Алибаба МОК

Да ли размишљате о куповини од Алибаба добављача? Запамтите, постоје ограничења за куповину инвентара—на пример, Алибаба МОК за производе.

Наши стручњаци имају више од десет година искуства и могу тренутно да реше МОК проблеме на Алибаби. Да бисте решили овај проблем, морате се обратити озбиљним добављачима који нуде низак МОК. Непрекидно говорим о МОК. Можда се питате шта је МОК? 

Ако вам је то питање у мислима, није изговорено. Данас ћемо имати свеобухватну анализу МОК која ће вам помоћи у трговању.

Шта је МОК?

МОК се односи на минималну количину поруџбине. Алибаба добављач може поставити ограничења на број производа за куповину. На пример, ако продавац има минималну количину поруџбине од 10 комада. На тај начин можете наручити најмање 10 узорака од тог продавца. 

Повећава сигурност трговине и осигурава да је купац озбиљан у погледу куповине залиха. Могу постојати и други циљеви да се МОК задржи на Алибаби.

Предложено читање: Како купити од Алибабе?

Зашто поставити МОК?

Ако сте били на Алибаби, видели сте МОК цитиран испод листе. Овај број лако изазива велику забуну међу купцима. Али можете се ОПУСТИТИ јер ћемо вам рећи све о томе!

Па зашто би, дођавола, кинески добављачи имали захтеве за минималну количину поруџбине?

Два главна одговора:

1. Исплативост

Лакше је и ефикасније производити ствари у ВЕЋИМ ОБИМИМА него што их је правити у МАЛИМ БРОЈЕВИМА. Ваш Алибаба добављач поставља захтеве за МОК за њих како би ДИСТРИБУИРАЛИ трошкове производње. Неки од ових трошкова укључују куповину сировина и плаћање рада. Омогућава им ниске ФИКСНЕ ТРОШКОВЕ по јединици.

2. Управљање залихама

Кинеским добављачима је потребан ефикасан начин за УПРАВЉАЊЕ својим залихама. То је као и сваки други посао. Дакле, не држе увек велике залихе готових производа. Праве их по потреби. Минимална количина поруџбине МОК на Алибаби осигурава да они могу створити НОВУ производну линију за вас. Минималне количине поруџбине једнаке ДОСТУПНОСТИ узорка.

Стручни увид: МОК се углавном односи на прилагођени производ или производе који обично нису доступни. Омогућава произвођачу да вам да НАЈНИЖУ ЦЕНУ, што значи да нећете изгубити новац. Такође имате користи од економије обима.

Јои ТАН, консултант за ланац снабдевања

Стратегије за управљање и преговарање о МОК-има Стручни увид

Ох, јесам ли споменуо да МОК нису фиксни? Тако је. Можете преговарати о овим количинама до нивоа који је Удобнији за ваш новчаник или ташну. 

Ево како то учинити:

Већина фабрика је вољна да мало КОМПРОМИСИ у погледу свог наведеног МОК. Међутим, будите поштовани и немојте их смешно спуштати.

На пример, ако наведу да је њихов МОК КСНУМКС јединице, не предлажем КСНУМКС јединице по велепродајним ценама. Хајде, сви знамо да је то неприкладно. Циљајте на нешто што је ближе МОК добављача, на пример, 1800 јединице.

ДОБАР ПРЕГОВАРАЧ овде добро дође. У компанији Леелине Соурцинг, преговарамо о МОК са добављачем да бисмо вам набавили оно што вам треба. Већ неко време смо у овоме тако да имамо сва права pitanja.

Ако желите само неколико узорака да бисте тестирали производ, објасните ово и затражите да их купите по МАЛОПРОДАЈНОЈ ЦЕНИ. Ово је прилично стандардно и ваш добављач ће вероватно имати ову опцију на свом списку.

Ваш конкретан захтев можда нема економског смисла за произвођача. У том случају могу одбити. Уљудно им се захвалите и потражите другог продавца.

Савет стручњака: Искористите Алибабине алате за дигитално преговарање да бисте добили нижи МОК. Алати на платформи нуде вам огроман увид КОРИСАН у преговарању о цени.

Ангела Иан, консултант за ланац снабдевања

Како пронаћи добављаче са ниским МОК на Алибаби?

Алибаба не мора да буде застрашујуће место. Можете лако пронаћи проверени Алибаба добављачи спреман да вам прода мале количине. Ја говорим 5 до 10 јединица. То је баш као што ваш Амазон наручује за добар дан, зар не?

Ево варалице о томе како доћи до добављача Алибаба са ниским МОК:

Корак КСНУМКС: Идите на „Канал спремни за испоруку“ на вашем Алибаба.цом/булк.

Корак КСНУМКС: У ТРАЦИ ЗА ПРЕТРАГУ унесите назив производа који тражите.

Корак КСНУМКС: Наведите број који желите у категорији „Минимална поруџбина“.

Корак КСНУМКС: Прегледајте опције и изаберите ону која вам одговара.

Потражите кутију са натписом „Спремно за испоруку“. То ће вам дати ИСКРИВНУ ЛИСТУ производа који вам дају низак МОК и који се могу испоручити у року од 15 дана.

Још увек не можете да пронађете оно што тражите? ПОСТОПЕНО повећавајте своју „Минималну наруџбу“ све док се не појави нешто што вам се свиђа.

Или,

Обратите се произвођачу да бисте питали о њиховој флексибилности у броју.

Ако и даље имате висок МОК, поставите упит у Захтев за понуду (РФК) Маркет са бројем који желите. То добављачу даје обавештење о минималној количини која вам је потребна од самог почетка. И они могу ОДЛУЧИТИ да ли да крену напред или не.

Срећом, Леелине Соурцинг помаже у смањењу ове сложености. Ми се бавимо процесом набавке, од проналажења одговарајућих залиха до преговарања о МОК и ценама у ваше име. Тим је искусан у извор производа и међународно пословање како би вам пружили најједноставније искуство. 

Стручни увид: Размотрите правна удружења годишњих налога. У неким климатским условима велики МОК имају РАЗЛИЧИТИ третман усклађености. То је посебно тачно када се ради о МЕЂУНАРОДНОМ ПОСЛОВАЊУ.

Каси Зханг, консултант за ланац снабдевања

Како смањити Алибаба МОК?

1. Схватите зашто заиста желите мањи МОК

Исправно схватите ОСНОВЕ када снижавате МОК. Знајте разлог зашто то радите, јер свако има другачији мотив.

Продавци е-трговине купују мале количине ради тестирања тржишта и прикупљају ПОВРАТНЕ ПОВРАТНЕ ОБАВЕЗЕ. Већина продаваца се на почетку одлучује за другачије решење за исте производе. То је разлог, већину времена, МОК спецификације су превисоке. Велике корпоративне куповине захтевају ВИШЕ вишесекторских овлашћења.

Стручни увид: Сва разматрања о МОК долазе са значајном количином ризика. Имајте на уму тржишну динамику, квалитет, цену и претеране залихе када размишљате о МОК.

Жуошенг П., консултант за ланац снабдевања

2. Произвођачи обично имају више МОК 

Већина купаца има сломљена срца када чују огроман број МОК. НИСТЕ ВЕЗАНИ за тај број од 1000 или 5000 који вам обично дају. 

Више фактора вам може помоћи да СМИЈЕТЕ минимални износ. Узмите у обзир материјал, боју, број варијанти, опције паковања, профитне марже и прилагођавање логотипа. 

Дакле, распитајте се о било чему од ових и видите без којих од готових производа можете или мање.

3. Пошаљите своју МОК понуду произвођачима 

Израчунавање МОК добављача може бити превише теоретски. Само им пошаљите своју „СОПСТВЕНУ ПОНУДУ“, јер би то могло бити ефикасније. Дајете свом произвођачу МОГУЋНОСТ да у потпуности разуме ваше стварне МОК потребе.  

На тај начин изазивате жељу да СУБЈЕКТИВНО раде са вама. Често ћете наћи да вам дају знатно нижи МОК на основу барем боје или СКУ-а.

4. Анализа случаја

За нашег европског клијента, морали смо да пронађемо решење за њихове две велике продавнице. Могли су да поднесу минималну количину за један, али не и за два производа. НИЈЕ им било економски ИЗВОДљиво да држе по 1000 компјутерских торби у белој и црној боји.

Шта смо урадили, питате се?

Смислили смо додатне СКУ-ове (говоримо о више боја и облика) у оквиру њиховог буџета. 

Добили смо МОК структуру велепродаје која је навела следеће:

Материјал: 1000 јединица

Боја: 500 јединица

Величина: 200 јединица

Ово нам је омогућило да идентификујемо ПОДИЗВОЂАЧА као кључ за смањење МОК, што нам је омогућило да РЕШИМ проблем. Дакле, дали смо нашем клијенту 4 СКУ-а. Говоримо о 2 опције боја за њихове торбе, од којих свака има два облика.

5. Користите услуге набавке

Користите агента треће стране да води посао уместо вас. Они су СПЕЦИЈАЛИЗОВАНИ за куповину робе све унутар Кине за спољне купце. Имају огромну стручност и мреже које користе да би вам обезбедили боље МОК.

Ту Леелине Соурцинг блиста као НАЈБОЉИ агент за набавку у Кини! Они ће претражити ЦЕЛУ земљу како би вам донели најповољније понуде за МОК по најбољој цени. Тим вам пружа низ услуга, укључујући набавку, паковање и руковање логистиком. Тако можете лако да водите посао слања посла или беле етикете.

Савет стручњака: Када разговарате о вашем МОК-у са Алибаба добављачима, важно је разумевање њихових културних нијанси. Морате да се снађете у комуникацијским и преговарачким нормама у култури добављача.” – Мајкл Чен, консултант за међукултуралне послове

Цхерил Лов, консултант за логистику и ланац снабдевања

6. Преговарајте са својим добављачем о нижим МОК

Као што смо наговестили током целог рада, купци могу да ПРЕГОВОРАЈУ УНИЖЕНИ МОК. Имајте на уму да фабрике нису у обавези да прихвате ваш конкретан предлог. 

Али ако сте вешт преговарач, вероватно ћете постићи договоре са смањењем поруџбине до 20%. Добро сте чули!

Наш тим користи своју свест о ситуацији на тржишту. Разумемо преовлађујуће услове на тржишту, енглески и кинески, што омогућава ефикасне трансакције. Наше опсежне везе са добављачима такође нам омогућавају да преговарамо о минималним квотама за вас.

7. Замените више јединичне цене за ниже МОК

Тактика која се често занемарује је да се плати већи НАВРЕД по јединичној цени да би се добио нижи МОК. Произвођачи ће то прихватити јер покривају њихове трошкове производње. 

С друге стране, уживате у ОДРЖИВОЈ уштеди у другим аспектима пословања. Размислите о трошковима складиштења, транспорта и још много тога.

8. Стандардизујте своје компоненте за различите производе 

Ако су вашем производу потребне компоненте које је тешко пронаћи, ваш добављач ће тражити високе МОК. То само ИМА СМИСЛА. Знате, виша цена и све то? 

Посебно дизајнирани делови такође повећавају МОК. Одлазак са нечим што има ЗАЈЕДНИЧКЕ компоненте помаже у смањењу минималне потребне количине. 

9. Користите уобичајене компоненте у свим производима 

У истој напомени:

Ако можете да стандардизујете своје компоненте за ВИШЕ ПРОИЗВОДА, златни сте. Оно што мислим је да оловке/сатови различитих брендова могу ДЕЛИТИ неке унутрашње компоненте. То значајно смањује захтеве за МОК за те компоненте. 

Пошто смо радили са бројним произвођачима и добављачима, помажемо вам да набавите приступачне компоненте за ваш производ.

10. Добијте понуде различитих произвођача за поређење 

Алибаба произвођачи долазе у свим ОБЛИЦИМА и ВЕЛИЧИНАМА. Неки велики произвођачи имају високе МОК захтеве у поређењу са мањим. 

Користите Алибаба захтеве за понуду. Уз то, купујте по РАЗЛИЧИТИМ ЦЕНАМА и ПОНУДАМА. На тај начин можете лако пронаћи оно што вам одговара.

Наш тим вам нуди транспарентне цене и понуде, осигуравајући да добијете најбоље цене. Дајемо вам бројке које смо цитирали директно од произвођача. 

11. Партнер са трговцима

У неким случајевима, трговачке компаније су прави пут. Ова предузећа купују робу из фабрика у ВЕЛИКИМ КОЛИЧИНАМА. А онда су их поделили за купце. 

Дакле,

Они се понашају као БРОКЕРИ. Њихова способност да поделе велики МОК међу различитим купцима чини их привлачним.

Савет стручњака: Инвестирајте у образовање да бисте се ИНтимно упознали са функционисањем међународне трговине. Ове информације можете искористити у доношењу одлука и преговорима.

Самиуллах Кораи, кинески стручњак за изворе

12. Извор Вишак залиха

С времена на време, фабрике имају вишак залиха којих желе да се отарасе. Ово се дешава због отказивања у последњем тренутку, грешака у контроли квалитета или кашњења у производњи. 

Без обзира на разлог зашто обично продају производе по НИЖИМ ЦЕНАМА и МОК. Можете искористити ове могућности да ухватите оно што вам је потребно.

ВЕЛИКО АЛИ овде је да будете опрезни у погледу ПОВЕЋАНОГ РИЗИКА куповине неисправних производа.

13. Посетите кинеске велепродајне пијаце

Можда протегните ноге и прошетајте до Кине. Добићете одличне МОК понуде на велепродајном тржишту у земљи. 

Ако успете, погледајте ОДЛИЧНЕ МОГУЋНОСТИ на међународном трговачком тржишту Ииву. Добијате један од најразноврснијих избора производа.

14. Истражите тржишта на мрежи

Немојте се обесхрабрити ако не успете да стигнете до Кине. Виртуелна тржишта као што су Алиекпресс или ДХгате нуде кинеске производе без захтева за МОК. Приђите продавцима тамо са ОПРЕЗ да бисте гарантовали квалитет производа и ИЗБЕГЛИ ПРЕВАРЕ.

Како преговарате о ниском МОК са добављачима?

Само МОК није проблем. Обично добављачи желе да пласирају своје залихе, али траже озбиљне купце. Ако неко испуни њихове захтеве, можда ће размислити о смањењу минималне количине поруџбине у одређеној мери. 

Међутим, многи случајеви потврђују исправно смањење МОК на Алибаби. Ево тих случајева.

primer:

Претпоставимо да продавац држи минималну количину чарапа за поруџбину од 100 пари по поруџбини. Ваша поруџбина је мала на 40 комада. Дакле, како ћете преговарати и убедити добављача да пристане на ваш МОК?

Можете ли одговорити на ово? Ако не, нема проблема. Ево пет случајева за преговоре са продавцем.

Цасе КСНУМКС:

Разговарајте са добављачем о вашим захтевима и започните то; наше пословање је још увек у фази развоја. Имамо ограничења у броју производа за анализу тржишта. Дакле, желимо да купимо инвентар од 40 комада за тестирање тржишта. Након успешног тестирања и резултата, заиста ћемо кренути даље са великом поруџбином од 100 пари чарапа. Ако Алибаба добављачи кажу не, то обично није могуће. Имате друге начине да изразите проблем и убедите добављача.

Цасе КСНУМКС:

У другом, можете преговарати другачије, али професионалним тоном. Ево како можете да допринесете: Обично тестирамо производ пре него што га лансирамо на тржиште. У ту сврху, потребно је да прођемо кроз квалитет узорковања, проверимо захтеве и посматрамо реакције купаца на исти производ. Ако све буде у реду, купујемо веће количине производа. Дакле, можете ли смањити МОК и учинити га 40 комада? Ако јесте, то би био почетак дугорочне везе. Добављач неће рећи Не. Ако добављач одбије, можете покушати и на друге начине да преговарате.

Цасе КСНУМКС:

Можете му дати трећи покушај преговорима о инвентару са добављачем. Можете рећи: Наше претходно искуство са кинеским добављачима није било сјајно! Дакле, пре него што наручимо велику количину чарапа, желели бисмо да се уверимо да смо стигли код правог добављача. Из тог разлога, желимо да урадите 40 пари чарапа. Наша краткорочна веза би се потенцијално могла претворити у дугорочну ако прође добро. Шта мислите о томе? Након тога, добављач можда неће одбити. Ако и даље произвођач одбија да направи МОК на 40 пари, сматрајте то озбиљном забринутошћу. Дакле, можете испробати следећа два случаја.

Предложено читање: Питања за Алибаба добављаче

Цасе КСНУМКС:

Сада, можете описати забринутост на бољи начин. Разговарајте са добављачем: Морамо размотрити више превеликих поруџбина у будућности. Наше пословање је проширено у ширем обиму омогућавајући високе захтеве за производе. Ако ова поруџбина прође како је очекивано, можете бити један од наших најбољих добављача. Дакле, желели бисмо да почнемо са 40 пари пре него што наручимо 100 пари чарапа. Можда би овакав начин преговора могао да функционише. Ако није, можете испробати следећи образац.

Цасе КСНУМКС:

На крају, али не и најмање важно, можете разговарати са добављачем о својој пословној стратегији. Ево како ћете преговарати: Трошимо много новца на пословне послове, као што су маркетинг, дизајн и увоз производа. Пошто имамо велики посао, зар не мислите да је добра идеја пословати са нама? Размотрите ово питање и одговорите нам. Вероватно ћете добити позитиван одговор. Тако можете преговарати са Алибаба добављачима.

Честа питања о Алибаба МОК

Шта је следеће

Низак МОК је управо од суштинског значаја за неке потрошаче. Обично потрошачи немају на уму ништа о куповини. Земљиште код добављача Алибабе, разговарајте о томе и купујте.

То је све. Добити пет до десет комада изгледа немогуће осим ако не спроведете истраживање. Дакле, боље је пронаћи флексибилне Алибаба добављаче са ниским МОК.

ЛееЛине Соурцинг вам може помоћи да средите купце са ниским МОК и купите инвентар без преваре, удари нас сада.