Čo je to dodávateľ

Uviazli ste v rozsiahlom svete zásobovania a reťazca? Musíte počúvať rôzne výrazy ako dodávateľ, distribútor, predajca atď. Tieto rôzne výrazy môžu byť pre nováčika v tejto oblasti mätúce.

neboj sa. Nie si sám!

Pre mnohých ľudí je ťažké odvodiť tieto zameniteľne používané výrazy. Náš expert na sourcing sa teda rozhodol pomôcť všetkým nováčikom, ktorých zaujíma, čo je to dodávateľ a o čom sú tieto ďalšie podobné pojmy?

Zistíte, že tento blogový príspevok je užitočný a lepšie pochopíte všetky tieto záhadné výrazy. 

(Bonus: Môžete tiež prospech z našich bohatých skúseností 10 rokov v poli zdroja a v prípade akýchkoľvek otázok otočte hlavu smerom k nám). 

V tomto prehľade sa budeme zaoberať:

Začnime bez ďalších okolkov skúmať tento pojem.

Čo je to dodávateľ? 

Dodávatelia sú organizácie, podniky a jednotlivci, ktorí poskytujú tovary a služby iným subjektom. 

Inými slovami: dodávateľ je zvyčajne výrobca alebo distribútor.

Dodávatelia sú známi ako prvý odkaz v hocijakom zásobovací reťazec. Poskytujú vysokokvalitné produkty od výrobcu vo veľkom distribútorovi alebo predajcovi (viac o nich neskôr) na ďalší predaj. 

Áno, uhádli ste správne! Úloha dodávateľa je sprostredkovateľom medzi výrobcom a predajcom. Odoberajú suroviny, zabezpečujú komunikáciu medzi dvoma stranami a zabezpečujú dostatočnú kvalitu zásob.

4 Typy dodávateľov 

Dodávatelia sú rozdelení do štyroch spoločných kategórií. Počujete o týchto faktoch prvýkrát? Dovoľte mi, aby som vás osvietil. Pozrime sa na každú z nich nižšie:

1. Výrobcovia 

Výrobcovia (aka predajcovia) sú hlavne zdrojom akéhokoľvek dodávateľského reťazca. Ich úloha zahŕňa predovšetkým tri veci:

• výskum 
• Rozvoj
• Výroba zakúpeného produktu 

Keď získavate suroviny efektívne od výrobcu, neplatíte žiadne dodatočné náklady na manipuláciu a skladovanie vášho produktu. O to všetko sa stará výrobca. Niekedy však výrobcovia požadujú nejaké peniaze, aby pripravili zariadenie na výrobu vášho tovaru alebo na nákup materiálov. Potom naštartujú výrobné procesy. A čoskoro dostanete hotové výrobky.

Výrobcovia sú ideálni na získavanie produktov vo veľkom. Môžu odmietnuť dodať tovar za nižší rozpočet a cenu.

2. distribútori 

Títo chlapci sú známi aj ako veľkoobchodníci. Veľkoobchodník nakupuje tovar vo veľkom a odosiela ho v malých množstvách, ale za lepšie náklady. 

Distribútor/veľkoobchodník nakupuje tovar od viacerých výrobcov a predáva ho malým podnikom a iným zákazníkom za najlepšiu cenu. V tomto smere vám však môže pomôcť veľkoobchodný dodávateľ. Ak potrebujete veľkú objednávku naraz a nemáte priestor na jej skladovanie, veľkoobchodní distribútori (aka veľkoobchodní dodávatelia) sú pravdepodobne správnou cestou.

3. Nezávislí remeselníci

Nezávislí remeselníci sú ľudia, ktorí vyrábajú svoje vlastné výrobky a predávajú priamo a nezávisle. Sú ideálne pre objednávky s menším objemom, ale ak chcete niečo jedinečné, môžu vám pomôcť!

Predávajú ich prostredníctvom obchodných zástupcov alebo na veľtrhoch.

4. Importovať zdroje

Dovozcovia sú spoločnosti, podniky alebo ľudia, ktorí dovážajú a vyvážajú tovar. Dovozcovia často predávajú tovar priamo maloobchodníkom.  

Ak teda potrebujete produkt, ktorý nie je vo vašej krajine ľahko dostupný, dovozca vám môže pomôcť nájsť ho.

Dodávateľ verzus Predajca 

Ak vlastníte firmu alebo spoločnosť, možno ste sa zamysleli nad rozdielom medzi dodávateľom a predajcom. Týchto dvoch som si pomýlil, keď som bol len začiatočník. 

Aj keď sú technicky odlišné, vo väčšine prípadov môžete výrazy používať zameniteľne:

Dodávateľ:

Dodávateľ je podnikateľ, ktorý vašej spoločnosti poskytuje suroviny a iný tovar, aby vám pomohol vyrobiť alebo dodať produkt alebo službu, ktorú predávate. Ak napríklad prevádzkujete online obchod na výrobu odevov alebo internetový obchod na predaj online, vaším dodávateľom môže byť niekto, kto predáva bavlnu a dodáva vám tovar.

Predávajúci:

Predajca je podnik, ktorý predáva hotové výrobky priamo kupujúcim. Ak napríklad prevádzkujete spoločnosť na výrobu odevov, vašimi dodávateľmi môžu byť obchody a jednotlivci, ktorí predávajú vaše hotové košele priamo zákazníkom.

Odporúčané čítanie: Dodávatelia Alibaba

Ako nájsť dodávateľov?

Hľadanie dodávateľov môže byť ťažké začať s predajom produktu. Nájsť dobrého dodávateľa môže byť náročné a časovo náročné. Ale môj tím odborníkov vytvoril túto príručku, ktorá vám pomôže urýchliť proces. Postupujte podľa nasledujúcich krokov:

Krok 1:

Prvým krokom je preskúmať svojich dodávateľov a určiť, kto by bol pre vás najvhodnejší. Budete chcieť zvážiť spoľahlivosť, cenu a to, ako bude produkt vyhovovať vašej značke.

S väčšou pravdepodobnosťou nájdete tú najvhodnejšiu v prvých niekoľkých výsledkoch vyhľadávania. Môžete tiež získať niekoľko dodávateľov, ktorých ste našli vo výsledkoch vyhľadávania, a zvážiť ich. 

Krok 2:

Po dokončení výskumu ich oslovte a požiadajte o ukážky ich práce. Takto získate predstavu o tom, čo sú schopní vytvoriť v rôznych cenových hladinách; takže keď príde čas na vyjednávanie, presne viete, čo môžu ponúknuť.

Krok 3:

Môžete sa ich tiež opýtať na úroveň ich zásob a na to, ako často majú na sklade nové produkty, aby vás neskôr na ceste neprekvapilo, keby sa niečo stalo s jednou z vašich položiek. Tiež by ste sa mali opýtať na proces doručenia. Okrem toho môžete použiť záznamy o zásobách na predpovedanie dopytu na trhu.

Krok 4:

Porovnajte možnosti a choďte s maloobchodníkmi, ktorí sa hodia pre vašu spoločnosť.

Odporúčané čítanie: Čínska obchodná spoločnosť

Odporúčané čítanie: 20 najlepších agentov pre nákup zdrojov v USA

Odporúčané čítanie: Najlepšie malé výrobné spoločnosti

Odporúčané čítanie: Top 7 čínskych veľtrhov

Odporúčané čítanie: Sourcing Agent 101: Ako nájsť najlepšieho Sourcing Agenta?

5 spôsobov, ako spravovať svojich dodávateľov 

Aby sme vám pomohli riadiť vzťahy s dodávateľmi tak, aby boli úspešné, uvádzame päť spôsobov, ako zabezpečiť hladký chod vecí. Sú efektívne a pomohli nám udržať si dlhodobý vzťah s našimi dodávateľskými partnermi.

1. Vyberte dodávateľov, ktorí ponúkajú kvalitné služby a spĺňajú vaše potreby: 

Ak chcete efektívne riadiť svojich dodávateľov, musíte zabezpečiť, aby ponúkali kvalitné služby a vyhovovali vašim potrebám. To znamená výber dodávateľov alebo výrobcov, ktorí sa venujú kvalite, spoľahlivosti a sú pripravení splniť vaše požiadavky.

2. Investujte čas do budovania dobrých vzťahov: 

Aj keď je váš dodávateľ oddaný kvalite a spoľahlivosti, stále musíte tráviť čas budovaním dobrých vzťahov. Čím viac poznáte svojho dodávateľa, tým viac si môžete prispôsobiť produkty alebo služby tak, aby vyhovovali vašim potrebám. Užšie vzťahy vám tiež pomáhajú, aby ste sa s nimi cítili pohodlne.

3. Pomôžte svojmu dodávateľovi: 

Aj keď nemáte na starosti produkty alebo služby poskytované vaším dodávateľom, existujú spôsoby, ako im môžete pomôcť poskytnutím spätnej väzby a upozornením na možné problémy. S problémovými situáciami môžete bojovať aj úzkou spoluprácou s vašimi novými dodávateľmi. Predídete tak zhoršeniu problémov a pomôžete zaistiť, že získate vysokokvalitné produkty a služby, ktoré spĺňajú vaše požiadavky.

4. Využite technológiu na spoluprácu: 

Technológia uľahčuje majiteľom firiem, ako ste vy, spoluprácu s ich dodávateľmi. Môžete použiť email resp okamľitých správ technológie, aby ste získali okamžité odpovede od svojich dodávateľov. Môžete tiež použiť technológiu na sledovanie údajov týkajúcich sa vášho podnikania. Tieto zhromaždené údaje môžu fungovať ako kúzlo pre budúcnosť vášho internetového obchodu alebo podnikania.

V mnohých odvetviach rozhoduje o budúcnosti dodávateľského reťazca efektívny proces správy údajov.

5. Nastaviť zmluvy o úrovni služieb (SLA): 

Nastavením zmluvy o úrovni služieb (SLA) s vašimi dodávateľmi budete mať jasno v tom, čo sa od nich očakáva, a budete sa môcť uistiť, že ich služby sú v súlade s vašimi obchodnými hodnotami a obchodnými potrebami.

Príklady riadenia dodávateľov 

Vyťažiť zo svojich dodávateľov maximum neznamená, že ich pokazíte.

Vaši dodávatelia sú nevyhnutnou súčasťou vášho podnikania – na to nezabudnite. Bez našich dôveryhodných dodávateľov by sme v tomto odvetví dlho nevydržali. Preto uvádzame dva príklady, ako môžete spravovať svojich dodávateľov:

1. Považujte svojich dodávateľov za svojich partnerov:

Uistite sa, že rozumiete tomu, že vaši dodávatelia sú vaši partneri, nielen vaši predajcovia. Keď o nich uvažujete ako o partneroch, budú otvorenejší na vyjednávanie a pravdepodobne vám budú flexibilnejšie pomáhať, keď sa niečo pokazí. Keď sa vaši dodávatelia stanú partnermi, pomôžu vám s desiatkami vecí. Napríklad:

zlepšiť dizajn produktov;

Financovať nové marketingové úsilie na trhu; 

Znížte svoje celkové náklady; 

A plánovanie svetlej budúcnosti pre vašu spoločnosť alebo podnikanie!

2. Zaplaťte faktúru včas:

Uistite sa, že platíte faktúry včas. Zvážte pomocou splatných záväzkov za včasné a presné platby dodávateľom. Predajcovia, ktorí predávajú podnikom, majú vo všeobecnosti menší peňažný tok ako podniky, takže sú ochotní uzatvárať obchody za platobných podmienok, pokiaľ vedia, že sa môžu spoľahnúť na rýchle platby od zákazníka. Je to tiež spôsob budovania dôvery.

Odporúčané čítanie: Ako zaplatiť dodávateľom na Alibaba cez Pay Later?

Časté otázky o dodávateľoch:

Záverečné slová:

Chcete byť úspešní vo svojom podnikaní? Musíte obísť niekoľko kľúčových pojmov široko používaných v dopytovo-dodávateľských reťazcoch.

Dúfajme, že vo vyššie uvedenej príručke sme vyjasnili vaše nejasnosti súvisiace s týmito podmienkami a poskytli všetky informácie.

POSLEDNÁ VEC…

Ako nováčik na trhu alebo v odvetví sa musíte veľtrhov zúčastňovať veľmi často, pretože veľtrhy sú najsilnejším spôsobom rastu vášho podnikania. Dávajú vám možnosť stretnúť a pozdraviť rôznych predajcov a výrobcov. Tiež vám prinášajú veľa marketingových príležitostí. 

Napriek tomu potrebujete nejaké vysvetlenie o dodávateľoch a ich rôznych typoch? spojte sa s nami. Veľmi radi za vás vyčistíme prach!