FOB vs CIF: Kateri je boljši?

Ali moje mednarodne pošiljke potrebujejo sporazume o pošiljanju? so FOB in CIF vredno hype?

Pokvarjen ali izgubljen tovor, čakajoči računi, ... za katere obe strani nista sprejeli odgovornosti. Ko v pogodbi ne določite pogoja pošiljanja, se to zgodi. Torej je primeren rok pošiljanja vedno rešitev.

Z bogatim znanjem v tej panogi vam lahko ponudimo najbolj koristno strokovno znanje o mednarodnih trgovinski pogoji na splošno.

Ta članek bo analiziral dva priljubljena mednarodna komercialna izraza: FOB in CIF. Kateri je boljši?

Kaj je rok pošiljanja?

Pogodba o pošiljanju (znana tudi kot pogoji pošiljanja) se ustvari, ko a ladijski agent prevaža blago podjetja. Ta sporazum bo jasno opredelil pravno razmerje med strankami in njihovim pošiljateljem, obema stranema bo pomagal določiti ustrezen cilj in omejiti spore.

Dobavni rok mora vključevati odgovornost in obveznosti obeh strank:

• Kdo rezervira prevoznika?
• Kdo bo plačal postopek pošiljanja?
• Odgovornost prevzema prodajalec, odgovornost pa prevzema kupec.
• Ostali pogoji: dostava, cenitev (stroški prevoza, dodatne pristojbine …)

Bodite jasni, kaj je mednarodno trgovinski izraz vaše podjetje je pripravljeno in sposobno podpreti. 

Na podlagi Splošna pravila Mednarodne gospodarske zbornice (INCOTERMs).

Dve najpogostejši prevozni pogodbi sta FOB in CIF. Nadaljujte s pomikanjem navzdol, da boste razumeli, kako delujejo.

Kaj je FOB?

Brezplačno na krovu (ali FOB) je mednarodna ladijska pogodba, ki določa kupčevo obveznost, ko prodajalec naloži na tovorno plovilo (točka prenosa tveganja). Takrat FOB-ji prenesejo tudi odgovornost s prodajalca na kupca (točka prenosa stroškov). 

Po pogodbi FOB prodajalec plača stroške prevoza, zavarovanje tovora, nakup zavarovanja in druge dodatne stroške.

Priporočeno branje: FOB incoterms

Kaj je CIF?

»Stroški, zavarovanje in prevoz (ali CIF)« ima isto točko prenosa tveganja kot FOB: na krovu. Vendar pa se odgovornost prenese s prodajalca na kupca, ko pošiljka prispe v končno namembno pristanišče (točka prenosa stroškov).

Po pogodbi CIF je kupec odgovoren za izbiro in plačilo stroškov pošiljanja, zavarovanja in drugih nadaljnjih stroškov pošiljanja.

Priporočeno branje: CIF incoterms

FOB proti CIF: kaj je razlika? 

FOB in CIF sta dva priljubljena izraza, ki se najbolj uporabljata v mednarodnem prevozu. Ta dva imata isto točko prenosa tveganja (pristanišče nakladanja). Kupci in prodajalci so odgovorni za prijavo dokumentov po meri in izvajanje postopkov pošiljanja na svoji doku.

Glavna razlika med FOB in CIF je v odgovorni strani blaga v tranzitu. Če je prodajalec odgovoren za blago v tranzitu v pogodbi CIF, je za obdobje FOB odgovoren kupec.

Prednosti in slabosti FOB in CIF

FOB:

Prednosti: Kupci na splošno menijo, da je FOB najbolj dostopna ali stroškovno najbolj učinkovita možnost. Na FOB lahko kupec dobi manj stroškov, minimalni denar za zavarovanje in več nadzora nad načrtovanjem tovornega pošiljanja,... To je zato, ker so oni tisti, ki izbirajo pošiljatelje in zavarovalne omejitve.

Slabosti: Če ste nov kupec, pogodbe FOB morda niso najboljša možnost za vas. Ker ta izraz pošiljateljem nalaga veliko odgovornosti, se morate specializirati za mednarodno prodajo blaga. V nasprotnem primeru lahko pride do številnih kazni, zamud ali drugih težav. 

Davčna številka:

Prednosti: Prodajalci lahko zaračunajo več od zneska in pridobijo boljše zavarovanje tovora. Prav tako kupcu ni treba prijaviti vrednosti pošiljke zavarovalnici.

Proti: pogodbe CIF so lahko drage. Ker je prodajalčeva želja po zagotavljanju pošiljke vedno v odličnem stanju, lahko izbere prednostnega pošiljatelja, ki je morda dražji, z višjimi zavarovalnimi limiti. Poleg tega nekatere države ne dovoljujejo uvoza CIF.

FOB vs CIF: Kaj je najboljše za vaše podjetje?

Pogoji pošiljanja CIF in FOB imajo edinstvene prednosti. Pomagalo bi vam, če izberete rok pošiljanja glede na okoliščine, specifične za vaše podjetje. 

• Kupec ima ožji proračun. 
• Kupci so imeli dolgoletne izkušnje v tej panogi. 
• Želijo razumeti status tovora. 

FOB je najboljša izbira. Zakaj FOB?

FOB je najpogosteje uporabljen izraz. Z vidika kupca je zaželen kakršen koli dogovor o pošiljanju, ki ga lahko nadzorujejo. Sporazum FOB jim daje večji nadzor nad pogodbami o pošiljanju in skupnimi stroški blaga kot CIF.

Tudi prodajalci se počutijo »breztežne«, saj jim ni treba skrbeti za blago, ko ga naložijo na ladjo. Ko ti zapustijo svoje skladišče, lahko prodajalci izvozno trgovino označijo kot »dokončano«. Za prodajalca je dostava brez težav.

Če ste novi v tej panogi, priporočam, da poskusite CIF. Zakaj CIF?

Če upoštevamo pogled kupcev, je CIF boljša možnost v situacijah, ko je zaželen pristop »storjeno za vas«. Seveda je za izbiro trgovinskega sporazuma CIF potrebna tudi nekaj prilagodljivosti pri proračunu. Ker je prevoz zunaj nadzora stranke, je lahko težko pridobiti informacije o statusu tovora. S CIF je za kupca veliko bolj brezhibno.

CIF lahko ustvari višje marže, če zna prodajalec kar najbolje izkoristiti ta izraz. Večina prodajalcev ima raje ta izraz zaradi tega razloga.

V večini primerov se bomo odločili za FOB kot kupce in CIF za prodajalce. Kupci lahko veliko prihranijo s FOB, medtem ko CIF pomaga prodajalcem pri pridobivanju višjih prihodkov. Odločite se pametno!

Priporočeno branje: Alibaba DDP dostava

Pogosta vprašanja o FOB in CIF

Kaj je naslednje

Pogoji za mednarodno trgovino CIF in FOB ladijski sporazumi igrajo pomembno vlogo v pogodbi. Ta dva imata edinstvene prednosti za vsako stranko. In ima tudi nekaj pomanjkljivosti! Odločite se, katera obveznost pošiljanja je najbolj smiselna za obe strani. Odvisno je od tebe. Izračunajte in temeljito premislite. Pred podpisom pogodbe poiščite najustreznejši rok pošiljanja.

Iščete rok pošiljanja, ki koristi vašemu podjetju? Popoln dogovor o pošiljanju, ki ga iščete, se lahko posvetujemo v nekaj sekundah, torej kontaktiraj nas.