklady na produkt | $14.28 |
Hľadáte spoľahlivého čínskeho dodávateľa?
Vzhľadom k tomu, najlepší Čína sourcing agent, pomôžeme vám nájsť továrne, získať konkurencieschopné ceny, sledovať výrobu, zabezpečiť kvalitu a dodať produkty až k dverám.
Často kladené otázky o cene produktu
1. Ako stanoviť cenu produktu pre maloobchod?
Stanovenie ceny produktu alebo nákladov na produkt pre maloobchod sa zdá byť skľučujúcou úlohou. Napriek tomu to môže byť jednoduché, ak spustíte stratégiu diskontných cien. A konkurencieschopné ceny skladané zľavy (20% zľava ako 25% atď.). Bonusové balíčky s cenou končiacou na 99 c zahŕňajú ceny založené na hodnote.
2. Ako stanoviť cenu softvérového produktu?
Stanovenie ceny softvérového produktu je náročné, nielen pre produkt. Ale aj pre marketingový tím. Konečné náklady na váš konečný produkt sú výrobné náklady. A náklady na infraštruktúru sa rovnajú cieľom príjmov. Pretože podnik bude prosperovať, ak nenájde zisk. Pred stanovením ceny softvérového produktu preto zvážte tieto body.
3. Aké faktory je potrebné zvážiť pri stanovovaní ceny produktu?
Pred stanovením ceny produktu zvážte týchto päť faktorov, ktoré vám pomôžu v procese tvorby cien. Medzi faktory patria náklady, zákazníci, umiestnenie, konkurenti a zisk. A starostlivé zváženie nedovolí, aby sa hodnota a hodnota vášho produktu znížila. A uzavrieť vás smerom k zdravej ziskovej marži.
4. Aký veľký zisk by som mal dosiahnuť na produkte?
Podľa výskumu mnohých majiteľov firiem by sa zisková marža mala pohybovať na úrovni 53 %. A ak chcete získať dlhodobý obchodný zisk, môžete ho nastaviť blízko čísla, aby ste dosiahli maximálny zisk. Ak je napríklad cena produktu 15 USD a vy ho predávate za 30 USD, vaša zisková marža je teraz približne 15 USD.
Čo bude ďalej
Skrátka, ozdobte svoje znalosti o cene produktu vyššie uvedenými informáciami. Keď budete dobre informovaní o stratégii tvorby cien produktov, budete si istí, že vo svojom ďalšom projekte použijete rôzne tipy na tvorbu cien produktov.
Ak hľadáte čínske zdroje nákladov pre váš ďalší obchodný projekt, KONTAKTUJTE NÁS. Máme dobré obchodné zručnosti a najlepšiu stratégiu tvorby cien produktov a navyše schopnosť riadiť viacero projektov naraz.
