Kako optimizirati svoje sezname izdelkov Amazon

Amazonov algoritem je učinkovita in iterativna metodologija iskanja, ki bere, skenira in analizira podatke.

Ta metodologija iskanja določa izdelke, ki se idealno ujemajo s poizvedbo strank in najbolj relevantni za strankino iskanje.

Zato bodo prodajalci potrebovali za uvrstitev izdelkov na vrh glede na ustreznost iskanja strank Amazon Optimization Listing.

Če želite izboljšati Amazon Optimization Listing, nadaljujte z branjem, spoznali boste načine za optimizacijo seznamov izdelkov Amazon.

Kaj je optimizacija seznama Amazon?

Amazon Optimization Listing je postopek, s katerim lahko nadgradite strani izdelkov, tako da lahko izboljšate njihovo vidnost pri iskanju.

Zraven, skozi optimizacija seznama Amazon, izboljšate lahko tudi razmerje med prikazi in kliki ter stopnjo konverzije, kar na koncu ustvari večjo prodajo za vašo trgovino.

O Objava na Amazonu Optimizacija vključuje odkrivanje ključnih besed, optimizacijo besedila vnosa in slike izdelka. Tako lahko dobite več mnenj.

Dejstvo je, da Amazon Listing Optimization je eno od bistvenih orodij, ki jih prodajalec Amazon bi morali uporabiti za pridobitev potencialnih kupcev.

Spodaj so temeljni pristopi za optimizacijo izdelkov:

1. Iskalni izrazi: iskanje po ključnih besedah ​​in dejavnost na strani
2. Natečaj: informacije o izdelku, besedilo in slike
3. Mnenja: ocene strank in njihova vprašanja

Predlagano branje:Kako postati dobičkonosen prodajalec na Amazonu

Zakaj morate optimizirati svoje sezname izdelkov Amazon?

Če želite svoj izdelek uvrstiti višje v rezultatih iskanja Amazon, morate uporabiti Amazon-SEO. Pomagalo vam bo pri Optimizacija Amazon Listing in bo povečala promet in prodajo v vaši trgovini.

· Izboljšajte vidnost iskanja izdelkov

Želite VEČJO VIDNOST? Verjamem, da ima vsak prodajalec ta cilj na VRHU prodaje.

Za uspešno prodajo izdelkov svojim strankam, vi morate zagotoviti, da lahko stranke zlahka vidijo vaše izdelke.

Kupci uporabljajo levo navigacijsko orodje za brskanje po trgovinah in kategorijah. Glavna iskalna vrstica ostaja najpogostejši način iskanja zahtevanega predmeta.

Torej bi morali uporabiti Amazon-SEO pristop k ključnim besedam vašega izdelka in jih ustrezno optimizirajte.

Naslov izdelka mora biti opisen, koristen in enostaven za razumevanje. Izogibajte se ločil in velikih črk, saj jih kupci ne uporabljajo pri iskanju izdelkov.

Poleg tega v iskalne izraze znakov ne vključujte podatkov o naslovu, trgovcu in blagovni znamki.

Večina ljudi je iskala izdelke prek iskalne vrstice, vendar veliko strank uporablja tudi levi navigacijski stolpec.

Zato vedno uporabite obe vozlišči za brskanje na seznamu izdelkov, da zagotovite, da lahko uporabniki pridejo do vašega izdelka, ko se poglobijo v kategorijo izdelkov.

• Klikovni delež (CTR)

Tako kot drugi iskalniki, Amazon ima svoj algoritem za razvrščanje izdelkov na podlagi iskalnih poizvedb.

Amazon deluje na principu razmerja med prikazi in kliki. CTR določa razvrstitev izdelkov.

Izdelki z več kliki lahko dobijo višje uvrstitve na seznamih izdelkov Amazon v primerjavi z drugimi, ki imajo manj klikov.

Torej, če želite optimizirati seznam svojega izdelka, izboljšajte razmerje med prikazi in kliki. Slike izdelkov igrajo ključno vlogo pri povečanju CTR-ja vašega izdelka in pomagajo ohranjati višje uvrstitve v iskanju Amazon.

Optimizacija kotacije je tudi bistven dejavnik za Amazon iskalni algoritem.

• Stopnja konverzije (CR)

Pomemben dejavnik je tudi stopnja pogovorov o izdelku, tako kot razmerje med prikazi in kliki.

CTR poveča količino prometa v vaši trgovini, medtem ko CR poveča odstotek tega prometa na potencialne kupce. Torej sta oba elementa potrebna za prodajo.

Stopnja konverzije se bolj nanaša na racionalne in čustvene možgane. Kupci morajo upoštevati, da dobijo najboljše izdelke, ki ustrezajo njihovim potrebam. Zato je najboljša menjava vrednosti za denar na Amazonu.

· Izboljšati uvrstitev izdelkov

Orodja za optimizacijo zelo pomagajo izboljšati uvrstitev izdelkov. Amazon skuša strankam pomagati pri izboljšanju razpoložljivosti njihovih izdelkov.

Za izboljšanje uvrstitve izdelkov lahko uporabite ključne besede in številna druga orodja. Poleg tega imata ključno vlogo pri izboljšanju klasifikacije izdelka tudi razmerje med prikazi in kliki ter stopnja konverzije.

· Povečanje prometa in prodaje izdelkov

Ker ste prodajalec na Amazonu, morate izboljšati promet in prodajo izdelkov. Najboljši način, da pridobite stranke, je izboljšanje uvrstitve izdelkov.

Preizkusite vsa orodja za privabljanje kupcev, zato poskusite svoj izdelek predstaviti na boljši način. Poskusite naložiti slike izdelka, njegov opis in ocene izdelkov.

Strankam bo pomagal izvedeti več o lastnostih izdelka. Stranke lahko izdelek primerjajo z drugimi, da bi vedele o prednostih vašega izdelka.

Kako optimizirati svoje sezname izdelkov Amazon?

Amazon izdelek seznam lahko razdelimo na sedem različnih komponent, ki so navedene spodaj.

Vsak razdelek vodi kupce v vašo trgovino in jim pomaga pri odločitvi, ali naj kupijo izdelek ali ne. Vaši oglasi morajo biti prijazni do iskanja in edinstveni.

Tako lahko pritegnete pozornost kupcev. Uporabite lahko tudi Orodja za optimizacijo seznama Amazon Za ta namen.

Spodaj je podan popoln opis vseh sedmih komponent; lahko preidete skozi to, da optimizirate vsak element v vašem seznamu Amazon.

1. Naslov izdelka

Za večino kategorij Amazon prodajalcem dovoljuje dolžino naslova izdelka 250 znakov. In ko navajate svoje izdelke, lahko uporabite vse nepremičnine, ki vam jih ponuja Amazon.

Naslov ima zelo pomembno vlogo, saj naslov daje kupcem dovolj informacij; zato se zlahka odločijo, ali bodo kupili ali ne.

Poskusite vključiti najpomembnejše informacije, ki bi jih želeli videti med iskanjem izdelka, kot so znamka, model, velikost, barva, količina in še veliko več.

Nekoč sem naredil NAPAKO pri pisanju obsežnega naslova. Rezultat je bil TOTALNI neuspeh. 

V naslov morate vključiti ključne besede in blagovno znamko, vendar ne pozabite, da pišete za ljudi, ne za robote.

• Ne uporabljajte velikih črk

Zelo priporočljivo je, da ne uporabljate vseh pokrovčkov. Morda ne bo všeč strankam in morda bo videti, kot da nekdo kriči na vas.

• Napišite z veliko prvo črko vsake besede

Namesto uporabe vseh velikih črk je bolje in privlačno, da vsako besedo naslova napišete z veliko začetnico. Ne uporabljajte velike konjugacije, člena ali predloga.

• Uporabite "In" in ne ampersandov (&)

Po mnenju strokovnjakov je treba namesto ampersandov (&) uporabiti »in«, saj je »in« videti bolj privlačno in naslovu doda lepoto.

• Vse številke naj bodo številke

V naslovu izdelka morate namesto številk uporabiti številke, na primer sedem namesto 7.

Poleg tega je treba merske enote natančno določiti; na primer, uporabite 6 palcev namesto 6” in 6 funtov namesto 6 lbs.

• Ne vključujte cene in količine

Zelo priporočljivo je, da ne omenjate stvari, kot so stroški pošiljanja, cena artiklov in količina blaga.

• Brez promocijskih sporočil, kot sta popust ali razprodaja

Ne omenjajte referenčnih stvari, kot sta brezplačna dostava ali tekoča tehtnica, in ne navedite dejansko ceno v izdelku naslov.

• Brez simbolov

Poskusite se izogniti simbolom; morda bo vaš naslov manj privlačen.

2. Slike izdelka

Amazon omogoča prodajalcem, da naložijo devet izdelkov slike naenkrat, vključno z glavno sliko. Vključite lahko veliko visokokakovostnih fotografij po želji z velikostjo 1000 slikovnih pik v širino in 500 slikovnih pik v višino.

Za večino izdelkov poskusite uporabiti belo ozadje za glavno sliko. Za ostale fotografije pa poskusite svoj izdelek prikazati iz različnih zornih kotov, pokažite izdelek v uporabi.

Naložite tudi sliko embalaže izdelka. Po mnenju Amazona lahko slika zapolni vsaj 8 % slike.

Fotografije prikazujejo tudi velikost in obseg izdelka, ki ga prodajate. Zato poskusite naložiti najboljše slike, saj lahko kupcem pomagajo pri odločitvi, ali naj kupijo ali ne. Na splošno bi morali vključiti več kot eno fotografijo.

• Uporabite slike z velikostjo 1000 X 500 slikovnih pik

Naložiti morate sliko velikosti 1000 x 500 slikovnih pik, da lahko stranke dobijo boljšo predstavo o izdelku. In sprejeti boljšo odločitev.

• Uporaba belega ozadja za glavno sliko

Med nalaganjem glavne slike izdelka se prepričajte, da mora imeti belo ozadje.

• Pokažite svoj izdelek z različnih zornih kotov

Amazon vam omogoča nalaganje več fotografij, zato se morate odločiti za nalaganje več slik. Izdelek lahko fotografirate iz različnih zornih kotov in naložite. Strankam bo omogočila boljšo predstavo o izdelkih.

Predlagano branje:Profesionalna storitev fotografiranja izdelkov Amazon na Kitajskem

3. Ključne lastnosti izdelka

Amazon prodajalcem daje skoraj 1000 znakov, da lahko opišejo ključne lastnosti izdelka.

In menim, da je NAJBOLJŠIH 1000 znakov za opis izdelkov. Na tej točki bi morali biti NAtančni. 

Zato ga uporabite pametno in skušajte pojasniti, da je vaš izdelek boljši od konkurence, tako da razložite prednosti svojega izdelka.

Postavite se v kožo stranke in ji dajte idejo, kako bo izgledala po nošenju čevljev. Na ta način lahko tudi razložite prednosti uporabe vašega izdelka.

Uporabite lahko zaporedne točke, da poudarite prednosti in ključne lastnosti izdelka. Dolžina oznak je odvisna od kategorije izdelka, ki ga prodajate.

• Izpostavite pet najboljših funkcij, za katere želite, da jih stranke upoštevajo

Omeniti morate ključne značilnosti vaših izdelkov; strankam bo pomagal, da dobijo predstavo o vašem izdelku že na en pogled.

• Vsako zaporedje začnite z veliko začetnico

Če želite dodati opis svojega izdelka, uporabite oznake. Strankam pomaga, da zelo hitro pregledajo vse podrobnosti vašega izdelka.

• Bodite natančni z lastnostmi in lastnostmi izdelka

Poskusite omeniti le tiste lastnosti, zaradi katerih se vaš izdelek razlikuje od drugih. Tako lahko stranke razumejo, kaj razlikuje vaš izdelek od drugih.

• Ne vključuje podatkov o cenah, pošiljanju ali podjetju (Amazon to prepoveduje)

Amazon ne dovoljuje uporabe cene in količine izdelkov. Prav tako ne smete omenjati ponudb, kot so prodaja, ponudbe ali brezplačna dostava.

• Uporabite dosleden ton

Med opisovanjem opisa izdelkov morate ohraniti dosleden ton.

4. Opis izdelka

Naslednja pomembna komponenta v Amazon optimizacija seznamov je opis izdelka. Na tej točki sem zelo PODROBEN. Ali veš zakaj? Ker lahko ustvari večjo prodajo.

O opis izdelka omogoča prodajalcem, da pokažejo, kako je njihov izdelek boljši od drugih in zakaj bi morali kupiti vaš izdelek.

Amazon ponuja več kot 2000 znakov, da potencialnim strankam pokažete, kaj je vaš izdelek in kaj počne.

Poskusite uporabiti vse znake, da boste lahko bolje opisali vse značilnosti vašega izdelka.

Uporabiti morate kratke stavke, saj jih kupci lažje berejo. Poleg tega lahko izpostavite tudi kritične informacije.

V tem koraku lahko vključite vse bistvene podrobnosti o izdelku ali podjetju.

Ne poskušajte tukaj dodati vsake manjše podrobnosti o izdelku ali olepšati. Lahko zavede stranke.

• Uporabite lahkoten HTML, da razčlenite odstavke in okrepite bistvene informacije

Bolje je, da sta stavek s in odstavek kratka, da jih stranke zlahka preberejo. Zato lahko uporabite HTML za prekinitev odstavkov.

• Ključne besede, ki jih nimate, vključite v naslov ali razdelek ključnih besed v zaledju

Poskusite vključiti vse ključne besede, ki ste jih že uporabili ali zabeležili. To je najboljše mesto za uporabo vseh vaših ključnih besed in Amazonovo orodje za ključne besede ti lahko pomaga tukaj.

• Ne vključujte svojega imena prodajalca, URL-ja spletnega mesta in podatkov o podjetju.

Amazon ne dovoljuje uporabe imena prodajalca, URL spletnega mesta in podatki o podjetju. Zato se jim moramo izogibati pri boljšem opisu vašega izdelka.

5. Ključne besede

za Amazon Optimization Listing, lahko uporabite ključne besede. Toda prodajalci morajo vedeti, na katere ključne besede ciljajo in se uvrščajo.

Ne zlorabljajte ključnih besed, kot večina Amazonski prodajalci narediti; je najpogostejša napaka, ki jo je naredila večina prodajalcev.

Poskusite uporabiti ustrezne ključne besede in ključne besede lahko dodate v svoj naslov ali lastnosti izdelka.

Ključne besede morate dodati na ustrezna mesta in jih umestiti kot lastnosti izdelka. In če želite najti ključne besede, morate razmišljati kot stranka, ki išče vaš izdelek.

Na tej platformi lahko uporabite tudi zaledne ključne besede, ki Amazon ponuja svojim prodajalcem; tako lahko povečate zaželenost njihovega izdelka.

Vendar ne uporabljajte iste ključne besede v zaledju, ki ste jo uporabili v naslovu, saj vas lahko Amazon kaznuje zaradi polnjenja ključnih besed.

• Zloraba ključnih besed: uporabljajte samo ustrezne ključne besede

Amazon olajša prodajalce bolje opisati njihov izdelek, vendar ne pozabite, da s ključnimi besedami ne smete pretiravati. Napačna uporaba ključnih besed je lahko resnična težava za vas.

• Ne uporabljajte istih ključnih besed v zaledju, ki jih uporabljate v naslovu itd.

Amazon olajša prodajalcem tako, da zagotovi ključne besede v zaledju, vendar se prepričajte, da te ključne besede še niso bile uporabljene.

6. Ocene izdelkov

Ocene izdelkov so na Amazonu kritične. Ocene izdelkov zagotavljajo družbeni dokaz, kateri izdelek ima visok standard. Toda pridobiti ocene izdelkov ni enostavno, zlasti za nove prodajalce ali nove izdelke.

Uporabite lahko tudi avtomatizirane storitve povratnih informacij, kot je FeedbackExpress, ki lahko odpravi težave pri zahtevanju pregledov izdelkov.

Zahtevanje pregledov je bila ODLIČNA ideja za moje podjetje. Poskrbite, da stranka ne bo razdražena. 

Če želite zmagati od svojih konkurentov, uporabite predloge. Kupcem ponuja višjo raven angažiranosti.

• Zaženite akcije in promocije, da dobite več mnenj izdelkov

Prodajalci lahko izvajajo tudi akcije in promocije. Lahko jim pomaga, da od strank pridobijo več ocen izdelkov.

• Uporaba predlog dokazano daje višjo raven angažiranosti kupcev

Uporabite lahko predloge, za katere se je izkazalo, da so najboljša orodja za sodelovanje za pridobivanje mnenj od prodajalcev.

Priporočeno branje: Ocene Alibaba

7. Konkurenčne cene

Zadnji element za Amazon Optimization Listing orodje je konkurenčna cena. Prepričati se morate, da so bile cene vseh izdelkov izbrane konkurenčno.

Upoštevajte, da vsi prodajalci ponujajo enake izdelke, zato morate zagotoviti konkurenčno ceno, da pridobite stranke, saj je cena ključni dejavnik.

Uporabite lahko tudi programsko opremo, kot je RepricerExpress; lahko vam pomaga ohranjati konkurenčne cene vaših oglasov.

Leeline Sourcing: Leeline lahko poišče najboljšo kitajsko tovarno za vas, pridobi najnižjo ceno izdelka in poveča dobiček vašega izdelka.

Leeline vir pomaga prodajalcem pri pridobivanju najboljših izdelkov iz Kitajske. Lahko se obrnete na podjetje in ponudili vam bodo seznam zakonitih dobaviteljev.

Slednji vam bo zagotovil izdelke neposredno iz tovarne.

Podjetje zagotavlja tudi visoko kakovost blaga in poskrbi za a tovarniška revizija zate. Za nakup najboljših izdelkov neposredno iz kitajskih tovarn se obrnite na Leeline Sourcing.

Kako vam Leeline Sourcing pomaga pravilno optimizirati kotacijo na Amazonu in najti zanesljive dobavitelje Amazon

Ko iščete izdelek, kupec vstopi v ključna beseda na Amazonu iskalna vrstica. Rezultati, ki jih ustvari platforma, ponujajo ustrezne rezultate iz njihovega kataloga in jih razvrstijo glede na ustreznost ključne besede.

Googlov algoritem je drugačen od Amazonovega. Spodaj so pomembni dejavniki, ki prispevajo k uvrstitvi vašega izdelka na strani z rezultati iskanja v Amazonu.

1. Stopnja konverzije izdelka
2. Visoka relevantnost bo verjetno pridobila boljšo uvrstitev.
3. Zadovoljstvo in ohranjanje strank

O Leeline Sourcing pomaga pri dejavnikih, kot smo že omenili. Pomaga optimizirati seznam izdelkov in v iskanje zanesljivih dobaviteljev.

Podjetje ponuja seznam zanesljivih dobaviteljev in njihove podrobnosti. Tako lahko kupci stopijo v stik z njimi in vir izdelkov.

Podjetje obišče tudi podjetje, da se prepriča o kakovosti blaga. Obiščete lahko tudi tovarno; vam bo pomagal vedeti o kakovosti blaga. Podjetje skuša pomagati kupcem Amazona, da lahko dobijo najboljši izdelki.

Predlagano branje:Najboljša storitev Amazon FBA Sourcing Agent na Kitajskem

Pogosto zastavljena vprašanja

V nadaljevanju so najbolj relevantna vprašanja, ki jih an Amazon želi vprašati medtem ko Amazon Listing Optimization.

· Kaj je dobra Amazonova prodajna uvrstitev?

Amazon prodaja rank prikazuje, kako dobro se vaš izdelek prodaja v primerjavi z drugimi izdelki v svoji kategoriji.

Prodajni rang izdelka je številka, ki je podana glede na povpraševanje oziroma prodajo izdelka, manjše število pa bo izdelek najboljši.

· Kako povečate uvrstitev Amazon Reviewer?

Če želite izboljšati uvrstitev Amazonovih pregledovalcev, upoštevajte dane nasvete:

1. Pustite ocene in čim več.
2. Med pregledovanjem izdelka poskusite uporabiti strokovni jezik.
3. Poskusite navesti podrobnosti o izdelkih, vključno s fotografijami.
4. Oblikujte svoje ocene v kroge in ločeno omenite dobre in slabe točke
5. Upoštevajte, da stranke berejo vaše ocene in bodo kupile izdelke.

· Ali so lažne ocene nezakonite?

Nihče vas ne bo kaznoval za dobre ocene, čeprav so lažne. Dajanje lažnih ocen ni nezakonito, saj je veliko ljudi, ki so to storili.

· Kaj se najbolj prodaja Amazon?

Amazon pripravlja seznam najbolje prodajanih izdelki. In ta seznam vključuje vse vrste izdelkov, kot so igrače, knjige, video igre in mnogi drugi.

Poleg tega so seznam posodabljali vsako uro. Spodaj so najbolj prodajani izdelki:

1. knjige
2. Oblačila, čevlji in nakit
3. Elektronika
4. Igrače in igre

Predlagano branje:Kaj prodajati na Amazonu in najbolje prodajani izdelki Amazon FBA

· Kako Amazon upravlja kakovost?

Če ste Amazon prodajalec in poskusite prodati nizkokakovostnega blaga, bo Amazon preklical vaše objave.

Poleg tega vas bo Amazon omejil ali začasno prekinil ali pa vas bo morda blokiral, vi pa ne prodati izdelke. Prav tako odstranijo vaš inventar FBA in zadržijo plačila.

Da bi zagotovil dostopnost izdelkov prave kakovosti, je Amazon delal naslednje:

1. Amazon to počne pregledi pred odpremo
2. Preverite etiketo in embalažo izdelkov

Končne misli o Amazon Optimization Listing

Biti Amazon prodajalec, če želite, da se vaši izdelki prikažejo na vrhu seznama vsakič, ko jih stranka išče, potrebujete Optimizacija objave na Amazonu.

Za svoj izdelek lahko ustvarite najboljši naslov z uporabo različnih ključnih besed, ki bodo pomagale, da se vaš izdelek prikaže na vrhu strani za iskanje v Googlu.