Kaj je dobavitelj

Ste obtičali v obsežnem svetu dobave in verige? Verjetno poslušate različne izraze, kot so dobavitelj, distributer, prodajalec itd. Ti različni izrazi so lahko zmedeni za novinca na tem področju.

Brez skrbi. Niste sami!

Mnogi ljudje menijo, da je težko sklepati o teh zamenljivo uporabljenih izrazih. Zato se je naš strokovnjak za nabavo odločil pomagati vsem novincem, ki se sprašujejo, kaj je dobavitelj in za kaj gre pri teh drugih podobnih izrazih?

Ta objava v spletnem dnevniku vam bo v pomoč in boste bolje razumeli vse te zmedene izraze. 

(Bonus: Lahko tudi koristi iz naših bogatih izkušenj 10 let v polju za pridobivanje in v primeru kakršnih koli vprašanj obrnite glavo proti nam). 

V tem pregledu bomo obravnavali:

Začnimo raziskovati izraz brez nadaljnega.

Kaj je dobavitelj? 

Dobavitelji so organizacije, podjetja in posamezniki, ki zagotavljajo blago in storitve drugim subjektom. 

Z drugimi besedami: dobavitelj je običajno proizvajalec ali distributer.

Znano je, da so dobavitelji prva povezava v katerem koli dobavne verige. Zagotavljajo visokokakovostne izdelke od proizvajalca v velikem obsegu do distributerja ali prodajalca (več o njih kasneje) za nadaljnjo prodajo. 

Ja, prav ste uganili! Vloga dobavitelja je posrednik med proizvajalcem in trgovcem na drobno. Nabavljajo surovine, zagotavljajo komunikacijo med obema stranema in zagotavljajo zadostno kakovost zalog.

4 Vrste dobaviteljev 

Dobavitelji so razdeljeni v štiri običajne kategorije. Prvič slišite za ta dejstva? Dovolite mi, da vas razsvetlim. Oglejmo si vsakega od njih spodaj:

1. Proizvajalci 

Proizvajalci (ali prodajalci) so v glavnem vir katere koli dobavne verige. Njihova vloga vključuje predvsem tri stvari:

• Raziskovanje 
• Razvoju
• Izdelava izdelka, ki ga kupite 

Ko svoje surovine učinkovito pridobivate od proizvajalca, ne plačujete dodatnih stroškov za rokovanje in shranjevanje izdelka. Za vse poskrbi proizvajalec. Vendar včasih proizvajalci zahtevajo nekaj denarja, da pripravijo opremo za proizvodnjo vašega blaga ali nakup materialov. Po tem zaženejo proizvodne procese. In kmalu boste prejeli svoje končne izdelke.

Proizvajalci so kot nalašč za nabavo izdelkov v razsutem stanju. Morda bodo zavrnili dobavo blaga za manjši proračun in ceno.

2. distributerji 

Ti fantje so znani tudi kot trgovci na debelo. Veletrgovec kupuje blago v razsutem stanju in ga pošilja v majhnih količinah, a po ugodnih cenah. 

Distributer/trgovec na debelo kupuje blago od več proizvajalcev in ga prodaja malim podjetjem in drugim strankam po najboljši ceni. Vendar vam lahko pri tem pomaga veleprodajni dobavitelj. Če potrebujete veliko naročilo naenkrat in nimate prostora, da bi ga sami shranili, so distributerji na debelo (tudi veleprodajni dobavitelji) verjetno pravi način.

3. Samostojni obrtniki

Samostojni obrtniki so ljudje, ki izdelujejo svoje izdelke in prodajajo neposredno in neodvisno. Idealne so za naročila manjšega obsega, a če želite nekaj edinstvenega, vam lahko pomagajo!

Prodajajo jih prek zastopnikov ali na sejmih.

4. Uvozni viri

Uvozniki so podjetja, podjetja ali ljudje, ki uvažajo in izvažajo blago. Uvozniki pogosto prodajajo blago neposredno trgovcem na drobno.  

Če torej potrebujete izdelek, ki ni na voljo v vaši državi, vam bo uvoznik morda lahko pomagal najti.

Dobavitelj v primerjavi s prodajalcem 

Če ste lastnik podjetja ali podjetja, ste se morda spraševali o razliki med dobaviteljem in prodajalcem. To dvoje sem zamenjal, ko sem bil šele začetnik. 

Čeprav sta tehnično različna, lahko izraza v večini primerov uporabljate zamenljivo:

Dobavitelj:

Dobavitelj je poslovna oseba, ki vašemu podjetju daje surovine in drugo blago, da vam pomaga izdelati ali dostaviti izdelek ali storitev, ki jo prodajate. Če na primer vodite spletno podjetje za proizvodnjo oblačil ali spletno trgovino za spletno prodajo, je lahko vaš dobavitelj nekdo, ki prodaja bombaž in vam dobavlja blago.

Prodajalec:

Prodajalec je podjetje, ki prodaja končne izdelke neposredno kupcem. Če na primer vodite podjetje za proizvodnjo oblačil, so lahko vaši prodajalci trgovine in posamezniki, ki vaše končne srajce prodajajo neposredno strankam.

Priporočeno branje: Dobavitelji Alibaba

Kako najti dobavitelje?

Iskanje dobaviteljev je lahko težko začeti s prodajo izdelka. Iskanje dobrega dobavitelja je lahko zahtevno in dolgotrajno. Toda moja ekipa strokovnjakov je ustvarila ta vodnik, da vam pomaga pospešiti postopek. Samo sledite spodnjim korakom:

Korak 1:

Prvi korak je, da raziščete svoje dobavitelje in ugotovite, kdo bi bil po vašem mnenju najboljši za vas. Upoštevati boste morali zanesljivost, ceno in to, kako bo izdelek ustrezal vaši blagovni znamki.

Večja je verjetnost, da boste v prvih nekaj rezultatih iskanja našli najboljše. Prav tako lahko vključite nekaj dobaviteljev, ki ste jih našli v rezultatih iskanja, in jih upoštevate. 

Korak 2:

Ko končate raziskavo, se obrnite na njih in jih prosite za vzorce njihovega dela. S tem boste dobili predstavo o tem, kaj so sposobni ustvariti po različnih cenah; tako da, ko je čas za pogajanja, natančno veste, kaj lahko ponudijo.

Korak 3:

Morda jih boste želeli vprašati tudi o njihovi zalogi in o tem, kako pogosto dobijo nove izdelke na zalogi, da kasneje ne bo presenečenj, če se kaj zgodi z enim od vaših artiklov. Vprašajte se tudi o postopku dostave. Poleg tega lahko uporabite evidenco zalog za napovedovanje povpraševanja na trgu.

Korak 4:

Primerjajte možnosti in poiščite prodajalce, ki zvenijo kot primerni za vaše podjetje.

Priporočeno branje: Kitajsko trgovsko podjetje

Priporočeno branje: 20 najboljših agentov za nabavo v ZDA

Priporočeno branje: Najboljša mala proizvodna podjetja

Priporočeno branje: 7 najboljših kitajskih sejmov

Priporočeno branje: Sourcing Agent 101: Kako najti najboljšega Sourcing Agenta?

5 načinov za upravljanje dobaviteljev 

Za pomoč pri upravljanju vaših odnosov z dobavitelji za uspeh je tu pet načinov, kako ohraniti nemoteno delovanje. So učinkoviti in so nam pomagali ohraniti dolgoročen odnos z našimi partnerji dobavitelji.

1. Izberite dobavitelje, ki ponujajo kakovostne storitve in izpolnjujejo vaše potrebe: 

Če želite učinkovito upravljati svoje dobavitelje, morate zagotoviti, da ponujajo kakovostne storitve in izpolnjujejo vaše potrebe. To pomeni izbiro dobaviteljev ali proizvajalcev, ki so predani kakovosti, zanesljivosti in so pripravljeni izpolniti vaše zahteve.

2. Vložite čas v izgradnjo dobrih odnosov: 

Tudi če je vaš dobavitelj zavezan kakovosti in zanesljivosti, morate še vedno porabiti čas za vzpostavitev dobrega odnosa. Bolj ko spoznate svojega dobavitelja, bolj lahko prilagodite izdelke ali storitve svojim potrebam. Tesnejši odnosi vam tudi pomagajo, da se z njimi počutite udobno.

3. Pomagajte svojemu dobavitelju: 

Čeprav niste odgovorni za izdelke ali storitve, ki jih ponuja vaš dobavitelj, mu lahko pomagate tako, da pošljete povratne informacije in jih opozorite na morebitne težave. S problematičnimi situacijami se lahko spopadete tudi, če tesno sodelujete s svojimi novimi dobavitelji. To bo preprečilo poslabšanje težav in zagotovilo, da boste dobili visokokakovostne izdelke in storitve, ki ustrezajo vašim zahtevam.

4. Uporabite tehnologijo za sodelovanje: 

Tehnologija lastnikom podjetij, kot ste vi, olajša sodelovanje z njihovimi dobavitelji. Uporabite lahko e-pošto oz takojšnje sporočanje tehnologijo, da dobite takojšnje odgovore od svojih dobaviteljev. Tehnologijo lahko uporabite tudi za sledenje podatkov, povezanih z vašim podjetjem. Ti zbrani podatki lahko delujejo kot čar za prihodnost vaše spletne trgovine ali podjetja.

V mnogih panogah učinkovit proces upravljanja podatkov odloča o prihodnosti dobavne verige.

5. Nastavite pogodbe o ravni storitev (SLA): 

Z nastavitvijo sporazumi o ravni storitev (SLA) s svojimi dobavitelji boste jasno razumeli, kaj se od njih pričakuje, in se boste lahko prepričali, da bodo njihove storitve usklajene z vašimi poslovnimi vrednotami in poslovnimi potrebami.

Primeri upravljanja z dobavitelji 

Dobiti največ od svojih dobaviteljev ne pomeni, da jih zajebavate.

Vaši dobavitelji so bistveni del vašega podjetja – tega ne pozabite. Brez naših zaupanja vrednih dobaviteljev ne bi mogli dolgo ostati v tej industriji. Zato delimo dva primera, kako lahko upravljate svoje dobavitelje:

1. Razmislite o svojih dobaviteljih za svoje partnerje:

Prepričajte se, da razumete, da so vaši dobavitelji vaši partnerji, ne le vaši prodajalci. Ko jih boste imeli za partnerja, bodo bolj odprti za pogajanja in bodo verjetno bolj prilagodljivi pri pomoči, ko gre kaj narobe. Ko se vaši dobavitelji spremenijo v partnerje, vam pomagajo pri več deset stvareh. Na primer:

Izboljšati zasnovo izdelkov;

Sklad za nova tržna prizadevanja na trgu; 

Zmanjšajte svoje skupne stroške; 

In načrtovanje svetle prihodnosti vašega podjetja ali podjetja!

2. Plačajte svoj račun pravočasno:

Poskrbite za pravočasno plačilo računov. Razmislite z uporabo epayables za pravočasna in točna plačila dobaviteljev. Prodajalci, ki prodajajo podjetjem, imajo na splošno manjši denarni tok kot podjetja, zato so pripravljeni sklepati posle pod plačilnimi pogoji, če vedo, da se lahko zanašajo na stranko glede takojšnjih plačil. To je tudi način gradnje zaupanja.

Priporočeno branje: Kako plačati dobaviteljem na Alibabi prek Pay Later?

Pogosta vprašanja o dobaviteljih:

Končne besede:

Želite biti uspešni v svojem poslu? Obiti morate nekaj ključnih konceptov, ki se široko uporabljajo v verigah povpraševanja in dobave.

Upajmo, da smo v zgornjem priročniku razčistili vaše nejasnosti v zvezi s temi pogoji in posredovali vse informacije.

ZADNJA STVAR…

Kot novinec na trgu ali panogi se morate zelo pogosto udeleževati sejmov, saj so sejmi najmočnejši način za rast vašega podjetja. Omogočajo vam, da spoznate in pozdravite različne trgovce in proizvajalce. Prav tako vam prinašajo številne marketinške priložnosti. 

Še vedno potrebujete kakšno pojasnilo o dobaviteljih in njihovih različnih vrstah? Stopite v stik z nami. Z veseljem vam bomo počistili prah!