9 najboljših statističnih podatkov o socialni prodaji za izboljšanje vaše prodajne strategije

Po za Statista, bo skupna populacija na družbenih mestih presegla 5 MILIJARD MARK. Tako velike številke so privedle do preproste prodaje na kanalih družbenih medijev. Približno 59 % CELOTNEGA SVETOVNEGA prebivalstva je na družbenih straneh, kot so Facebook, Insta itd.

Ali ni presenetljivo za katero koli podjetje?

Socialna prodaja Statistika sporočite nam delovanje družbenih mest v REALNEM ČASU. 70% SOCIALNE PRODAJE poteka prek vrhunskih platform. Vključuje Facebook, Instagram, LinkedIn in TikTok.

Od PRAVE MOŽNOSTI poslovanja je bila prodaja na družbenih omrežjih NA VRHU razprav. Torej, ali ŽELITE PODROBEN VIDIK socialne prodaje?

Oglejmo si več statističnih podatkov o socialni prodaji.

Kaj je socialna prodaja?

Vsi vemo, da so družbeni mediji način POVEZOVANJA s sorodniki in bližnjimi. Toda ali ste o tem kdaj razmišljali kot TRŽNIK ali prodajalec?

Tu se začne PRAVA IGRA.

Socialna prodaja se nanaša na prodajo izdelkov prek družbenih medijev. Vzemimo primer ustvarjanja PROFILA na FACEBOOKU. Odprite skupino, povezano z vašim podjetjem. Ljudje vam postavljajo vprašanja o vaših izdelkih in storitvah.

Ti jim odgovori. Vse, kar počnete, je socialna prodaja. To je DOLGOROČNA strategija, ne kratkoročna, kot TRADICIONALNI prodajni mehanizem. Pritegnete več strank in gradite odnose. V zameno je več prodaje.

Tako deluje v SISTEMU SOCIALNE PRODAJE.

Pomen＆Prednosti socialne prodaje

Družbeni mediji so PRODAJNICEM olajšali postavljanje prodajnih strategij. Dobijo zvestobo strank. Kaj si še želiš?

Na mizi so številni čudeži prodaje družbenih medijev. Preverimo.

Tretji najučinkovitejši kanal za poslovne namene 

Družbeni mediji so TRETJI NAJBOLJ priljubljen kanal za načrte digitalnega trženja. Tukaj je nekaj statističnih podatkov.

• Spletna stran je na TOP z 63% učinkovitosti.
• Po spletni strani EMAIL pritegne tržnike za digitalni marketing.
• Socialni mediji so na TRETJEM RAZREDU z 49% učinkovitosti.
• Organsko iskanje je 31-odstotno učinkovito. Plačano iskanje je 29 %, medtem ko je mobilno iskanje 28 % učinkovito za DIGITALNI MARKETING.
• Prikazni oglasi imajo 24 % učinkovitosti.

Rast prihodkov 

PRODAJA preko družbenih medijev je blagovni znamki PROFESSIONAL omogočila rast števila novih strank s 40 % na 50 %. Zadržanje strank se je povečalo na 80-90 %.

Tukaj je nekaj statističnih podatkov, povezanih z rastjo podjetja prek prodaje na družbenih omrežjih.

• 61% ORGANIZACIJ poročali o POZITIVNEM odgovoru. Prodaja na družbenih omrežjih je povečala njihovo poslovno rast.
• 50 % prodajnih predstavnikov' ponudba vključuje prodajo na družbenih omrežjih.

Citat Dosežek 

67 % prodajnih predstavnikov ni uspelo doseči kvote. To je posledica:

• Pošiljali so mrzla e-poštna sporočila in se borili za prodajo. 
• Večina prodajnih predstavnikov ne izvaja NAtančnih raziskav, saj jim ne uspe učinkovito razumeti trga. 

66 % prodajalcev DRUŽBENIH MEDIJEV je doseglo večjo kvoto. To je posledica:

• Ponujajo ustreznejše ponudbe.
• Odlična storitev za stranke zagotavlja boljše rezultate.

Grajenje odnosov 

Družbeni mediji so neverjetno učinkoviti pri ustvarjanju večje prodaje. Ustvarja pomembne odnose in igra ključno vlogo pri krepitvi odnosov.

Poglejmo, kako je pomagal blagovnim znamkam in prodajnim strokovnjakom.

• 74-krat od 100 ima kupec raje PRODAJNEGA strokovnjaka, ki dodaja vrednost.
• 62 % podjetij se strinja z gradnjo trdnih odnosov prek DRUŽBENIH MEDIJEV.

Ključna statistika družbene prodaje

Za učinkovito DELOVANJE je STRATEGIJA, osredotočena na stranko 200% ključnega pomena. Družbeno prodajo lahko ločimo od TRŽENJA V DRUŽBENIH MEDIJEH. In uporabite številne nove in učinkovite prodajne metode.

Vsem organizacijam bi moralo biti bistvenega pomena učenje o prodaji v DRUŽBENIH MEDIJIH. Moralo bi biti obvezno za prodajne, marketinške in operativne ekipe.

Tukaj delim zanimivo statistiko. Preveri to.

• 73% PRODAJE predstavniki presegli svojo PRODAJNO KVOTO z družabno prodajo. Njihova kvota presegla 23 %.
• Najuspešnejši prodajalci uporabljajo DRUŽBENE MEDIJE za ustvarjanje prodaje. Odrezali so se bolje kot 78 % njihovih konkurentov s socialnimi mediji.
• 90 % uspešnih podjetij uporabite DRUŽBENA spletna mesta za večje povečanje prihodkov. 
• Štirinajst skupnih industrij vpliva 50 % PRIHODKA.
• Hladno klicanje vpliva na PRODAJNO USPEŠNOST. zato 90% odločevalcev ne odgovarjaj na HLADEN KLIC.
• 53% PRODAJE agenti potrebujejo nadaljnje razprave in pomoč pri razumevanju postopka.
• Prodajni agenti z VISOKO AKTIVNOSTJO NA DRUŽBENIH MEDIJEH ustvarijo večjo prodajo. Dobijo 45 % več ponudb v primerjavi s tekmeci, ki socialnih medijev kot takih ne uporabljajo. 51% prodajalcev bodo VERJETNEJE dosegli svoj prodajni cilj.
• 93 % direktorjev SOCIAL zagon prodaje brez PREDHODNEGA usposabljanja. Na eni strani je precejšnja pomanjkljivost.

Statistika angažiranosti strank

Socialno nakupovanje je ZELO POGOSTEN SCENARIJ. 7 od 10 strank si oglejte oglas na spletnih mestih družbenih medijev in kupite izdelke.

Ali lahko uganete NAJBOLJŠE NAČINE, po katerih stranke najdejo njihove izdelke?

Naštel sem nekaj TOP statistik, povezanih z omrežji družbenih medijev.

• 49 % potencialnih strank si oglejte CILJANI oglas. Obiščite ga. In kupite izdelek ali storitev.
• 40% uporabnikov interneta NAJ PRIVIDEJTE z organsko objavo blagovne znamke na družbenih medijih.
• 34 % UPORABNIKOV raziskovalne izdelke na socialni platformi. Ko jim je všeč, se premaknejo k NAKUPU.
• 34% uporabnikov KUPITE IZDELEK, potem ko vidite objavo prijatelja o izdelku na drugih platformah.
• Družbena prodaja sporočil ima vlogo 22 % prodaje prek oznak in DM-jev. Pomaga kanalom družbenih medijev znamke pri pridobivanju poslov.
• 3/4 kupcev B2B upravljati družbena spletna mesta za sprejemanje odločitev o družbenem nakupovanju.
• 68 % strank ste OPRAVILI VSAJ en nakup prek kanala družbenih medijev.
• 55 % uporabnikov TikToka uporabite za iskanje novih izdelkov in blagovnih znamk.

Statistika posvojitev družbene prodaje 

Porast družbenih medijev je privedel do povečanja števila strank v PRODAJNEM PROSTORU SOCIAL

Z vedno večjim številom kupcev lahko pričakujete BOLJŠO RAST.

Navedel sem podatke DRUŽBENIH MEDIJEV. Oglejte si podrobno statistiko.

• Družbeni mediji so bili NAJBOLJŠI KANAL za trženje leta 2022. 44 % trženja podjetja se strinjajo s tem dejstvom.
• Spletna stran in BLOG sta bila na drugem mestu lestvice najboljših trženj. 36% prodajalcev uporabite za ORGANSKE MARKETINŠKE STORITVE.
• E-poštni marketing je bil TRETJI na lestvici z 35 % tržnih podjetij.
• 32% PODJETIJ uporabil trženje vsebine za prizadevanja za socialno prodajo. Bila je ČETRTA številka na seznamu.
• 30% PODJETIJ ciljajte na vplivno trženje, da dosežete prodajo.
• 50 % prodaje TEAM uporabite DRUŽBENE MEDIJE v programu družbene prodaje. Za objavo vsebine in pridobitev angažiranosti nameravajo porabiti vsaj 5 minut za SOCIAL.
• Večina prodajalcev uporablja DRUŽBENE MEDIJE kot enega od TOP 3 METODE za raziskovanje obstoječih strank in iskanje novih kupcev.
• 40% PRODAJALCEV uporabljajte različne družbene kanale, kot je omrežje LinkedIn.
• 89 % B2B uporabite kanale, kot je LINKEDIN, da ustvarite nove potencialne stranke.

Statistika trženja družbene prodaje

Družbeni mediji so ZELO POMEMBEN vir. Od GOOGLA do MICROSOFT-a vsi uporabljajo družbena spletna mesta za promocijo izdelkov.

Trženje na družbenih omrežjih je SPREMENILO svet. Želite izvedeti statistične podatke o trženju družbene prodaje? 

Tukaj je!

• 73 % tržnikov verjamejo v TRŽENJE prek socialnih spletnih mest. Pomaga jim ustvariti večjo prodajo in dvigniti poslovno rast na višjo raven.
• 66% prodajalcev če porabite 6 ur ali več, pridobite več potencialnih strank na DRUŽBENIH MEDIJIH.
• 70 % B2C tržniki so prek Facebooka dobili svoje prve stranke.
• Socialna prodaja MARKETING je 2X učinkovitejši kot izhodno trženje.

Statistika najboljših praks družbene prodaje

Najboljše PRAKSE družbene prodaje vključujejo osredotočanje na vaše cilje. Za ciljanje na mlade je Facebook NEUPORABEN. Nima enakega odstotka uporabnikov kot Instagram ali Snapchat.

Glede na vaše zahteve lahko ciljate na katero koli posamezno točko za vaše podjetje.

Želite pridobiti podrobne statistične podatke o NAJBOLJŠIH PRAKSAH? Tukaj so:

1. 26 % UPORABNIKOV INTERNETA uporabite družbena omrežja za nakup izdelkov. To storijo pri starosti 55 let ali več. 11% strank se lahko spremenijo v stalne stranke. To je mogoče z učinkovito komunikacijo in kakovostnimi izdelki.
2. Recimo, da je vaša CILJNA OBČINSTVO mlajši od 18-19 let. V tem primeru je Instagram najboljša izbira, s 71% uporabnikov v tej starostni skupini. 65% uporabnikov uporabite Snapchat. Lahko ga ciljate. TikTok lahko uporabljate, ker 30% uporaba to.
3. Za tiste z visokimi dohodki je LinkedIn pravi TOP IZBIRA. Ima vse STROKOVNJAKE in orodja za ciljanje.
4. Za tiste, ki veliko zapravljajo, je TikTok idealna možnost.
5. 81 % uporabnikov v ZDA uporabite Youtube. Če je vaše ciljno občinstvo ZDA, uporabite YOUTUBE.

Globalna statistika socialne prodaje

Družbeni mediji so PRISOTNI SVETOVNO. Ena sama platforma, kot je FACEBOOK, ima več kot 2.9 milijarde uporabnikov. Si lahko za trenutek predstavljate?

Poleg tega je tukaj nekaj statističnih podatkov, povezanih s prodajo v družabnih medijih.

• Celotno prebivalstvo sveta je 7.83 milijarde.
• Število uporabnikov mobilnih telefonov presega 5.22 milijarde. Približno je 66.6 % celotnega prebivalstva.
• Uporabnikov interneta je 4.66 milijarde. Je okoli 59.5%.
• Število uporabnikov družbenih medijev je 4.20 milijarde. Je okoli 53.6 % CELOTNEGA PREBIVALSTVA globalno.

Statistika orodij za socialno prodajo

Programska oprema za socialno prodajo je DOVOLJ, da reši 100 težav, s katerimi se lahko srečate na spletu. Na primer, če morate ustvariti OBJAVE V DRUŽBENIH MEDIJEH, potrebujete orodja za grafično oblikovanje.

Ampak ni treba! Canva je tam. Lahko vam pomaga izbrati predloge po meri in ustvariti zanimivo vsebino. 

Vrsta orodij lahko RAVNA Trženje od A do Ž za vašo prodajo. Vse postane preprosto s preverjenimi PREDLOGAMI.

Morali bi imeti USTREZNO delovno orodje za svojo STRATEGIJO DRUŽBENIH MEDIJEV.

• Orodja za iskanje. Če želite ustvariti vsebino glede na možnost, lahko uporabite različne orodja za iskanje. SideKick, TimeTrade, Rapportive, Boomerang itd.
• Orodja za kvalifikacije. Na tem seznamu sta dve orodji. Nimble in Datanyze.
• Orodja za nego. Če želite skrbeti za svoj račun, morate imeti analitična orodja. Take naprave vključujejo Feedly, Clearslide, Engagio itd.
• Orodja za predstavitev. Orodja, ki pomagajo pri predstavitvi so Prezi, Brainshark, Canva, GoToMeeting itd.
• Orodja za zapiranje. Zaključni del vključuje podpis podjetja ali blagovne znamke. V to sta vključeni dve orodji. DocuSign in Savo.
• Orodja za CRM. Za upravljanje odnosa s strankami morate imeti orodja CRM. To so Salesforce, Microsoft Dynamics ter HubSpot CRM in BIGContacts CRM. Poleg tega učinkovito programska oprema za upravljanje stikov lahko dopolnjuje ta orodja in omogoča brezhibno organizacijo in dostopnost informacij o strankah za izboljšano upravljanje odnosov.

Koraki do strategije družbene prodaje

Če dajete prednost socialni PRODAJI, lahko že obstoječa postavitev spremeni igro. 

Vas zanima razvoj učinkovite strategije?

Tukaj je 7-stopenjska strategija trženja družbenih medijev za pridobitev prodajnih priložnosti. Preverimo.

1. korak: uskladite trženje in vodstvo v prodaji 

Uspešna strategija socialne prodaje je v veliki meri odvisna od marketinške usklajenosti in prodajnega timskega dela. MOBILIZIRAJTE svojo marketinško ekipo. Pridobite ustrezne podatke za zagotovitev BOLJŠE POVEZAVE s strankami.

Dobili boste prodajne cilje z vplivno ciljno publiko.

2. korak: Pridobite seznam najboljših platform družbenih medijev 

Obstaja veliko socialnih platform. Na primer, Facebook ima več kot 2.98 milijarde aktivnih uporabnikov mesečno. (Poročilo Statista)

Dobite DOSTOP do več kot 50 DRUŽBENIH RAČUNOV. Natančna raziskava vam prinaša družbene medije, prilagojene vašim zahtevam.

3. korak: Nastavite profile LinkedIn za ekipo 

Prodajni strokovnjaki za povezovanje uporabljajo LinkedIn. In čas je, da VI pozovete svoje ČLANE EKIPE, da ustvarijo račune na LinkedInu.

Ni DOVOLJ! Optimizacija profila je ključna. Poiskati morate ključne besede SEO, ki jih vključite v naslov in opis.

4. korak: ekipi ponudite storitve usposabljanja 

Vaši prodajni strokovnjaki morajo vedeti, kaj in kako uporabljati platforme SOCIAL MEDIA.

V ta namen lahko OHRANJATE TRENINGE na številnih orodjih. Na primer LinkedIn Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator je dosegel 2.2X hitrejša prednost generacija z a 16% stopnja zmaga.

Dejavnost LinkedIn pomaga pri TRŽENJU V DRUŽBENIH MEDIJEH doseči boljše rezultate.

5. korak: Komunicirajte s potencialnimi strankami 

Kakšen je vaš cilj uporabe DRUŽBENIH SPLET? V resnici so družbeni mediji namenjeni GRADNJI ZAUPANJA ODNOSA.

In to lahko dosežete z učinkovito strategijo družbenih medijev.

6. korak: Ocenite strategije družbene prodaje 

Koliko prodaje ste ustvarili? Kako ustvarjate potencialne stranke?

Upoštevati morate vse. Bolje OPAZI napake in v prihodnosti deluje razumno.

7. korak: Bodite na tekočem s strategijami konkurentov 

Vedeti morate, kaj načrtuje vaš konkurent. Pomaga vam bolje oceniti in ustvariti uspešno 

Kaj je naslednje

60% prebivalstva uporablja DRUŽBENA MESTA, kot sta FACEBOOK ali Instagram. Družabna spletna mesta ustvarijo 50-70 % več prodaje in pomagajo ZASTOPNIKOM pridobiti prodajno ponudbo. Je tudi TOP izbira za ustvarjanje potencialnih strank. 

Ali želite izvedeti več takšnih statističnih podatkov?

Obiščite naše spletno mesto, da dobite različne statistike.