Cena ima več imen: vozovnica, licenčnina, voznina, šolnina, najemnina, obresti, strokovni stroški itd. Cena je odlična ponudba za prodajo za določen znesek valute. Vprašanje, ki se pojavlja pri nas, je, kako določiti ceno izdelka? Odgovor je prek zanesljivega in s podatki podprtega cenitev strukturo za dani znesek.
Ker smo eno izmed najbolj cenjenih dobaviteljev podjetij na Kitajskem, našim globalnim strankam pomagamo pri določanju cen izdelka v vseh nišah v proizvodni industriji. Ko iščete različne strategije za določanje cen izdelka, lahko od nas dobite visokokakovostne informacije.
Ta objava vam bo pomagala izvedeti od A do Ž o cenah izdelkov ter njihovih prednostih in slabostih. Začnite brati!
Kakšna je cena izdelka?
Cene so, ko lastnik podjetja določi končno ceno. V svetu e-trgovine obstajajo različne vrste orodja za obveščanje o cenah ki pomaga vzpostaviti konkurenčne cene na trgih. Ne bo višje cene in bo prodajal svoje storitve in izdelke, ki so lahko del njegovega trženjskega načrta. Pri določanju cen bo lastnik podjetja upošteval ceno.
pri katerem lahko pridobi blago. Stroški proizvodnje plus trg. Plus konkurenca plus stanje na trgu, blagovna znamka in končno kakovost izdelka.
Pomen oblikovanja cene izdelka
Cene so KLJUČNE. Vsako posebej posodabljam cene svojih izdelkov. Včasih mi orodja pomagajo, da to naredim z ENOSTAVNEJŠO.
Cenovni modeli so pomembni, saj pojasnjujejo vrednost, ki povečuje njeno vrednost. Da bi ustvarili več dobička in da bi vaše stranke uporabile ali vzele vaš izdelek. Imenuje se oprijemljiva cena. In strankam sporoča, ali je vredno njihove naložbe in časa.
Ko se zdi, da končnemu izdelku dajo ceno, to ni nič nenavadnega za vodje malih in srednje velikih podjetij.
Izgubiti pomen porabe časa za iskanje primernega cenovnega modela. To je bistvo; cene odražajo njihove stroške in cene konkurentov. Namesto tega, kako dobro strateško in tehnično povečati dobičkonosnost podjetja.
Kdaj je pravi čas za pregled vaših cen?
Poskrbeti morate in je možno, da poznate končno prodajno ceno vsakega izdelka, ki ga prodajate. Prispevate ali imate vlogo pri uspehu vašega podjetja.
Nadaljujte s preizkušanjem novih cen, novih ponudb in novih ugodnosti. Za zagotovitev, da boste prodali več svojega izdelka/storitve po najboljši ceni.
Vsak mesec preizkusite nove ponudbe in promocije. Redko nastavite najvišjo standardno ceno in ponudite nov plus edinstven bonus. In s posebno storitvijo za stranko, da dobi najvišjo stopnjo dobička. Nato izmerite povečanje in zmanjšanje količine izdelka, ki ste ga dodali na prodajni seznam, in dobite končne stopnje dobička, ki jih ustvarite.
Kako določiti ceno izdelka?
Ta razdelek po korakih vas bo vodil in vam zagotovil strategije in orodja. Ustvariti morate zanesljivo in s podatki podprto cenovno strukturo za svoj izdelek. Pojdimo skozi to podrobno.
Step1:Poznajte trg
Prvič, potrebujete tržno raziskavo, če želite deliti dva modela. Kaj iščejo vaše stranke in kaj ponujajo vaši pravi konkurenti. Koliko penijev zaračunajo in kako sprejemajo odločitve glede cen povpraševanja.
Ta pregled vam daje kratek okvir za razumevanje vrste različnih metod oblikovanja cen. In fiksni stroški izdelkov, ki so v ponudbi in kje ustrezate ciljnim strankam, ter tržni delež v marketinških strategijah.
Preprosto poskušanje premagati – ali se ujemati – s konkurenčnimi cenami morda ni najboljša možnost, saj je znano kot cena plus cena. Cenovne točke, ki jih nastavite, bodo strankam poslale tudi cenovno občutljiv »signal« o vseh vaših stroških.
Nizka cena vedno kaže na nizko kakovost. Po drugi strani, če prodajate ročno izdelane izdelke. Potem bodo višje cene pomagale prepričati obstoječe in nove kupce, da kupujejo nekaj posebnega. Ker skupne cenovne strategije vedno pomagajo.
Moja izkušnja!
Če želite PREMAGATI tekmece, premagajte trg. In to je ZELO MOGOČE s temeljno analizo trga.
Step2:Odločate se o svojih ciljih glede cen
Vprašajte se, kaj želi doseči vaše dinamično določanje cen, in izberite cenovno strategijo, ki vam bo zagotovo pomagala doseči te cilje. Na primer, če ste novi in želite lansirati svoj izdelek in niste seznanjeni s ciljnim trgom. S tržno strategijo lahko izkoristite konkurenčno prednost in povečate prodajo, da določite relativno nizko ceno.
Če prodajate široko paleto izdelkov (ali storitev), kako želite, da se ti obsegi prodaje ujemajo skupaj? Konsistentnost cene vašega izdelka v celotnem obsegu je blizu temu, da bodo kupci za eno ceno izdelka kupili tudi druge. Lahko pa nastavite veleprodajne stroške v svojem vrhunskem razponu, da pritegnete potencialne stranke. Ker se zdi nižje cene za potencialne stranke.
Step3:Izračunajte svoje stroške
Pomagalo bi lahko, če bi bili prepričani, da cena temelji na vseh vaših stroških. Tako neposredni (stroški surovin, embalaže itd.) kot posredni (stroški zaposlitve, najemnine itd.). Preden določim ceno katerega koli predmeta, izračunam te režijske stroške. In potem ohranite 20-odstotno maržo.
Če prodajate le enega ali več izdelkov ali storitev, bi to moralo pokriti te stroške.
Step4:Razmislite o cenah in cenah
Določite odstotek vaših fiksnih režijskih stroškov, ki jih mora izdelek pokriti. Vse te stroške seštejte in delite z obsegom, da dobite a
Iščete najboljšega kitajskega agenta za nabavo?
Leeline Sourcing vam pomaga najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
Izračun cene vašega izdelka
Določanje cen za vaš izdelek ali kalkulator cen izdelkov se vam bo zdel polno naloženo delo. Zagotovo bi pomagalo, če bi upoštevali številne dejavnike, kot so – koliko porabite za zaloge, koliko je vreden vaš čas in še veliko več. Vaša struktura cen bo na koncu vedno določena glede na ton vašega malega podjetja.
1. Stroški materiala
Opazuje, koliko ste porabili za nakup zalog. Koliko je bilo porabljenega za vse in koliko izdelkov je bilo proizvedenih? To vam bo dalo podrobne stroške materiala na kos.
Vedno prevzamem NADZOR nad stroški surovin. Pomaga mi izračunati SKUPNE stroške.
2. Vrednost dela
Vrednost dela se spreminja v ČASU. Pravkar dobim IDEJO o REALNIH STROŠKIH stroškov dela. Nato izračunajte SKUPNE STROŠKE izdelkov, vključno s stroški dela.
Ena od velikih napak, ki jih delajo obrtniki in nadobudni podjetniki. Pri doseganju stroškov izdelka ne prevzema lastnih stroškov dela. To lahko storite le na dva načina.
3. Dostava in poštnina
Brezplačna dostava velja za vročo temo v skupnosti e-trgovine. Če svojim strankam ponujate to prednost, morate upoštevati te stroške. Če stranke nestrpno plačujejo pošiljanje, vam ni treba skrbeti za dodajanje te stroške.
4. Marketplace Provizije
Recimo, da prodajate na spletu ali z obdelavo plačil s kreditno kartico. Vse te stroške vključite v svojo cenovno enačbo izdelka. Različne tržnice, kot je Etsy zaračunavanje gostovanja vašega izdelka. In druge storitve, npr Trg lahko odstotek od vrha.
Obstajajo še drugi stroški
- Poslovne osnove
- Poraba za oglaševanje
- Raziskave potrošnikov
- Kakovost
- Tržna cena in povpraševanje
Obstaja formula za izračun cen, ki bo pomagala razumeti ceno izdelka.
Primer z besedami: Stroški materiala + stroški dela + dostava/poštnina + provizije na tržnici + razno Stroški = osnovni proizvodni stroški
Primer v številkah: 2 USD za zaloge mila + 7 USD za delo + 0 USD pošiljanja (zaračunava se stranki) + 0 USD tržne pristojbine (prodano osebno) = 9 USD osnovnih proizvodnih stroškov
Prednosti in slabosti oblikovanja cen izdelkov
Prednosti cenovne politike so njena sposobnost, da naredi izdelek privlačen za stranke, hkrati pa pokrije vaše stroške. Pomanjkljivosti cenovnih strategij bodisi niso dovolj privlačne za stranke ali pa vam ne ponujajo dohodka, ki ga potrebujete.
prednosti
- Ustvari dobiček – Podjetja bodo povečala svoj dobiček. Ampak kako? Z zvišanjem cen ali večjo prodajo po znižanih cenah.
- Promocije prodaje – Potrošniki iščejo ugodnosti, zato začnejo izvajati promocije s popusti. Vedno povečajte prodajo tako, da ustvarite naglico za kupce, da dobijo posel, medtem ko so na seznamu razpoložljivih.
- Večji promet - Ker promocije vedno pridobijo večjo izpostavljenost. Poveča se promet strank in prodaja izdelkov po rednih cenah in znižanih cenah.
- Povečana stopnja prometa – Nudim vsakodnevne nizke cene za blagotrajne izdelke. Vedno mi pomaga sprostiti kapital, obtičal v zalogah, tako da poveča stopnjo obrata delnic.
Slabosti
- Marketinške pristojbine – Prikazovanje oglasov za znižane artikle. Vedno zahteva velike marketinške stroške, ki lahko vplivajo na končni rezultat podjetja.
- Pričakovanja strank – Redno spodbujanje znižanih cen. Lahko ustvari trend, v katerem stranke čakajo, da kupijo izdelke, dokler niso znižane.
- Upravljanje s tveganji - Če so stranke zveste le določenemu podjetju. Zaradi znižanih artiklov lahko prodaja ostane konsistentna, vendar lahko pride do izgube dobička.
Nasveti za določanje cen vašega izdelka
Pri določanju cene izdelka je treba upoštevati nekaj posebnih nasvetov.
- Poznajte trg.
- Odločilni dejavniki cenovnih ciljev.
- Izračunajte vse svoje stroške.
- Razmislite o cenah in cenah.
- Določite ceno, ki temelji na vrednosti.
- Upoštevajte druge dejavnike.
- Ostanite na prstih.
Najprej in predvsem morate razumeti vse stroške, ki jih prinaša vsak izdelek. Če naročite določene izdelke, boste imeli jasen odgovor: koliko vas stane vsaka enota, kolikšen je vaš najboljši strošek za prodajo blaga.
Če načrtujete svoje izdelke, boste morali kopati globlje in pogledati veliko svojih surovin ter stroškov dela in režijskih stroškov. Koliko stane ta paket in koliko skupin izdelkov lahko ustvarite iz njega? To vam bo dalo grobo oceno cena prodanih proizvodov na postavko. Nekaj grobe ocene je tukaj.
Moj nasvet!
Seštejte vse cene, vključno z UVOZNIMI IN IZVOZNIMI DAVKI, če obstajajo. Ohranite rezervo 20-30%. Tako ustvarite spodoben dobiček.
| materiali | strošek |
| Cena prodanega blaga | $3.25 |
| Proizvodni čas | 2.00 $ |
| embalaža | $1.78 |
| Dostava | $4.50 |
| Affiliate provizije | $2.00 |
| Skupni stroški na izdelek | $14.28 |
Iščete zanesljivega kitajskega dobavitelja?
Kot najboljši Kitajski agent za nabavo, vam pomagamo najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
Pogosta vprašanja o ceni izdelka
1. Kako določiti ceno izdelka za maloprodajo?
Cena izdelka ali stroški izdelka za maloprodajno podjetje se zdi zastrašujoča naloga. Kljub temu je lahko preprosto z uvedbo strategije cen s popusti. In konkurenčne cene zložene popuste (20 % popust kot 25 % itd.). Bonus paketi s ceno na koncu 99c vključujejo cene, ki temeljijo na vrednosti.
2. Kako določiti ceno programskega izdelka?
Določanje cen programskega izdelka je izziv, ne samo za izdelek. Ampak tudi za marketinško ekipo. Končni stroški vašega končnega izdelka so proizvodni stroški. In infrastrukturni stroški so enaki cilju prihodkov. Ker bo posel uspeval, če ne bo našel dobička. Zato upoštevajte te točke, preden določite ceno programskega izdelka.
3. Katere dejavnike je treba upoštevati pri določanju cene izdelka?
Preden določite ceno izdelka, upoštevajte teh pet dejavnikov, ki vam bodo pomagali pri oblikovanju cen. Dejavniki vključujejo stroške, stranke, pozicioniranje, konkurente in dobiček. In skrben premislek ne bo dovolil, da bi se vrednost in vrednost vašega izdelka zmanjšala. In vas zaprite k zdravi stopnji dobička.
4. Koliko dobička moram ustvariti z izdelkom?
Glede na raziskave številnih lastnikov podjetij bi morala biti stopnja dobička približno 53 %. In če želite dobiti dolgoročni poslovni dobiček, ga lahko nastavite blizu številke, da pridobite največji dobiček. Na primer, če je cena izdelka 15 $ in ga prodate za 30 $, je zdaj vaša stopnja dobička okoli 15 $.
Kaj je naslednje
Skratka, okrasite svoje znanje o oblikovanju cen izdelka z zgornjimi informacijami. Če ste dobro obveščeni o strategiji oblikovanja cen izdelkov, boste v naslednjem projektu zagotovo uporabili različne nasvete o oblikovanju cen izdelkov.
Če iščete kitajski vir tovora za vaš naslednji poslovni projekt, kontaktiraj nas. Imamo dobre poslovne veščine in najboljšo cenovno strategijo izdelkov ter sposobnost upravljanja več projektov hkrati.
