5 кључева за повећање продаје на Амазону

Амазон у 2019. је конкурентно чудовиште. Са гомилом продаваца у свакој категорији, продаје на Амазону није тако лако као некада.

Ипак, више новац се троши на Амазон него икад. Продаја на Амазоновом америчком тржишту је порасла више од 175 милијарди долара у 2018. години, раст од преко 35% у односу на претходну годину.

Сумњачи кажу да је Амазон мртав, али 1.2 милиона продавци који су се придружили Амазону 2018. сугерише другачије. То једноставно није лако продати као некада. Морате бити паметнији о томе како продајете.

Читајте даље за пет кључева за продаје више на Амазону, у такмичарском окружењу 2019.

1. Будите оптимизовани

Назив игре у 2019. је оптимизација. Да бисте имали било какву наду да ћете надмашити и надмашити своје конкуренте потребно је све подесити и покренути у вашој листи савршено.

Ако нисте оптимизовани, у својој копији на Амазону, СЕО, сликама или ППЦ огласима, остављате новац на столу.

Оптимизујте своје огласе за Амазон СЕО

Прва ствар коју треба да урадите да бисте остварили већу продају Амазон прави ваше производе видљивији у резултатима Амазон претраге.

Више од половине свих претрага производа на мрежи хајде на Амазон. Штавише, скоро 90% прегледа производа је резултат Амазоновог претраживача.

У то можете веровати ако неко жели купити нешто на мрежи, прво ће погледати Амазон. А да бисте остварили продају од ових претрага, морате бити један од најбољих резултата.

Ако је ваш унос неколико страница дубоко у рангирању претраге, нико га неће видети. Амазон је објавио податке који показују 70% купаца никада не кликне после прве странице резултата претраге. 35% купаца кликне на први резултат, а 64% кликова иде на прве три опције.

Ако желите нешто да сакријете, ставите то на 10. страницу Амазонових резултата претраге.

Разумевање Амазоновог алгоритма претраге

За Вас листа производа да бисте се појавили високо на Амазоновим резултатима претраге, прво морате да разумете алгоритам рангирања.

Амазонова функција претраживања, позната као алгоритам „А9“, одређује који се списак појављује на #1, а који ће бити закопан.

Узима у обзир два фактора:

• перформансе
• Релевантност

Када неко изврши претрагу, Амазон жели појављују се производи који имају историју продаје добро. Дакле, ваш продајни учинак и историја доста продаје (и претварања прегледа у продају) су велики фактор.

Други фактор је колико сте релевантни за оно што клијент тражи.

Па како да се оптимизујете за ово? Кључне речи, кључне речи, кључне речи.

Ваш унос мора да покаже релевантност за термине за претрагу клијената, а ви то чините тако што ћете ове термине укључити у свој унос.

По редоследу важности, поставите кључне речи у:

1. Наслов вашег производа
2. Термини за претрагу у позадини
3. Буллет поени
4. Опис производа

Да бисте пронашли најбоље кључне речи за циљање, користите алатку као што је Селлицс или МерцхантВордс да бисте пронашли кључне речи са много претрага.

Само се уверите да се кључне речи које циљате односе на оно што продајете. Можете да оптимизујете своје кључне речи за термин са огромним обимом претраге, али ако нико не купи ваш производ из ових претрага, ваш учинак ће бити лош.

 ППЦ огласи

Најниже виси воће када је у питању оглашавање на Амазон је ППЦ рекламе (или рекламе за Амазон спонзорисане производе). Ваши циљни купци су вероватно већ на Амазону. Све што вам треба је начин да их доведете до вашег производа, а не до ваших конкурената.

Али данас више људи покреће ППЦ огласе и ствари постају конкурентније. Зато ваше кампање морају бити оптимизовано.

Ако својим огласним кампањама рукујете ручно, уверите се да редовно проверавате које кључне речи вам дају највећу продају по најнижој цени. Као и идентификовање који термини не резултирају продајом и искључивање тих услова.

Данас такође можете циљати одређене АСИН-ове са спонзорисаним огласима производа. Важно је истражити и ову опцију, што може довести до пораста ваше продаје и пада код конкурената.

Све у свему, увек треба да тестирате и прилагођавате своје кампање да бисте максимизирали своје резултате и минимизирали трошкове. Можда бисте такође желели да размислите о коришћењу Амазон ППЦ услуга управљања или софтверски алат.

2. Фокусирајте се на купца

Док сте заузети оптимизацијом, не губите из вида једну важну ствар. Морате да оптимизујете и за купце.

Можда би било сјајно да Амазон алгоритам воли ваш унос, и ставља га на врх рангирања за све ваше кључне речи. Али прави људи морају да донесу одлуку да кликну и купе ваш производ.

Ако је у вашем уносу збркана збрка кључних речи или ваше слике нису јасне, нико неће купити. Једноставно.

Поред тога, Амазон у 2019. све више се бави корисничким искуствима. Амазон жели да људи уживају у куповини на њиховој веб локацији. Због тога су жестоки након лажних или изманипулисаних рецензија и свега што узрокује да јавност изгуби поверење у Амазон.

Ако купци често дају негативне повратне информације о вама или имате проблема да испуните очекивања својих купаца, можете очекивати да ћете имати проблема са Амазоном.

Да не спомињемо, то неће учинити никакву услугу перцепцији коју купци имају о вашем бренду.

Стављање задовољства купаца као приоритета даје људима добар осећај када купују ваше производе, што доводи до више рецензија, БОЉИХ рецензија и веће продаје на дужи рок. Не поништавајте утицај корисничког сервиса.

3. Разликујте своје производе од конкуренције

Осим ако не пронађете потпуно неискоришћену нишу, можете очекивати да ћете се пласирати против конкурената са утврђеном историјом продаје.

Па зашто би неко купио ваш производ, а не други?

Морате дати купцима тачку разлике.

Одличан начин да то урадите је читање рецензија производа. Рецензије су фантастичан извор информација. Они су буквално купац који вам говори шта су урадили и шта им се није допало у вези са производом.

Пре него што покренете производ, прочитајте рецензије других производа у категорији. Ако нађете уобичајену притужбу, имате велику разлику за свој производ.

Исто тако, цена и квалитет могу бити тачка разлике. Проналажењем поузданијих, јефтинијих добављача, нудите квалитетније и јефтиније производе.

Квалитет агент за набавку порцулана може направити огромну разлику за ваш крајњи резултат и омогућити вам да понудите своје производе по цени коју конкуренција не може себи приуштити.

4. Повећајте саобраћај до ваших огласа

Саобраћај на Амазону је веома важан, немојте ме погрешно схватити.

Али ако желите да добијете предност код других продаваца, требало би да порадите и на прикупљању саобраћаја ван Амазона.

Постоји неколико разлога због којих спољни саобраћај може бити златни рудник.

Прво, добијате прилику да своје производе ставите пред циљне купце. Нема спонзорисаних огласи производа за други Амазон производе, и без чекања да вас клијент потражи и пронађе.

Свој производ носите купцу. Отварање много шире базе потенцијалних купаца.

Амазон воли када им шаљете купце. Многи продавци примећују да огласи добијају много екстерног саобраћаја на вишем рангу на Амазону.

Коначно, пошто вас Амазон не ограничава, спољни саобраћај вам омогућава да изградите свој бренд на начине које никада не бисте могли да урадите на Амазону сами. Изградња бренда је један од најбољих начина на који можете да поставите своју Амазон продавницу за дугорочни успех, усред данашње повећане конкуренције.

Међутим, вожња сопственог саобраћаја може бити одвод новца ако не знате како да то ефикасно урадите. Постоји неколико ствари о којима треба водити рачуна да бисте били сигурни да ћете максимално искористити кампање за спољни саобраћај.

Предложено читање: Како купити на Алибаби и продати на Амазону?

Избор извора саобраћаја

Нису сви извори саобраћаја једнаки.

Постоји много места на која можете да одете да бисте рекламирали своје производе и морате се побринути да пронађете оно које је за вас најпрофитабилније.

То значи да пронађете свог идеалног купца и да пронађете где проводе своје време на мрежи.

Ових дана, Фацебоок огласи су прва станица за већину људи. Скоро сви су на Фејсбуку или Инстаграму, што покривају и Фацебоок огласи. Они такође нуде заиста софистициране алатке за циљање како би вам помогли да своје огласе поставите правим људима.

Инфлуенцер маркетинг је још један одличан начин да привучете квалитетан саобраћај у своју продавницу. Удруживањем са инфлуенсером са познатим следбеницима, дајете својим производима већи кредибилитет и можете да се оглашавате на начин који делује органски.

Други извори саобраћаја укључују Гоогле огласе, блогове, маркетинг садржаја, маркетинг путем е-поште, Пинтерест и друге огласе на друштвеним мрежама.

Најбоља пракса је да изабрати један извор на почетку и посматрајте своје резултате. Временом можете тестирати више извора и пронаћи оно што вам најбоље одговара.

Предложено читање: Како купити директно из Кине

Направите ефикасан ток продаје

Постоји једна велика грешка коју људи праве када возе спољни саобраћај.

Они шаљу људе из својих огласа директно на Амазон.

Шта фали овоме, кажете? Зар не желите да натерате људе да купују што је пре могуће?

Наравно, желите продају. Али реалност је да ваш спољни саобраћај вероватно неће конвертовати онолико колико купци на Амазону.

Просечна стопа конверзије на мрежи износи око 3%. Али на Амазону се пење и до 13%. А за чланове Амазон Приме-а, то је 74%!

Једноставно речено, људи на Фејсбуку, Гуглу или вашем блогу не желе нужно да тренутно купе. Људи на Амазону су.

То значи, без обзира колико добро циљате, слање људи право на Амазон ће утицати на вашу стопу конверзије. Што заузврат штети вашем рангирању, и вашем органском Amazon prodaja.

Најбоље је да користите одредишну страницу. Алат за одредишну страницу као што је ЛандингЦубе омогућава вам да правите странице, скројене за Амазон, без обзира на техничко знање.

Кад год пошаљете спољни саобраћај на Амазон, прво га пошаљите на одредишну страницу изван Амазона.

Људи који нису заинтересовани напуштају страницу, без штете по стопу конверзије. Они који јесу, идите на своју листу и купујте.

Поред тога, одредишну страницу можете користити за прикупљање е-порука или Претплатници Фацебоок Мессенгер-а, што може драстично смањити трошкове ваших будућих огласних кампања.

Тест, тест, тест

Последњи корак ка доброј вожњи у саобраћају је тестирање. И тест.

И тестирајте поново.

Вероватно ћете покренути неколико огласних кампања које не функционишу. Можда је ваше циљање искључено. Можда нисте имали довољно добру понуду. Инфлуенцер са којим сте радили можда је лоше урадио посао.

Најсигурнији начин за прављење одличних саобраћајних кампања је много покушаја и грешака. Сазнаћете шта ради, а шта не. Успут ћете пронаћи неколико победничких техника, које претварају боље од било чега другог што сте испробали.

Важно је приступити оглашавању са експерименталним начином размишљања. Тако ћете почети да водите кампање које остварују продају по много нижој цени од било ког од ваших конкурената.

5. Изградите публику

Други разлог зашто је спољни саобраћај толико ефикасан је тај што вам омогућава да урадите нешто што је немогуће на Амазону.

Изградња публике.

Знајте да када неко купује од вас на Амазону, он заправо није ваш купац.

Они су Амазон-ов купац.

Амазон жестоко штити своје купце. Не желе да им продајете директно, изрезујете Амазон и њихове накнаде.

Ако покушате да контактирате своје клијенте без Амазонове дозволе, бићете у великој невољи и вероватно ћете суспендовати или забранити ваш налог.

Али постоји начин да се ово заобиђе! Подстицање спољног саобраћаја, добијате прилику да поседујете своје клијенте.

Прикупљање контакт информација и поновно циљање података пре него што купац дође до Амазон вам омогућава тржиште Вашим клијентима поново, 100% легално.

Ово је други велики разлог зашто би требало да користите одредишну страницу. ако ти пошаљите купца директно на Амазон, губите прилику да снимите њихове податке.

Док сте на одредишној страници, можете понудити подстицаје, као што је промотивни код за попуст или бесплатан део садржаја, да бисте их натерали да се пријаве на вашу листу.

Такође можете прикупити податке о људима који су прегледали вашу страницу, али нису кликнули на Амазон, како бисте их заинтересовали док на крају не купе.

Постоји неколико начина на које можете изградити публику за своју продавницу.

Фацебоок Пикел

Један од разлога зашто је Фацебоок циљање тако добро је због Фацебоок пиксела.

Пиксел је мали део кода који прати радње које људи предузимају када су на вашој веб локацији. ти

можете да видите ко прегледа вашу страницу, кликне на дугме, изврши главну радњу или нешто купи. Тада им можете послати огласе у складу са тим.

Пиксел вам заиста омогућава да побољшате циљање огласа.

Не можете додати пиксел на Амазон листинг. Можете, међутим, на одредишној страници. Ово вам помаже да почнете да развијате базу информација о својим клијентима. Затим, временом, можете почети да градите и ширите публику и да приказујете јефтиније и јефтиније огласе.

Листе е-поште

Листа е-поште је једна од највреднијих ствари за предузеће (посебно онлајн пословање). И опет, не можете да прикупљате имејлове ако јесте продаје само на Амазону.

Е-пошта вам омогућава да пласирате на тржиште много јефтиније од рада са хладном публиком. Имати списак људи заинтересованих за ваше производе или бренд је много боља полазна тачка од нагађања у мраку.

Постоји неколико начина на које можете да користите листе е-поште.

Можете покренути маркетиншке кампање путем е-поште, које су традиционално јефтине и имају висок принос. Е-маил маркетинг се показао да се враћа $44 за сваки потрошен $1. То је огроман напредак у односу на све скупље друштвене огласе.

Е-поруке се могу користити за изградњу веома ефикасан Фејсбук публике. Отпремите своју листу као прилагођену публику да бисте циљали људе на својој листи или направите сличну публику са своје листе да бисте повећали своју публику са сличним корисницима.

Коначно, е-пошта вам такође помаже добити више рецензија. Интерне Амазон поруке постају све мање ефикасне за добијање рецензија. Али поседовање стварне е-поште клијента даје вам личнији начин да дођете до контакта и добијете рецензије.

Фацебоок Мессенгер листе

Мессенгер је нова е-пошта.

Сви су на Фејсбуку. И сви користе Фацебоок Мессенгер. Због тога почиње да помрачује е-пошту као основни облик комуникације за трговце.

Месинџер има боље отворене стопе, боље стопе ангажовања и генерално је лакше добити претплатнике.

То је такође фантастичан начин са ниским трењем да тражите рецензије.

Једна од опција за прављење Мессенгер листе је приступ одредишној страници. Пошаљите саобраћај на одредишну страницу и понудите промотивни код који се испоручује у Фацебоок Мессенгер-у.

Или можете да покренете Фацебоок огласе који шаљу клијенте директно на разговор у Мессенгер-у, додајући их на вашу Мессенгер листу.

Сва ова прича о Мессенгер ботовима је превише компликована? ЛандингЦубе то може учинити и за вас, са одредишним страницама Мессенгер-а и директним огласним ботовима Цлицк-то-Мессенгер.

Кључеви за повећање продаје на Амазону - Укратко

Амазон продаја није шетња у парку. Али наставља да расте, што значи да има више новца за продавце са високим учинком.

Преведите ове кључеве у акцију и почните да узимате свој део колача.

Оптимизујте на Амазону да бисте повећали своју органску продају.

Усредсредите се на то да пословни купци воле.

Пронађите тачку разлике у вашим производима.

Возите сопствени саобраћај.

…и изградите публику којој можете да се оглашавате изнова и изнова.

То ће вам помоћи да престанете да се мучите и почнете да успевате на Амазону.