Amazon FBA Sourcing Services

---

ONE STOP SHOPING ZA PRODAJALCE AMAZON

ZA 6-10 % PRISTOJBO STORITEV PREJEMATE VSE NASLEDNJE STORITVE.

---

Kako najti izdelek za prodajo na Amazon Ultimate Guide 2021

Prodaja na Amazonu je v zadnjih letih postala res kompleksna in konkurenčna, zato je pomembno najti edinstven in privlačen izdelek.

Tukaj je hiter kontrolni seznam za iskanje najboljših prodajalcev in ustvarjanje trdnega strategija trženja okoli njega. Ta kontrolni seznam je namenjen ljudem, ki želijo zgraditi novo podjetje za popolno dokazano e-poslovanje.

Določite značilnosti dobrega izdelka

Maloprodajna cena med 25 in 50 USD

Najti izdelek, ki ga lahko prodajate za več kot 10 $ in bo imela vsaj 30-50 % maržo dobička.

Nizka sezonskost.

Četrti julij okraski ali božič nogavice so vsekakor dobra ponudba, vendar se ne bodo prodajale vse leto.

Zato je najbolje, da poiščete nekaj, kar se prodaja skozi vse leto, kar zmanjšuje vašo vrednost stroški skladiščenja.

Majhna (prilega se škatli za čevlje) in lahka

Prepričajte se, da je izdelek lahek in sorazmerno majhen (ne več kot nekaj funtov), ​​saj bo to povzročilo veliko razliko v stroških pošiljanja vašega izdelka.

Je mogoče izboljšati.

To pomeni, da poiščete izdelek, ki se že prodaja na različnih platformah (npr. Amazon, E-bay ali Flipkart) in nato poiščete dobavitelj ki že izdeluje ta izdelek, in nanj samo prilepite svojo etiketo ali embalažo.

Enostavna in enostavna logistika

Poiščite izdelek, ki je preprost in se ne bo zlahka zlomil ali povzročal zapletov, saj lahko v nasprotnem primeru pride do vračila denarja ali pritožb strank. Približno 2-3 funte. Uvoz etuijev za telefon bo na primer stal veliko manj za pošiljanje na kos kot gugalne konjičke

Globina izdelka

Ne razmišljajte samo o enem izdelku, pomislite na dva^nd, 3^rd in celo 4^th ponudba izdelkov – misli veliko. Zgradite pakete, svežnje ali celo širšo paleto izdelkov, da povabite širše občinstvo.

Artiklov

Podobni izdelki imajo 5,000 najboljših prodajalcev ali manj v glavni kategoriji, je dobro oceniti priljubljenost izdelka.

Zato je preverjanje uvrstitve uspešnic še vedno zelo dober način za uvrstitev izdelkov v ožji izbor za vaše podjetje.

Izogibajte se kopijam/IP

Zlati nasvet je, da se izogibate ponarejanju ali kopiranju izdelkov velikih blagovnih znamk, kot so Disney, Rolex, Louis Vuitton in druge.

Čeprav je zanjo velik trg, ponarejeni izdelki ustvarjajo vse vrste vprašanj, povezanih z blagovnimi znamkami.

Te so lahko v zgodnjih fazah donosne, vendar bodo v prihodnosti dosegle zajetno ceno.

Drugo vprašanje kdaj prodaja preko spleta naroča predmete z intelektualno lastnino. Večina ljudi ni blaga, vendar je prodaja nečesa z znakom blagovne znamke, logotipom ali imenom nezakonita.

Samo da vam dam idejo, če uvažate iz Kitajska in vaš dobavitelj prodaja lutke Barbie (v lasti Mattela), carina jih bo najverjetneje imela! Poskusite se temu izogniti.

Iskanje NIŠE – spremenite ideje v izdelke!

Obstaja cca. 480 milijonov izdelkov prodaja na Amazonu trenutno in 235 milijonov je bilo dodanih v zadnjih 16 mesecih.

Torej, kaj prodati?

Preden se odločimo, kaj točno bomo prodali, moramo biti prepričani o svojem končnem cilju: Ponuditi izdelek, ki se bo prodajal v spodobnih količinah, ne nekaj, kar iščejo le dva ali trije ljudje. Da bi se to zgodilo, je treba opraviti ustrezne raziskave.

Zato vam svetujemo, da v tej fazi raje vložite veliko časa, saj bo izbira izdelkov absolutno ključnega pomena in bo to večinoma »odločujoči dejavnik« pri ugotavljanju usode prodajalcev v letu 2021.

Vidite, iskanje trendovskih izdelkov je pomemben del vodenja spletne trgovine. Vedeti morate, kateri predmeti bodo priljubljeni, preden dosežejo vrhunec.

Z 'lovitvijo vala' boste lahko zaslužili z rastjo prodaje in ne z upadanjem izdelka. Vsaka niša ima svoje trende.

V letu 2019 opažamo nadaljnji porast izdelkov za šport, oblačila za oblikovanje, korektorje drže, pametne naprave in drugo.

Kakšna je torej NIŠA/TREND za leto 2021?

Kako izbrati izdelek za prodajo:

Izberite niše, ki imajo redno nove trende. Če se odločite, da boste svojo nišo zasnovali na posameznem izdelku, tvegate, da boste izgubili zagon znotraj niše.

Vendar pa imate zimzeleno nišo, ki nenehno spreminja trende, vam omogoča, da izkoristite nove trende, hkrati pa zagotovite, da vaše podjetje traja dolgoročno.

Pomembno je najti nišo; neizkoriščen trg, ki vabi po določenem izdelku.

Z iskanjem določene tržne niše si dajete veliko priložnost, da si ustvarite zvest in predan kotiček trga, ki lahko prinese velike nagrade.

Ne pozabite, da niša ni en sam izdelek, temveč specializacija za določen izdelek, storitev ali zanimanje. Obstaja nešteto niš, ki jih lahko zasledujete, s priložnostjo, da se še bolj znižate.

Tukaj je nekaj primerov niš, ki so postale trendovske leta 2019:

• Slamice za pitje za večkratno uporabo
• Ekološka hrana in priboljški za hišne živali
• Starbuckova skodelica za kavo mačje šape
• Domače varnostne kamere (domače, zvonec, pametne domače naprave)

V naslednjih razdelkih bomo raziskali, kako najti izdelke v trendu za prodajo na spletu.

Ko boste končali z branjem tega, boste strokovnjak za opazovanje fantastičnih izdelkov z velikim povpraševanjem, s katerimi boste zaposleni pakiranje in pošiljanje naročila.

Google Trends

 

Z uporabo te brezplačne storitve lahko hitro in preprosto vidite trende obsega iskanja skozi čas in ugotovite, ali gre za izdelek, ki je v porastu – ali v upadu obsega iskanja.

Bonus: Ogledate si lahko tudi obseg iskanja na podlagi geografske lokacije, če želite na primer poskrbeti za določen trg Amazon UK or Amazon Japonska.

Recimo, da ste želeli prodati fidget spinner. Za začetek sem šel v Google Trends in vtipkal »fidget spinners«, da sem videl, kako je izgledal obseg iskanja. To bi videli:

Kot lahko vidite tukaj, je tanka zvončasta krivulja, ki je že zamrla, tako da je to negativni začetni kazalnik za izdelek. Trend ali hype, recimo, za fidget spinnerje je prišel in izginil. Torej verjetno ni dober izdelek za začetek prodaje.

Praviloma je, da če vidite, da je vaš izdelek na strmini navzdol glede obsega iskanja, to ni dober znak – to ni vroč nov izdelek, zato bi morali iskati drugje.

2021: Sledite svojim vplivnim osebam

Analizirajte bloge, družbena omrežja, vplivneže in druga ključna področja v svoji niši, da pridobite vpogled.

Pozorne vplivnim in miselnim voditeljem na Youtubu, Instagramu, TikToku in celo Snapachatu znotraj vaše niše in si oglejte, za kakšnimi izdelki stojijo.

S svojim velikim številom sledilcev in družbenim pritegnitvijo so pogosto tisti, ki povzročajo premike in trende, ki vodijo do velike prodaje.

Ninja na Youtubu je odličen primer tega!

Številni igralci Fortnite ga oglašujejo kot ključnega vplivneža, zato v svojih videoposnetkih nenehno deli ključne kode, da gledalce pritegne.

Z več kot 22 milijoni naročnikov je brez dvoma nekatere blagovne znamke ali izdelki, ki jih podpira in bi lahko bili v vaši tržni niši.

Profesionalni nasvet: vaše ciljne stranke imajo vedno vplivneža, ki ga opazujejo ali občudujejo. Z iskanjem ključnih vplivnežev lahko napovedujete in prepoznate trende.

Ne le trendi, lahko boste videli, s katerimi blagovnimi znamkami sodelujejo – to vam bo pomagalo odkriti skrito skrivnost, ki jo morate biti uspešni s svojim izdelkom ponudba!

Trend publikacije in blogi

Pomembno je, da ste na tekočem z dogajanjem v izbrani niši. Obstaja več virov, ki vam bodo pomagali razumeti podrobnosti, kot so: bolečine strank, želje/potrebe strank in novi trendi, ki se pojavljajo.

Viri, kot so Facebook IQ, Pomisli pri Googluin Nielsen so odlična potrošniška raziskovalna orodja!

Gospa VODENA

Missguided ima na svojem spletnem mestu razdelek trgovina po trendih, ki vam omogoča ogled najbolj vročih modnih trendov sezone. Glede na praznično sezono si lahko ogledate njihovo zimsko kolekcijo, ki vključuje plašče z ovratnikom iz umetnega krzna, puloverje in popolne obleke za praznično sezono. Ker redno posodabljajo svoje trende vsako sezono, lahko še naprej preverjate, na katere druge trende boste morali skočiti.

IndieGoGo ALI KickStarter

Spletna mesta za množično financiranje, kot je npr INDIEGOGO or KICKSTARTER so odličen vir navdiha; saj lahko cenite, kateri projekti so močno financirani in kateri ne.

Ne le da lahko Amazonski prodajalci uporabite spletno mesto za ideje o izdelkih, morda pa bi se celo želeli vključiti v kampanjo z namenom prihodnjega partnerstva.

 

Priporočeno branje: 30 najboljših artiklov na Dhgate

 

Priporočeno branje: Kako zaprositi za vračilo denarja na Dhgate?

Kako prodajati na Amazonu?

Preden se zavežete določeni niši ali izdelku, vam priporočam, da globlje pogledate, kako najti izdelke prodaja na Amazon. To pomeni, da morate pogledati mehaniko, ki jo boste uporabili, da bo vaš izdelek uspešen.

Obstajajo različni stroški, ki so povezani z izdelki prodaja na Amazon, posebej v zvezi s stroški proizvodnje in veleprodaje. Te je treba temeljito razumeti, da bi vedeli, kolikšen dobiček je treba ustvariti!

Profesionalni nasvet – Tukaj je odličen videoposnetek, da vidite, kateri stroški so obvezni in kdaj neobvezni začel prodajati na Amazon FBA:

Si predstavljate, da na Amazonu ponujate izdelek, ki ga ponuja 1,000 ljudi? Tega si ne bi želeli ali bi?

Čeprav je izbirna, vam programska oprema, kot sta Jungle Scout ali sledilnik AMZ, resnično pomaga razumeti drugačno dimenzijo ponudbe izdelkov na Amazonu ali drugih spletnih portalih.

Nekatere od teh razširitev so brezplačne, druge pa plačljive, a kaj je najboljše?

Naš nasvet je, da uporabite brezplačne in pridobite nekaj podatkov, in ko vaša trgovina raste, se razširite na plačljive modele, ker vam res pomagajo!

Tukaj je nekaj dobrih programov, ki vam bodo pomagali prepoznati več trendov izdelkov na podlagi prodajne enote na Amazonu:

Jungle Scout

Iščite po tisočih izdelki in Jungle Scout vam pomaga določiti, da je najbolj donosen, in spremljati konkurenco.

Ima zrele algoritme, ki odlično opravljajo svoje delo pri sledenju prodaje in ocenjevanju potencialnih prihodkov za izdelke v različnih kategorijah.

Prav tako ga lahko uporabite za spremljanje, kaj počnejo vaši konkurenti! Na ta način se lahko takoj odzovete cenitev spremembe in lahko spremljate številne druge dejavnosti.

Poleg tega je Jungle Scout odličen vir za začetnike ali ljudi, ki želijo začeti!

Tako kot baza znanja Leeline Sourcing je pridobil v svojih nekaj letih in veliko bazo strank, obstajajo dodatni članki, ki vam bodo pomagali pri iskanju idealnega izdelka, ki Leeline Sourcing vam lahko pomaga dobiti po najboljši ceni.

AMZ skavt

Ne samo brezplačna, ampak tudi razširitev za Google Chrome vam omogoča izračun stroškov/dobička, ocenjenega mesečnega obsega iskanja.

Ima celo dodatke, kot so Sales Estimators in Provizija za prodajo izdelkov FBA kalkulator, ki vam pomaga oceniti potencialne prihodke z brezplačnim ocenjevalnikom. Na voljo je brezplačen preizkus.

Baza AMZ

Odlično orodje za pomoč prodajalci hitro brskajo in prepoznajo prave izdelke na Amazonu medtem ko je svoboden! Z uporabo baze AMZ lahko hitro in učinkovito poiščete ASIN-e in opise ter si pri tem prihranite veliko časa.

Spletno mesto omogoča tudi takojšen dostop do CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress, iskalniki Ebay in Google.

področje uporabe

Obseg vam bo pokazal najvišje uvrščene ključne besede za izdelek. Te informacije vam bodo pomagale izboljšati vašo uvrstitev pri iskanju v Amazonu.

Ne samo to, Scope vam daje tudi ceno, pristojbino in prodajne ocene za kateri koli seznam izdelkov. Iščete lahko na široko ali filtrirate iskanje glede na število prodajalcev, prodajni rang, ocene in oceno zvezdic. Ena najboljših lastnosti Scope je ta, da vam daje »obseg« - kar pomeni, da vam njegova funkcija kalkulatorja cene omogoča, da kot prodajalec določite, kakšno stopnjo dobička lahko zaslužite z izdelkom, ki ga želite prodaja na Amazon.

Keepa

Redno posodabljano, da zagotovimo, da imajo uporabniki dostop do najnovejših razpoložljivih izdelkov, Keep pa omogoča tudi dostop do seznamov uspešnic, da je postopek še hitrejši! Je preprosta, a vam bo dala odličen vpogled in izdelke.

CamelCamelCamel

To orodje se v resnici imenuje "camelcamelcamel". Z zmožnostjo iskanja najboljšega sledenja cenam lahko ta platforma poda zgodovinske grafikone cen za skoraj vsak izdelek na trgu.

Funkcijo »gleda« lahko uporabite za gledanje izdelkov (običajno ljudi v istem konkurenčnem prostoru). Ko pride do nihanja cenovnih strategij drugih dobaviteljev, vam bo camelcamelcamel poslala opozorilo na Twitterju ali po e-pošti!

Analiza prejšnjih in trenutnih cenovnih trendov je vsekakor plus, če platforma ponuja takšno storitev brezplačno!

Helij 10

Kar resnično loči Helium 10 v primerjavi z drugimi bazami podatkov, je njegova napredna funkcija filtriranja. Poleg tega imate, tako kot mnoge baze podatkov, tudi možnost filtriranja rezultatov po ključnih besedah, ki jih aplikacije, kot je Jungle Scout, nimajo.

AMZ sledilnik

Hitro in hitro v primerjavi z Amazonovim osebnim iskanjem motor. Pomaga vam pri ciljanju vašega izdelka z ustreznimi funkcijami razvrščanja, tako da predlaga predloge ključnih besed, ustvari nov vpogled in posodablja, kaj počne konkurenca.

AMZ Tracker pomaga tudi pri konverzijah. Omogočil vam bo, da ugotovite, zakaj se nekateri vaši izdelki ne prodajajo, da boste lahko izboljšali svoje trženje.

Poleg tega orodje ponuja tudi opozorila o negativnih ocenah, longtail ključne besede, raziskave, analizo konkurentov in konstruktor »super URL«.

Profesionalni nasvet – Vedno na nogah: AMZ Tracker vam bo celo poslal opozorilo, ko bo nekdo poskušal ugrabiti enega od vaših seznamov.

Pridobivanje izdelkov s Kitajske za prodajo na Amazonu

Kot prodajalec na Amazonu je pridobivanje izdelkov vse in za to postati uspešen prodajalec, morate vedeti, kaj vaša stranka išče in kako najti ta izdelek, da bi jim ga lahko prodali.

Ko se odločite za izdelek, morate poiskati dobavitelja Proizvodnja to za vas. Ko ti uvoz iz Kitajske, obstaja več načinov, kako lahko poiščete dobavitelja.

Verjetno bo na stotine proizvajalcev že izdelovalo vaš izdelek in na vas je, da najdete tistega, ki je najboljši.

Kot taka, Nabava izdelkov je veliko bolj zapleteno in iskanje pravega dobavitelja bo z vaše strani zahtevalo čas in premišljenost.

Iskanje dobrega dobavitelja, ko kupujete s Kitajske za vaš Amazon izdelki so preprost in zapleten proces. Pri iskanju je treba upoštevati veliko dejavnikov, a pri toliko dobaviteljih je običajno vprašanje, kdaj in ne, ali boste našli pravega. Obstajajo trije načini, kako najti dobavitelja:

To lahko storite na 3 načine:

V osebi

Na zalogi

CM pogodbenih proizvajalcev – najboljše iz obeh svetov!

Predlagano branje:Najboljši zastopniki za pridobivanje izdelkov vam pomagajo pri uvozu s Kitajske

 

Priporočeno branje: Fotografija izdelkov Amazon za vaše spletno mesto

Priporočeno branje: Uvozni davek iz Kitajske v ZDA

Priporočeno branje: 50 najbolj priljubljenih izdelkov za spletno prodajo

V osebi

Če lahko pridete na Kitajsko, je najboljši način za iskanje dobavitelji se z njimi morda srečali iz oči v oči – tako boste lahko videli njihove delovne pogoje, njihove tovarniške standarde in kakovost izdelkov, preden oddate naročilo.

Interakcija iz oči v oči je lahko izjemno pomembna pri spodbujanju teh dolgoročnih odnosov, tudi če se s svojim dobaviteljem srečate le enkrat ali dvakrat.

Izberete lahko tudi osebno srečanje z dobavitelji na sejmih in razstavah.

Priljubljene razstave vključujejo: Kantonski sejem, Hongkong Electronics Fair, The International Consumer Electronics Show (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York in številni drugi.

Čeprav vam te oddaje ponujajo priložnost za srečanje z dobavitelji, je slaba stran le-teh, da so le specifikacije prahu v velikem naboru proizvajalci, ki so na voljo na Kitajskem.

Majhni proizvajalci ali proizvajalci posameznih komponent morda ne bodo potovali na te razstave zaradi različnih razlogov: visokih stroškov, brez trga, majhnih proizvajalcev komponent ali celo jezikovnih ovir.

Na zalogi

Če iščete a Kitajski dobavitelj na spletu, lahko greste na nekaj načinov.

Alibaba

B2B tržnica, ki gosti več sto tisoč različnih prodajalcev in tovarn, vse z različnimi standardi kakovosti in izdelkov – od skodelic za kavo z nalepkami dinozavrov do dinozavrov, ki držijo skodelico za kavo.

Znan vmesnik, ki je enostaven za uporabo, uporabnikom omogoča krmarjenje po trgu, da zlahka najdejo želene izdelke – in vsi zaščitni ukrepi jim omogočajo nakupovanje tudi pri visokokakovostnih dobaviteljih.

Vendar je treba biti previden. Samo zato, ker en dobavitelj zagotavlja izjemno storitev, ne pomeni, da bi morali postati ohlapni in prevzeti vse Dobavitelji Alibaba so visokega standarda.

Nasvet za strokovnjake: značilnost Alibabe, ki zmanjšuje tveganje, je jamstvo za vračilo denarja; če vaše blago ne prispe ali se bistveno razlikuje od opisa, lahko denar vrnete.

Priporočeno branje: Zasebna znamka Alibaba

Izdelano na Kitajskem in Globalni viri

Čeprav niso tako velika kot Alibaba, niso spletna mesta za prevare in se trudijo po svojih najboljših močeh odpraviti lažne prodajalce, vendar bodite previdni, saj lahko tam najdete več prodajalcev prevarantov.

Global Sources je trgovina na enem mestu za hitro in enostavno pridobivanje izdelkov Amazonski prodajalci.

Vsak dobavitelj se mora predhodno kvalificirati, kar pomeni, da je splošna raven pozitivnih lastnosti običajno na spodobni ravni.

DHGate ali Ali-Express

Podobno kot DHGate, AliExpress je globalen spletno mesto za nakup in prodajo specializirano za nizkocenovne izdelke.

Pomisli AliExpress kot prodajalec manjših količin Alibabe – platforma kupcem omogoča nakup manjših količin (namesto velikih količin) po tovarniških cenah.

Kategorije in cene so jasno označene in prikazujejo tudi, koliko artiklov je bilo zahtevanih in koliko jih je ostalo, zaradi česar je idealen za Amazonska FBA prodajalci, ki raje prodajajo določen obseg in določeno zvrst izdelka.

Predlagano branje: Je AliExpress varen? Kako varno kupiti na AliExpressu

Predlagano branje: Je DHGateSafe? 

Priporočeno branje: Čas dostave Dhgate

Priporočeno branje: Dhgate Paypal

Pogodbeni proizvajalci – CM (najboljše iz obeh svetov)

Če ne morete priti na Kitajsko, vendar niste dovolj udobni za nakup prek spleta, lahko izberete mešanico obeh, tako da najamete agent za pridobivanje porcelana za pridobitev izdelkov za vas.

Podjetja kot je naša, Leeline Sourcing, lahko v vašem imenu obiščejo dobavitelje (in dobro poznajo poslovno pokrajino na Kitajskem).

Zato je lažje krmariti po dobaviteljih in najti visokokakovostne izdelke, kot bi morda lahko.

Resnici na ljubo naročanje na Kitajskem ni kot naročanje v McDonald'su; cena, ki jo vidite Alibaba ali DHGate Ni nujno, da je cena, ki jo plačate – pri pogajanjih je veliko dinamike.

Pogosto je pogosta ideja, da je bolje kupiti blago od proizvajalca, da lahko zmanjšate stroške posrednikov in prihranite marže.

Vendar je to lahko nekoliko težavno, zlasti za večje proizvajalce. Morda je bolje sodelovati s posredniki; kot so trgovski agenti ali pogodbeni proizvajalci (CM).

Majhen prodajalec na Amazonu morda ne bo dobil zahtevane pozornosti velikih proizvajalcev v primerjavi z večjimi prodajalci na Amazon.

O agent za pridobivanje bo koristno za stranko kot he lahko ima več znanja in obsežnega znanja in izkušenj, ki jih je treba obravnavati glede pošiljanja in izvoza, in lahko zagotovi ustrezne stike.

Pogodbeni proizvajalec ali trgovski zastopnik lahko poišče specializirane proizvajalce za vaše izdelke, ki lahko ustrezajo vašim količinskim zahtevam.

Poleg tega vam bodo pomagali pri iskanju dodatnih proizvajalcev, ki vam lahko ponudijo cenejšo ceno.

Nazadnje lahko zaščitijo vašo blagovno znamko, ker lahko za vašo zaščito uredijo preglede in registracije v vašem imenu.

Priporočeno branje: Kitajski izvozni agent

Priporočeno branje: Kitajski uvozni agent

Priporočeno branje: Najboljša mala proizvodna podjetja

Priporočeno branje: 20 najboljših agentov za nabavo v ZDA

Kako uvoziti iz Alibabe?

Vaš prvi obisk Alibabe je lahko nekoliko zastrašujoč. Verjetno ste že slišali zgodbe o goljufanju ljudi na spletnem mestu in se verjetno sprašujete, ali bi se to lahko zgodilo tudi vam.

Nakupovanje pri Alibabi je razmeroma varno, če veste, kje nakupovati. Na Alibabi so dobri in pošteni dobavitelji, vendar jih je tudi nekaj nezaželeni preži na ploščadi. To je običajen prizor na vsakem trgu.

Nasvet: Eden od glavne razlike med Amazonom in Alibabo, pa je dejstvo, da je Amazon bolj prodajalna, medtem ko Alibaba ponuja veleprodajni imenik, ki vam ponuja možnost pridobivanja vaših izdelkov. Alibaba sama ne prodaja ničesar. Alibaba vas poveže s proizvajalci in zastopniki ki dejansko prodajajo.

Priporočeno branje: Kako se izogniti Alibaba prevaram

Predstavili vam bomo prednosti in slabosti odhoda v tujino in vam pokazali, kako krmariti po tem novem terenu, da se boste lahko odločili za popolnega dobavitelja za svojo idejo o izdelku in začeli prodaja preko spleta.

Ampak najprej, tukaj je varalica, ki olajša stvari:

Plonk listek:

Se spomnite tistega časa, ko vam je vaš predavatelj dovolil, da prinesete goljufijo?

No, kupi pri Alibabi ni izpit, vendar vam bo varalnica, ki smo jo izdelali, zagotovo pomagala razumeti nekaj terminologij, ki vam bodo pomagale postati boljši pri pridobivanju virov.

MOQ

To je Minimalna kol (MOQ) zahteva. V bistvu določa najnižjo količino določenega izdelka, ki ga je proizvajalec pripravljen prodati.

Čeprav ni zasidrano, je to dobro izhodišče. Če iščete 100 enot, dobavitelj z MOQ 1,000 artiklov morda ne bo tako kooperativen – 200 enot bi lahko!

ODM

An ODM tovarna vam bo dala ideje za izdelke. ODM skrbijo za popolne specifikacije in dela, povezana z oblikovanjem. Z določitvijo nekaterih zmogljivosti in smernic bo proizvodnja začela izdelovati izdelek iz nič.

Čeprav je to dolgotrajen in drag proces (stroški orodja, nova montaža), vam proizvajalci ODM pomagajo uresničiti vaše ideje.

Tak dobavitelj je primeren za koncepte – najbolj primeren za projekte Kickstarter.

OEM

OEM – je okrajšava za Original Equipment Manufacturing. Izdelek OEM je izdelan po želji kupca specifikacije produkta.

Na primer, vsak izdelek s prilagojenim dizajnom, blagovno znamko, materialom, dimenzijami, funkcijami ali celo barvami je mogoče razvrstiti kot OEM.

OEM tip tovarn je bolj primeren za Amazonski prodajalci!

Zavarovanje trgovine

Trade Assurance, ki ga ponuja Alibaba, je storitev plačila in zaščite kupcev, če imate spor s svojim dobaviteljem. Zagotavlja dodatno plast varnosti naročil in plačil pridobivanje pri čezmorskih dobaviteljih.

Pomembno je, da že na samem začetku vaše prodajne razprave razjasnite vse parametre, o katerih se ni mogoče pogajati, kot so: roki, pregledi, zahteve za certifikacijo itd.

Dobavitelj zlata

A plačan storitev Alibaba da se dobavitelji ugodno pojavljajo v rezultatih iskanja. Če dobavitelj plača ugodno, to pomeni, da išče nov posel.

Ker morajo dobavitelji zlata vsako leto plačati tako velik znesek, to v bistvu izloči prevarante, ki iščejo samo vaš denar. Kateri prevarant bi plačal toliko denarja?

Preverjen dobavitelj:

A Preverjen dobavitelj je dobavitelj za katerega so neodvisne institucije tretjih oseb prek spletnih in nespletnih sredstev ocenile, certificirale in/ali pregledale določene vidike njegovega profila podjetja, sistema upravljanja, proizvodnih zmogljivosti ter nadzora izdelkov in procesov.

Ocenjeni dobavitelj:

Alibaba je imela tretjo podjetje, ki je obiskala tovarno, da bi preverila njihove zmogljivosti.

QC postopek:

Alibaba jih ima veliko nadzor kakovosti procesov in pogojev. Pa gremo:

IQC: Vhodna kontrola kakovosti pomeni nadzor surovin ali česar koli, kar vstopi v tovarno (delovno mesto) za proizvodnjo blaga in izdelkov.

OQC: Izhodna kontrola kakovosti se nanaša na končno blago, pripravljeno za pošiljanje.

QC & QA: Nadzor kakovosti in zagotavljanje kakovosti sta načina, kako se kakovost nadzira in zagotavlja med vsem procesom.

IPQC: V postopku Nadzor kakovosti je izdelan v vseh fazah proizvodnje določenega izdelka.

EXW

Če ti trgovanje pod pogoji EXW ali ExWorks, ste odgovorni za celoten transportni proces, kar pomeni, da je vaša odgovornost (stroški prevoza in nevarnost škode), da poskrbite za prevoz od vrat vašega dobavitelja vse do končnega cilja.

FOB

Brezplačno na krovu (ali tovor na krovu). Prodajalec mora sam naložiti blago na ladjo, ki jo določi kupec, pri čemer se stroški in tveganje razdelijo na ladijski tirnici. Prodajalec mora blago ocariniti za izvoz. Ko so naloženi in v tranzitu, prevzame vso odgovornost kupec

Pro-Nasvet: ExWorks vs FOB: Pri franko tovarna prodajalec da izdelek na voljo na določeni lokaciji, kupec pa nosi stroške prevoza. Pri Free on Board je prodajalec odgovoren za blago, dokler ni naloženo na ladjo; takrat se vsa odgovornost prenese na kupca.

CIF

Zavarovanje stroškov in tovora (imenovano namembno pristanišče). Prodajalec mora plačati stroške, tovornina pa vključuje zavarovanje za prevoz blaga v namembno pristanišče. Vendar pa se tveganje prenese na kupca, ko je blago naloženo na ladjo.

Skočimo naravnost vanjo.

Inkotermi:

Nacionalne zbornice Incoterms Incoterms 2010 je osmi sklop vnaprej določenih mednarodnih pogodbenih pogojev, ki jih je objavila Mednarodna gospodarska zbornica, prvi sklop pa je bil objavljen leta 1936.

Incoterms 2010 opredeljuje 11 pravil, za razliko od 13 pravil, ki jih določa Incoterms 2000. Štiri pravila različice iz leta 2000 (»Dostavljeno na meji«; DAF, »Dostavljeno franko ladja«; DES, »Dostavljeno franko pomola«; DEQ, »Dostavljeno dajatev« Neplačano«; DDU) so bili odstranjeni in ju nadomestita dve novi pravili (»Dostavljeno na terminal«; DAT, »Dostavljeno na kraj«; DAP) v pravilih iz leta 2010.

V prejšnji različici so bila pravila razdeljena v štiri kategorije, vendar je 11 vnaprej določenih pogojev Incoterms 2010 razdeljenih v dve kategoriji samo na podlagi načina dostave.

Večja skupina sedmih pravil se lahko uporablja ne glede na način prevoza, pri čemer se manjša skupina štirih uporablja samo za prodajo, ki vključuje izključno prevoz po vodi, kjer je stanje blaga mogoče preveriti na mestu natovarjanja na ladjo. .

Zato se ne smejo uporabljati za tovor v kontejnerjih, druge metode kombiniranega prevoza ali za cestni, zračni ali železniški prevoz. Incoterms 2010 je tudi formalno opredelil dostavo.

Prej je bil izraz opredeljen neuradno, zdaj pa je opredeljen kot točka v transakciji, kjer "tveganje izgube ali poškodbe [blaga] preide s prodajalca na kupca."

1. korak: Pridružite se Alibabi

Pridružite se in ustvarite Alibaba račun po naročilu na Alibaba.com – popolnoma brezplačno. Zdaj se ni treba pridružiti, če želite iskati izdelek, vendar se vam v prihodnosti izplača, če se kdaj odločite za uporabo dodatnih storitev Alibabe, na primer: neposredno kontaktirajte dobavitelja prek Chat Now ali Trade Assurance.

To je dokaj enostavno in preprosto. Medtem Alibaba ima sedež na Kitajskem, je uporabniški vmesnik v angleščini (in drugih jezikih) in skrbi za številne različne trge.

2. korak: Iskanje in ožji izbor potencialnih dobaviteljev

Nakup od Alibaba in uporaba imenika je dokaj enostavna za uporabo in podobno na drugih trgih, kot je eBay. Brskajte po kategorijah izdelkov ali poiščite določen izdelek, ki ga iščete.

V naslednjih nekaj razdelkih si bomo podrobno ogledali, tako da bomo nastopali kot hipotetični kupec Amazona, ki išče povodce za hišne ljubljenčke ali živalske ovratnice, ker odkljuka vse okvire dobrega izdelka:

vrstica za iskanje:

Pojdite na Alibabo in v iskalno vrstico pod »Izdelki« vnesite »ovratnice za hišne ljubljenčke ali povodec za hišne ljubljenčke« in pritisnite Išči. Iskanje po izdelku in kategoriji lahko vrne na tisoče artiklov, zato lahko razvrščanje izdelkov traja veliko časa.

Z možnostmi na levi strani strani z rezultati iskanja lahko zožite iskanje in prikažete manj, bolj specifičnih rezultatov.

V tem primeru ima več kot 172,551 izdelkov ustrezni opis ovratnic za hišne ljubljenčke, vendar lahko potrdite polja na levi strani, da bo vaše iskanje bolj natančno.

Če potrdite polja, kot sta »na zalogi« ali »Ekološko prijazno«, in dodate ključne besede, kot je določena vrsta, boste vrnili veliko manj zadetkov, kar bo olajšalo razvrščanje rezultatov iskanja.

Nakup pri Alibabi ne pomeni nujno pridobivanja s Kitajske. Pravzaprav so države, kot sta Vietnam in Bangladeš, v zadnjem času veliko pozornosti.

V teh primerih ste lahko država izvora specifično, To vam bo pomagalo izslediti dobavitelje v bližini vaše države ali brez davčnih omejitev, kar bo pomagalo zmanjšati stroški pridobivanja in čas pošiljanja.

Nasvet: v Albabi lahko iščete predmete na podlagi opis izdelka sama, na primer: zobne ščetke ali LED žarnice, ki vam bodo dale dobro peščico rezultatov različnih dobaviteljev.

Druga možnost je, da v spustnem meniju poleg iskalne vrstice izberete »Dobavitelji« namesto »Izdelki« in namesto tega poiščete tovarne, ki so specializirane za to določeno linijo izdelkov.

Da bo bolj jasno – pri iskanju dobaviteljev boste lahko iskali dobavitelje, ki prodajajo zobne ščetke, ne pa sam izdelek.

Dobavitelji pred preverjanjem:

	ZLATO OBVEZILEC
	B INFORMACIJE Ti diamanti so pokazatelj točk na ravni transakcije, ki jih je podjetje prejelo za svoje transakcije, ki jih je podelila Alibaba. Višji kot je rezultat, boljša je glasnost in tako rekoč količina.
	B KRONA SIMBOL
	D Zgodovina transakcij Tukaj boste našli povzetek, koliko transakcij so obdelali v letu.

Preverite profile dobaviteljev za značke za preverjanje. Ko najdete dobavitelje prek orodij iskalnika ali po RFQ, pojdite na njihove strani profila in preverite njihovo legitimnost. Poiščite profilne značke, da se prepričate, da imate opravka s preverjenim dobaviteljem:

Preverjanje A&V kaže, da je dobavitelj opravil avtentikacijo in verifikacijo inšpekcijski pregled s strani Alibabe in storitve za preverjanje tretje osebe.

Preverjanje na kraju samem potrjuje, da so prostori dobaviteljev s sedežem v Kitajsko je preveril Alibaba osebje, da zagotovi, da operacije na kraju samem dejansko obstajajo.

Preverjanje ocenjenega dobavitelja ugotavlja, da je dobavitelja preverila storitev tretje osebe.

Na spletu poiščite pritožbe glede dobavitelja. Poleg preverjanja profilnih značk lahko na spletu najdete informacije o potencialnih dobaviteljih, da se izognete prevaram. Na spletu poiščite pripombe ali pritožbe glede dobavitelja. Z Googlovim iskanjem se lahko navzkrižno sklicujete na kontaktne podatke v njihovem profilu Alibaba.

Izogibajte se dobaviteljem, ki navajajo neposlovne e-poštne naslove, na primer račune Gmail ali Yahoo.

Nekateri proizvajalci morda zahtevajo večji vnaprejšnji nakup, zato se boste želeli obrniti na tovarne, ki so v skladu z vašo kupno močjo.

3. korak: Vzpostavite stik z dobavitelji

Velik del kupiti izdelke iz Kitajske se pogaja zanje, pri čemer ne mislimo samo na ceno. Pogajajte se o kakovosti, pogajajte o pogojih in se pogajajte o vrsti odnosa, ki ga imate.

Zato je nujno vzpostaviti stik z različnimi dobavitelji in pridobiti dobro predstavo o izdelku, pošiljanju, dobavni roki in drugih dejavnikih.

Lahko se obrnete na dobavitelja in izpolnite obrazec za sporočilo. Kliknite gumb »Stik z dobaviteljem«, nato vnesite zadevo in telo sporočila. To sporočilo mora vključevati vsa vprašanja, ki jih imate o izdelkih, in vašo zahtevo za nakup.

Pro-Nasvet: Tukaj je vzorec

Spoštovani/pozdravljeni (prikazano ime predstavnika in ime podjetja: npr. Jojo iz Shenzhen HT) ,

Moje ime je (Vstavite svoje ime)  in sem z (Vstavite ime vašega podjetja) podjetje.

iščem izdelek, podoben vašemu izdelku (Vstavite številko modela dobavitelja ali hiperpovezavo). Moja začetna količina bi bila približno (Vstavite število enot). Moj ciljni trg je (Država in trg: npr. ZDA prodaja Amazon UK).

V zvezi s tem izdelkom imam tudi naslednja vprašanja:

1. Ali lahko delate z mojo začetno količino naročila (Vstavite število enot) enote? Prosim, navedite mi ceno. Prosimo, navedite opis izdelka (material, embalaža, garancija, pogoji delovanja).
2. Če imate izdelek, ki je podoben temu, jih lahko ponudite tudi vi?
3. Ali ste naredili ta izdelek za (Država in tržnica) prej? Če je odgovor pritrdilen, mi lahko posredujete nekaj informacij glede certifikacijskih zahtev ali standardov kakovosti?
4. Če me dodatno zanima, ali lahko zahtevam, da se vzorec uredi v moji državi? Ali bi bili povezani stroški?

Vse dodatne informacije bi bile zelo hvaležne. Veselim se vašega hitrega odgovora.

S spoštovanjem,

Ime in ime podjetja ali spletno mesto

Dober kontaktni format – zakaj?

• Kratko in do bistva – v angleščini je, večina dobaviteljev zelo dobro govori angleško.
• Prikazuje raziskave z vaše strani – s sklicevanjem na izdelek v njihovem obsegu pokažete čas, porabljen za raziskovanje.
• Zaupanje projektov – osredotoča se na kontrolni seznam, da vam se dobavitelj lahko obrne
• Deluje kot vaba – poganja po dodatnih informacijah za začetek naprej in nazaj; ne celotne zgodbe.

Zavedati se morate, da je večina dobrih dobaviteljev na Alibabi prejmete na stotine poizvedb na dan. Nekateri se vam morda ne bodo vrnili, ampak to je v redu! Nadaljuj.

Kot tak bi moral se obrnite na čim več dobaviteljev in pridobite čim več ponudb, da boste lahko dobili predstavo o razponu cen za vaš izdelek. Opravite skrbnost pri dobavitelju je obvezen, preden nadaljujete s katerim koli naročilom.

Zoženje iskanja:

Zahteve glede minimalnega naročila: Koliko morate naročiti, vsaj v celotnem naročilu

Vzorčna cena: V mnogih primerih boste morali plačati za vzorce. Ugotovite, kolikšen bo strošek.

Zabeležite cene proizvodnje:  Običajno je videti razpon cen, na primer 1–2 USD na enoto. Vendar želite vedeti dejanske stroške. Prosite jih, naj preverijo, ali je 1 dolar ali 2 dolarja, pri čemer se zavedate, da bo morda višji, če ga prilagodite.

Čas proizvodnje: Vedeti morate, koliko časa bo trajalo, da sestavite naročilo. Dodati morate tudi čas pošiljanja. Zavedajte se, da lahko nabava v tujini traja več tednov ali celo mesecev.

Zahteve za plačilo: Ugotovite, kako boste morali plačati. Poskusite obdržati transakcijo prek Alibabe, še posebej, če je vnaprej. Ugotovite tudi, ali lahko pozneje pripravite druge načrte plačil, če vzpostavite stalni odnos.

Tehnična skladnost

Izdelek mora biti izdelan v skladu s tehničnimi standardi ali omejitvami, da lahko opravi potrebne teste.

Zahteve za dokumente

Vi (uvoznik) morate ustvariti in shraniti niz dokumentov. Dokumenti lahko vključujejo diagrame vezij, načrtovalne risbe, sezname komponent in ocene tveganja.

4. korak: Vzorec plačila in pošiljanja

Dogovorite se o ceni in načinu plačila. Z dobaviteljem se lahko dogovorite o valuti plačila in želenem načinu plačila. Če je potrebno, lahko menjajte valute z vašo bančno institucijo. Upoštevajte, da je objavljena cena tudi po dogovoru.

 

	Prednosti	Proti
Predhodno TT (bančno nakazilo)	Hitro in po vsem svetu uporabljeno	Tvegano
Akreditiv	Varnejši kot Upfront TT	Sredstva so zaklenjena
Western Union	Hitro	Tvegano Visoke komisije
PayPal	Varno	Zmerne provizije Dolgotrajna
Varnost Plačilo preko Alibabe

 

5. korak: Vzorčno testiranje

Običajno vzorec traja 10-15 dni za proizvodnjo, nato pa v 3 do 10 poslov, da ga prejmete po letalskem kurirju.

Če je vaš vzorec zajeten in ste se odločili za a pošiljanje po morju potem naj traja dlje (do 60 dni).

Najpomembnejša stvar, ki jo morate storiti ob prejemu vzorca, je opraviti testiranje na vzorcu, da ugotovite, ali je izpolnjuje dogovorjene zahteve in standarde.

Tukaj je nekaj smernic za testiranje vzorcev z uporabo našega povodca za hišne ljubljenčke:

Splošni kontrolni seznam – V tem testu preverite vse zahteve, za katere ste se dogovorili z dobaviteljem – kot so skupni premer, barvne oznake, material, zaklepni mehanizem itd. Namen tega testa je preveriti, ali so osnove pravilne.

Preizkus delovanja – To je najpomembnejši preizkus! Ali izdelek vzdrži svoje parametre delovanja?

Ali izdelek v primeru ovratnice za hišne ljubljenčke vzdržuje vleke in potiske?

Ali se trga?

Ali povzroča kakšne reakcije ali izpuščaje na hišnem ljubljenčku?

Ali kateri deli korodirajo ali puščajo barvo zaradi izpostavljenosti znoju ali deževnici?

Profesionalni nasvet: Pomislite, v kakšnih pogojih bi izdelek obstajal skozi svoj življenjski cikel, in poskusite te pogoje ponoviti; morda boste celo našli, kako izdelek še izboljšati!

Označevanje in navodila – Nekatere države zahtevajo stroge zahteve za označevanje nekaterih komponent.

Nekateri izdelki zahtevajo oznako porekla »Made in XX«, medtem ko drugi morda zahtevajo kontaktne podatke. Če ni na vzorcu, se o tem posvetujte s svojim dobaviteljem.

Splača se celo povprašati lokalne oblasti, če so informacije pravilne ali jih je treba še spremeniti. Bolje biti varen kot obžalovati!

Groza v Španiji: V naši pisarni je znana zgodba o prijatelju, ki je iskal uvožene fidget spinnerje v Španijo med hype leta 2017!

Po njegovi odpremi po morju je Španija sprejela zakon, ki je zahteval nalepko o nevarnosti zadušitve na vsakem ohišju fidget spinnerja.

Na žalost je bil njegov tovor že odpremljen in na njegovih škatlah ni bilo opozorilne nalepke. Moral ga je znova poslati nazaj na Kitajsko, ker je španska carina ukinila blago, ker ni sledila ustreznim potrdilom in smernicam.

Lahko rečem, da ga je njegov spinner zaradi večkratnih pošiljk in carinjenja stal 5x.

Naš nasvet: Bodite previdni. Kot pravijo: dvakrat preveri, enkrat odreži.

embalaža – Prepričajte se, da je vaš izdelek pravilno zapakiran. Če je preveč šibka, prosite prodajalca za trdnejšo embalažo. Ustrezna embalaža resnično pomaga ohraniti izdelek nedotaknjen med pošiljanjem.

Predlagano branje:Kako kupovati pri Alibabi: Ultimate Guide

Priporočeno branje: 10 najboljših kitajskih špediterjev vam pomaga pri pošiljanju s Kitajske

Predstavili vam bomo prednosti in slabosti odhoda v tujino in vam pokazali, kako krmariti po tem novem terenu, da se boste lahko odločili za popolnega dobavitelja za svojo idejo o izdelku in začeli prodaja preko spleta.

Ampak najprej, tukaj je varalica, ki olajša stvari:

Plonk listek:

Se spomnite tistega časa, ko vam je vaš predavatelj dovolil, da prinesete goljufijo?

No, kupi pri Alibabi ni izpit, vendar vam bo varalnica, ki smo jo izdelali, zagotovo pomagala razumeti nekaj terminologij, ki vam bodo pomagale postati boljši pri pridobivanju virov.

MOQ

To je zahteva za najmanjšo količino naročila (MOQ). V bistvu določa najnižjo količino določenega izdelka, ki jo je proizvajalec pripravljen prodati.

Čeprav ni zasidrano, je to dobro izhodišče. Če iščete 100 enot, dobavitelj z MOQ 1,000 artiklov morda ne bo tako kooperativen – 200 enot bi lahko!

ODM

Tovarna ODM vam bo dala ideje za izdelke. ODM-ji poskrbijo za popolne specifikacije in dela, povezana z oblikovanjem. Z nastavitvijo nekaterih zmogljivosti in smernic bo proizvodnja začela izdelovati izdelek iz nič.

Čeprav je to dolgotrajen in drag proces (stroški orodja, nova montaža), vam proizvajalci ODM pomagajo uresničiti vaše ideje.

Tak dobavitelj je primeren za koncepte – najbolj primeren za projekte Kickstarter.

OEM

OEM – je okrajšava za Original Equipment Manufacturing. Izdelek OEM je izdelan v skladu s kupčevo specifikacijo izdelka.

Na primer, vsak izdelek s prilagojenim dizajnom, blagovno znamko, materialom, dimenzijami, funkcijami ali celo barvami je mogoče razvrstiti kot OEM.

OEM tip tovarn je bolj primeren za Amazonski prodajalci!

Zavarovanje trgovine

Trade Assurance, ki ga ponuja Alibaba, je storitev plačila in zaščite kupcev, če imate spor s svojim dobaviteljem. Zagotavlja dodatno plast varnosti naročil in plačil pridobivanje pri čezmorskih dobaviteljih.

Pomembno je, da že na samem začetku vaše prodajne razprave razjasnite vse parametre, o katerih se ni mogoče pogajati, kot so: roki, pregledi, zahteve za certifikacijo itd.

Priporočeno branje: 7 najboljših kitajskih sejmov

Dobavitelj zlata

A plačan storitev Alibaba da se dobavitelji ugodno pojavljajo v rezultatih iskanja. Če dobavitelj plača ugodno, to pomeni, da išče nov posel.

Ker morajo dobavitelji zlata vsako leto plačati tako velik znesek, to v bistvu izloči prevarante, ki iščejo samo vaš denar. Kateri prevarant bi plačal toliko denarja?

Preverjen dobavitelj:

A Preverjen dobavitelj je dobavitelj za katerega so neodvisne institucije tretjih oseb prek spletnih in nespletnih sredstev ocenile, certificirale in/ali pregledale določene vidike njegovega profila podjetja, sistema upravljanja, proizvodnih zmogljivosti ter nadzora izdelkov in procesov.

Ocenjeni dobavitelj:

Alibaba je imela tretjo podjetje, ki je obiskala tovarno, da bi preverila njihove zmogljivosti.

QC postopek:

Alibaba ima veliko postopkov in pogojev za nadzor kakovosti. gremo:

IQC: Vhodna kontrola kakovosti pomeni nadzor surovin ali česar koli, kar vstopi v tovarno (delovno mesto) za proizvodnjo blaga in izdelkov.

OQC: Izhodna kontrola kakovosti se nanaša na končno blago, pripravljeno za pošiljanje.

QC & QA: Nadzor kakovosti in zagotavljanje kakovosti sta načina, kako se kakovost nadzira in zagotavlja med vsem procesom.

IPQC: V postopku Nadzor kakovosti je izdelan v vseh fazah proizvodnje določenega izdelka.

EXW

Če ti trgovanje pod pogoji EXW ali ExWorks, ste odgovorni za celoten transportni proces, kar pomeni, da je vaša odgovornost (stroški prevoza in nevarnost škode), da poskrbite za prevoz od vrat vašega dobavitelja vse do končnega cilja.

FOB

Brezplačno na krovu (ali tovor na krovu). Prodajalec mora sam naložiti blago na ladjo, ki jo določi kupec, pri čemer se stroški in tveganje razdelijo na ladijski tirnici. Prodajalec mora blago ocariniti za izvoz. Ko so naloženi in v tranzitu, prevzame vso odgovornost kupec

Pro-Tip: ExWorks proti FOB: Pri franko tovarna prodajalec da izdelek na voljo na določeni lokaciji, kupec pa nosi stroške prevoza. Pri možnosti Free on Board je prodajalec odgovoren za blago, dokler ni naloženo na ladjo; na tej točki se vsa odgovornost prenese na kupca.

CIF

Zavarovanje stroškov in tovora (imenovano namembno pristanišče). Prodajalec mora plačati stroške, tovornina pa vključuje zavarovanje za prevoz blaga v namembno pristanišče. Vendar pa se tveganje prenese na kupca, ko je blago naloženo na ladjo.

Skočimo naravnost vanjo.

Inkotermi:

Nacionalne zbornice Incoterms Incoterms 2010 je osmi sklop vnaprej določenih mednarodnih pogodbenih pogojev, ki jih je objavila Mednarodna gospodarska zbornica, prvi sklop pa je bil objavljen leta 1936.

Incoterms 2010 opredeljuje 11 pravil v primerjavi s 13 pravili, opredeljenimi v Incoterms 2000. Štiri pravila različice 2000 (»Delivered at Frontier«; DAF, »Delivered Ex Ship«; DES, »Delivered Ex Quay«; DEQ, »Delivered Duty« Neplačano«; DDU) so bili odstranjeni in ju nadomestita dve novi pravili (»Dostavljeno na terminalu«; DAT, »Dostavljeno na kraju«; DAP) v pravilih iz leta 2010.

V prejšnji različici so bila pravila razdeljena v štiri kategorije, vendar je 11 vnaprej določenih pogojev Incoterms 2010 razdeljenih v dve kategoriji samo na podlagi načina dostave.

Večja skupina sedmih pravil se lahko uporablja ne glede na način prevoza, pri čemer se manjša skupina štirih uporablja samo za prodajo, ki vključuje izključno prevoz po vodi, kjer je stanje blaga mogoče preveriti na mestu natovarjanja na ladjo. .

Zato se ne smejo uporabljati za tovor v kontejnerjih, druge metode kombiniranega prevoza ali za cestni, zračni ali železniški prevoz. Incoterms 2010 je tudi formalno opredelil dostavo.

Prej je bil izraz opredeljen neuradno, zdaj pa je opredeljen kot točka v transakciji, kjer "tveganje izgube ali poškodbe [blaga] preide s prodajalca na kupca."

1. korak: Pridružite se Alibabi

Pridružite se in ustvarite Alibaba račun po naročilu na Alibaba.com – popolnoma brezplačno. Zdaj se ni treba pridružiti, če želite iskati izdelek, vendar se vam v prihodnosti izplača, če se kdaj odločite za uporabo dodatnih storitev Alibabe, na primer: neposredno kontaktirajte dobavitelja prek Chat Now ali Trade Assurance.

To je dokaj enostavno in preprosto. Medtem Alibaba ima sedež na Kitajskem, je uporabniški vmesnik v angleščini (in drugih jezikih) in skrbi za številne različne trge.

2. korak: Iskanje in ožji izbor potencialnih dobaviteljev

Nakup od Alibaba in uporaba imenika je dokaj enostavna za uporabo in podobno na drugih trgih, kot je eBay. Brskajte po kategorijah izdelkov ali poiščite določen izdelek, ki ga iščete.

V naslednjih nekaj razdelkih si bomo podrobno ogledali, tako da bomo nastopali kot hipotetični kupec Amazona, ki išče povodce za hišne ljubljenčke ali živalske ovratnice, ker odkljuka vse okvire dobrega izdelka:

vrstica za iskanje:

Pojdite na Alibabo in v iskalno vrstico pod »Izdelki« vnesite »ovratnice za hišne ljubljenčke ali povodec za hišne ljubljenčke« in pritisnite Išči. Iskanje po izdelku in kategoriji lahko vrne na tisoče artiklov, zato lahko razvrščanje izdelkov traja veliko časa.

Z možnostmi na levi strani strani z rezultati iskanja lahko zožite iskanje in prikažete manj, bolj specifičnih rezultatov.

V tem primeru ima več kot 172,551 izdelkov ustrezni opis ovratnic za hišne ljubljenčke, vendar lahko potrdite polja na levi strani, da bo vaše iskanje bolj natančno.

Če potrdite polja, kot sta »na zalogi« ali »Ekološko prijazno«, in dodate ključne besede, kot je določena vrsta, boste vrnili veliko manj zadetkov, kar bo olajšalo razvrščanje rezultatov iskanja.

Nakup pri Alibabi ne pomeni nujno pridobivanja s Kitajske. Pravzaprav so države, kot sta Vietnam in Bangladeš, v zadnjem času veliko pozornosti.

V teh primerih ste lahko specifični za državo izvora. To vam bo pomagalo izslediti dobavitelje v bližini vaše države ali brez davčnih omejitev, kar bo pomagalo zmanjšati stroški pridobivanja in čas pošiljanja.

Nasvet: v Albabi lahko iščete predmete na podlagi opis izdelka sama, na primer: zobne ščetke ali LED žarnice, ki vam bodo dale dobro peščico rezultatov različnih dobaviteljev.

Druga možnost je, da v spustnem meniju poleg iskalne vrstice izberete »Dobavitelji« namesto »Izdelki« in namesto tega poiščete tovarne, ki so specializirane za to določeno linijo izdelkov.

Da bo bolj jasno – pri iskanju dobaviteljev boste lahko iskali dobavitelje, ki prodajajo zobne ščetke, ne pa sam izdelek.

Dobavitelji pred preverjanjem:

	ZLATO OBVEZILEC
	B INFORMACIJE Ti diamanti so pokazatelj točk na ravni transakcije, ki jih je podjetje prejelo za svoje transakcije, ki jih je podelila Alibaba. Višji kot je rezultat, boljša je glasnost in tako rekoč količina.
	B KRONA SIMBOL
	D Zgodovina transakcij Tukaj boste našli povzetek, koliko transakcij so obdelali v letu.

Preverite profile dobaviteljev za značke za preverjanje. Ko najdete dobavitelje prek orodij iskalnika ali po RFQ, pojdite na njihove strani profila in preverite njihovo legitimnost. Poiščite profilne značke, da se prepričate, da imate opravka s preverjenim dobaviteljem:

Preverjanje A&V kaže, da je dobavitelj opravil avtentikacijo in verifikacijo inšpekcijski pregled s strani Alibabe in storitve za preverjanje tretje osebe.

Preverjanje na kraju samem potrjuje, da so prostori dobaviteljev s sedežem v Kitajsko je preveril Alibaba osebje, da zagotovi, da operacije na kraju samem dejansko obstajajo.

Preverjanje ocenjenega dobavitelja ugotavlja, da je dobavitelja preverila storitev tretje osebe.

Na spletu poiščite pritožbe glede dobavitelja. Poleg preverjanja profilnih značk lahko na spletu najdete informacije o potencialnih dobaviteljih, da se izognete prevaram. Na spletu poiščite pripombe ali pritožbe glede dobavitelja. Z Googlovim iskanjem se lahko navzkrižno sklicujete na kontaktne podatke v njihovem profilu Alibaba.

Izogibajte se dobaviteljem, ki navajajo neposlovne e-poštne naslove, na primer račune Gmail ali Yahoo.

Nekateri proizvajalci morda zahtevajo večji vnaprejšnji nakup, zato se boste želeli obrniti na tovarne, ki so v skladu z vašo kupno močjo.

3. korak: Vzpostavite stik z dobavitelji

Velik del kupiti izdelke iz Kitajske se pogaja zanje, pri čemer ne mislimo samo na ceno. Pogajajte se o kakovosti, pogajajte o pogojih in se pogajajte o vrsti odnosa, ki ga imate.

Zato je nujno vzpostaviti stik z različnimi dobavitelji in pridobiti dobro predstavo o izdelku, pošiljanju, dobavni roki in drugih dejavnikih.

Lahko se obrnete na dobavitelja in izpolnite obrazec za sporočilo. Kliknite gumb »Stik z dobaviteljem«, nato vnesite zadevo in telo sporočila. To sporočilo mora vključevati vsa vprašanja, ki jih imate o izdelkih, in vašo zahtevo za nakup.

Pro-Nasvet: Tukaj je vzorec

Spoštovani/pozdravljeni (prikazano ime predstavnika in ime podjetja: npr. Jojo iz Shenzhen HT) ,

Moje ime je (Vstavite svoje ime)  in sem z (Vstavite ime vašega podjetja) podjetje.

iščem izdelek, podoben vašemu izdelku (Vstavite številko modela dobavitelja ali hiperpovezavo). Moja začetna količina bi bila približno (Vstavite število enot). Moj ciljni trg je (Država in trg: npr. ZDA prodaja Amazon UK).

V zvezi s tem izdelkom imam tudi naslednja vprašanja:

1. Ali lahko delate z mojo začetno količino naročila (Vstavite število enot) enote? Prosim, navedite mi ceno. Prosimo, navedite opis izdelka (material, embalaža, garancija, pogoji delovanja).
2. Če imate izdelek, ki je podoben temu, jih lahko ponudite tudi vi?
3. Ali ste naredili ta izdelek za (Država in tržnica) prej? Če je odgovor pritrdilen, mi lahko posredujete nekaj informacij glede certifikacijskih zahtev ali standardov kakovosti?
4. Če me dodatno zanima, ali lahko zahtevam, da se vzorec uredi v moji državi? Ali bi bili povezani stroški?

Vse dodatne informacije bi bile zelo hvaležne. Veselim se vašega hitrega odgovora.

S spoštovanjem,

Ime in ime podjetja ali spletno mesto

Dober kontaktni format – zakaj?

• Kratko in do bistva – v angleščini je, večina dobaviteljev zelo dobro govori angleško.
• Prikazuje raziskave z vaše strani – s sklicevanjem na izdelek v njihovem obsegu pokažete čas, porabljen za raziskovanje.
• Zaupanje projektov – osredotoča se na kontrolni seznam, da vam se dobavitelj lahko obrne
• Deluje kot vaba – poganja po dodatnih informacijah za začetek naprej in nazaj; ne celotne zgodbe.

Zavedati se morate, da je večina dobrih dobaviteljev na Alibabi prejmete na stotine poizvedb na dan. Nekateri se vam morda ne bodo vrnili, ampak to je v redu! Nadaljuj.

Kot tak bi moral se obrnite na čim več dobaviteljev in pridobite čim več ponudb, da boste lahko dobili predstavo o razponu cen za vaš izdelek. Opravite skrbnost pri dobavitelju je obvezen, preden nadaljujete s katerim koli naročilom.

Zoženje iskanja:

Zahteve glede minimalnega naročila: Koliko morate naročiti, vsaj v celotnem naročilu

Vzorčna cena: V mnogih primerih boste morali plačati za vzorce. Ugotovite, kolikšen bo strošek.

Zabeležite cene proizvodnje:  Običajno je videti razpon cen, na primer 1–2 USD na enoto. Vendar želite vedeti dejanske stroške. Prosite jih, naj preverijo, ali je 1 dolar ali 2 dolarja, pri čemer se zavedate, da bo morda višji, če ga prilagodite.

Čas proizvodnje: Vedeti morate, koliko časa bo trajalo, da sestavite naročilo. Dodati morate tudi čas pošiljanja. Zavedajte se, da lahko nabava v tujini traja več tednov ali celo mesecev.

Zahteve za plačilo: Ugotovite, kako boste morali plačati. Poskusite obdržati transakcijo prek Alibabe, še posebej, če je vnaprej. Ugotovite tudi, ali lahko pozneje pripravite druge načrte plačil, če vzpostavite stalni odnos.

Tehnična skladnost

Izdelek mora biti izdelan v skladu s tehničnimi standardi ali omejitvami, da lahko opravi potrebne teste.

Zahteve za dokumente

Vi (uvoznik) morate ustvariti in shraniti niz dokumentov. Dokumenti lahko vključujejo diagrame vezij, načrtovalne risbe, sezname komponent in ocene tveganja.

4. korak: Vzorec plačila in pošiljanja

Dogovorite se o ceni in načinu plačila. Z dobaviteljem se lahko dogovorite o valuti plačila in želenem načinu plačila. Če je potrebno, lahko menjajte valute z vašo bančno institucijo. Upoštevajte, da je objavljena cena tudi po dogovoru.

 

	Prednosti	Proti
Predhodno TT (bančno nakazilo)	Hitro in po vsem svetu uporabljeno	Tvegano
Akreditiv	Varnejši kot Upfront TT	Sredstva so zaklenjena
Western Union	Hitro	Tvegano Visoke komisije
PayPal	Varno	Zmerne provizije Dolgotrajna
Varnost Plačilo preko Alibabe

 

5. korak: Vzorčno testiranje

Običajno vzorec traja 10-15 dni za proizvodnjo, nato pa v 3 do 10 poslov, da ga prejmete po letalskem kurirju.

Če je vaš vzorec zajeten in ste se odločili za a pošiljanje po morju potem naj traja dlje (do 60 dni).

Najpomembnejša stvar, ki jo morate storiti ob prejemu vzorca, je opraviti testiranje na vzorcu, da ugotovite, ali je izpolnjuje dogovorjene zahteve in standarde.

Tukaj je nekaj smernic za testiranje vzorcev z uporabo našega povodca za hišne ljubljenčke:

Splošni kontrolni seznam – V tem testu preverite vse zahteve, za katere ste se dogovorili z dobaviteljem – kot so skupni premer, barvne oznake, material, zaklepni mehanizem itd. Namen tega testa je preveriti, ali so osnove pravilne.

Preizkus delovanja – To je najpomembnejši preizkus! Ali izdelek vzdrži svoje parametre delovanja?

Ali izdelek v primeru ovratnice za hišne ljubljenčke vzdržuje vleke in potiske?

Ali se trga?

Ali povzroča kakšne reakcije ali izpuščaje na hišnem ljubljenčku?

Ali kateri deli korodirajo ali puščajo barvo zaradi izpostavljenosti znoju ali deževnici?

Profesionalni nasvet: Pomislite, v kakšnih pogojih bi izdelek obstajal skozi svoj življenjski cikel, in poskusite te pogoje ponoviti; morda boste celo našli, kako izdelek še izboljšati!

Označevanje in navodila – Nekatere države zahtevajo stroge zahteve za označevanje nekaterih komponent.

Nekateri izdelki zahtevajo oznako porekla »Made in XX«, medtem ko drugi morda zahtevajo kontaktne podatke. Če ni na vzorcu, se o tem posvetujte s svojim dobaviteljem.

Splača se celo povprašati lokalne oblasti, če so informacije pravilne ali jih je treba še spremeniti. Bolje biti varen kot obžalovati!

Groza v Španiji: V naši pisarni je znana zgodba o prijatelju, ki je iskal uvožene fidget spinnerje v Španijo med hype leta 2017!

Po njegovi odpremi po morju je Španija sprejela zakon, ki je zahteval nalepko o nevarnosti zadušitve na vsakem ohišju fidget spinnerja.

Na žalost je bil njegov tovor že odpremljen in na njegovih škatlah ni bilo opozorilne nalepke. Moral ga je znova poslati nazaj na Kitajsko, ker je španska carina ukinila blago, ker ni sledila ustreznim potrdilom in smernicam.

Lahko rečem, da ga je njegov spinner zaradi večkratnih pošiljk in carinjenja stal 5x.

Naš nasvet: Bodite previdni. Kot pravijo: dvakrat preveri, enkrat odreži.

embalaža – Prepričajte se, da je vaš izdelek pravilno zapakiran. Če je preveč šibka, prosite prodajalca za trdnejšo embalažo. Ustrezna embalaža resnično pomaga ohraniti izdelek nedotaknjen med pošiljanjem.

Predlagano branje:Kako kupovati pri Alibabi: Ultimate Guide

Priporočeno branje: 10 najboljših podjetij za inšpekcijske storitve Alibaba

Priporočeno branje: 10 najboljših kitajskih špediterjev vam pomaga pri pošiljanju s Kitajske